YIL 3 SAYI 3 MART 2006
Transkript
YIL 3 SAYI 3 MART 2006
YIL 3 SAYI 3 MART 2006 KÝÞÝSEL ATALETÝ YENMEK ÝÞLETMECÝLÝKTE EÐÝLÝMLER ÝKNA ETME SANATI ÖÐRENMENÝN ÖNEMÝ ETKÝLÝ ÝNSANLARIN 7 PRENSÝBÝ KÝÞÝLERÝN POPÜLER YÖNLERÝ GÜLERYÜZLE HAYIR DÝYEBÝLME SANATI POZÝTÝF YAÞAMA 10 ADIM KARAR VERME YETENEÐÝNÝZÝ GELÝÞTÝRME ZAMAN YÖNETÝMÝ LÝDER VE YÖNETÝCÝNÝN ÖZELLÝKLERÝ ÝNSANDA BÝYOLOJÝK SAAT BAÞKANDAN Mustafa NURDOÐAN Federal Þirketler Grubu Yönetim Kurulu Baþkaný Deðerli FEDERAL Dostlarý; Zaman hýzla akýp gidiyor. Ýlk sayýmýzý çýkarmamýzýn ardýndan 1,5 yýl geçti ve þu an 3. sayýmýzla karþýnýzdayýz. Maalesef giden zamaný geriye getiremiyoruz. Fakat; ne kadar çok anýlan, ne kadar çok hatýrlanan ve iz býrakan þey varsa geçmiþ bir o kadar daha önem kazanýyor. Ýlk iki sayýmýz çok ses getirdi. Bu ses sizin sesiniz, sizin soluðunuzdu. Okuyucularýmýzýn olumlu tepkileri sayesinde azmimiz daha da artarak yepyeni bir sayý çýkarttýk. Bu sayýmýzý hazýrlarken; titiz çalýþmalarýmýza ýþýk tutan siz deðerli okuyucularýmýza manevi desteklerinizden ötürü teþekkürü bir borç biliyoruz. Bu süre zarfýnda; geçen sayýmýzda fabrika binasýnýn bittiðinden bahsettiðimiz Federal Simon Elektromekanik A.Þ. yaklaþýk 300 kiþiye iþ olanaðý saðlamanýn gururuyla faaliyetlerine baþladý. Zengin model seçenekleriyle daha ilk aylardan ilgi odaðý olmayý baþardý. Federal Elektrik olarak Dikey Sigortalý Yük Ayýrýcý ve özellikle kompanzasyon devrelerine büyük avantaj saðlayacak olan Tristör Anahtarlamalý Kontaktör imalatý ile ürün gamýmýzý geniþlettik. Ayrýca, önceki sayýmýzda deðindiðimiz 6 yaþ öncesi eðitim ile ilgili ciddi atýlýmlar yapýldý. Yapýlan çalýþmalar neticesinde özellikle Sakarya da %50-60 oranýnda baþarýyý yakaladýk. Milli Eðitim Bakanlýðý ezberci sistemden muhakeme edici sisteme geçti. Geliþmeler hem sevindirici hem de gurur verici. Bu konudaki faaliyetlerimize devam ederek þu an %11 lerde olan 0-6 yaþ eðitim oranýmýzý yükseltmek için elimizden geleni yapacaðýz. Hz. Mevlana nýn güzel bir sözü var: Bir mum diðer bir mumu tutuþturmakla ýþýðýndan hiçbir þey kaybetmez.Bilgi paylaþýlýyorsa güzeldir ve deðerlidir. Bilgi, paylaþan kiþiye hiçbir þey kaybettirmez, aksine kazandýrýr, o kiþiyi yüceltir. Federal Grup olarak 15 yýllýk geçmiþimizde 16 þirket kurduk ve Türkiye nin yaný sýra 4 kýtada 45 ten fazla ülkeye ihracat yapar duruma geldik. Bu baþarýya ulaþmamýz tesadüf ya da þansla deðil, çalýþmak, azim, bilgi ve eðitimle mümkün olmuþtur. Eðitim ve bilgi baþarýya ulaþmada önemli iki unsurdur. Bu güne kadar eleman alýmlarýmýzda iþe uygun yapýda adam prensibiyle hareket ettik. Mevcut personelimizi de hem kendileri hem de firma açýsýndan maksimum verim alýnabilecek bölümlerde ve iþlerde deðerlendirdik. Eðitimi hep ön planda tutarak; bilgilerimizi, birikimlerimizi çalýþanlarýmýzla paylaþtýk. Bilgimiz paylaþtýkça çoðaldý ve bu günlere ulaþmamýzda büyük yararlar saðladý. Þimdi ýþýðýmýzý sizlere de ulaþtýrmak istiyoruz. Bu yüzden bu sayýmýzda aðýrlýðý kiþisel geliþime ayýrdýk. Amacýmýz iþ hayatýnýn ve günlük hayatýn görülmeyen ya da görülüp fark edilemeyen yönlerini yansýtmak, içinizde olup da ortaya çýkaramadýðýnýz yönlerinizi göstermek ve bu vesileyle özgüveninizi artýrmak. Ne kadar baþarýlý olabiliriz bilmiyorum ama büyük faydalar saðlayacaðý muhakkaktýr. Örneðin; iþ yaþamýndaki en büyük sorunlardan birisi olan hayýr diyememe, bunun ve diðer olumsuzluklarýn getirdiði zaman yönetimi sýkýntýsý, ikna etme kabiliyeti eksikliðinin doðurduðu özgüven eksikliði ve pozitif yaþam gibi bilgiler oldukça ilginizi çekecek, kendinizden ve çevrenizden bir þeyler bulacaksýnýz. Iþýðýmýz ýþýðýnýz olsun. Yaþama sevinci ve umudunuzu kaybetmeden geçirebileceðiniz bir 2006 nýn sizlere, ülkemize ve tüm dünyaya huzur, mutluluk ve barýþ getirmesini dilerim. Saygýlarýmla... FEDERAL BÜLTEN 1 EDÝTÖR EDÝTÖRDEN ÝÇÝNDEKÝLER Ebru TOPLU Deðerli Okuyucularýmýz, Üçüncü sayýmýzla yine birlikteyiz. Sizin ilginiz ve desteðiniz sürdükçe daha nice sayýlar çýkarmayý planlýyoruz. Ýlk iki sayýmýza gösterdiðiniz ilgi bu sayýmýzý hazýrlamamýzda en büyük motive kaynaðý oldu ve içimizde sizlere hep daha fazlasýný verme arzusunu doðurdu. Týpký Dr. Charles C. Leverin aþaðýdaki þiiri gibi.Tüm okurlarýmýza yaþama sevincinizin hiç bitmeyeceði yeni bir yýl diler, 2006 nýn siz ve sevdiklerinize saðlýk, mutluluk, huzur ve baþarý getirmesini temenni ederim. Saygýlarýmla... Daha Fazlasýný Yapacaðým. Ait olmaktan daha fazlasýný yapacaðým, Katýlacaðým... Ýlgilenmekten daha fazlasýný yapacaðým, Yardýmcý olacaðým. Ýnanmaktan daha fazlasýný yapacaðým, Anlayýþlý olacaðým... Hayal kurmaktan daha fazlasýný yapacaðým, Çalýþacaðým... Öðretmekten daha fazlasýný yapacaðým, Ýlham vereceðim... Kazanmaktan daha fazlasýný yapacaðým Kazandýracaðým... Vermekten daha fazlasýný yapacaðým, Hizmet edeceðim... Yaþamaktan daha fazlasýný yapacaðým, Büyüyeceðim... Arkadaþlýktan daha fazlasýný yapacaðým, Dost olacaðým... Denemekten daha fazlasýný yapacaðým, Baþaracaðým... Sorumlu Yazý Ýþleri Müdürü Ýrfan NURDOÐAN Genel Yayýn Yönetmeni Ebru TOPLU FEDERAL BÜLTEN Baþkandan Editör ve Ýçindekiler Federal Elektrik Seminerleri Devam Ediyor Baþak Traktör Pazar Payýný Arttýrdý Türkiyenin Yeni Anahtarý Federal SÝMON Federal Ýnþaat Sektöründe de Baþarýyý Yakaladý Federal Suudi Arabistanda Yine Kalitesini Ýspatladý Doðalgaz Sayacý Testlerden Baþarýyla Geçti Federalden Yeni Bir Yatýrým Süs Bitkileri EDAÞ ile Röportaj Kiþisel Ataleti Yenmek Öðrenmenin Önemi Ýþletmecilikte Eðilimler Ýkna Etme Sanatý Ege Prestij Röportaj Lider ve Yöneticinin Özellikleri Kompakt Tip devre Kesiciler Reklam Etkili Ýnsanlarýn 7 Prensibi Federal Simon Reklam Kiþilerin Popüler Yönleri Zafer Elektrik Röportaj Güleryüzle Hayýr Diyebilme Sanatý Pozitif Yaþama 10 Adým Karar Verme Yeteneðinizi Geliþtirme Federal Mermer Reklam Has Sentetik Röportaj Zaman Yönetimi Ýnsanda Biyolojik Saat Mizah - Bunlarý Biliyormuydunuz? Baský Dostlar Matbaa Grafik Tasarým Murat ÝNAN Hakký ERSÝN e-mail: bulten@federal.com.tr 2 1 2 3 4 5 6 6 6 7 8 10 12 13 14 16 18 19 20 22 23 24 26 30 32 33 34 36 38 40 Yazýþma Adresi Federal Elektrik 1. OSB 1. Yol No.25 Hanlý / ADAPAZARI Ýrtibat Tel 0.264 291 45 00 web: www.federal.com.tr HABERLER Federal Elektrik Seminerleri Devam Ediyor Federal Elektrik; 2005 in ilk yarýsýnda olduðu gibi, ikinci yarýsýnda da ülkemizin çeþitli illerinde düzenledikleri seminerler sayesinde müþterileri ile buluþmaya devam ediyor. Lider firmamýz düzenlenen seminerlerde, katýlýmcýlarýn iþ dünyasýnda yaþadýklarý sýkýntýlara çözümler önermekte, mevcut olan ürünleri tanýtmakta, izleyicilerinden gelen ürün taleplerini deðerlendirmekte ve yeni pazara sürülecek olan ürünler hakkýnda tüketiciyi bilgilendirmektedir. Uzman personeli sayesinde, katýlýmcýlar her türlü sorularýna yanýt bulmakta ve Federal in baþarýsýný ayakta alkýþlamaktadýrlar. Seminerler katýlýmcýlar tarafýndan çok faydalý bulunarak, sürekliliði talep edilmektedir. Türkiye nin her yerinden gelen seminer taleplerini hýzlý bir þekilde sonuçlandýrmaya çalýþan uzman personelimiz, katýlýmýn yoðunluðundan ve ilgisinden son derece memnun. Seminer aralarýnda verilen kokteyllerde, misafirleri ile yakýndan ilgilenerek, seminer konularý hakkýnda fikir alýþveriþinde bulunuyorlar. Ayrýca, seminerlerde katýlýmcýlara Federal in, nasýl daha fazla güvenli, nasýl daha fazla performans, nasýl daha fazla kalite getirdiðini gösterme fýrsatý da bulmuþ oluyorlar. Federal Elektrik 6 aylýk bu dönemde; Adana, Mersin, Ýskenderun ,Ankara, Konya, Kayseri, Uþak, Antalya, Denizli, Ýzmir, Bursa, Kocaeli, Sakarya, Sivas, Erzurum, Erzincan, Malatya, Kahramanmaraþ, Gaziantep gibi illerde seminerler vermiþtir. Firma yetkilileri, kendileri ile baðlantý kurulduðu taktirde, istenilen illerde seminer verebileceklerini dile getiriyorlar. FEDERAL BÜLTEN 3 HABERLER Baþak Traktör Pazar Payýný Arttýrdý H. Ömer SOYDAN Satýþ Pazarlama Direktörü 2003 yýlýnýn sonlarýna doðru satýn alýnan Baþak Traktör 2005 yýlýnda büyük ilerlemeler kat etmiþtir. 2005 te traktör pazarýnýn küçülmesini saðlayan unsurlar oluþmasýna raðmen, Baþak Traktör bunlardan etkilenmeyerek yoluna devam etmiþtir. Traktör pazarýna 8 yeni rakip girmiþ, çiftçinin ürettiði mahsulün fiyatlarý düþmüþ, ana girdilerin fiyatlarý artmýþ ve bunun neticesinde de çiftçinin alým gücü %29 azalmýþtýr. Küçülen pazarda büyüyen firma olan Baþak Traktör satýþlarýný belirgin ölçüde arttýrmýþ ve pazar payýný arttýrmýþtýr. Baþak Traktörün tercih edilme nedenleri arasýnda; yakýt tüketiminin düþük olmasý, bakým kolaylýðý, yaygýn servis aðý, bol ve ucuz yedek parça temini gibi nedenler yer almaktadýr. Ayrýca 2005 yýlýnda Baþak 2073 A Çift Çeker ve Bahçe Tipi Baþak 2050 (Yaðlý Disk Fren, Hidrolik Direksiyon) traktörleri ile ürün çeþidini pazarda 4 e çýkarmýþtýr. Ürün çeþidini arttýrmanýn yaný sýra bayilerinin sayýsýný da 50 den 67 ye yükseltmiþtir. 4 FEDERAL BÜLTEN Sadece ürünlerde yapýlan yeniliklerle yetinmeyip, fabrika organizasyonunda da yenilikler yapýlmýþtýr. Satýþ Pazarlama Direktörlüðü bünyesinde yeni bir satýþ pazarlama organizasyonu oluþturulmuþ ve bu yeni ekip 2005 yýlýnýn ikinci yarýsýnda baþarýlara imza atmaya baþlamýþtýr. Yeni ürünlerimizi çiftçilerimize tanýtabilmek için Bursa, Çorlu, Konya ve Ankara fuarlarýna katýlým saðlanmýþtýr. Görüldüðü üzere henüz 2004 yýlýnda faaliyete geçen ve üretime baþlayan Baþak Traktör için 2005 yýlý yeniliklerin ve baþarýlarýn yýlý olmuþtur. Satýþ ve Pazarlama Direktörü H. Ömer SOYDAN amaçlarýnýn, bu zorlu pazarda, öncelikle çiftçilerin tercihlerini ve kurumsallaþmayý ön planda tutarak, 2006 yýlýnda daha büyük hedefleri gerçekleþtirmek olduðunu dile getirmiþtir. HABERLER TÜRKÝYENÝN YENÝ ANAHTARI Federal Simon Federal Elektrik A.Þ. ile Ýspanyol Simon Holdingin ortak giriþimi ile kurulan Federal Simon Elektromekanik San. ve Tic A.Þ. 2005 yýlýnda Anahtar - Priz pazarýna sunduðu Seri 34 ve Seri 82 ile pek çok yeniliði tüketiciyle tanýþtýrdý. Türkiyenin Yeni Anahtarý sloganýyla yola çýkan ve Türkiyede üretilen ilk seri olan Seri 34 Serisinde 38 çeþit ürün, beyaz ve krem renklerden oluþan STANDART RENKLER serisi yanýnda metalik gümüþ,metalik þampanya, metalik grafit ve metalik mavi renklerden oluþan METALÝK RENKLER serisi olarak pazara sunuldu. AHÞAP GÖRÜNÜMLÜ seri ise 2006 yýlýnda piyasaya sunulacaktýr. Tüketici ihtiyaçlarý tespit edilerek tasarlanmasý sayesinde 34 serisi anahtarlarda sadece önden kapak çýkartýlarak montaj kolaylýðý saðlamaktadýr. Anahtar gruplarý vidasýz kolay ve hýzlý baðlantýlý tasarýmý ile kablo baðlantýsýnda zaman tasarrufu saðlamaktadýr. Patentli týrnak tutma sistemi ile lastiklerin zaman içinde bozulma problemleri önlenmektedir. Çoklu çerçeveler de 2li den 6lýya kadar mevcut olup çerçevelerin eðimli tasarýmý sayesinde düzgün olmayan duvarlarda bile köþelerde açýklýk kalmamaktadýr. Ayný zamanda çoklu çerçeve yatay veya dikey olarak da kullanýlabilmektedir. Tüm priz serilerinde çocuk korumalý çeþitleri mevcuttur. Ayrýca 12 ayrý kordon rengi ile standart renkli ürünlerde zevkinize göre kombinasyonlar yaratýlabilmektedir. ve Beyaz seri olmak beþ alt seriden oluþmaktadýr. Seri 82nin sunduðu diðer yenilikçi çözümlerden bazýlarý ise; otel, restoran, hastane, okul, çocuk odalarý gibi ýþýklý iþaret gerektiren alanlarda kullanýlabilen özel filtreli ýþýklý anahtarlar, merdiven, garaj, koridor gibi az ýþýklý yada karanlýk yer ve giriþlerde anahtar yerinin kolayca bulunmasýný saðlayan ýþýklý çerçeveler, toplantý salonlarý, bürolar, muayenehaneler gibi giriþ ve çýkýþlarýn düzenlenmesinin gerekli olduðu yerlerde kullanýlabilen tek tuþla kýrmýzý ve yeþil ýþýk verebilen dur-geç anahtarlar sayýlabilir. Federal Simon ; kýsa sürede 14 ilde 21 bayilik tesis etmiþ ve ürünlerimiz raflardaki yerini almýþtýr. Bayilik çalýþmalarýmýz tüm hýzýyla devam etmektedir. Toplu konut idaresi ve özel projelerde de FEDERAL SÝMON markalý ürünler rekabetçi yapýsý ve kalite seviyesi ile gücünü göstermiþtir. 2006 yýlýnda da Federal Simon; üstün ürün kalitesi ve ürün çeþitliliði ile çalýþanlarý ve bayilerinden aldýðý kuvvetle hedeflerini yakalayacak ve YURT ÝÇÝ VE YURT DIÞI PAZARLARDA ANAHTAR VE PRÝZ SEKTÖRÜNDE ÝLK AKLA GELEN MARKA OLMAK yolunda hýzla ilerleyecektir. Seri 82 ise modern ve estetik görünüþü, yeni yüzey dokularý, sadece iki parçadan oluþan yapýsýnýn saðladýðý kolay montaj ve kullanýmý yanýnda 42 adet renk kombinasyonuyla çok geniþ bir ürün yelpazesine sahiptir. Seri 82; Alüminyum metal serisi, Metal þampanya seri, Grafit serisi, Fildiþi serisi S E R I 82 Iþýklý Anahtarlar Dur - Geç Anahtarlar Iþýklý Çerçeveler Doðal ýþýklý alanlarda Odanýn ýþýðý açýk olduðunda Geç pozisyonda Dur pozisyonda Karanlýkta Odanýn ýþýðý kapalý olduðunda FEDERAL BÜLTEN 5 HABERLER FEDERAL ÝNÞAAT SEKTÖRÜNDE DE BAÞARIYI YAKALADI. Federal Group, Adapazarý nýn en nezih bölgesinde 22 dönümlük arazi üzerinde son derece lüks villalar inþa etti. Sitede 42 adet villa bulunmakta olup, hepsinin satýþý gerçekleþmiþtir. Federal Akasya Evleri ismi ile lanse edilen villalar için talepler hala devam etmektedir. Akasya, yapraklarý gece eðilerek, gündüz göðe doðru açýlan, deðiþik hava iklim koþullarýna karþý çok dayanýklý, gerek yaðýþtan gerekse kuraklýktan pek az etkilenen, odunu çürümeyen her iklimde yeþil olan bir aðaç türüdür. Akasya ismi, Federal ile baðdaþtýrýldýðýndan dolayý seçilmiþtir. Federal de Akasya aðacý gibi, hiçbir olumsuz koþuldan etkilenmeden yoluna hýzla devam etmektedir. Farklý birçok sektöre adým atmasýna raðmen baþarýyý her koþulda yakalamýþtýr. 1998 yýlýnda yaþamýþ olduðumuz depremi unutmayarak, hiçbir malzemeden kaçýnýlmadan inþa edilen villalar dubleks þeklinde olup, güzelliði ile çok konuþulmaktadýr. En kýsa sürede bitecek olan çevre düzenlemesi ile de Adapazarý nda en güzel bahçe unvanýnýn alacaðý ve daha çok konuþulacaðý da bir gerçektir. FEDERAL ELEKTRÝK DOÐALGAZ SAYACI SUUDÝ ARABÝSTANDA TESTLERDEN YÝNE KALÝTESÝNÝ ÝSPATLADI BAÞARIYLA GEÇTÝ. Geçtiðimiz aylarda Suudi Arabistan ýn resmi elektrik kurumu olan SEC-CRB ( Saudi Electricity Company Central Regional Branch) tarafýndan açýlan 170.000 adet þalter ve 35.000 adet Akým Trafosu ihalesini Federal Elektrik aldý. 2003 yýlýnda da ayný kuruluþun yapmýþ olduðu 160.000 adet þalter ihalesini de Federal Elektrik kazanmýþ idi. 2003 yýlýnda kazanýlan bu ihale sonucunda sevk edilen malzemelerimizde hiçbir sýkýntý yaþanmamasý, ikinci ihalede bize iyi bir referans teþkil etmiþtir. Yapýlan bu ihaleye, ürünlerinin kalitesi ve teknik deðerleri SEC yetkilileri tarafýndan onaylanan firmalar katýlabiliyorlar. Ýlk aþamada ihaleye giren firmalarda teknik yeterlilik aranmaktadýr. Teknik yeterliliði geçen FEDERAL, ABB, LG, CUTLER HAMMER gibi markalar ihaleye katýlmaya hak kazanmýþtýr. Yapýlan deðerlendirmeler sonucunda ihale Federal e verilmiþtir. Kazandýðýmýz ihale ile Türkiye nin teknik ürünlerdeki imajý, üst seviyelere bir kez daha çýkarýlmýþ olup, ihaleyi kazanmanýn sevinci bir yana, ülkemize döviz girdisi saðlayacak olmamýzýn gururunu ayrýca taþýmaktayýz. Bizler yurtdýþýnda kazanýlan bu baþarýlarý sadece Federal Elektrik in deðil, Türk mühendisi ve Türk iþçisinin baþarýsý olarak görüyoruz. Federal Elektrik, yeni ürünü olan Doðalgaz sayacýnýn satýþý için gerekli olan 71 / 318 / AT Tip Onay Belgesini alma hakkýný elde etmiþtir. Doðalgaz Sayacý, Sanayi Bakanlýðýnýn TSE'den görevlendirdiði elemanlarýn gözetiminde yapýlan testlerin tamamýndan baþarý ile geçmiþtir. Piyasaya 2006 yýlýnýn ikinci yarýsýndan itibaren sunulacaktýr. Türkiye de Doðalgaz sayacý üreticiliði yapan iki firma bulunmaktadýr. Þu anda artan talepler kapasite yetersizliði nedeniyle karþýlanamýyor. Federal tüm talepleri karþýlayacak bir kapasite ile piyasaya ürününü sunacak ve isminden yine çok söz ettirecektir. Yurtdýþýnda da bu yeni ürünle baþarýlar elde edecek ve büyük bir onurla ülkemizi temsil edeceðiz. TS 5910 EN 1359a uygun FN G4 6 FEDERAL BÜLTEN HABER FEDERALDEN YENÝ BÝR YATIRIM FEDERAL SÜS BÝTKÝLERÝ Federal Group; Elektrik, Mermer ve Otomotiv sektöründeki yatýrýmlarýndan sonra süs bitkiciliði sektöründe de yeni bir yatýrým yaptý. Yurtdýþýnda son 5 yýlýn tercih edilen sektörlerinden biri olan dýþ mekan süs bitkiciliði için, uygun iklim ve toprak koþullarý göz önüne alýnarak Sakarya ili seçilmiþtir. Ýlk etapta 200 dönümlük alan üzerine kurulu tesiste 25 çeþit aðaç yetiþtirilmekte olup önümüzdeki aylarda arazinin 400 dönüme çýkarýlmasý planlanmaktadýr. En büyük süs bitkisi üreticisi olan 16 milyon nüfuslu Hollanda Süs Bitkiciliði yatýrýmýndan 55 milyar dolar ciro yapmýþtýr. Hollandada 3 yýl içerisinde büyüyen bir bitki bizim topraklarýmýzda 1 yýlda büyüyor. Bu avantajý iyi kullandýðýmýz takdirde, bu sektörde dünyanýn en büyüklerinden olmamýz kaçýnýlmazdýr. AB uyum yasalarýna göre artýk belediyeler çevre ve peyzaj düzenlemesine uymak zorundalar. Bu yüzden önümüzdeki yýllarda yüksek miktarda dýþ mekan süs bitkisi ihtiyacý doðacaktýr. Türkiye de bu sektörün çok zayýf olmasýndan dolayý bu iþler için Ýtalya, Hollanda ve Belçika gibi ülkelerden ithal etmek zorunda kalacaðýz. Yani paramýzý maalesef yine yabancý ülkelere göndermiþ olacaðýz. Yaptýðýmýz ve yapacaðýmýz faaliyetlerle ülkemize ve ülkemiz ekonomisine büyük yararlar saðlayarak, ithalata gidecek olan milyonlarca dolarýn ülkemizde kalmasýný saðlayacaðýz. Ayrýca biz artýk yurtdýþýna satýþ yaparak ülkemizin geliþmesini saðlayýp, dünyaya bu sektörde de iddialý olduðumuzu göstereceðiz. Ýrtibat: Seyit Aliler mevkii Baþak Traktör arkasý Adapazarý / SAKARYA Tel : 0264 291 45 00 (Pbx) Faks : 0264 275 41 81 e-mail : federal@federalfidancilik.com www.federalfidancilik.com FEDERAL BÜLTEN 7 RÖPORTAJ Sn. Ömer Faruk GÜLTEKÝN ile kýsa bir söyleþi EDAÞ Sn. Ömer Faruk GÜLTEKÝN Kimdir? 1958 yýlýnda Amasyada doðdu. Ýlk ve orta öðrenimini Amasyada tamamladý. Hacettepe Üniversitesi Mühendislik Fakültesi Elektrik Mühendisliði Bölümünden 1982 yýlýnda mezun oldu. Çalýþma hayatýnda sýrasýyla; Sümerbank Genel Müdürlüðünde mühendis, TEK Merzifon Ýþletme Þefi, TEK Samsun Tesis Baþmühendisi, TEDAÞ Amasya Tesis Müdürü, TEDAÞ Iðdýr Müessese Müdürü, TEDAÞ Daire Baþkanlýðý, TREDAÞ Yönetim Kurulu Baþkan Vekilliði, TEDAÞ Genel Müdür Yardýmcýlýðý görevlerinde bulundu. Halen Baþkent E.D.A.Þ. Genel Müdürü ve Yeþilýrmak E.D.A.Þ. Yönetim Kurulu Baþkaný olarak görev yapmaktadýr. Ayrýca TEDAÞ Spor Kulübü Baþkaný, Müdafaa Sporlarý Federasyonunda Yönetim Kurulu Üyesi olarak görev yapmaktadýr. 8 FEDERAL BÜLTEN F.E.: Baþkent EDAÞ ýn kýsa bir tanýtýmýný ve 2005 yýlý deðerlendirmesini yapabilir misiniz? ÖFG: Genel Müdürlüðümüze baðlanan Zonguldak, Çankýrý, Bartýn, Kastamonu ve Ereðli illeri ile birlikte Ankara ve Kýrýkkale ili dahil 7 il, 81 adet ilçe, 115 adet belde, 3.320 adet köy ve 5.839 adet köy baðlýsýný kapsayan bir Þirket olarak toplam 2.750.000 aboneye, 3.190 personel ile hizmet götürmekteyiz. Satýn alýnan enerji 8,5 milyar kwh satýlan enerji 7,5 milyar kwhdýr. Son yapýlan revizelerden sonra 81 milyon YTL yatýrým ödeneðinin yýl sonu itibariyle % 96sýný gerçekleþtirmiþ olacaðýz. 2004 yýlýnda Ankara için sadece 9 milyon YTL harcanmýþken, 2005 yýlýnda bu rakam 56 milyon YTL ye ulaþmýþtýr. Elektriðin sürekliliði ve kalitesi için yapýlan önemli yatýrýmlardan birisi olan mevcut havai hatlarýn yeraltýna alýnmasý için bu güne kadar yaklaþýk 3300 km kablo kanalý yapýlmýþtýr. Bu miktarýn %10una tekabül eden 340 kilometrelik kýsmý 2005 yýlýnda tesis edilmiþtir. Yine 2005 yýlýnda Ankaraya 3600 adet aydýnlatma direði dikilmiþtir. Baþkentimize yakýþýr bir görünüm elde etmek ve Ankaramýzý daha aydýnlýk bir þehir yapmak için konu ile ilgili ihalelerimiz devam etmektedir. 2006 yýlý sonunda, ( 2005 ve 2006 toplam ) 20.000 adet aydýnlatma direðine ulaþacaðýz. Ayrýca Ankara genelindeki aydýnlatma direklerinin bakým ve onarýmý için de ihalelerimiz tamamlandý. Yaklaþýk 12 araç ve 64 kiþiden oluþan ekipler, bu çalýþmalarý gerçekleþtirecekler. Tüm bunlar aydýnlatma kalitesinin yükselmesi için yapýlan faydalý çalýþmalardýr. F.E.: Baþkent EDAÞ ýn 2006 yýlý hedefleri nelerdir? ÖFG: Öncelikle 2005 yýlýnda baþlayan yükseliþ ivmesini devam ettirmek istiyoruz. Yaklaþýk 39 milyon YTL civarýnda RÖPORTAJ ihalelerimiz yapýldý. Kýsa sürede sözleþmeleri imzalanarak, iþlere baþlanacak. 18 Ocak ta 2 grup ihalemiz daha olacak. Daðýtým merkezleri için bakým onarým ihaleleri yapýlacak. Çankýrý, Bartýn ve Ankara da bakým onarým ihaleleri yapýldý. Tabi tüm bunlarýn yaný sýra yaþadýðýmýz bazý zorluklarda olmuyor deðil. Mesela, 2005 yýlýnda özelleþtirme kapsamýna girince, kurumumuzdan emekli olan çok arkadaþýmýz oldu. Tabi bu iþler ekip iþi. Bizde elimizdeki mevcut personeli en ideal biçimde deðerlendirerek, yolumuza en iyi þekilde devam ediyoruz. F.E.: Baþkent EDAÞ olarak kayýp kaçak oranlarýnýn azaltýlmasý için neler yapýyorsunuz? ÖFG: Ankara da kayýp kaçak oraný 2002 yýlýnda %18,10 iken, 2005 yýlý sonu itibariyle bu rakamýn 7 vilayet toplamýnda ortalama %12 civarýnda çýkacaðýný tahmin ediyoruz. Baþkent EDAÞ olarak kaçak oranlarýnýn düþürülmesi için mobil ekipler kurduk. Ayrý bir Müdürlük çatýsý altýnda çalýþan bu ekiplerimizin bütün iþi, kaçakla mücadele. Gerektiðinde yüksek tüketimi olan bölgelerde kontrollerini sýklaþtýran ekiplerimiz caydýrýcý olabiliyor. Bu konuda da en büyük sýkýntýmýz, elemanlarýmýzýn kaçak ile ilgili adli vakalarda Mahkemelerde ifadelerine ihtiyaç duyulmasý. Bu da bizim için önemli zaman kayýplarýna yol açabiliyor. F.E.: Havai hatlarýn yeraltýna alýnmasý projesi ile ilgili geliþmeler nelerdir? ÖFG: Ankara bu konuda biraz ihmal edilmiþ. Çevremizde pek çok paslý direk mevcut. Baþkent EDAÞ olarak çok hýzlý proje üretmeye baþladýk. 2004 yýlýndan devam edip gelen iþlerimizi bitirdik. Bu anlamda 2005 yýlýnda ihalesini yapýp, 2006 ve 2007 de bitireceðimiz projelerimiz var. Bu konuda biraz da Büyükþehir Belediyesi ile uyum gerekiyor. Geçen hafta Enerji Bakanýmýzýn da katýlýmý ile gerçekleþen toplantý da olumlu geçti. Artýk modern bir þehir olan baþkentimiz Ankara da, havai hatlarýn yer altýna alýnmasýný en kýsa sürede tamamlamamýz gerekiyor. F.E.: Gerek yeni yatýrýmlarýnýzda, gerekse iþletmelerin ihtiyaçlarýnýn alýmýnda ( malzeme ihalelerinde ) kaliteli malzeme alýmý konusunda nelere dikkat ediyorsunuz? ÖFG: Üzülerek belirtmeliyim ki yýllardýr tartýþmasý devam eden Tedarikçi Firma meselesini çözüme kavuþturamadýk. Bu mesele belki bizleri oldukça rahatlatacak bir uygulama olacaktý. Ancak Kamu Ýhale Kurumu bu uygulamayý her seferinde geri çevirdi. Biz de kurum olarak Kamu Ýhale Yasasý çerçevesinde hareket etmek zorunda olduðumuzdan, bir noktada týkanmýþ olduk. Elbette ki kaliteli malzeme son derece önemli. Sattýðýmýz enerjinin kaliteli ve kesintisiz olmasý hepimizin öncelikli isteðidir. Son dönemlerde yaptýðýmýz bazý malzeme alýmý ihalelerinde teklif edilen birkaç markanýn ürününü elemek durumunda kaldýk. Çünkü arkadaþlarýmýzdan öncelikli talebimiz, alýnacak malzemenin standardýnda yer alan testlerin en azýndan kritik olanlarýnýn uygulanmasýdýr. Ek olarak Tedaþ Malzeme Yönetimi Dairesi Baþkanlýðýnýn, pek çok ürün için hazýrlamýþ olduðu Teknik Þartnameler mevcut. Alýnacak ürünlerin, ilgili þartnamelerinde yer alan teknik deðerleri saðlamasýnýn da kontrolünü mutlaka yapýyoruz. F.E.: Özellikle düþük kaliteli Uzakdoðu ürünlerinin referanslarýna baktýðýmýzda Tedaþ Ýþletmelerinin aðýrlýklý olduðunu görüyoruz. Sizce bunun sebepleri neler olabilir? ÖFG:Yerleþik ve teknik elemaný yeterli olan iþletmeleri, bu tür referans listelerinde görmeniz pek mümkün deðildir. Ancak Güneydoðu Anadolu ve Doðu Anadolu bölgelerindeki bazý iþletmelerde yeterli teknik eleman olmadýðýndan, bazý atlamalar olabilir. Biraz evvel bahsettiðimiz þartname ve test kriterlerini uygulayabilecek teknik eleman yetersizliði, bu sonuçlarý ortaya çýkartabilir. Ancak kesinlikle kötü niyetin olmadýðýný da eklememiz gerekiyor. Biz Baþkent EDAÞ olarak, geçenlerde bir Uzakdoðu ürünü ile ilgili yaþadýðýmýz sýkýntýyý, yazý ile Tedaþ Malzeme Yönetimi Dairesine bildirdik. Ýç yazýþma ile bu durumun tüm Müessese ve Baðlý Ortaklýklara duyurulmasýný saðladýk. Bir diðer husus da, biliyorsunuz 20 ayrý þirket olarak bölündük. Büyük çaplý malzeme alýmlarýmýzý toptan yapacaðýmýz için, kabul ve deneylere bu bölgelerden katýlacak arkadaþlarýmýzýn, bilgi ve tecrübe edinmesi de söz konusu olacaktýr. F.E.: Federal Elektrike bakýþ açýnýz nedir? ÖFG: Türkiye de %100 yerli sermayeye sahip çok az firma var. Federal de bunlardan birisi. Tedaþ a girdiðim günden beri tanýdýðým Federali, özellikle son 10 yýldýr Malzeme ile uðraþtýðým için daha da yakýndan tanýyorum. Federal gibi yerli firmalar sayesinde hem kaliteli hem de uygun fiyatlý malzeme kullanma þansýmýz oluyor. Bu güne kadar ürünlerinde hemen hemen hiç problem yaþamadým diyebileceðim Federal, oluþan sýkýntýlarý da ürününün arkasýnda durarak en kýsa sürede çözüme kavuþturmuþtur. Hem Tedaþ hem de ülke ekonomisine büyük katkýlarý olduðuna inandýðým Federal, takdire þayan bir firmamýzdýr. F.E.: 2005 yýlý içinde Baþkent EDAÞ bünyesindeki iþletmelerde çalýþan ve göreve yeni baþlayan elemanlardan oluþan bir gruba, Federal Elektrik Sakarya Tesislerinde teknik eðitim amaçlý bir çalýþma düzenlemiþtik. Buna benzer veya daha farklý eðitim faaliyetleriniz nelerdir? ÖFG: Yaklaþýk 2 aydýr bu görevdeyim. Eðitim ile ilgili faaliyetleri gözden geçirdiðimde, Milli Prodüktivite Merkezi ile Süreç Yönetimi çalýþmasý yapýldýðýný gördüm. Yaptýðým incelemeler neticesinde, Tedaþ bünyesinde, eðitim konusunda en iyi þirketlerden birisi Baþkent EDAÞ. Hem eðitim verilen eleman sayýsý açýsýndan, hem de düzenlenen eðitim faaliyetlerinin sayýsý açýsýndan hep ilk sýralardayýz. Bizim sloganýmýz Öðrenmenin yaþý yoktur Göreve yeni baþlayan arkadaþlarýmýzýn eðitimine aðýrlýk ve önem verdiðimiz gibi, emekliliði yaklaþan arkadaþlarýmýza da eðitim vermeye devam ediyoruz. 2006 yýlýnda da eðitim faaliyetlerimize devam edeceðiz. F.E.: Sn. Gültekin, bu yoðun programýnýz içerisinde hem bize zaman ayýrdýðýnýz, hem de verdiðiniz deðerli cevaplarýnýz için çok teþekkür ederiz. ÖFG: Ben de size hem iþ hayatýnýzda hem de yayýn hayatýnýzda baþarýlar diliyorum. FEDERAL BÜLTEN 9 EÐÝTÝM Kiþisel Ataleti Yenmek Hedefinize ulaþabilmek için neler yapmanýz gerektiðini biliyorsunuz. Bu yapmanýz gerekenleri niçin yapmanýz gerektiðini de biliyorsunuz. Nereden baþlayabileceðinizi ve iþleri nasýl yapabileceðinizi de biliyorsunuz. Yapmamakla neler kaybettiðinizi, yaparsanýz neler kazanacaðýnýzý da biliyorsunuz. Ama yine de yapmýyorsunuz. Hiç düþündünüz mü sizi durduran ne? Kýsa boylu ve zayýf bir genç, yanýnda duran uzun boylu ve iri yapýlý kuzenine dönerek Ben senin yerinde olsam, dünya aðýr sýklet boks þampiyonu olurdum. dedi. Bunu duyan kuzeni dönerek þu cevabý verdi: Seni dünya hafif sýklet boks þampiyonu olmaktan alýkoyan ne? Hepimizin, fýkradaki genç gibi, kendi þartlarýmýzda elimizden gelenin en iyisini yapmak yerine, baþkalarýnýn yerinde olsaydýk neler yapacaðýmýza odaklandýðýmýz zamanlar olmuþtur. Bizi böyle düþünmeye yönlendiren nedir? Baþarmak istediðiniz bir hedefi düþünün. Bu hedef ayda 3 kitap okumak, sigarayý býrakmak, aylýk faaliyetlerinizi raporlamak ya da üniversite sýnavýný kazanmak olabilir. Hedefinize ulaþabilmek için neler yapmanýz gerektiðini biliyorsunuz. Bu yapmanýz gerekenleri niçin yapmanýz gerektiðini de biliyorsunuz. Ýsterseniz nereden baþlayabileceðinizi ve iþleri nasýl yapabileceðinizi de biliyorsunuz. Yapmamakla neler kaybettiðinizi, yaparsanýz neler kazanacaðýnýzý da biliyorsunuz. O iþi yapmayý istediðinizi de düþünüyorsunuz. Ama yine de yapmýyorsunuz. Bir türlü ilk adýmý atamýyor, eyleme geçemiyorsunuz. Ya da eyleme geçtikten sonra yarý yoldan vazgeçiyorsunuz. Hiç düþündünüz mü; sizi durduran ne? Sizi durduran faktör atalettir. Atalet fizik biliminde eylemsizlik hali, kiþisel geliþim terminolojisinde amaca yönelik eyleme geçmeme demektir. Onlarca kiþisel geliþim kitabý okuduðu halde, o kitaplarda anlatýlanlarý uygulamayanlarýn sorunu atalet içerisinde olmalarýdýr. Yýllardýr baþarýlý olmak için hayaller kuran, hedefler koyan, planlar yapan; ama bir türlü ilk adýmý atamayan kiþilerin sorunu da atalet halinde yaþýyor olmalarýdýr. 10 FEDERAL BÜLTEN Ataletli insanlarý nereden tanýyabilirsiniz? Atalet halinde yaþayan kiþiler genellikle yavaþ hareket ederler. Tembellik, yýlgýnlýk, yeis, miskinlik, üzerine ölü topraðý serpilmiþ gibi hareket etmek, yumurta kapýya gelmeden harekete geçmemek, bezginlik, zevksizlik karakteristik özellikleridir. Görevlerini yaparken sýk sýk iþleri erteler, mazeret beyan ederler. Hayata bakýþlarý sitemkâr, umursamaz, reaktif, kötümser, eleþtirel ve kaygýlýdýr. Bu nedenle de yaþama sevinçleri ve hayat enerjileri çok düþüktür. Onlarý çaðýrdýðýnýzda genelde baþlarýný kaldýrmadan kaþlarýný kaldýrarak size bakarlar! Türkiyede en yaygýn kiþisel atalet örnekleri nelerdir? Yaptýðýmýz bir ankette katýlýmcýlara Yapmamanýz gerektiði halde yaptýðýnýz ya da yapmanýz gerektiði halde yapmadýðýnýz 3 þeyi yazar mýsýnýz? diye sorulmuþ. En çok gelen 10 cevap þunlarmýþ: Yabancý dil öðrenmemek, kitap okumamak, sigarayý býrakmamak, düzenli spor yapmamak, ailesine ve çocuklarýna yeterince zaman ayýrmamak, deprem önlemleri almamak, TVyi aþýrý düzeyde seyretmek, tasarruf yapmamak veya çok israf yapmak, fazla kilolardan kurtulmamak, yaptýðý günlük veya yýllýk planlara uymamak. Ýnsanlar neden eyleme geçemezler? Neden atalet halinde yaþarlar? Bu sorunun cevabý kiþilere göre deðiþmektedir. Bununla birlikte temel nedenler þunlardýr: Hedef yokluðu, iç disiplin (irade) zayýflýðý, kýsa vadeli düþünmek ya da uzaðý görememek, alýnganlýk ve pasif direnç duygusu içerisinde yaþamak, motivasyon yetersizliði, negatif kurum kültürü, konformist ve hedonist bir dünya görüþüne sahip olmak, baþarýsýzlýk korkusu, standart ve kriter algýsýnýn olmamasý, öðrenilmiþ çaresizlik duygusu, hedefin gerektirdiði asgari yeterliliklere sahip olmamak, zaman kullanma bilincinin olmamasý, objektif bir performans deðerlendirme sisteminin olmamasý, yanlýþ yorumlanmýþ kadercilik anlayýþý, açýk deðil imalý iletiþim kültürüne sahip olmak, sert gerçeklerle yüzleþme cesaretine sahip olmadýðý için bu tür verileri görmezden gelmek vb. Atalet halinde yaþayan kiþiler ikiye ayrýlýr: 1. Ýç disiplini ve motivasyonu zayýf olduðu için hedeflerinin gereklerini ya da görev tanýmlarýnda yazanlarý yapmak için harekete geçemeyenler. 2. Aþýrý iþ yükü altýnda boðuþmaktan önemli iþlere öncelik veremeyenler. Bu kiþilerin sorunu kiþisel organizasyon EÐÝTÝM sistemlerinin yetersiz olmasýdýr. Ýlk grup tembel ve iradesiz, ikinci grup gayretli ama metotsuzdur. Ataletin sonuçlarýný yaþama açýsýndan iki grup eþit durumdadýr. Ýnsanlar ataletten neden kurtulamýyor? Birinci neden; kiþilerin atalet halinde yaþadýklarýnýn farkýnda olmamalarýdýr. Ýkinci neden; kiþilerin ataletin nedenini kendi içlerinde deðil dýþlarýnda arama eðilimine sahip olmasýdýr. Üçüncü neden; ataleti yenmek için de ataletten kurtulmuþ olmanýn gerekmesidir. Ataletin oluþumu iki aþamada gerçekleþir. Birinci aþama; çevredeki deðiþiklikleri görmemek ya da yapmasý gerekenleri görememek (körlük). Ýkinci aþama; yapmasý gerekenleri gördüðü halde hiçbir þey yapmamak, ihmal etmek, üþenmek, ertelemek ve eyleme geçmemektir. Ataleti ve kanseri tehlikeli yapan, kademeli þekilde oluþmalarýdýr. Þok deðiþimlere karþý kiþiler, kurumlar ya da toplumlar reflekslerini kullanarak harekete geçebilirler. Oysa kademeli oluþan deðiþimleri bünye tam algýlayamaz. Bu durumun tipik örneði meþhur suyu ýsýnan kurbaða deneyidir. Bir kurbaða sýcak suya direkt atýlýr. Yaþadýðý þok deðiþimin etkisiyle kurbaða zýplayarak atýldýðý kaptan çýkar. Ýkinci denemede kurbaðamýz bu defa içinde oda sýcaklýðýnda su bulunan bir kaba konur. Kap bir ýsýtýcýnýn üzerine konur ve kurbaðanýn suyu ýsýnmaya baþlar! Su ýsýndýkça kurbaða gevþemeye, rehavete ve atalete düþmeye baþlar. Suyun sýcaklýðý yakýcý seviyeye ulaþtýðýnda kurbaða zýplayýp kaptan dýþarý çýkmaya çalýþýr; ama artýk bacak reflekslerinin çalýþmadýðýný görür. Ataletin insaný etki altýna alma þekli de yaklaþýk olarak böyledir. Ýnsanlarýn hayat karþýsýndaki duruþlarý da kurbaðanýnki ile pek çok noktada benzerlik gösterir. Pek çok kiþi, ya hiç eyleme geçmez ya da artýk eyleme geçmenin dahi sorunu çözemeyeceði noktada bir þeyler yapmaya baþlar. Ýnsanlarý eyleme geçme þekillerine göre 4 gruba ayýrabiliriz: 1. Bilen ve yapanlar (profesyonelce baþaranlar) 2. Bilen ama yapmayanlar (ataletliler) 3. Yapan ama bilmeyenler (amatörler) 4. Yapmayan ve bilmeyenler (baþarýsýz kiþiler) Eðer 1. grupta yer almak istiyorsanýz aþaðýdaki ipuçlarýný izleyebilirsiniz. 1. Ataletten kurtulmanýn ilk adýmý atalet halinde yaþadýðýný fark etmektir. Bu kadar yoðun ve yaygýn olarak atalet içerisinde yaþadýðýmýz halde atalet algýlamamýzýn olmamasý ataletlerimize kalýcýlýk kazandýrmaktadýr. 2. Prof. Dr. Ali Fuat Baþgilin deyiþiyle Üþenmeyin, ertelemeyin, vazgeçmeyin. Atalete düþmek istiyorsanýz önce hedefler belirleyip planlar yapýn, sonra da üþenin, erteleyin, vazgeçin! 3. Umutlarýnýzý yüksek, sabit giderlerinizi düþük tutun. Atalete düþmek istiyorsanýz umutlarýnýzý düþük, sabit giderlerinizi yüksek tutun! 4. Geniþ düþünün, dar baþlayýn, çabuk bitirin. Atalete düþmek istiyorsanýz dar düþün, geniþ baþla, geç bitir tarzýnda çalýþýn! 5. Her alanda bir þeyler öðrenin, bir alandaki her þeyi öðrenin. Atalete düþmek istiyorsanýz her alanda yüzeysel bir þeyler öðrenin. 6. Panonuza þu soruyu yazýn: Bugün yapmadýklarýmýn gelecekteki sonuçlarý neler olacak? 7. Hayatta baþýnýza gelen olaylardan daha çok, o olaylara verdiðiniz anlamlarýn sizi atalete düþürdüðünü unutmayýn. Önemli olan size neler olduðundan daha çok, sizin nasýl biri olduðunuzdur. 8. Eyleme geçmek için mükemmel hale gelmeyi beklemeyin. Özellikle küçük iþlerde kervaný yolda düzeltecek þekilde hareket edin. Bildiðini bilenin arkasýndan gidiniz. Bildiðini bilmeyeni uyandýrýnýz. Bilmediðini bilene öðretiniz. Bilmediðini bilmeyenden kaçýnýz. Konfüçyüs Baþladýðýn Ýþi Bitir Yükselme arzusu içinde olan bir genç, otomobil dünyasýnýn en önde gelen ismi Henry Ford un bilgilerinden faydalanabilmek amacýyla sordu: Hayatýmýn baþarýlý geçmesi için ne yapmalýyým? Henry Ford, kýsa ve net olarak þöyle cevap verdi: Baþladýðýn iþi bitir... Kaynak: Kiþisel Ataleti Yenmek / Mümin Sekman / Alfa Yayýnlarý FEDERAL BÜLTEN 11 EÐÝTÝM Öðrenmenin Önemi Bilimsel çalýþmalara göre insanlar öðrendiklerinin %80 ini 24 saat içinde unutmaktadýrlar. Bize öðretilenler, unutulduktan sonra aklýmýzda kalan þeyler dir. Öðrenmede üç adým bulunmaktadýr. 1. Okumak: Sayfa üzerindeki kelime ve rakam karakterlerinin göz tarafýndan tespit edilerek beyne gönderilmesidir. 2. Kavramak: Okunan kelime ve rakam karakterlerinin þifrelerinin çözülerek anlamlarýnýn anlaþýlmasýdýr. 3. Bellek: Okunup anlaþýlan bilgi belleðe kaydedilmek üzere gönderilince üç iþleme tabi tutulur. Bunlar kayýt, depolama ve hatýrlamadýr. Gündelik ve sýradan bir hayat yaþamak sonradan öðrenilir. Bunun tersini yaparak, liderliði de öðreneceðinizi bilmeniz önemlidir. Bir þey öðrenmek için en iyi zaman uykudan uyanma sonrasýdýr, yani sabahlarýdýr. Bundan yola çýkarak aþaðýdaki gibi stratejiler geliþtirebiliriz. - Satýcýysanýz randevuyu sabahýn erken saatlerine alýn, alýcýysanýz öðlen saatlerine randevu verin. - Okumak ve öðrenmek, ya da ders çalýþmak için sabah masanýn baþýnda olun. - Hayatýnýzý etkilemesini istediðiniz fikirler içeren kitaplarý sabah aç beyninize okuyun. - Sabah uyandýðýnýzda iç konuþmalarýnýzý iyimser yapýn, gününüzde pozitif olmaya baþlar. Dünyayý deðiþtirmek istiyorsan, önce dünyaný deðiþtir. Önce bilgiyi öðren sonra bilgileri, önce düþünmeyi öðren sonra düþünceleri, önce öðrenmeyi öðren sonra öðrenilmesi gerekenleri, önce kendini taný sonra baþkalarýný, varlýklý olmadan önce var olmaya çalýþ, birinin adamý deðil, biri ol; bir þekilde görünmeye deðil, o þekilde olmaya çalýþ; bir yol açmaya çalýþmadan önce bir yol bulmaya çalýþ; önce yaþama sanatýný öðren sonra diðer sanatlarý... Deha: %1 ilham, %99da terdir Edison Öðrendiklerimiz aklýn fabrikalarýnda iþlenerek fikirlere, projelere, sistemlere dönüþtürülür. Ne kadar çok bildiðiniz deðil, bildiklerinizin ne iþe yaradýðý ve nasýl sahip olduðunuz önemlidir. Sahip olunan bilginin ortalama %85 i görsel yoldan alýnýr. Dersler için deðil, hayat için öðrenin. Yapýlan araþtýrmalara göre üniversite mezunu bir kiþi mezun olduktan sonra bildiklerinin % 10 unu 1 yýl içerisinde unutmaktadýr. Sizlere önerimiz en kýsa zamanda düþünme tekniklerini ve bilgiyi kullanma sanatýný öðrenin beyninizi bilgiyi taþýmak için deðil, iþlemek için kullanýn. Artýk ne kadar bildiðini bilen ve neleri bilmesi gerektiðini belirleyebilen kiþilere ihtiyaç vardýr. Genel bilgi-kültür (Yatay bilgilenme) ve uzmanlýk (dikey bilgilenme) beraberce kullanýlmalýdýr. 12 FEDERAL BÜLTEN Hayatýnýza sahip çýkmak, azimli, gayretli, kararlý bir insan olmak istiyorsanýz yapmanýz gereken þey temel hayat amaçlarýnýzý belirlemektir. Hayattayken istediklerinizi belirlemek, misyonunuzu tanýmlamak ve tüm bunlarý yazýlý, açýk, kesin bir þekilde formülleþtirmek hemen o gün içinde sizi deðiþtirmeye baþlayacaktýr. Bir çok büyük hayali olan insan gündelik faaliyetleri ile amaçlarý arasýndaki uyumsuzluktan baþarýsýz olmaktadýr. Baþarýya götüren en önemli þey amaçlara götüren yönde ve yolda, her gün bir adým atmak, yürümektir. Amaçlarýmýz yapmamýz gerekenleri gösterir, kiþiliðimiz ise yaptýklarýmýzý belirler. Amaçlarýmýza ulaþmak için çektiðimiz acýlar en soylu duyulardýr. Gerçek þu ki insanlýk eðlenerek deðil acý çekerek ve ter dökerek ilerlemiþtir. Her gün mönünüze kitap okumak, spor yapmak, düþünmek, öðrenmek, yazmak gibi geliþtirilen faaliyetler ilave ederseniz, hemen etkisini bir yýl içerisinde görmeye baþlarsýnýz. Amaç - hedef, hýrsýn ve motivasyonun kaynaðýdýr. Tembel insan yoktur. Sadece kendisine esin kaynaðý oluþturacak kadar güçlü amaçlarý olmayan insanlar vardýr. Amaçlý insan hep amacýna ulaþmanýn arzusu ve heyecaný ile yaþar. - Amaç davranýþlara yön verir. - Amaç beyin içindeki güçleri de uyandýrýr. Beyin, belirli dar bir amaca odaklandýðý zaman konsantrasyon enerjisi ile o amacý gerçekleþtirmektedir. - Ýdealist bir amacý olan ve amacý için her gün bir þeyler yapan, sanki o amacýný gerçekleþtirmenin teminatýna sahipmiþ gibi davranan kiþidir. Gerçekte her þey insan içindir ve insan kendini üst deðerlere adamalýdýr. Ancak insan, bir amaç olmakla beraber, bazý amaçlar için de araç olabilmektedir. Ýnsanlarýn çoðu kendilerini teslim edebilecekleri üst deðerler aramaktadýr. Ýþte hayat amaçlarýnýzý kendiniz için üst deðerler arasýna sokabilirseniz, kendiniz için en iyi yatýrýmý yapmýþsýnýz demektir. Ne yapabilecekseniz ya da yapabileceðinizi hayal ediyorsanýz, ona hemen baþlayýn. Eskiler erdemin ýþýðýyla ortalýðý aydýnlatmasý için önce devlet iþlerini yoluna koyarlardý. Devlet iþlerini yoluna koyabilmek için önce ev iþlerini yoluna koyarlardý. Ev iþlerini yoluna koyabilmek için önce kendilerine çekidüzen verirlerdi. Kendilerine çekidüzen verebilmek için önce düþüncelerini yoluna koyarlardý. Düþüncelerini yoluna koyabilmek içinse önce bilgi eksikliðini giderirlerdi. Konfüçyüs Kaynak: Ya Bir Yol Bul, Ya Bir Yol Aç, Ya da Yoldan Çekil, Mümin Sekman / Alfa Yayýnlarý EÐÝTÝM Ýþletmecilikte Eðilimler Çalýþtýðým þirketin endüstri iliþkilerini koordine etme görevi verilirken yönetici konumundaki insan, "...bu görevi alanlarýn þirketteki ömrü kýsa oluyormuþ. Bakalým sen ne kadar dayanacaksýn?" demiþti... Görevin bana veriliþinin ardýnda iyi niyet olmadýðýný düþündüm. Ne yapmak gerektiðine iliþkin bir araþtýrma yapmaya karar verdim. Konuya doðrudan ya da dolaylý bulaþmýþ insanlarýn hepsiyle görüþtüm, böyle bir görevi yürütmenin hangi tuzaklarý olabileceðini saptadým. Þirketin deðiþik kademelerinde görev almýþ, o zaman emekli olan bir eski yönetici bana inanýlmaz bilgiler verdi. O bilgileri bir kere de Çanakkale'de otelde rastladýðýmýzda üst düzey iki yöneticimizin bulunduðu ortamda yineledi. Þirket içinde, dýþýndan derlediðim bilgiler ile kendi birikimlerimin ayrýntýlý analizini yaptým. Sonra oturup kendime onbir maddelik bir anayasa yazdým. Bunlar: 1- Ateþteki kestaneleri asla elinle çekmeyeceksin. Yetkili olanlarýn sorumluluk almalarýný saðlayacaksýn. Ellerini taþýn altýna sokmalarý için yýlmadan mücadele edeceksin. 2- Kararýn verildiði odakta yer alan, geliþmeleri o odakta yüz yüze anlatabilen birisinin "baþ" olmasýný saðlayacaksýn; asla "baþ olma" sevdasýna kapýlmayacaksýn. 3- Üzerine düþen sorumluluðu, baþkalarýný "mayýn eþeði" durumuna düþürecek bir anlayýþla yapmayacaksýn. En tehlikeli yol, kollektif bir iþi bireysel plana indirgemektir. Yapýlan her iþ, kurum içindir; bireylerin geçici, kurumlarýn kalýcý olduðunu akýldan hiç çýkarmayacaksýn. 4- Yapýlan her toplantýnýn mutlaka "tutanak özetini" hazýrlatacaksýn; sözlü anlatýmdaki gevþek zihin gücünün, "...öyle dememiþtim..." kaypaklýðýna fýrsat vermeyeceksin. 5- Kurum için yaptýðýn bir iþte olayýn muhataplarý ile asla "teke tek" görüþme yapmayacaksýn; yapmak zorunda kalýrsan da, bir tutanak özeti hazýrlayýp, sorumlu olan herkesle paylaþacaksýn. 6- "Son karar" senin dýþýnda veriliyorsa; muhataplarýnla görüþürken asla kesin ifadeler kullanmayacaksýn. 7- Her türlü geliþmeyi bir rapor, not ya da günlük bilgi biçiminde yazýlý hale getirecek, böylece hem kendin için "fren koyma" ilkesini iþletecek, hem de katýlýmcýlarýn "...biliyordum... öyle dememiþtim" gibi davranýþlarýna davranýþlarýna fýrsat vermeyeceksin. 8- Çalýþtýðýn kurumdaki insanlarýn en az senin kadar kurumun çýkarlarýný düþündüðünü kavrayacak; çok kritik olmamak koþuluyla bütün bilgileri paylaþacaksýn. Ýnsanlarýn, "...ben bilmiyordum...duymadým...görmedim..." gibi bahaneler üretmesi için açýk kapý býrakmayacaksýn. 9- Ýlgilerle toplantýlar yaparak "ortak akýl" üretilmesine bir gölge sadakatýyla uyacaksýn. Ýnsanlarda "...bizim fikrimiz sorulmuyor" düþüncesinin uyanmasýný engelleyeceksin. 10- Sonuçlarý deðerlendirip, yazýlý hale getireceksin. Ama olgulardan çok, eðilimlerle ilgileneceksin. Sonuçlara bakarak deðerlendirme yapmayacak, iç dinamikleri analiz ederek bir yargýya ulaþacaksýn. 11- "Mezarlýklar vazgeçilmez adamlarla doludur" sözünü akýldan hiç çýkarmayacaksýn... Bu anayasanýn uygulamasýný ne kadar gerçekleþtirebildim sorusuna bütün içtenliðimle þu mesajý vermek istiyorum: Ne zaman kendime bir anayasa yazmýþsam, o zaman hatalarým çok daha az olmuþ. Ne zaman aklýma çok güvenmiþsem; o zaman da çok yanýlmýþým. Þimdi hayatta güzel bir bitiriþ yapmak için kendimize anayasa hazýrlamanýn tam zamaný. En deðerli varlýðýmýz olan hayatýn her saniyesinin yanýtýný verebilme gücünü kendimizde görebilmektir esas olan... "Bulanmadan, donmadan akmak ne hoþ" Mevlana Dünya Gazetesi Online Rüþtü Bozkurt 25/04/2005 FEDERAL BÜLTEN 13 EÐÝTÝM Ýkna Etme Sanatý Ýkna etme, yüzyýllardýr yaþantýmýzda olan bir kavramdýr. Politik yaþamda, dinsel alanda, mal ve hizmet pazarlamasýnda görülmektedir. Yönetsel becerilerin bir çoðu doðuþtan verilmiþ olunup sonradan geliþtirilen, bir kýsmý da zamanla ve eðitimle kazanýlan yeteneklerdir. Ýkna etme kabiliyeti (düþündüðünü, bildiðini ve inandýðýný baþkalarýna etkili bir þekilde anlatabilme) kiþinin doðuþtan sahip olduðu yeteneklerin sonradan eðitim, görgü ve tecrübe ile kazanýlan bilgilerle geliþtirilmesi sonucunda belirlenir. Bir kiþinin karþýsýndakileri ikna etme þansý basit bazý kurallara uymak þartý ile büyük bir ölçüde artabilir. Her þeyden önce pek yaygýn olarak iþlenen birkaç hatadan mutlak suretle kaçýnýlmalýdýr. Yaygýn olarak görülen üç hata; 1- Konunun verilerini iyice öðrenmeden ve tam deðerlendirme yapmadan tartýþmaya girmek. 2- Konuþmada ikna edilecek kiþilerde direnç oluþturacak gereksiz cümleler kullanmak ve konuyu amacýndan saptýrarak kiþilere yönelmek. 3- Herkes tarafýndan itirazsýz kabul edilen objektif ölçülerden yararlanýlmamak. Bu hatalar, eðitim ve kiþinin her tecrübe sonunda yapýlan deðerlendirmelerle kendini disiplin altýna almaya çalýþmasý ile azalabilir. Sistematik açýdan ikna prosesinde 4 ana eleman vardýr. 1- Ýkna etmeye çalýþan kiþi 2- Ýkna edilecek kiþi 3- Ýkna edenin fikirleri 4- Ýkna edilenin fikirleri 14 FEDERAL BÜLTEN Prosesin amacý ikna edilecek kiþinin bir konu hakkýnda sahip olduðu fikirleri yenileri ile deðiþtirmek þeklinde tanýmlanabilir. Bir kiþiye yeni fikirleri benimsetmenin þartý, gerçekleri objektif ölçüde kullanarak rasyonel ve mantýki biçimde anlatmaktýr. Ancak bu yeterli olmayabilir. Konuþma yapýsýnýn son þekli, iskeleti teþkil eden rakamlar ve ölçülere ek bazý bilgiler yardýmý ile verilmelidir. Bu bilgilerin baþýnda ikna edilecek kiþinin, baþka fikirlere karþý gösterdiði tepki tipinin bilinmesi gerekir. Ýnsanlarý tepki tiplerine göre sýnýflandýrýlabilir ve bu tepkilere karþý uygulanacak taktikler belirlenebilir. Ancak, kesin bir yargýymýþ gibi düþünmek hatalý olur. Ýnsanlarýn çevrelerine karþý tutumlarý ve olaylara bakýþ açýlarý karakter özelliðinin belirlediði davranýþlarý gösterir. Ýkna prosesinin baþarýlý olmasýnda dikkat edilecek noktalarý þöyle sýralayabiliriz: - Mesajýn karþý taraftan tam olarak alýnmasýný saðlamak. Diðer bir deyiþle söylenenlerin tamamý dinleyen tarafýndan duyulmalýdýr. Dinleyenin dikkatini ana konu üzerinde tutmak gerekir. - Ýkna edilecek kiþinin konuyu bilmemesi halinde ayný anda da, öðretme söz konusudur. Bu taktirde kýsa zamanda öðretme konusunda taktikler geliþtirmeli, dinleyeni sýkmamalý ve fazla zamanýný almamalýdýr. - Anlatýlanlar konuyu tam olarak kapsamalýdýr. Benimsetilmek istenenleri açýk-seçik ortaya koyacak gerçekler ve inandýrýcý delillerin tamamý belirlenmelidir. Can alýcý noktalarýný örnekleme yaparak ve konuþmanýn genelini EÐÝTÝM de birkaç kere tekrarlamak yerinde olur. - Anlatým esnasýnda, mesajýn tutarlý elemanlardan oluþmasýna dikkat edilmelidir. Açýk seçik olmasýna raðmen yoðun dikkati gerektiren bir çok mesajý peþ peþe sýralamak dinleyicinin dikkatini (ilgisini) daðýtabilir. Bunun aksi de, yani araya bir takým lüzumsuz sözlerin sýkýþtýrýlmasý da ayný sonucu doðurur. Ýkna prosesi daha çok ikna edenin yer aldýðý karþýlýklý bir konuþmadýr. Günlük hayatta bu tür konuþmalarda düþülen hatalara sýkça þahit oluyoruz. Ýkna eden açýsýndan önem taþýyan hatalar þunlardýr: 1- Konuþmaya aðýrlýk vermek düþüncesi ile uzun ve yabancý kelimelerin yer aldýðý cümleler kullanmak. 2- Tartýþmaya girmek ve tartýþmayý uzatmak. 3- Konu ile ilgili olmayan noktalara deðinmek 4- Ýnandýrýcý olmak endiþesi ile gereðinden fazla bilgi vermek. 5- Konuþmayý fazla rakamlara boðmak. Bazý basit kurallara uymak ve biraz dikkat harcamakla yukarýdaki hatalara düþmekten kaçýnýlabilir. Örneðin; - Basit ve kýsa cümleler kullanmak. - Günlük hayattaki konuþma þeklinin dýþýna çýkmamak, - Lüzumsuz açýklamalara girmemek, - Rahat bir tempo ile konuþmak, - Monotonluktan kaçýnmak, - Karþý tarafý mahcup etmekten veya bir cevap vermeye zorlamaktan kaçýnmak, - Açýkça etkili olmak isteyen bir ses tonu ile konuþmamak, - Nasihat verir gibi bir tavýr takýnmamak, - Karþýsýndakine düþünme ve soru sorma fýrsatý býrakmak gibi noktalara dikkat ederek, konuþma hatalarýnda büyük ölçüde kaçýnmak mümkündür. TÝP Olumlu Çekingen Sessiz Kendini Önemseyen Maliyet Önemseyen / Ucuzcu Tartýþmacý Ýkna prosesinin baþarýlý sonuçlanmasý, etkili konuþma kurallarýnýn yaný sýra, ikna konusuna ve karþý tarafýn düþünme ve kiþiliðine iliþkin bazý noktalarýn göz önüne alýnmasý ile gerçekleþebilir. Ýkna edenin bu konuda uymasý gereken kurallarý þöyle sýralayabiliriz: 1- Konuþmanýzý karþý tarafýn konu hakkýndaki fikirlerini ve eðilimlerini öðrendikten sonra hazýrlayýn. 2- Konuþmaya dinleyicinin ilgisini çekecek ve dikkatini çekecek konularla girin. 3- Kabul ettirmek istediðimiz fikirlerin ikna edilenin menfaatleri doðrultusunda olduðunu belirtin veya hissettirin. 4- Fikirlerinizi gerçek olaylara ve mantýða dayandýrýn. 5- Mümkün olan her yerde basit matematiksel hesaplara baþvurun. 6- Konuþmanýzda, hiç olmazsa sonuç kýsmýnda, kâr, maliyet, tasarruf edilen zaman, iþ gücü v.s. ye dayanan rakamlarý mutlaka kullanýn. 7- Diðer alternatiflerden üstün olan yönünüzü can alýcý þekilde dile getirin. Birini ikna etmek için fikrinizi TEVAZU ve HASSASÝYETLE ifade edin. Bu arada kendi kendinize düþünün ve iddianýzýn, konunun size göründüðü açýdan saðladýðýnýz verilerle oluþtuðunu hatýrlayýn. Yanýlabileceðiniz ihtimalinin az da olsa daima mevcut olduðunu peþinen kabullenin. Aþýrý derecede POZÝTÝF ve ETKÝLÝ olmaya çalýþmakla karþýnýzda fikrinizi kabul edecek bir kiþi yerine amansýz bir muhalif bulacaðýnýzý unutmayýn. Benjamin Franklin KARAKTER ÖZELLÝÐÝ Mantýða ve gerçeðe uyan her teklifi kabul eder. Hata yapmaktan çekinir. Güç karar verir. Sorumluluk alamaz. Derin düþünmeyi seven birisidir. Eksik bulmak için ayrýntýlarý dinler veya konu hakkýnda bilgisi yetersizdir. Kendisinin ve fikirlerinin üstün ve önemli olduðunun bilinmesini isterler. Hangisi olursa olsun, ucuz olsun yeter eðilimindedir. Daima zýt fikri savunmayý, eksik aramayý, tartýþmayý sever. Kazanma arzusu yüksektir. Farklý beklentileri olabilir. Denemekten daha fazlasýný yapacaðým, baþaracaðým... Dr. Charles C. Lever UYGULANABÝLECEK TAKTÝK Konuya derhal girin. Yalýn ifadeler kullanýn. Düþünmesi için yeterli zaman verin. Üstüne gitmeyin. Sabýrlý olun. Uzaktan yönlendirici ifadeler kullanýn. Konuþturun. Sorular sorun. Saygýlý olun. Zararsýz ve ölçülü kompliman yapýn. Teklifinizi kâr, maliyet gibi rakamlarla sonuçlandýrýn. Tartýþmaya girmeyin. Teklifiniz ve onun menfaatleri arasýndaki iliþkiler üzerine durun. Kaynak 1- Ýþletme / Bülent Kobu 2- Ýkna Etme Sanatý / Jesse S. Nirenberg 3- Ýkna Etme ve Uzlaþma Sanatý / Reha Oðuz Türkkan FEDERAL BÜLTEN 15 RÖPORTAJ Sn. Asuman HAPÇI ile kýsa bir söyleþi EGE PRESTÝJ Sn. Asuman HAPÇI Kimdir? 1957 Ýzmirde doðdu, Ankara Devlet Müh. Mim. Akademisi Elektrik Mühendisliði Bölümünden 1980 yýlýnda mezun oldu ve ayný yýl Libyaya giderek 2 yýl Elektrik Mühendisi olarak çalýþtý. 1990 yýlýna kadar serbest olarak mesleðine devam etti. 1991 yýlýnda Ankara B.Þehir Belediyesinde Baþkanlýk Danýþmaný olarak çalýþmaya baþladý. 1995 yýlýnda Bayýndýrlýk Bakanlýðý Yapý Ýþleri Genel Müd.de Elektrik Mühendisi olarak çalýþtý. 1996 sonunda Bakanlýktan istifa ederek Ege Prestij Ltd. Þti. firmasýný kurdu. Ege Prestij firmasýnýn kurucu ortaðý ve müdürü olarak çalýþmaya devam ediyor. 2002 yýlýnda, Ýzmir Tedaþ Müessese Müdürlüðünden emekli olan Sn. Necmi Demirci ayný yýl Ege Prestije ortak olarak katýldý. 16 FEDERAL BÜLTEN Sn. Necmi DEMÝRCÝ F.E. : Ege Prestijin kurulum aþamalarýndan biraz bahseder misiniz ? A.H.: Firmamýz 2 gruptan oluþmaktadýr. Ýlk grubu mühendislik ve müteahhitlik hizmetleri, diðer grubu da ticaret ile uðraþmaktadýr. Firmamýz son 3 yýldýr ticaret üzerine yoðunlaþtý. Þu an özellikle Orta Gerilim malzemeleri, özellikle de Trafo merkezlerinin ihtiyaçlarýný karþýlayacak her türlü malzemenin temini konusunda uzmanlaþtýk. Trafo merkezlerinin yapým ve oluþumunda ne gerekiyorsa birinci elden tedarik eden bir firma konumuna geldik. F.E. : Ege Prestijin bu ana çizgisinin yanýnda baþka hedefleri de var mý ? A.H.: Firmamýz OG ve AG elektrik malzeme ticaretinde gelenekçi bir anlayýþtan uzaktýr. Bu nedenle günümüzün geliþen teknolojisine ayak uydurmak ve mühendislik bilgi birikimi gerektiren alanlarda, daha fazla ihtisaslaþma konusunda çaba sarf edecektir. Biz Ege Prestij olarak sadece Ege Bölgesi þirketi olmak konusunda kendimizi sýnýrlamýyoruz. Bölge dýþýnda da faaliyetlerimiz var. Biz bir Türkiye Firmasý olmayý hedefliyoruz. Mühendislik firmasý yönümüzü biraz daha öne çýkartma kararýndayýz. Biz esnaf olma iddiasýnda deðil, Mühendislik Firmasý olma iddiasýndayýz. Bu hedefimiz de seçiciliðimizi gündeme getiriyor. Ticaret boyutumuzdaki ürünlerin, genelde mühendislik bilgisini de içine katarak kaliteyi ve enerjinin doðru ve güvenli kullanýmýný saðlayýcý nitelikte ürünler olmasýna dikkat ediyoruz. F.E. : Elektrik Sektörünü nasýl deðerlendiriyorsunuz ? Þu anda sektör sizce ne durumda ? RÖPORTAJ A.H.: Sektör hýzlý bir deðiþim yaþýyor. Kamu sektöründe Tedaþ önde geliyor. O bir deðiþim içinde ve buna paralel olarak sektördeki ticaret gruplarýnýn da yeniden bir yapýlanmaya girmesi gerektiðine inanýyorum. Çünkü Tedaþýn satýþ süreci tamamlandýðýnda hazýrlýksýz yakalanmamamýz gerekiyor. Ayný zamanda ülkemiz bir sanayileþme süreci içerisinde bulunuyor. Doðal olarak enerjinin önemi daha da artýyor. Gerek yeniden enerji temini,üretimi ve daðýtýmý; gerekse mevcut tesislerin, özellikle þehir þebekelerinin yeniden yapýlanmaya gitmesi, bunlara yönelik Tedaþýn ihale çalýþmalarý gibi nedenlerle sektörümüzün 2006-2007 döneminde hareketli günler geçireceði düþüncesindeyim. F.E. : Alternatif enerji kaynaklarý hakkýndaki görüþlerinizi öðrenebilir miyiz ? A.H.: Rüzgar enerjisi ülkemizde yeterince deðerlendirilmiyor. Ancak bu konuda bazý yatýrýmcý kuruluþlarýn ciddi çalýþmalarý var. Buna yönelik Ýzmirde olsun, Ege sahillerinde olsun ciddi bir rüzgar enerji potansiyeli var. Rüzgar enerjisinden faydalanmak hususunda devletin de var olan çabalarýný hýzlandýrmasý gerekiyor. Yatýrýmcý olarak bu durumu biz de destekliyoruz. F.E. : Sizce Federal Elektrik nasýl bir firma ? A.H.: Baþlangýç noktasýndan bu güne kadar uzun bir mesafe kat etti ve þu anda olgunluk dönemini yaþýyor. Kendini sürekli geliþtiriyor ve daha da ileri noktalara taþýyor. Federalin bu çabasýný takdir ediyor ve devamýný diliyorum. Federal, dýþ ticaretinde de baþarýsýný kanýtlamýþ bir firma. Artýk uluslararasý platformda ciddi anlamda yer almayan firmalarýn ulusal bazda ticaret yaparak bir yere varmasý globalleþmeden dolayý söz konusu deðil. Ülkemizde Dünya markasý olan çok az sayýda firma bulunmaktadýr. Federalin uluslararasý bir marka olduðunu görmek beni mutlu ediyor. F.E. : Ege Bölgesinin ticaret ve taahhüt anlamýnda yapýsýný deðerlendirir misiniz ? A.H.: Bizim bölgemiz, Marmara Bölgesine ve Ankaraya göre yatýrým kýtlýðý yaþýyor. Devletin de yatýrýmlarýnda Egeyi ihmal ettiðini düþünüyorum. Bunun sýkýntýsýný Egeli ticaret erbabý yaþýyor. Aslýnda Ege Bölgesi bence Türkiyenin yüz aký olan, en güzel bölgesi. Devletin bu nedenle bölgeye katkýsý ve desteði olmalý. Bunun yanýnda gerek yerli gerek ise yabancý yatýrýmcý ve sermaye gruplarýnýn bölgeye özellikle önem vermesi gerektiðine inanýyorum. Tabii ki siyasilerinde bölgeye katkýsý olmalý. Ege Bölgesi ticaret gruplarý olarak bazý sýkýntýlar yaþýyoruz. F.E. : Ne gibi sýkýntýlar yaþýyorsunuz ? A.H.: Pazar payý küçük olduðu için rekabet daha da artýyor. Talep oluþumu az. Dýþ bölgelerden de ticarete müdahale olabiliyor. A.H.: Enerji sektöründe uygulama yapan kiþiler veya firmalarýn, genelde eðitim ve bilgi düzeyi yetersiz. Sermaye birikimleri son derece zayýf olmasýna raðmen, uygulama ve ticaret ile ilgili her türlü iþi yapabiliyorlar. Doðal olarak haksýz rekabet ortamý oluþuyor. Türkiyede neredeyse herkes elektrik malzemesi ticareti yapabilir, herkes elektrik uygulama iþleri yapabilir pozisyonda. Bu konuda yasalarda son derece yetersiz. Enerji sektöründe ticaret ve uygulama hizmet standartlarýnýn ve kalitenin arttýrýlmasý gerekiyor. Bu konuda devletin yapmasý gereken yasal bir takým düzenlemeler var. Mühendisler Odasý, Ticaret Odasý ve Sanayi Odasý gibi kitle örgütlerinin de bu konuya duyarlýlýk göstermesi gerekiyor. Eðitim düzeyini ve ürün kalitesini Avrupa standartlarýna çýkartabilirsek, sektörümüzde çalýþmak daha güzel ve heyecanlý olacaktýr. Müþteri ve tüketici bilinci düþük olduðu için mal kalitesinin paraya göre önemi ikinci derecede oluyor. Oysa bu iþle ilgilenenlerin, öncelikle malzeme kalitesini ve güvenilirliðini deðerlendirmesi gerekir. Ayrýca bu iþin ticaretini yapanlar da her ürünü sýrf para kazanma uðruna satmamalýlar. Ülkemizde var olan sýkýntýlardan biri, bu bilincin oluþmamasýdýr. Ticaretin de genelde çok küçük ölçekli olmasý ülke sorunlarýndan biri. Bu durum sýk sýk ödemelerde sýkýntý doðuruyor. En büyük sýkýntýlardan biri de tahsilat sorunudur. F.E. : Ekonominin geleceðini nasýl görüyorsunuz ? A.H.: Önümüzdeki yýllarda büyüme süreci devam edeceðinden, kentleþme ve sanayileþmede yoðun deðiþimler olacaðýndan enerji sektöründe de çok ciddi bir büyüme süreci yaþanacaðýný düþünüyorum. F.E. : Federal bu süreçte sizce ne yapmalý? A.H.: Federal gibi yerli üretici firmalarýn, rekabetçi fiyat ve kaliteli ürün sürecini devam ettirerek pazar paylarýný ciddi anlamda büyütmeleri gerekiyor. Federalde önümüzdeki yýllarda bu büyüme sürecinden en iyi þekilde faydalanacaktýr. Koþullarý þu an mevcuttur. Oluþabilecek her türlü dalgalanmadan kötü etkilenmeyeceðine ve kalitesini sürdüreceðine inanýyorum. F.E. : Hýzlý bir tempoda çalýþtýðýnýzý biliyoruz,iþlerden sosyal hayatýnýza zaman ayýrabiliyor musunuz? A.H.: Fýrsat buldukça sinemaya gitmeyi tercih ediyorum. Temiz havada yürüyüþ yapmayý seviyorum. Hafta sonlarý uygun bir ortamda ailemle birlikte yemeðe çýkýyoruz. F.E. : Bize vakit ayýrdýðýnýz için teþekkür ediyoruz. A.H.: Bana bu fýrsatý verdiðiniz için teþekkür eder, baþarýlarýnýzýn devamýný dilerim. F.E. : Müþterilerinizle, satýþta karþýlaþtýðýnýz problemler var mý ? FEDERAL BÜLTEN 17 EÐÝTÝM Lider ve Yöneticinin Özellikleri YÖNETÝCÝ : Baþkalarý tarafýndan o pozisyona getirilmiþ, baþkalarý adýna çalýþan, önceden belirlenmiþ hedeflere ulaþmak için çaba gösteren, iþleri planlayan, uygulatan ve denetleyen kiþidir. Ödül ve cezaya dayalý yasal gücü vardýr. LÝDER : Bir grup insaný belirli amaçlar etrafýnda toplayabilen, bu amaçlar için onlarý etkileme, harekete geçirme yetenek ve bilgilerine sahip kiþidir. Kýsacasý lider; baþkalarýný etkileyebilen, nereye, nasýl gidileceðini gösteren, hedef ve misyon koyan, yani yol gösteren bir kiþidir. Ýnsanlar yönetilmek istemezler; kendini yönetmeyi bilen bir yönetici tarafýndan yönlendirilmek isterler. Lideri aslan olan koyunlar, lideri koyun olan aslanlarý her zaman yer. Lider ile yönetici birbiri ile ayný gibi gözükse de birbirinden farklýdýr. Biri doðuþtan gelir, diðeri ise sonradan kazanýlýr. Lider ve yöneticinin tanýmlarýný yaptýktan sonra aradaki farklarý aþaðýdaki tabloda daha net görebiliriz. YÖNETÝCÝ Yönetir. Yeniliklere uyum saðlar. Ýþi doðru yapar. Baþarýlarý kendine mal eder. Bilgiyi saklar. Ýdare eder. Devam ettirir. Sistem ve yapýyla ilgilenir. Kontrole dayanýr. Kýsa vadeli planlar yapar. Asla riske girmez. Baþkalarý tarafýndan yönetime getirilir. Biçimsel olaný temsil eder. Hatasýný kabul etmez, hata yapaný da affetmez. Örgütün üst basamaðýnda bulunur. Kendisinden baþkasýný düþünmez. Sevincinde neþesinden, kederinde gazabýndan yanýna yaklaþýlmaz. Konuþmaya bayýlýr. Kendisine ulaþmak zordur. Hiç kimseye güveni yoktur. Onunla çalýþmak eziyettir. Sözünü tutmaz. Ýliþkilerinde soðuk ve riyakardýr. Elemanlarýnda korku uyandýrýr. Ben der. Kimin hatalý olduðunu gösterir. Ýþin nasýl yaptýrýlacaðýný bilir. Baþkalarý/ amirleri tarafýndan belirlenen hedeflere yönelir; ufka yürür. Baþkalarýnýn vizyonunu benimser. Çalýþanlarýna haydi baþla! der. Kuralcýdýr. Çalýþanlarý yönetir. 18 Gücü makamýndan alýr. Örgüt tarafýndan koyulan hedeflere ulaþmak için çaba harcarlar. Kendisine saygý gösterilmesini ister Kendisini, çalýþanlarý veya kurumu geliþtirme konusunda özel bir çabasý yoktur. FEDERAL BÜLTEN LÝDER Yönlendiricidir. Sürekli yenilik arar. Doðru iþi yapar. Lideri ekibi baþarýya ulaþtýrýra inanýr ve ekibini baþarýya götürür. Bilgiyi yayar. Buluþ yapar. Geliþtirir. Sistem, yapý ve insanla ilgilenir. Güvene dayanýr. Uzun vadeli planlar yapar. Tedbirini alarak riske girer. Ýçinde bulunduðu grup tarafýndan seçilir. Doðal olaný temsil eder. Hatasýný itiraf eder, iþ icabý hata yapaný da affeder. Örgütün her basamaðýnda bulunur. Baþarýsýzlýkta suçu kendinde bulur, ekibini korur. Sevincini ve kederini personeliyle paylaþýr. Dinlemesini bilir. Personeline zaman ayýrýr. Ýnsanlara güvenir, ancak tedbirini de alýr. Onunla çalýþmak zevktir. Sözünün eridir. Ýliþkilerinde sýcak ve samimidir. Elemanlarýnda saygý uyandýrýr. Biz der. Neyin hatalý olduðunu gösterir. Ýþin nasýl yapýlacaðýný bilir. Kendisinden beklenen hedeflerin yaný sýra, gerektiðinde yeni hedefler belirler; yeni ufuklar açar. Kendisi vizyon geliþtirir. Çalýþanlarýna haydi baþlayalým! der. Gerektiðinde kurallara uyar, ancak yaratýcýdýr da. Çalýþanlarla birlikte örgütü yönetir; çalýþanlara koçluk/rehberlik/katalizörlük eder. Gücü kiþilik özelliklerinden ve kiþisel iliþkilerinden alýr. Belli hedefler koyarak, takýmý oraya yönlendirir. Saygýyý yaratýr. Sürekli geliþmekten ve geliþtirmekten yanadýr. EÐÝTÝM Etkili Ýnsanlarýn 7 Prensibi Etkililik ve verimlilik, özellikle iþ dünyasý literatüründe sýkça kullanýlan iki kavramdýr. Etkililik, arzu edilen belli bir neticeye ulaþma kabiliyeti, verimlilik ise bir þeyin yapýlmasýndaki etkililik derecesidir. Etkili Ýnsanlarýn Yedi Alýþkanlýðý adlý kitabýn yazarý Stephen R. Covey, verimlilikten çok, etkililiðe dikkat çekmektedir, zira insanlarýn hayatlarýnda belirli gayeler taþýmalarý ve bütün faaliyetlerinde bu gayeleri göz önünde bulundurmalarý gerektiðini düþünmektedir. Etkililikten mahrum bir verimlilik, yanlýþ hedefe tam isabet demektir. Verimlilikten mahrum bir etkililik ise; önceden tespit edilen hedefe tam anlamýyla ulaþamamaya sebep olabilir. Etkililik (hatta hayatta kalabilme) sadece ne kadar gayret sarf ettiðimize deðil, doðru konu üzerinde gayret sarf edip etmediðimize baðlýdýr. Stephen R. Covey Doðru konu üzerinde yoðunlaþmayý açýklamak için "misyon" kavramýndan istifade edebiliriz. "Misyon", iþ dünyasýnda, uzun vadeli strateji, bir þirketin ulaþmaya çalýþtýðý noktalar anlamýnda kullanýlýr. Þirketler gibi fertler de belli bir misyon taþýmalýdýr. Kriterler, bu uzun vadeli ve kalýcý kurallara göre belirlenir. Meselâ, ABD Anayasasý 200 yýldýr temel ilkeler açýsýndan deðiþmemiþtir. Ýnsanlarýn etkili olabilmesi için, deðiþmeyen bir "öz"e ihtiyaçlarý vardýr. Sabit bir hedefi vurmak, hareketli bir hedefi vurmaktan daha kolaydýr. Etkili insanlarýn yedi prensip þu þekildedir: 1. Müsbet hareket et. 2. Akýbeti düþün. 3. Öncelikleri tespit et. 4. Hayatý cidal (savaþ, çekiþme) olarak görme. 5. Önce anla, sonra anlaþýlmayý bekle. 6. Ekip dayanýþmasý içinde ol. 7. Kendini yenile. Ýlk üç prensip Covey tarafýndan "Þahsi Zafer" olarak adlandýrýlýr. Birinci Prensip: Olumlu düþünmek ve hareket etmek, etkili bir insanýn temel karakteridir. Müspet (olumlu) hareket eden insanlar, etraflýca düþünülmüþ ve benliðe mal edilmiþ belli tercihler ve ilkelere göre icraatta bulunurlar. Tepkici insanlar ise; içten, manevî ve kalýcý hakikatler ýþýðýnda deðil, dýþtan, bayaðý, maddî ve gelip geçici þartlara göre hareket 20 FEDERAL BÜLTEN ederler. Olumlu düþünen insanlar, istikrarlý paradigmalarýna göre belirli bir inisiyatif taþýrlar ve buna göre düþünceden aksiyona geçerler. Müsbet (olumlu)düþünüp hareket etmek için insanýn belli bir þeyi hedef edinmesi ve bunu baþarmak için mevcut gücünü bu yolda sarf etmesi, yani varlýðýný davasýna adamasý gereklidir. Olumlu insanlarýn baþka bir özelliði de, enerji ve sermayelerini birþeyler yapabilecekleri yani tesirde bulunabilecekleri daire içinde sarf etmeleridir. Tepkici insanlar ise; emeklerini, kontrol edemedikleri þeyler üzerinde heba ederler. O hâlde müsbet hareket etmenin nispeti, tesirde bulunabileceðimiz kendi dairemizde ne kadar gayret sarf ettiðimize baðlýdýr. Ýnsanoðlunun deðeri bir kesirle ifade edilecek olursa; Payý, gerçek kiþiliðini gösterir. Paydasý, kendisini ne zannettiðini Payda büyüdükçe kesrin deðeri küçülür. Tolstoy Ýkinci prensip: Akýbeti yani sonucunu düþünmektir. Ýnsan ölümü düþünmeli, dünyanýn fâni olduðunu unutmamalýdýr. Yoksa hayat boyu meþguliyetler içinde, oradan oraya koþturabilir, ama hedefine ulaþamaz. Akýbeti düþünmek, insanýn bugün yaptýðý iþlerde, hayatýnýn bir gün sona ereceðini hesaba katarak kriterlerini belirlemesidir. "Nereye gidiyorum?" sorusuna tatmin edici bir cevap bulabilen, þu anda nerede olduðunu daha iyi tespit edebilir ve daima doðru yolda ilerlemeye çalýþýr. Covey, daha sonra insanlarýn hedef hâline getirdikleri unsurlarý tahlil eder. Para, eþ, aile, iþ, zevk, arkadaþ vs. Hayatýmýza mana katmak, etkili yaþamak, asli bir paradigmaya ulaþmak için zaman üstü ve deðiþmeyen prensipler bulmamýz gerektiðine dikkat çeker. Bu deðiþimi gerçekleþtirmek için tavsiye ettiði þey ise, cenaze merasimimizi hayal etmemizdir. Üçüncü prensip: önceliklere riayet etmektir. Son yýllardaki zaman yönetimi tekniklerinin de vurguladýðý gibi, önceliklerin organize ve icra edilmesi, gerek fertlerin gerekse kurumlarýn etkililiði açýsýndan çok önemlidir. Olumlu hareket eden insanlar, acil olmasa bile önemli olan faaliyetler üzerinde yoðunlaþýrlar. Zaten etkili yönetimin özü de budur. Tepkici insanlar ise, enerjilerini krizler, bitmeyen problemler ve kýsa vadeli projeler üzerinde harcayýp tüketirler. EÐÝTÝM Bundan sonraki üç prensip "Ekip Zaferi" olarak isimlendirilmektedir. Þahsi zaferler elde eden insanlar, baðýmsýzlýklarýný kazanýrlar. Dördüncü, beþinci ve altýncý prensipler, baðýmlýlýktan kurtulan bu insanlarý birbirine baðýmlý hâle getirir, böylelikle grup veya kurum üyeleri arasýnda iþbirliði, ekip çalýþmasý, saðlýklý iletiþim ve kolektif þuur oluþur. Covey, bu noktada Hissi Banka Hesabý" þeklinde bir benzetme kullanýr. Bu hesap, iliþkilerdeki samimiyet ve güven miktarýna göre deðiþir. Anlayýþlý olma, sözünde durma, iç-dýþ bütünlüðü ve çekiþtirmekten kaçýnma bu hesaba yatýrýlan "depozitlerden bir kýsmýdýr. Dördüncü prensip: kazan/kazan mantýðýyla hareket eden insanlarýn, ümitli ve azimli bir þekilde, daima dayanýþma ve iþbirliði içinde olacaklarýna dikkat çeker. Kazan kaybet düþüncesiyle hareket eden insanlar için ise, hayat bir savaþtan ibarettir. Dünya onlar için rakiplerin alt edildiði bir arenadýr. Yeryüzündeki nimetlerin herkese yeteceðini düþünen insanlar kazan/kazan zihniyetini taþýrlar. Kýtlýk içinde yaþadýðýmýzý düþünen ve mevcut tek pastayý paylaþma mücadelesiyle herkesi rakip olarak görenler ise kazan/kaybet zihniyetine sahip kiþilerdir. Netice itibariyle galip olanlar, hep kazan/kazan mantýðýyla hareket edenlerdir. Parasýný kaybeden insan çok þey kaybetmiþtir. Dostunu kaybeden insan daha çok þey kaybetmiþtir. Ýnancýný kaybeden insan herþeyini kaybetmiþtir. E. Roosevelt Beþinci prensip: "önce anla, sonra anlaþýlmayý bekle" þeklindedir. Yazara göre, bu kiþiler arasýndaki iletiþim ve etkileþim için en önemli prensiptir. Bir insan kendi fikirlerini ne kadar net, detaylý ve anlaþýlýr bir þekilde aktarabilirse, bu fikirlerin kabul edilme ihtimali ve etkileþimin etkililiði de o kadar artmaktadýr. YANLIÞ ANLAMA ÝHTÝMALLERÝ Düþündüðünüz, Söylemek istediðiniz, Söylediðinizi sandýðýnýz, Söylediðiniz, Karþýnýzdakinin duymak istediði, Duyduðu, Anlamak istediði, Anladýðý arasýnda farklar vardýr. Dolayýsýyla insanlarýn birbirlerini yanlýþ anlamalarý için en az sekiz ihtimal vardýr. Sylviane Herpin Altýncý prensip: Ekip dayanýþmasý içinde olmaktýr. Kainatta her þey birbiriyle iliþki halindedir. Ýnsanî iliþkilerde de farklýlýklara dayalý, kusurlarý görmeyen ve zayýflýklarý telafi edici bir dayanýþma sergilenirse, samimiyet nispetinin artmasýyla birlikte ortaya çýkan ve geliþen kutsi bir güç sayesinde ortak problemler çok daha etkili bir biçimde analiz edilip çözülecektir. Japonlarýn iþ dünyasýndaki baþarýlarýnýn arkasýnda bu güç yatmaktadýr. Yedinci prensip: Kendini yenilemedir. Kendini yenilemek dört boyutta gerçekleþebilir: 1. Fizikî (egzersizler, dengeli beslenme, stresten uzak durma) 2. Ruhî (deðerlerin belirlenmesi, belli bir hedefe kilitlenme, azim ve tefekkür [düþünce]) 3. Zihnî (okuma, tahayyül [hayalde etme], planlama, yazma) 4. Sosyal/hissi (hizmet, empati ve sinerji, yani baþkalarýnýn hislerini anlama ve dayanýþma) Ýnanmaktan daha fazlasýný istiyorsan, anlayýþlý ol. Hayal kurmaktan daha fazlasýný istiyorsan, adým at. Kazanmaktan daha fazlasýný istiyorsan, kazandýr. Arkadaþlýktan daha ötesini istiyorsan, dost ve sýrdaþ ol. Denemekten daha fazlasýný yapmak istiyorsan, daha fazla dene. Anonim Saðduyu ve vicdandan kaynaklanan bütün bu prensiplerden sonra þu gerçeði de vurgulamak gerekir. En etkili insan, kamil insandýr. Zira onun hedefi, gelip geçici, pörsüyen menfaatler ve baþarýlar deðil, O' nun kutsi dergahýnda göreceði muameledir. Böyle bir hedefe ulaþmaya can atan bir insanýn semeresiz reaksiyonlarla hayat sermayesini heba edeceði, fâniliðin cazibesine kapýlacaðý, önceliklerin sýrasýný þaþýracaðý, anlamsýz bir mücadele içinde çýrpýnacaðý, dinlemesini bilmeyip fikirlerini empoze edeceði, "yalnýz kahraman" olma hayaliyle ekibin bereketinden mahrum kalacaðý, deðiþim ve dönüþümlerin birbirini kovaladýðý sürat çaðýnda demode olacaðý düþünülemez. Yukarýdaki prensiplere uyup "etkili" bir ömür geçirdikten sonra bile iflas bayraðýný çekip baþka bir hayata yelken açanlarýn hâli ise gerçekten içler acýsýdýr. 7 Alýþkanlýðýn Kapsadýðý Ýlkeler ve Paradigmalar Alýþkanlýklar (Müsbet Hareket Et) Proaktif Ol (Akibeti Düþün) Sonucu Düþünerek Ýþe Baþla Öncelikleri Tespit et (Hayatý Cidal Olarak Görme) KazanKazan Diye Düþün Önce Anla, Sonra Anlaþýlmayý Bekle (Ekip Dayanýþmasý Ýçinde Ol) Sinerji Yarat (Kendini Yenile) Baltayý Bile Paradigma Ýlke Sorumluluk/Ýnisiyatif Kiþinin Kendi Kaderini Belirlemesi Vizyon/Deðerler Ýki Kez Yaratmak/Odak Dürüstlük / Öncelik / Eylem Uygulamaya koyma Karþýlýklý Saygý/Yarar Bolluk Karþýlýklý Anlayýþ Anlayýþ Göstermek Cesaret Yaratýcý Ýþbirliði Farklýlýklara Deðer Vermek Yenilenme Bütün Ýnsan Kaynak: "The 7 Habits of Highly Effective People: Restroring the Character of Ethic", Stephen R. Covey. A Fireside Book. Simon & Schuster Inc., 1989. FEDERAL BÜLTEN 21 KÝÞÝLERÝN POPÜLER YÖNLERÝ Bilinen özellikleri Strese tepkileri Eþ tercihi Lider olarak Geliþme ortamý Ýþteki deðerli yanlarý Hoþlanmadýðý insan tipi Hoþlandýðý insan tipi Korktuðu þeyler Bunalýma girdiði zaman En zayýf yönleri En güçlü yönleri Duygusal ihtiyaçlarý Ýstekleri Sorumluluk alma duygusu vardýr. Neyin iyi sonuç vereceðini hemen sezebilir. Baþaracaðýna samimiyetle inanýr, ama daha pasif insanlarý da bunaltabilir. Sessizce itaat eden, otoritesine karþý gelmeyen; ama asla yeterince baþarýlý olmayan ya da kendi projeleri için heyecan duymayan barýþçýl soðukkanlýlar. Kontrolü sýkýlaþtýrýr, daha çok çalýþýr, uygulamaya yönelir ve suçluyu baþýndan savar. Tez canlý tutum, kontrolü çabuk yakalama, özgüven, hiç durmama ve gücünü kullanma. Herkesin kendisi gibi üretmesini beklemez ise; baþkalarýnýn karar vermesine imkân tanýr, otoriteyi daðýtýr, daha sabýrlý olur. Herhangi bir þeyde kontrolü kaçýrmak, meselâ bir iþi kaybetmek, terfi edilmemek, ciddî þekilde hasta olmak, âsî çocuða ya da kendisini desteklemeyen eþe sahip olmak. Destekleyici ve boyun eðen, olaylarý kendi bakýþ açýsýyla gören, hemen iþbirliði yapan ve puaný baþkalarýnýn almasýna izin veren. Tembel ve çalýþmakla ilgilenmeyen, otoritesine karþý gelen, baðýmsýz davranan ya da sadýk olmayan. Herkesten daha kýsa zamanda daha çok þey baþarabilirler. Genellikle haklýdýr ama probleme yol açabilir. Çok zorba ve tahakkümcü davranýþlarý vardýr. Duyarsýz ve sabýrsýzdýrlar. Görevleri devretmeye ve baþkalarýna güvenmeye isteksizdirler. Hayatý kontrolü altýnda tutamaz ve insanlar iþleri onun gibi yapamazlar. Ýtaat duygusu, baþarýsý için takdir görme ve yeteneklerine güven. Her þeyin sorumluluðunu alabilirler, çabuk ve doðru yargýda bulunma yeteneðine sahiptirler. GÜÇLÜ KOLERÝK Kontrol altýna almaktýr. Sakin yaklaþým, rahat duruþ, mümkün olan her an oturma ya da uzanma. Ýþbirliði yapar, sakinleþtirici etkisi vardýr. Huzuru saðlar, çekiþen kiþiler arasýnda arabuluculuk yapar ve problemleri objektif olarak çözer. Hedef belirleyip kendisini motive eder. Daha fazlasýný yapmayý ve beklenenden çabuk davranmayý arzular. Baþkalarýnýn problemlerini hallettiði gibi kendi problemleriyle de yüzleþebilir. Sakin ve kendisine hakimdir. Anî karar vermez. Herkes tarafýndan sevilir ve zararsýzdýr. Problem çýkarmaz, fakat sýk sýk yeni parlak fikirlerle de ortaya çýkmaz. Güçlü yönlerine ve kararlýlýðýna saygý duyduðu için güçlü koleriklere hayrandýr, fakat barýþçýl soðukkanlý oraya buraya çekiþtirilip küçük görülmekten yorgun düþer. Kaçar, televizyon seyreder, yemek yer, hayata uyum saðlayamaz. Onun için karar verecek, güçlü yönlerini kabul edecek, ihmal etmeyecek ve saygý gösterecek insanlar. Fazla hýrslý, çok gürültücü ve ondan çok þey bekleyen insanlar. Hayat tezatlarla dolu olur. Þahsî olarak göðüs germek zorunda kalýp kimseden yardým almak istemez. Büyük bir þahsî problemle uðraþmak, sorumluluk taþýmak, büyük deðiþiklikler yapmak zorunda kalmak. Kararsýzdýr, heyecaný ve enerjisi yetersizdir. Kendince görünen kusurlarý yoktur. Gizli bir demirden iradeye sahiptir. BARIÞÇIL SOÐUKKANLI Hiç çatýþma yaþamamak, huzuru korumak için her fedakârlýða katlanmaktýr. Saygý duyusu, deðer verildiðini hissetme, anlayýþ, duygusal destek. Dengeli, hatta düzenlidir. Ýnce bir espri duygusu vardýr ve kiþiliðinden genelde hoþlanýr. Dinleyen, gülen, öven ve onaylayan. Tenkit eden, esprilerine cevap vermeyen, kendisinin þirin olduðunu düþünmeyen. Ciddî, entelektüel, derin ve akýllýca sohbet edebilen. Zekâsý düþük, unutkan, geciken, düzensiz, yapay, kaçamak cevap veren ve ne yapacaðý sezilemeyen. Ayrýntý duygusu, analiz tutkusu, sabýrlý olma, yüksek standartta performans, acý çekenlere karþý þefkat gösterme. Düzenli olur, çok konuþmaz. Saate bakmayý öðrenirse geliþir. Baþkalarýný heyecanlandýrýr, ikna eder. Ýlham kaynaðý olur, cezbeder ve eðlendirir, fakat unutkandýr ve sabýrlý olamaz. Duyarlý ve ciddî mükemmeliyetçi melankoliklere yakýndýr; ancak kendisine yetersiz ve aptal muamelesi yapýlmasýndan çabuk sýkýlýr. Sahneyi terk etme, alýþveriþe çýkma, eðlenceli bir grup bulma, bahaneler üretme ve baþkalarýný suçlama. Devamlý konuþma, yüksek ses, parlak gözler, hareketli eller, renkli ifadeler, heyecan ve kolay kaynaþma yeteneði. Baþkalarýnýn mükemmeliyetçi olmasýnda ýsrar etmezse hayatý çok ciddiye almaz. Ýyi organizasyon yapar. Ýnsanlarýn duygularýna karþý duyarlýdýr. Kâþifliði vardýr. Kaliteli performans ister. Kiþilikleri ve sosyal becerileri için popüler optimistlere yakýndýr ama kýsa zamanda onlarý susturup programa baðlar ve karþýlýk alamadýðý zaman bunalýma girer. Kabuðuna çekilir, bir kitaba dalar, bunalýma girer, vazgeçer ve problemlerini herkese anlatýr. Ciddî, hassas, terbiyeli tutum, kendisini küçümseyen yorumlar, titiz ve bakýmlý görünüþ. Renkli kâþifliði, iyimserliði, rahatlatýcý olmasý, baþkalarýný neþelendirip eðlendirmesi. Sevilmemek, sýkýlmak, saate baðlý olarak yaþamak ya da harcadýðý paranýn kaydýný tutmak. Bilgisi olsun olmasýn, her yerde her zaman her þey hakkýnda konuþabilir. Coþkulu bir kiþiliðe, iyimserliðe, espri duygusuna, hikâye anlatma yeteneðine sahiptir. Ýnsanlardan hoþlanýr. Düzensizdir, ayrýntýlarý ya da isimleri hatýrlayamaz, abartýr, hiçbir þey hakkýnda ciddî deðildir. Ýþlerin yapýlmasýnda baþkalarýna güvenir, kolay aldanýr ve saftýr. Hayat eðlenceli deðildir ve hiç kimse onu sevmiyordur. POPÜLER OPTÝMÝST Eðlenmek, gününü gün edip zor iþleri baþkalarýna yaptýrmaktýr. Ýlgi, þefkat, onay ve kabul görmek Gerçek duygularýný kimsenin anlamamasýndan yakýnmak, hatalar yapmak ve standartlarýndan taviz vermek zorunda kalmak. Kolaylýkla bunalýma girer, hazýrlýk için çok zaman harcar, ayrýntýlara odaklanýr. Olumsuzluklarý hatýrlar ve baþkalarýna þüpheyle yaklaþýr. Hayat düzensizdir, standartlarýný tutturamaz. Hiç kimse ona aldýrýþ etmiyor olarak görür. Denge duyusu, mekân, sessizlik, hassasiyet ve destek. Plânlama yeteneði vardýr. Uzun vadeli hedefler belirler. Yüksek standart ve ideallere sahiptir. Ýyi analiz yapar. MÜKEMMELÝYETÇÝ MELANKOLÝK Düzgün, eksiksiz, hemen baþlamalýyýmdýr. Ýletiþimde yapýlan en büyük hatalardan biri, insanlardaki farklý zekâ ve kiþilik motiflerinin dikkate alýnmamasý ve herkesi kendimiz gibi görmemizdir. Bir düþünün, kendinizi, arkadaþlarýnýzý, eþinizi, çocuðunuzu ve iþ arkadaþlarýnýzý ne kadar tanýyorsunuz? Ýnsanlar, çok farklý kiþilik özellikleriyle doðarlar. Bu kiþilik özelliklerinin güçlü ve zayýf yanlarý vardýr. Kiþiler kendi kiþilik özelliklerini bilirlerse, sivri yönlerini törpüleyip zayýf yanlarýný güçlendirerek mükemmel insan olma yoluna girebilirler. ÝÞTE SÝZE BELLÝ BAÞLI K ÝÞÝLÝK TÝPLERÝNÝN ÖZELLÝKLERÝ: EÐÝTÝM FEDERAL BÜLTEN 23 RÖPORTAJ Sn. Ramazan KARAKOÇ ile kýsa bir söyleþi ZAFER ELEKTRÝK Sn. Ramazan KARAKOÇ Kimdir? 1957 Diyarbakýrda doðdu. Ýlk ve orta öðrenimini Diyarbakýr da tamamladýktan sonra 1972 yýlýnda Ýstanbula geldi. Eðitimine devam ederken 1977 yýlýnda, elektrik sektörüne ilk adýmýný Zafer Elektrik firmasýný kurarak attý. F.E. Zafer Elektrik, piyasada saygýnlýðý olan bir firma. Bize Zafer Elektrikin baþarý hikayesini özetleyebilir misiniz? R.K.1977 yýlýnda kendi çabalarýmla kurduðum bir firma. Zafer Elektrik ilk olarak Refik Saydam da açýlan ofis ile elektrik sektörüne giriþ yaptý. 1977den bugüne kadar sektöre hizmet eden, müþterilerine ve üreticilerine verdiði sözü daima yerine getiren, kendi ilkeleri ve doðrularý ile ayakta kalmaya çalýþan bir firmadýr. En önemli ilkesi dürüstlüktür. F.E. Federalin bayilik çalýþma þartlarý hakkýndaki düþünceleriniz nelerdir? R.K. Þu an aktif olarak bayiliðini yaptýðýmýz tek firma FEDERAL olup, çalýþma þartlarýnýn istikrarý, teknik avantajlarý ve üstünlükleri, uyguladýðý fiyat ve satýþ politikasý ile piyasada kabul görmüþtür. Dolayýsý ile, pazar payýnýn özel sektör yatýrýmlarý da dahil olmak üzere gün geçtikçe yükseldiðini gözlemliyoruz. F.E. Sizce sektörün belli baþlý sorunlarý ve çözüm önerileriniz nelerdir? 24 FEDERAL BÜLTEN R.K. Sektörde yaþanan en önemli sýkýntýlarýn baþýnda mali sýkýntýlar gelmektedir. Haksýz rekabet beraberinde bir çok sýkýntýyý da getirmektedir. Rekabet; kalite ve hizmet ile deðil, kalitesizlik, vade, iskonto,sahtekârlýklar ve ayak oyunlarý ile yapýlmaktadýr. Burada görev üreticilere düþmektedir. Sermayesiz ve teminat vermeyen kiþilere malzeme vermeyerek, haksýz rekabetin önüne geçmeliler. Ayrýca piyasada bayilik þartlarýnýn disiplin altýna alýnmasý gerekmektedir. Her firma kendi bayii yapýsýný, hem üretim miktarýný göz önüne alarak ve hem de bölgesel ihtiyaçlara göre düzenlemelidir. Ayrýca ithalat ve üretim ciddi bir þekilde denetlenmelidir. Mali kuruluþlar faturasýz satýþlarý denetlemeli; TSE, sahte ve kalitesiz ürünleri piyasadan toplamalý, ülkeye giriþini engellemek için gerekli tedbirleri almalýdýr. Bu iki husus, haksýz rekabetin en önemli çözüm noktalarý olacaktýr. Tabii üreticilerde kendi açýlarýndan denetim yapmalýdýrlar. F.E. Ýthal malzemeler hakkýnda ki düþünceleriniz nelerdir? R.K. T.S.E ve Sanayi Bakanlýðý gibi önemli kurumlarýn görevlerini hakkýyla yerine getirmesi gerekmektedir. Ýthal malzemelerin ülkemize giriþi kontrol dahilinde olmalý, standardlara uygun olup olmadýklarý tespit edilmeli, standardlara uygun olmayan ürünlerin ülkemize giriþi engellenmelidir. Bu sayede haksýz rekabet kýsmen azalýr. Üreticiler ve tüketiciler adýna hareket eden teknik kiþiler mutlaka bilinçli olmalýdýrlar. Malzemelerde mutlaka hem teknik kriterler göz önüne alýnmalý ve hem de týpký batý da olduðu gibi biz de önce kendi ülkemizde üretilen mallara öncelik vermeli ve yerli sermayemizi ön planda tutmalýyýz. Ülke genelinde kalitesiz ithalatýn önünü kesmek , elektrik sektörü olarak dýþ ticaret açýðýnýn kapanmasýnda üzerimize düþen görevi yerine getirmek zorundayýz. Maalesef, bu gün armatürden þalta, þalttan röleye, röleden ampule kadar RÖPORTAJ hemen her konuda kalitesiz ürün ithalatý söz konusudur ve hiçbir ciddi önlem alýnmamakta, hiçbir ciddi yaptýrým uygulanmamaktadýr. Zafer Elektrik aðýrlýklý olarak, Doðu ve Güneydoðu Bölgesine malzeme satýþý yapmaktadýr. O bölgelerde ucuz ve uzun vadeli ürünler tercih edilmekte olup, bu durum bizi oldukça zorlamaktadýr. Buna baðlý olarak; TOKÝ gibi belli standartlarý ön planda tutan kuruluþlarýn çoðalmasý ile kalitesiz ürünlere yönelim azalacaktýr. En büyük temennimiz seçiciliðin ön planda tutulduðu bu tür projelerin çoðalmasý yönündedir. F.E. Sektördeki Sivil Toplum Örgütleri ile sorunlarýnýza çözüm bulabiliyor musunuz? R.K. Bugüne kadar hiçbir þekilde bu kurumlardan bir yetkili ile görüþmem olmamýþtýr. Gördüðüm kadarýyla piyasayla ve bizlerle baðlarý kopuk durumdalar. Oysa ki; bizim için önem arz eden bu tür kurumlarýn bir bilgi aðý kurarak; sektör ile ilgili haberlerden, piyasada duyulan, görülen bir takým sýkýntýlardan, ticari ahlaksýzlýklardan bizleri haberdar etmesi gerekmektedir. F.E. Zaman zaman piyasada maddi manevi kayýplarýn yaþandýðýný duyuyoruz. Bunlarýn olmamasý için ne gibi önlemler alýnabilir? R.K. Sektörde en çok zararý bizim gibi satýcý kimliði ön planda olan firmalar görmektedir. Malzeme satýþý yaptýðýnýz her firmayý tanýma þansýnýz yok. Dolayýsý ile çoðu zaman firmayý deðil, kiþiyi dikkate alýp satýþ yapmak zorunda kalýyorsunuz. Bu nedenle de bir çok kez ödemesini almadan malzeme satýþý yapabiliyorsunuz. Bunu önlemenin yolu ise; bankalarýn çek vereceði firmayý ve o kiþiyi çok iyi araþtýrýp, denetleyip ondan sonra finansal anlamda bir kimlik vermeleridir. Bizler ise son derece seçici davranmak durumundayýz. Üretici firmalarýn, piyasa tabiriyle batak veren kuruluþlarý afiþe etmesini isterim . Mesela, Federal bizi zaman zaman bazý dolandýrýcýlýk olaylarýna karþý uyarmaktadýr. Ama nedir, kendi bildiði iþlerde uyarmaktadýr, bunu neden bir kablo üreticisi yada bir trafo üreticisi de yapmasýn? Riskleri kontrol altýna neden almayalým? Bankalardan her zaman yeterli referans alýnamamaktadýr. Ancak piyasada her an temsilcileri olan ve anýnda hadiseleri gören, mantýk çerçevesinde satýþ yapan üreticilerin görüþleri bence çok daha sýhhatlidir. F.E. Zafer Elektrikin gelecek ile ilgili projeleri nelerdir? R.K. En kýsa zamanda Federal Þalt Center açmayý düþünmekteyiz. Ayrýca inþaat sektörüne yönelik çalýþmalarýmýz devam etmektedir. F.E. Federalin bayilerine ticari anlamda bakýþýný nasýl deðerlendiriyorsunuz R.K. Birçok firmanýn bayiliklerini yapan bir firma olarak þunu söyleyebilirim ki; FEDERALin bayilerine ticari anlamda tutumu oldukça ilgili ve esnek. Üretici-bayi iliþkisini çok iyi bir çizgide, belirli prensipler dahilinde ve mutlaka eþit þartlar altýnda yürütüyor. Bu açýdan son derece rahatým ve kendimi güvende hissediyorum. beþ senelik þartlar iþe baþladýðýmýz dönemlerde olsaydý, bu sektöre girmezdim. Daha farklý bir sektörde, üretici olarak iþ hayatýna atýlmak isterdim. Kesinlikle satýcý kimliði ile iþ hayatýna atýlmak istemezdim. F.E. FEDERAL GROUP bünyesin de yer alan FEDERAL SÝMON firmasý hakkýnda ne düþünüyorsunuz? R.K. Kalitesi ve fiyatý bakýmýndan piyasanýn kabul edeceði þekilde üretim yapýldýðýný biliyorum. En önemlisi daha önce þaltta olduðu gibi anahtar piyasasýnýn da belirleyicisi olacaðýna ve hem kalite hem de satýþ þartlarý olarak piyasada düzenleyici olacaðýna eminim. Ben þu an için Federal-Simonun önünde en büyük handikap olarak piyasada faturasýz satýlan ürünleri görüyorum. Ayrýca Federal-Simon çok yeni bir firma olmasýna karþýn Federal bünyesinde olmasý ve satýþ þartlarýnýn iyi oluþturulmasý durumunda pazarda çok kýsa bir sürede çok iyi bir yere geleceðini düþünmekteyim. En büyük avantajý, Federalin daha önceden piyasada edindiði yerdir. F.E. Uzun bir süredir FEDERALin bayisisiniz. FEDERAL ile ilgili görüþlerinizi alabilir miyiz? R.K. Yakýn bir tarihe kadar Türkiyede üretim pek aktif deðildi. Üretici firma deyince Avrupa menþeli bir kaç firma akla geliyordu. Federalin bu sektöre girmesi ile bu Avrupa menþeli firmalar ile kýyasýya bir rekabet baþladý. Federalden önceki ve sonraki fiyat artýþlarýna bakarsanýz, Türkiyenin þalt konusunda nasýl suiistimal edildiðini ve Federalin Türkiyeye katkýsýný çok daha iyi anlarsýnýz. Federal ürün yelpazesi, kalitesi, fiyatý, çalýþanlarý, çalýþma þartlarý, hizmet anlayýþý ve satýþ sonrasý hizmeti ile pazarda ki etkisi oldukça yüksek olan bir firmadýr. Ülke ekonomisine çok þeyler kazandýrdýðýný ve kazandýracaðýný düþünüyorum. Geleceði olan bir firma. En önemli olan hususlardan bir tanesi de Türkiyeye çok ciddi döviz kazandýrmasýdýr. Yabancý ülkelerin kendilerine mal olmuþ markalarý vardýr, FEDERAL de Türkiyeye kendi sektöründe mal olmuþ bir markadýr. Gördüðüm kadarý ile yatýrým yaptýklarý diðer alanlarda da son derece ciddi baþarýlar elde etmektedirler. Ben yakýn bir gelecekte hem sektörümüzde; hem de farklý konularda da ciddi yatýrýmlar yapacaðýnýzý duyuyor ve hissediyorum . Þimdi ben sorayým : Doðru mu ? F.E. Bazý yeni yatýrým planlarýmýz olduðu doðru . Bunlarý en kýsa sürede hayata geçirmeye çalýþacaðýz . Bizim için önemli olan, Türkiye yi sanayi ürünlerinde dýþa baðýmlýlýktan kurtarmak, istihdam yaratmak ve ihracatý arttýrmaktýr . Ramazan bey bu görüþme için çok teþekkür eder, baþarýlarýnýzýn devamýný, temennilerinizin gerçekleþmesini dileriz. R.K. Ben de teþekkür ediyor, sizlere yolunuz deðil, hep birlikte yolumuz açýk olsun diyorum. F.E. Ýþ hayatýna yeni baþlamýþ olsaydýnýz bu sektörde çalýþmak istermiydiniz? R.K. Bugünkü þartlar altýnda bu sektöre girmezdim. Yanlýþ anlaþýlmasýn bakýn, üstüne basa basa tekrar ediyorum, biz bu durumumuza bu sektör ile geldik. Ancak bu son dört, FEDERAL BÜLTEN 25 EÐÝTÝM Güler Yüzle, Hayýr Diyebilme Sanatý Ýþyerlerinde yaþanan sýkýntýlarýn baþýnda hayýr diyememe gelmektedir. Bir kiþinin hayýr demeyi öðrenmesi zaman kazandýrýcý yöntemlerden birisidir. Hayýr demeyi öðrenmek kiþinin kendi iþine yaramayacak iþlerden kurtulmasýna ve kendisine daha fazla zaman ayýrmasýna yarayacaktýr. Onu en uygun zamanda kullanma alýþkanlýðý kazanmak gerekmektedir. Bunun içinde kendi sýnýrlarýmýzý açýk ve net bir þekilde tanýmlamalý ve ayný zamanda karþýmýzdaki insanlarýn sýnýrlarýna saygý göstermeliyiz. Kendilerine tam anlamýyla güvenen kiþiler, hayýr sözcüðünü kolayca söyleyebilen kiþilerdir. Yaþamýmýzda, neyin bizim sorumluluðumuzda olduðunu ve neyin olmadýðýný ayýrt etmemize yardýmcý olacak zihinsel, fiziksel, duygusal ve ruhsal sýnýrlar belirlememiz gerekir. Depresyon, yoðun endiþe, yeme bozukluklarý, baðýmlýlýklar, tepki bozukluklarý, suçluluk sorunlarý, panik, evlilik ve iliþki mücadeleleri gibi pek çok klinik psikolojik belirtinin kökeninde sýnýrlar konusundaki çeliþkiler yatmaktadýr. Sýnýrlarý yetersiz kiþiler denetime, baskýya, taleplere ve bazen de diðerlerinin gerçek gereksinimlerine hayýr demede zorlanýr. Eðer birisine hayýr derlerse, o kiþiyle iliþkilerini tehlikeye atacaklarýndan korkar, böylelikle pasifçe uyum gösterir, ancak içten içe öfke duyarlar. Bazen bir kiþi sizi bir þey yapmaya zorlar; bazen de baský, ne yapmanýz gerektiði konusu kendi içinizden gelir. Eðer iç veya dýþ baskýya hayýr diyemiyorsanýz, kendi üzerinizde denetiminizi yitirmiþsinizdir. Hayýr diyememenin veya sýnýrlarýnýzý aþmanýzýn diðer bir nedeni ise, yaþamdaki en temel gereksinimiz olan iliþkilerdir. Ýnsanlar iliþkiler edinebilmek için çok acý çeker, çoðu suiistimale katlanýr. Eðer sýnýrlar oluþtururlarsa yaþamlarýnda sevgi kalmamasýndan korkarlar. Ana babalar çocuklara sýnýrlar belirlemenin veya hayýr demenin kötü olduðunu öðretirken, bir yandan da onlara diðerlerinin kendilerine istediklerini yapabileceðini de öðretmektedirler. Çocuklarýný, içinde pek çok kötülüðün bulunduðu bir dünyaya korumasýz bir biçimde göndermektedirler. Bu þekilde bir dünyada kendilerini güvende hissetmek için çocuklar, þunlarý söyleyebilme gücüne sahip olmalýdýr. Hayýr, ayný fikirde deðilim, olmaz, yapmayacaðým, þunu kes, bu yanlýþ, bu kötü Bir çocuðun hayýr deme yetisini bloke etmek, o çocuðu ömür boyu özürlü birisi haline getirmektir. Özürlü yetiþkinler, sýnýrlar konusunda ilk yaralarýný almaktadýrlar. Kötü þeylere evet demektedirler. Sýnýr sorunu, kiþilerin hayýr kaslarýný felç eder. Hayýr diyerek kendilerini korumalarý gerektiðinde bu sözcük boðazlarýna takýlýr. Bu olay birkaç nedenden dolayý meydana gelir. - Diðer kiþilerin duygularýný incitme, gücendirme korkusu - Sosyal iliþkilerden haz duyma isteði - Terk edilme ve ayrýlma korkusu 26 FEDERAL BÜLTEN - Bir baþkasýna tamamen baðýmlý olma isteði - Kendini kabul ettirme ve kendini gösterme isteði - Bir baþkasýnýn öfkesinden korkma - Cezalandýrýlma korkusu - Mahcup duruma düþürülme korkusu - Kötü veya bencil bulunma korkusu - Manevi yaþamýnýn saðlýklý olmamasý korkusu - Kiþinin fazla katý, eleþtirel vicdaný Bu son þýk, gerçekte suçluluk olarak bilinir. Fazla katý eleþtirisel vicdaný olanlar, gerçekte suçlu olmadýklarý hususlarda kendilerini suçlu görürler. Bir de iyiye hayýr deme vardýr. Bu sýnýr sorununa uzak durma denir. Bazý kiþiler hem uysal hem de uzak duran kiþilerdir. Birisi benimle dört saat çalýþmak istediðinde, hayýr diyemiyorum. Benim on dakika için birisine ihtiyacým olduðunda, bunu talep edemiyorum. diyen bir kiþi, kötüye evet demekte (uysal) ve iyiye hayýr demektedir. (uzak durucu) Sýnýrlar kalýtýmsal deðildir. Onlarý inþa etmek gerekir. Gerçekleri söyleyen, sorumluluk sahibi, baðýmsýz ve sevgi dolu insanlar olmak için sýnýrlamalarý, çocukluðumuzdan baþlayarak öðrenmemiz gerekir. En önemli aþamalarý karakterimizin oluþmakta olduðu ilk yýllarýmýza rastlar. Dürüst olalým. Hiçbirimiz, bize hayýr denmesinden hoþlanmayýz. Bir baþkasýndan destek, yakýnlýk veya baðýþlanma talep ettiðimizde, bu isteðimizin geri çevrildiðini kabullenmek zordur. Yine de saðlam iliþkiler ve olgunlaþmýþ karakterler uygun hayýrlar üzerine inþa edilir. Hayýr diyememenin baþlýca nedenleri 1- Sevgiyi kaybetme veya terk edilme korkusu: Evet diyen ve sonra evet dediði için rahatsýz olan insanlar, birisinin sevgisini kaybetmekten korkarlar. Bu mazlumluðun baskýn eðilimidir. Sevgi görmek için verir, bunu alamayýnca da kendilerini terk edilmiþ hissederler. 2- Baþkasýnýn öfkesinden korkmak: Eski yaralanmýþlýklar ve zayýf sýnýrlar yüzünden bazý insanlar, hiç kimsenin kendilerine kýzmasýna tahammül edemez. 3- Yalnýzlýk korkusu: Bazý insanlar, kazanacaklarýný ve yalnýzlýklarýnýn sona ereceðini düþünerek baþkalarýna boðun eðerler. 4- Ýçimizdeki iyi insaný kaybetme korkusu: Onlar her zaman sevmenin evet demek anlamýna geldiðini düþünürler. 5- Suçluluk: Ýçlerindeki suçluluðu yenebilmek ve kendileri hakkýnda iyi þeyler hissedebilmek için yeteri kadar iyilik yapmaya çalýþýrlar. Hayýr dediklerinde kendilerini kötü hissederler. Bu nedenle sürekli olarak, bir iyilik duygusu edinmeye çalýþýrlar. EÐÝTÝM 6- Geri Ödeme: Pek çok kiþi, aldýklarý þeylere eklenmiþ bir de suçluluk mesajý bulur. Örneðin ana babalarý þöyle þeyler söylemektedirler. Ben hiç senin kadar iyisine sahip olmadým. Bu gibi ifadeler kendilerine verilenlerin tümünü ödemede kendilerini yükümlülük altýnda hissetmelerine neden olur. 7- Onaylanma: Pek çok kiþi kendisini hala çocukmuþ ve ana babasýnýn onayýný beklermiþ gibi hisseder. Bu nedenle de birisi onlardan bir þey istediðinde, onu yerine getirmeleri ve böylelikle bu sembolik ebeveyni mutlu etmeleri gerekir. 8- Diðerlerinin kayýplarýyla kendini gereðinden fazla özdeþleþtirme: Pek çok kez insanlar, kendi düþ kýrýklýklarý ve kayýplarýyla zamanýnda yeteri kadar ilgilenmemiþtir. Bu nedenle de bir baþkasýný hayýr la yoksun býraktýklarýnda, onun üzüntüsünü sonuna kadar hissederler. Birisini bu denli incitmeye tahammülleri olmadýðýndan boyun eðerler. Sýnýrlarýmýza saygý gösteremeyenler bize, hayýr ýmýzý sevmediklerini söylemektedirler. Sadece bizim evet imizi, itaatimizi sevmektedirler. Destekleyici iyi bir iliþki, ilgili tüm taraflarýn hayýr larýný deðerli bulur. Hayýr ýmýzý onurlandýracak ve ondan dolayý sizi sevecek kiþilerle bu hususta çalýþmaya baþlayýn. Hayýr ýmýz evet imiz kadar özgür hale gelmelidir. Bir talep karþýsýnda evet deme özgürlüðümüz hayýr deme özgürlüðümüz kadar olduðunda, sýnýrlarýmýzýn olgunlaþmasý yolunda iyi bir yerdesiniz demektir. Çeliþkiler yoktur, art düþünceler yoktur, iki kelimeden birini kullanma tereddüdü yoktur. Sýnýrlarýn yokluðu iþyerinde de sorunlara yol açar. Eðer kiþiler kendi iþleri ile ilgili sorumluluklarý üstlenip bariz sýnýrlamalar belirlese, sorunlarýn pek çoðu ortada olmazdý. Eðer bir baþkasýnýn sorunluluklarýný yükleniyor ve bundan hoþnutsuzluk duyarsanýz, kendi duygularýnýzýn sorumluluðunu üstlenmeli ve mutsuzluðunuzun sebebinin birlikte çalýþtýðýnýz kiþinin deðil, kendi kabahatiniz olduðunu fark etmelisiniz. Önce kendiniz için sorumluluk üstlenmeli, ondan sonra birlikte çalýþtýðýnýz kiþiye karþý sorumlulukla davranmalýsýnýz. Karþýnýzdaki kiþi sizden sorumluluðunuzda olmayan bir þey yapmanýzý istediðinde hayýr diyerek bunu kabul etmeyin. Eðer hayýr dediðiniz için size kýzarsa sýnýrlarýnýz konusunda katý olun ve onun öfkesine hak verin. Siz de öfkelenmeyin. Kendi duygusal uzaklýðýnýzý koruyarak, Bu sizi sinirlendiriyorsa, üzgünüm. Ancak bu iþ benim sorumluluðumda deðil. Umarým hallolur deyin. Tartýþma uzayabilir. Onun iþini onun yerine neden yapamayacaðýnýzý izah etme tuzaðýna düþmeyin. Sorumluluðunuzda olmayan bir þeyi neden yapmadýðýnýz konusunda hiç kimseye açýklama yapmak zorunda deðilsiniz. Sorumluluklarýný yerine getirmeyen kiþilerle çalýþan ve fazla sorumluluk üstlenen pek çok kiþi, onlarýn davranýþlarýnýn cezasýný çekmektedir. Sürekli onlarýn kusurlarýný örtmekle veya onlarý kefaletle tahliye ettirmekle, ne iþlerinden ne de kiþilerle iliþkilerinden memnuniyet duyarlar. Ancak bazen bir iþ arkadaþýnýn gerçekten yardýma ihtiyacý olabilir. Sorumluluk sahibi bir iþ arkadaþýna yardým etmek veya bir meslektaþa ayrýcalýklar saðlamak ve bu kiþinin bu ayrýcalýklarý düzelme yolunda kullanmasý, elbette doðrudur. Bu; sevgidir ve iyi þirketler sevgiyle çalýþýr. Tabi ki bazý durumlarda boþluklarý doldurmalý, iþlerde yardýmlaþmalýyýz. Ancak birimiz diðerinden yararlanmaya baþlarsa, bunu kesmemiz gerekir. Ýyilik etmek ve feragat etmek, uygar yaþantýnýn bir bölümüdür. Müsamaha etmek deðildir. Aradaki farký, verdiklerinizin diðer kiþiyi daha iyiye mi, yoksa kötüye mi götürdüðüne bakarak anlamayý öðrenin. Bazý iþverenlerin kötü planlamalarý yüzünden çalýþanlar, sürekli mesaiye kalmak zorunda kalabilirler. Çalýþanlarý onlarýn kötü planlamalarýnýn sorumluluðunu üstlenir ve onlara karþý asla sýnýrlamalar belirlemez. Pek çok çalýþan sýnýrlar belirlemekten çekinir; zira ya iþe ihtiyaçlarý vardýr veya onaylanmamaktan korkarlar. Her görevin açýk iþ ve nitelik tanýmý bulunmalýdýr. Eðer iþe ihtiyacýnýz olduðu veya iþten çýkarýlmaktan korktuðunuz için bir sürü fazladan iþ yapar durumdaysanýz, bir sorununuz var demektir. Kendi sorumluluðunuzu üstlenmeli ve durumunuzu deðiþtirecek adýmlar atmalýsýnýz. Ýþte size, uygulamak isteyebileceðiniz birkaç öneri: 1. Ýþinizde sýnýrlar belirleyin. Ne kadar fazla mesai yapmak istediðinize karar verin. Mevsimsel sýkýþýklýklar sýrasýnda sizden bir miktar fazla mesai beklenebilir. 2. Ýþ tanýmýnýzý yeniden gözden geçirin. 3. Bir ay içinde tamamlamanýz gereken iþlerin bir listesini yapýn. Bu listenin bir kopyasýný alarak her bir madde için kendi önceliðinizi belirleyin. Bu nüsha üzerinde sizin iþ tarifinize uymayan görevleri belirtin. 4. Fazla iþ yükünüzü görüþmek üzere amirinizle bir görüþme ayarlayýn. Gelecek ay tamamlamanýz gerekecek iþlerin listesini birlikte gözden geçirerek, amirinizden bu görevleri önem sýrasýna dizmesini isteyin. Her ne yaparsanýz, unutmayýn ki fazla iþ yükü sizin sorumluluðunuz ve sorununuzdur. Eðer iþiniz sizi çýldýrtýyorsa, istismar edici bir durumun kurbaný olmayý bir kenara býrakarak, bazý sýnýrlamalar belirlemeye baþlayýn. SINIR BELÝRLEME YÖNTEMLERÝ a. Gerçek ihtiyacýnýzý belirleyin. Denetimsiz davranýþý ele almadan önce, altýnda yatan gereksinimi belirlemeniz gerekir. b. Baþarýsýzlýða uðramanýza izin verin. Öðrenmek için pratik yapmaya devam etmeliyiz. Baþarýsýzlýða uðramamaya çalýþmak yerine onu kucaklamalýyýz. Yaþamýný baþarýsýzlýktan uzak durmaya çalýþarak harcayanlar, olgunluktan da kaçmýþ olur. FEDERAL BÜLTEN 27 EÐÝTÝM c. Diðerlerinden gelen hak verici destekleri dinleyin. Bazen sýnýrlardan yoksun olmanýzýn önem verdiðiniz kiþilerin yaþamlarýna ne ölçüde zarar verdiðini tam olarak anlamayabilirsiniz. Sýnýrlardan yoksun olmamýzýn onlarý nasýl etkilediðini söylediklerinde, korkuyla deðil, sevgiyle güdülenmiþ oluruz. d. Sonuçlarý birer öðretmen gibi algýlayarak, hoþ karþýlayýn. Önce davranýþýmýzýn ne kadar tahribat vereceði hususunda baþkalarý ile yüzleþmeliyiz. Eðer onlarý dikkate almazsak sonuca katlanmalý ve kimseyi suçlamamalýyýz. e. Kendinizi sevecen ve destekleyici kiþilerle çevreleyin. Karþýlaþtýðýnýz engeller, tek baþýna baþa çýkamayacaðýnýz kadar zorludur. Sevecen ve destekleyici, ancak sizi kurtarmayacak kiþilere ihtiyaç duyarsýnýz. ÝÞYERÝNDE HAYIR DEMENÝZ GEREKEN ÝNSANLAR ve ÖRNEKLEMELER Bir iþ ortamýnda hayýr demeniz gereken insanlarý birkaç gruba ayýrabiliriz. Müdürünüz, müdürünüzün müdürü, iþ arkadaþlarýnýz, öbür departmandakiler, herhangi biri. Bu beþ sýnýf insandan her biriyle uðraþýrken tepkiniz de farklý olmak durumundadýr. Müdürünüze veya onun müdürüne hayýr deme þekliniz, size en yakýn takým arkadaþlarýnýza hayýr deme þeklinizden epey farklýdýr. Baþka bir departmandan birine hayýr deyiþ tarzýnýz, dýþarýdan bir müþteriye hayýr deyiþ tarzýnýzla çok farklý olacaktýr. Ancak üzerinize iþ yýkmaya çalýþan kaytarýcýlara hayýr deme þekliniz çok kararlý ve hatta biraz da eleþtirici olabilir. Müdürünüze Hayýr Demek: Þöyle bir durum tasarlayýn: Müdürünüz Cuma öðleden sonraya kadar tamamlanmasýný istediði beþinci görevi de verdi. Dört görevi yapabileceðinizi biliyorsunuz. Ne söylersiniz? 1. Vücut dilinizi kullanýn. Önce baþarmanýz gereken görevi düþünün. Bunu yaparken de parmaklarýnýzla sayýn. Düþünüyor görünmeniz önemlidir. Baþýnýzý bir yana eðin. 2. Þu soruyu sorun. Bu dört görevi tamamlayabileceðimi biliyorum. Hangisini Pazartesi ye kadar býrakmam en iyi olur? Bu soru öncelik belirleme fýrsatý verecektir. Müdürünüzün müdürüne Hayýr Demek: Bazen müdürünüzün müdürü, müdürünüzü atlar ve size bir iþ verir. Bu size önemli bir görevmiþ gibi gelebilir. Fakat müdürünüze de yetiþtirmeniz gereken iþler var. Ýþleri önem sýrasýna koyarak müdürünüzün müdürüne öncelikleri sýralamamýz için üçümüz konuþabilir miyiz? deyin. Bundan memnun kalacaktýr. Hiyerarþinin iþlemesi ve bütün organizasyon için gerekli görevlerin yerine getirilmesini temin etmek onlarýn faydasýnadýr. Ýþ Arkadaþlarýnýza Hayýr Demek: Gün içinde yapacaðýnýz iþiniz açýsýndan mutlaka kilit görevleri liste haline getirin. 28 FEDERAL BÜLTEN Baþkalarýna yardým edeyim diye bu görevleri kesinlikle ertelemeyin. Görevleri bitirdikten sonra kalan zamanýnýzda arkadaþlarýnýza yardým edebilirsiniz. Ýþ arkadaþýnýza hayýr demenin çok zor olduðunu düþünüyor ve onu kýracaðýnýzdan endiþe ediyorsunuz. Bunu yapmayýn. Ýþte size kullanmak isteyebileceðiniz birkaç cümle: - Bu konuyu pek iyi bilmiyorum. Bunu benden daha iyi yapabilecek birine ihtiyacýnýz var. - Keþke dün sorsaydýn. Baþka bir iþe kendimi vermiþ durumdayým. - Þu anda ...... nin acil bir iþini yapmaktayým. - Tabi ki o iþi senin için yaparým. Peki karþýlýðýnda sen bana bu iþi yapar mýsýn? - Þu anda vaktim yok. Gelecek hafta olu mu? Öbür Departmanlara Hayýr Demek: Öbür departmanlar sizin müþteriniz olacaktýr. Müþterilere hayýr deme tarzýnýz, olumluyu vurgulamak olumsuzu da küçültmektir. Örneðin; Perþembeye kadar bir þeyi yapmanýzý isterlerse ama siz gelecek Pazartesi yapabileceðinize inanýyorsanýz, þöyle baþlayabilirsiniz: Peki, ben bunu sizin için Pazartesi öðleden sonraya hallederim. Bu cümleyle olumluyu vurgulamýþ oldunuz. yanlýþ departmaný aramýþ. Þöyle bir þey söyleyebilirsiniz: - Bu iþi sizin için halledebilecek kiþiyi bulayým. - Sizi ilgili kiþiye baðlayayým. - Mesajýnýzý alayým, sizi arattýrayým. Bütün bu öneriler özünde olumsuzdur. Olumlu bir tarzla ifade ediliyor ki, kendilerine yardým edildiðini sanýyorlar. Kaytarýcýlara Hayýr Demek: Her þeye evet diyorsanýz, kaytarýcýlarýn aðýna düþtünüz demektir. Kaytarýcý kiþi, size gelir ve bu iþi nasýl yapýldýðýný sorar, siz izah etseniz bile anlamamýþ ya da endiþeli görünür. Tekrar anlatýrsýnýz, tekrar ayný tepki. En sonunda Peki bu seferlik senin için bunu ben yapayým dersiniz. Yapmak istemedikleri bir iþi havale etmiþ halde, suratlarýnda bir sýrýtmayla ( sizin görmeyeceðiniz þekilde), size teþekkür ederek yanýnýzdan ayrýlýrlar. Eðer sizde bu durumdaysanýz kaytarýcýlarýn aðýna düþtüyseniz yapmanýz gerekenler: Bu iþin nasýl yapýlacaðý ile ilgili biri size geldiðinde, en iyi yaklaþým, bu iþin nasýl halledileceðini düþünüyorsunuz? diye sormaktýr. Ona þimdi gidip, takip edilebilecek üç öneri ile geri gelmesini isteyin. Geri geldiðinde bu önerilerden en iyi görüneni seçmesini isteyin. Biliyorum, bu biraz zaman almýþtýr, ama görevin sizin üzerinize yýkýlmamasýný ve görevi halletme konusunda güvensizliði olan kiþinin de onu en iyi nasýl halledeceðini öðrenmesini ve size bir daha gelirken iki kere düþünmesini saðlamýþ olursunuz. Genel Olarak Hayýr Demek: Unutmayýn, hayýr demek bir hayat tarzýdýr. Sonucunda daha az yaparýz, ama iyisini yaparýz. EÐÝTÝM Tereddüt etmeyin, ne yapabileceðinizi izah edin. Devamlý olarak yardýmlarýnýzý isterlerse red cevabý verin. Özürler dilemeyin, ama cevabýnýzý kýsa ve dolaysýz tutun. Vücut dilinizle de kesin hayýr deyin. Sesinizin vurgusuna dikkat edin, baþýnýzý hayýr anlamýnda sallayýn ve kaygýlý görünün. fakat fazla zorlarsan belki her þeye raðmen yaparým anlamýna gelecek þekilde tereddütlü hayýr demeyin. Bilmiyorum, bir düþüneyim gibi havada ifadeler karþýnýzdakine ümit verir. Sýnýrlarýnýzý belirlemezseniz hayýr demeyi öðrenemeyecek, hayýr demeyi öðrenmezseniz de size saygý gösterilmeyecek, deðer verilmeyecek, görev listenizin de sonu olmayacaktýr. Belki bütün iþleri halledemeyecek, sonunda da memnun etmeyi düþündüðünüz insanlarý kýzdýracaksýnýz. Sýnýr belirleyememenin geçmiþe dayanan bazý nedenleri vardýr: - Eðitim Eksikliði: Bazýlarý büyürken sýnýrlamalarý kabul etmeyi, davranýþlarýnýn sonuçlarýný ödemeyi veya mutluluðu ertelemeyi asla öðrenmemiþtir. - Ýliþkiden korkma: Ýnsanlar gerçekten sevilmeyi istemekte, ancak denetimsiz davranýþlarý (aþýrý yeme, aþýrý çalýþma) baþkalarýný onlardan uzak tutmaktadýr. Bazýlarý deðerlerini köþeye sýkýþtýrmada vücut dilini kullanýr. - Karþýlanmamýþ duygusal açlýklar: Eðer sevgiye aç kalmýþsak, yeme, çalýþma ve para harcama gibi baþka yerlerde arar hale geliriz. - Yasalara tabi olmak: Yasal çevrede yetiþtirilmiþ bir çok kiþi, kendileri hakkýnda karar vermelerine izin verilmeyerek büyütülmüþtür. Kendi kararlarýný vermeye çalýþtýklarýnda suçluluk duyarlar. Bu suçluluk onlarý, zarar verici yollarla baþ kaldýrmaya iter. Yeme baðýmlýlýklarý ve zorlayýcý para harcama, genelde katý kurallara karþý bir tepkidir. - Duygusal incinmiþlikleri örtme: Bu kiþiler çocukken ihmal veya istismar edilmiþtir; acýlarýný aþýrý yeme, fazla içme veya çok çalýþma ile gizlerler. Sevilmeme, istenmeme ve terk edilmiþliklerinin verdiði gerçek acýdan kendilerini kurtarmak için, madde baðýmlýlýðýna gidebilirler. Sýnýr sorununu bir kez belirledikten ve onu sahiplendikten sonra, bu hususta bir þey yapabilirsiniz. Ýþte size, kendinize sýnýrlar belirlemede çalýþabileceðiniz birkaç yöntem. a. Gerçek ihtiyacýnýzý belirleyin. Denetimsiz davranýþý ele almadan önce, altýnda yatan gereksinimi belirlemeniz gerekir. Örneðin dürtülerle yemek yiyenler, yemenin romantik yakýnlýktan uzak durmak için bir yol olduðunu keþfedebilir. Bu çeþit duygusal olarak yüklü durumlarla yüz yüze kalma korkusu, onlarýn yiyecekleri bir sýnýr olarak kullanmalarýna yol açabilir. b. Baþarýsýzlýða uðramanýza izin verin. Gerçek gereksiniminizin adýný koymak, denetimsiz davranýþýnýzýn muhakkak kaybolacaðý anlamýna gelmez. Pek çok kiþi özel bir sýnýr sorununun altýndaki gerçeði ortaya çýkardýktan sonra da sorunun tekrar kendini göstermesi karþýsýnda hayal kýrýklýðýna uðrar. Öðrenmek için pratik yapmaya devam etmeliyiz. Baþarýsýzlýða uðramamaya çalýþmak yerine onu kucaklamalýyýz. Yaþamýný baþarýsýzlýktan uzak durmaya çalýþarak harcayanlar, olgunluktan da kaçmýþ olur. c. Diðerlerinden gelen hak verici destekleri dinleyin. Kendinize karþý sýnýrlar belirlemede baþarýsýz oldukça, size bunu nazikçe anlatacak baþka kimselere ihtiyaç duyacaksýnýz. Bazen sýnýrlardan yoksun olmanýzýn önem verdiðiniz kiþilerin yaþamlarýna ne ölçüde zarar verdiðini tam olarak anlamayabilirsiniz. Baþka insanlar, bakýþ açýsý ve destek saðlayabilirler. Sýnýrlardan yoksun olmamýzýn onlarý nasýl etkilediðini söylediklerinde, korkuyla deðil, sevgiyle güdülenmiþ oluruz. d. Sonuçlarý birer öðretmen gibi algýlayarak, hoþ karþýlayýn. Ekme ve biçmeyi anlamak önemlidir. Sorumlu olmadýðýmýz kayýplardan zarar gördüðümüzü öðretir. Aþýrý para harcayan, iflasa gidebilir. Sürekli geç kalan kiþi, uçaðý ve önemli toplantýyý kaçýrýr, arkadaþlýklar kaybeder. Önce davranýþýmýzýn ne kadar tahribat vereceði hususunda baþkalarý ile yüzleþmeliyiz. Eðer onlarý dikkate almazsak sonuca katlanmalý ve kimseyi suçlamamalýyýz. e. Kendinizi sevecen ve destekleyici kiþilerle çevreleyin. Karþýlaþtýðýnýz engeller, tek baþýna baþa çýkamayacaðýnýz kadar zorludur. Sevecen ve destekleyici, ancak sizi kurtarmayacak kiþilere ihtiyaç duyarsýnýz. Siz gerçek gereksinimlerle uðraþtýkça, baþarýsýz oldukça, baþkalarýnýn size hak vermesiyle güç kazandýkça, sonuçlardan zarar gördükçe ve yeniden eski halinize döndükçe, her seferinde daha güçlü dahili sýnýrlar inþa edersiniz. Hedefinizi ve doðru kiþilerle birlikteliðinizi deðiþtirmedikçe, yaþam boyu karakterinizin gerçekten bir parçasý haline gelebilecek bir kendini kýsýtlama duygusu inþa etmiþ olursunuz. Sýnýrlar belirlemek, olgunlaþmanýn büyük bölümüdür. Sýnýrlara sahip olmadan, gerçekten sevemeyiz. Aksi halde, mecburiyetle veya suçlulukla severiz. Sýnýrlar olmadan iþte de gerçekten verimli olamayýz. Baþkalarýnýn programlarýný yetiþtirmek için o kadar meþgul oluruz ki, çifte zihinli olur, kolayca sarsýlýrýz. Sýnýrlar oluþturmak ve onlarý korumak büyük uðraþ, disiplin ve hepsinden önemlisi, arzu gerektirir. Ýnsanlarýn duyduðu üzüntüye hak verip, kendinizi onlarýn yerine koyun; ancak bunun onlarýn derdi olduðunu belli edin. Sýnýrlar oluþturmaya baþladýðýnýzýn ilk göstergelerinden biri, yaþamýnýzda belirgin olan veya olmayan ihlallere gücenmek, öfke veya kýzgýnlýk duymaktýr. Örneðin, bir arkadaþýnýz sürekli sizinle ilgili (baþka kimselerin kaldýramadýðý) þakalar yapýyor, fakat siz hiç tepki göstermiyorsunuz. O yüzden de arkadaþýnýz bunun dozunu sürekli olarak arttýrýyor. Kendinize sýnýrlar belirlediðinizde, eðer arkadaþýnýz ayný þakalarý tekrar yaptýðýnda tepki gösteriyorsanýz doðru yolda ilerliyorsunuz demektir. "Nereye gittiðini bilmeyen kiþi asla uzaða gidemez" Goethe Kaynak: Sýnýrlar / Dr. Henry Cloud / Dr. John Townsend / Sistem Yayýncýlýk FEDERAL BÜLTEN 29 EÐÝTÝM Pozitif Yaþama 10 Adým Ýnsanlar sürekli bir koþuþturma ve sorunlar ile karþý karþýya kalmaktadýr. Bu sorunlar hem iþ hem de özel hayatýmýzý etkileyerek kiþiliðimizi de deðiþtirmektedir. Bu sorunlarýn üstesinden gelmek, hayata daha pozitif bakmak için aþaðýdaki 10 aþamayý dikkatle okumanýzý tavsiye ediyoruz. 1. KÝÞÝSEL SORUMLULUK ÜSTLENÝN: Kiþisel sorumluluk kavramý, akýl saðlýðýnýn çok önemli bir parçasýdýr. Düþünceleriniz, duygularýnýz, kararlarýnýz, hareketleriniz ve bu hareketlerinizin olasý sonuçlarýndan siz sorumlusunuz ve bu sorumluluðu üstünüze almanýz gerekir. Kiþisel sorumluluk üstlenmezseniz, deðiþtirebileceðiniz bir þeyi deðiþtirmek için uðraþmaz; bunun yerine, düþünme, hissetme, hareket etme biçiminiz ve aldýðýnýz kararlar için baþka insanlarý ya da yaþamdaki olaylarý suçlamaya eðilim gösterirsiniz. Bu da zihinsel saðlýðýn kötülüðünün iþaretidir. Kiþisel sorumluluk almayý reddetmek, kendi hayatýnýzýn denetimini ele almayý da reddetmek demektir. Böylece baþkalarýndan sizi kurtarmalarýný bekler ve onlara aþýrý muhtaç hale gelirsiniz. Düþünceleriniz, duygularýnýz ve hareketlerinizin sorumluluðunu almak, kendi sonunu hazýrlayan duygu ve davranýþlarla baðlantýlý olan, saðlýksýz düþünme biçiminizi deðiþtirmek için sizi yüreklendirecektir. Size ait olan kuþku götürmeyen sorumluluðu üstlenirseniz diðer aþamalardan yararlanmayý baþarabilirsiniz. 2. EMÝR VERÝCÝ OLMAYAN ESNEK BÝR FELSEFE BENÝMSEYÝN: Zihinsel açýdan saðlýklý olmak istiyorsanýz, böyle olmanýzý saðlayacak bir dizi inanç ve tavýr geliþtirmeniz önemlidir. Biz bu bir dizi inanç ve tavrý, felsefe olarak adlandýrýyoruz. Zihinsel olarak saðlýklý bir felsefenin en önemli özelliði esnekliðidir. Esnek, emir verici olmayan tercihlerinizle kaldýðýnýz sürece, istediðinizi elde etmeseniz de duygusal olarak saðlýklý olursunuz. Ýsteklerinizi kesin zorunluluklara, gerekliliklere dönüþtürdüðünüzde duygusal rahatsýzlýk oluþur ve olumsuz biçimde hareket edersiniz. Endiþeliyken olumlu biçimde hareket etmeniz olasý deðildir. Zihinsel yönden saðlýklý olmak istiyorsanýz, isteklerinizi tanýmanýz, onlara ulaþmak için çabalamanýz ve bu isteklerinizin peþindeyken size engel olan durumlardan kurtulmak için problemleri çözmeniz önemlidir. Üstelik bu istekleri, katý, esnek olmayan, emir ve zorunluluklara dönüþtürmekten kaçýnýrsanýz, zihinsel yönden saðlýklý kalýrsýnýz. Ancak eðer bunda ýsrar ederseniz, her zaman kötü akýl saðlýðýnýn insafýna kalýrsýnýz. 3. GERÇEÐÝ KABULLENÝN: Zihinsel açýdan saðlýklý olmaya çalýþýrken, gerçeðe karþý kabullenici bir tutum geliþtirmeniz çok önemlidir. Ýnsan olmak çok sayýda isteðe sahip olmanýz anlamýna gelir. Arzularýnýzdan bazýlarý hafif, bazýlarý ýlýmlý ve bazýlarý da güçlü olur. Pratik olarak, isteðiniz ne kadar güçlenirse, bunun gerçekleþmesi engellendiði zaman yaþayacaðýnýz olumsuz duygular da o kadar fazla olur. Baðlý kalabileceðiniz ve sizi duygusal rahatsýzlýða götüren, baþka bir kabule yanaþmayan tavýr, haklý olma isteðidir. Diðer insanlarla ayný fikirde olmayabilirsiniz ve bunu kabullenmeniz gerekmektedir. Bunu kabullenmemek fanatizmin ve terörizmin kökündedir. Gerçeði kabullenmeniz için ütopyacý olmayan bir görüþ edinmeniz gerekmektedir. Böylelikle hem gerçeðin olumlu yönleri üzerinde yoðunlaþýp bu yönleri en yüksek dereceye 30 FEDERAL BÜLTEN çýkarmaya çalýþýr, hem de gerçeðin olumsuz yönlerini tanýyýp bunlarý en aza indirgemeyi denersiniz. 4. YENÝLGÝYE KATLANMA FELSEFESÝ GELÝÞTÝRÝN: Birey olarak kýsa ve uzun dönemli ilgilerinizle iliþkili kararlar vermek durumunda kalýrsýnýz. Kýsa dönemli ilgileriniz, uzun dönemli ilgileriniz ile çeliþtiðinde sorunlar baþlar. Bu durumda yenilgiye tahammülü az bir felsefeye göre hareket etmemeniz gerekmektedir. Eðer yenilgiye tahammülünüz azsa; - Sýk sýk iþlerinizi ertelersiniz. - Disiplinsiz bir yaþam sürdürürsünüz. - Azimli davranmayý baþaramazsýnýz. - Yaþamdaki kavgalardan sakýnmak için çaba harcarsanýz, kolay yolu seçersiniz. Bu özellikler siz de varsa büyük ihtimalle rahatlýk tuzaðýna yakalanmýþsýnýz demektir. Bu da yenilgiye tahammülünüz olmayan bir felsefeyi benimsediðiniz anlamýna gelir. Rahatlýk Tuzaðýna yakalanan insanlar; yenilgiye uðramamalýyým, þu anda rahat olmalýyým, olumsuz duygular yaþamamalýyým, iyi hisler duymalýyým tavrýný taþýrlar ve böylelikle iþlerini ertelerler. Bunun olmamasý için yenilgiye katlanma düzeyinizi yükseltmeniz gerekmektedir. Bu felsefeyi geliþtirmenizin en önemli yaný, yenilgiye katlanamama felsefesinden meydana gelen fikirlere ve rahatlýk tuzaðýna yakalanan kiþilerin tavýrlarýna karþý savaþ açmanýzdýr. Yenilmemeniz düþüncesine meydan okurken, yenilginin istenmeyen bir þey olduðu, fakat daha anlamlý amaçlara ulaþacaksanýz buna dayanmak gerektiði düþüncesine göre hareket etmelisiniz. 5. KENDÝNÝZE KARÞI SAÐLIKLI BÝR TAVIR GELÝÞTÝRÝN: Kendinize saðlýklý bir tavýr oluþturmanýz için aþaðýdaki maddeleri uygulamanýz gerekmektedir. - Kendini Kabul Etme: Kendinizi karmaþýk, iyi, kötü ve nötr niteliklere sahip, hata yapabilen bir insan olarak kabul etmeniz gerekir. Böyle yapmak, iyi niteliklerinizi en üst düzeye çýkarmaya, olumsuz niteliklerinizi ise en aza indirgemeye çabalamanýza yardýmcý olur. - Kendinizi Yüceltin: Ýnsan olmanýn bir parçasý da eþsiz bir birey olduðunuzu kabul etmeyi gerektirir. Sizinki gibi bir özellikler, yetenekler, güçler ve zayýflýklar bileþimine sahip biri, bir daha asla varolmayacaktýr. Eþsiz bir birey olduðunuzun sayýsýz yönünü dikkate alýn ve kendi kiþiliðinizi yüceltin. Kendinizi tanýyýn ve mutlu olabileceðiniz dallara yönelin. - Kiþisel Çýkarlarýn Açýklýða Kavuþturulduðu Bir Felsefe Geliþtirin: Bunu geliþtirmek için kendi çýkarlarýnýzý belirleyin ve gözetin. Bunu yaparken de baþkalarýyla iliþki kurduðunuzda, onlara verdiðiniz sözlere saygý göstermenizin ve onlarýn çýkarlarýný da aklýnýzda bulundurmanýzýn önemini kavrayýn. Açýklýða kavuþturulmuþ kiþisel çýkarlarýnýzýn özünde esneklik olmalýdýr. Tüm sorumluluklarýnýzý, etkinliklerinizi dikkate alýn ve bu alanlarýn her birine zaman ayýrmak için plan yapýn. - Kendinize Karþý Yükümlülüklerinize Saygý Gösterin: Etkinliklerinize öncelik tanýyýn. Daha az önceliði olan maddelerin asla yapýlmayabileceðini kabul edin. Kendinizi deðer verdiðiniz etkinliklere adamakta kararlý olun ve bu yükümlülüklere saygý gösterin. - Bedeninize ve Sýhhatinize Karþý Saðlýklý Bir Tavýr Geliþtirin: Fiziksel saðlýðýnýza dikkat etmenizin önemini EÐÝTÝM ve bunu yapmazsanýz, akýl saðlýðýnýzýn da zarar görebileceðini unutmayýn. - Kendinize Bakmayý Öðrenin: Kendinize sevdiðiniz birine davrandýðýnýz gibi davranýn. Baþkalarýyla yapabileceðiniz ya da baþkalarýnýn sizin için yapabileceði eðitici etkinlikleri bulun ve bunlarý düzgün bir temele oturtun. - Standartlarýnýza, Deðerlerinize ve Etiðinize Uyarak Yaþamaya Çalýþýn: En mutlu insanlar, standartlarý, deðerleri ve etikleriyle makul bir uyum içinde yaþayanlardýr. - Ýçten Olmaya Çalýþýn: Kendinize ve baþkalarýna karþý içten olun. Kendileriyle barýþýk insanlar, zayýf yanlarý bulunduðunu kabul eder, bunu rahat fakat kararlý bir þekilde beyan ederler. Fakat kendileriyle kavgalý insanlar, eksiklerini ve zaaflarýný yadsýr, baþkalarýna yansýtýr ya da umutsuzca bunlarý deðiþtirmeye çalýþýrlar. Duygularýnýzý dürüstçe, fakat özen ve incelikle iletmelisiniz. 6. SAÐLIKLI OLUMSUZ DUYGULARI YAÞAMAKTAN KAÇINMAYIN: Yaþamýnýzda olumsuz bir durumla karþýlaþtýðýnýzda, kaygýlý, üzgün, kýzgýn, piþman ya da hayal kýrýklýðýna uðramýþ olmanýz saðlýklýdýr. Bu duygularý deðiþtirmeye çalýþmayýn. Bunlarý yaþamaktan kaçýnmayýn, çünkü bunlar sizin durumla yapýcý biçimde uðraþmanýza ve eðer yaþamýnýzdaki olumsuz olaylarý gerçekten deðiþtiremiyorsanýz, saðlýklý bir ayarlama yapmanýza yardýmcý olacaktýr. Yine de telaþ, bunalým, öfke, suçluluk, kýrgýnlýk ya da kendine acýma duyarsanýz, böyle duygularý destekleyen mantýksýz tavýrlarý arayýp onlara savaþ açýn, onlarý deðiþtirin ve yerlerine saðlýklý olumsuz duygular yaþamak için çabalayýn. 7. ELEÞTRÝSEL VE YARATICI DÜÞÜNÜN: Eleþtirisel ve yaratýcý düþünen insanlar, kendilerine söylenen þeyleri, kendileri üzerinde iyice düþünmeden kabul etmezler. Anlatýlanlarý dikkatle dinler, karþýlarýndakinin gerekçelerini göz önünde tutar ve kendi yargýlarýný oluþtururlar. Eleþtirisel düþünme yeteneði olmasý için bilimsel düþünmek gerekir. Bilimsel düþündüðünüzde, daha sonra onu destekleyecek ya da yalanlayacak kanýtlar arayarak sýnayacaðýnýz bir hipotez geliþtirirsiniz. Ayrýca, size kendiniz, baþkalarý ve dünya hakkýnda fazlaca olumsuz þeyler öðretilmesi sonucunda siz de bunlara inanýyorsanýz kendinize zarar verirsiniz. Bunu engellemek için iyi bir deðerlendirme yapmalýsýnýz. Çarpýk düþüncelerinizi en aza indirmelisiniz. Akýl saðlýðýnýza zarar veren en önemli düþünce çarpýklýklarý þu þekildedir: - Siyah beyaz düþünme biçimi: Hayatýmýzda gri renginde olduðunu unutmamalýyýz. - Hiçbir haklý nedene dayanmayan sonuçlara varmak: bir olaydan sonuç çýkarýrken mutlaka bir dayanaðý olmasý gerekmektedir. - Olumsuz üzerinde yoðunlaþýp, olumluyu yetersiz kýlmak: Yaptýðýnýz iþi bir bütün olarak ele alýp, olumlu ve olumsuz taraflarýný adilce analiz etmelisiniz. Aksi taktirde ilerlemeniz zor olacaktýr. - Duygusal ve biliþsel muhakeme: Duygu ve düþünceleriniz gerçeðe iliþkin doðru ifadeler olsa bile, eleþtirisel olarak iyice düþünerek varsaymak gerekir. - Kiþiselleþtirme: Baþkalarýnýn sorumlu olduðu olaylardan sizin sorumlu olduðunuzu düþünürsünüz ve suçluluk duyarsýnýz. Olay sonucunda sizin etkilerinizi iyi analiz edip, ona göre sorumluluk duymalýsýnýz. 8. SÝZÝ VAZGEÇÝLMEZ BÝÇÝMDE ÇEKEN ÝLGÝ ALANLARI GELÝÞTÝRÝN: Bütün insanlar gibi siz de, vazgeçilmez derecede çekici, sizin için anlamlý bir merakýnýzla uðraþýrken mutlu olursunuz. Öncelikle sizin için neyin anlamlý olduðunu keþfedin ve önem verdiðiniz insanlarýn ilgilerine engel olmadýðý ve baþkalarýna zarar vermeyeceði sürece, ne kadar özgün olsalar da, diðer insanlara ne kadar saçma görünseler de bu ilgileri sürdürün. Kendinizi adayýn, fakat esir olmayýn. 9. BAÞKALARI ÝLE ÝLÝÞKÝLERÝNÝZÝ GELÝÞTÝRÝN: Zihinsel yönden saðlýklý olmak istiyorsanýz, baþka insanlarla iliþkilerinizi geliþtirmeniz önemlidir. Diðer insanlara karþý kabullenme felsefesi geliþtirin. Onlarýn da iyi, kötü ve nötrün karmaþýk bir bileþimi olduklarýný unutmayýn. Onlarýn da hata yapabilen insanlar olduklarýný, kendi sorunlarý ve insanca kusurlarý olduðunu düþünerek onlara güven duymayý deneyin. Özenle iletiþim kurun. Olumlu ve olumsuz duygularýnýzý iletin. Olumlu duygularýnýza daha çok önem verin. Verdiðiniz sözlere saygý gösterin ve mutlaka yerine getirin. Sadece bireysel deðil, toplumsal ilgiler geliþtirin ve bunu birlikte uygulayýn. Eðer iyi iliþkiler kurarsanýz birbirinize baðýmlý hale gelirsiniz ve zihinsel yönden saðlýklý iletiþim kurarsýnýz. 10. KÝÞÝSEL DEÐÝÞÝME ÝLÝÞKÝN GERÇEKÇÝ BÝR GÖRÜÞ GELÝÞTÝRÝN: Akýl saðlýðýný güçlendirmenin önemli bir yönü, kiþisel deðiþime iliþkin gerçekçi bir görüþ benimsemektir. Gerçekçi bir deðiþim programýna giriþmek istiyorsanýz, aþaðýdaki aþamalarý geçmeniz gerekmektedir. 1. Bir sorununuz olduðunu itiraf edin ve kendinizi sorununuzla birlikte kabul edin: bir sorunu deðiþtirmek, eðer onu itiraf etmeye hazýr deðilseniz zordur. 2. Kesin olun: Belirsiz sorunlarýn üstesinden gelmek zordur. 3. Rahatsýzlýk hissinizi tanýmlayýn: Telaþ, bunalým, acý, suçluluk, öfke, kendini acýma gibi olumsuz duygularý mutlaka tanýmlayýn. 4. Durumun sizi en çok rahatsýz eden yönünü tanýmlayýn ve çarpýklýklarý düzeltin: Sizi en çok üzen þeyin üzerinde yoðunlaþýrsanýz, çözüm bulmanýz daha kolay hale gelir. 5. Mantýksýz inançlarýnýzý tanýmlayýn: Bir durumun sonuçlarýnýn dünyanýn sonu olacaðýný, yenilgiye kesinlikle dayanamayacaðýný, baþkalarýný ya da kendini sürekli eleþtirme gibi düþünceler taþýyýp taþýmadýðýnýza bakýn ve bunlarý tanýmlayýn. 6. Mantýksýz inançlarýnýza savaþ açýn: Ýnancýn gerçeðe ne kadar uygun olduðuyla iliþkili sorular sorun, mantýksal bir cevap bulun, bu düþüncelerin sonuçlarý size ne kaybettireceðini belirleyerek bunlarla savaþýn. 7. Mantýklý inançlarýnýzý saðlamlaþtýrma egzersizi yapýn: Sýk sýk, güçlü bir biçimde ve kendinizi tamamen buna adayarak, mantýklý inançlara göre hareket etme alýþtýrmalarý yapmak inançlarýnýzý güçlendirecektir. 8. Diðer ilgili durumlara da yayýn: Bir yerde karþýlaþtýðýmýz bir soruna bulduðumuz cevabý veya davranýþý, baþka yerlerde de uygulayýn. 9. Kazançlarýnýzý koruyun: Edindiðiniz davranýþlarý sýklýkla yaparsanýz, onlarý kazanmýþ olursunuz. Bu kazançlarýnýzý mutlaka koruyun. FEDERAL BÜLTEN 31 EÐÝTÝM Karar Verme Yeteneðinizi Geliþtirme Bir çok insan karar vermeyi zor bulur. Bilgisizlikten kaynaklanan karar verme zorluklarýný, kararsýzlýk yüzünden ortaya çýkanlardan ayýrmak önemlidir. Kararsýzlýk þu noktalara inandýðýnýzda ortaya çýkar. 1- Doðru kararý vereceðimden emin olmalýyým. Doðru kararý önceden bilmeniz olanaksýzdýr. Tüm yapabileceðiniz, gerekli bilgiyi elde edip karar vermek ve sonra bunun doðru mu yanlýþ mý çýktýðýný deðerlendirmektir. 2- Karar verirken rahat olmalýyým. Birçok karar, hem avantajlarý, hem de dezavantajlarý olan alternatifler arasýnda seçim yapmayý gerektirir. Aslýnda bir karar vermek sürekli olarak, yeðlediðiniz kararýn bazý avantajlarýndan vazgeçtiðiniz için, biraz rahatsýzlýða katlanmanýzý gerektirir. 3- Doðru kararý vermeliyim, yoksa bu benim aptal ve yetersiz olduðumu kanýtlar. Yanlýþ olduðu ortaya çýkan bir karar verseniz bile, bu nadiren, yetersiz biri olduðunuzun kanýtýdýr. Bu, karar vermek için yeterince zaman harcamadýðýnýzýn ya da yeterince bilgi edinmediðinizin kanýtýdýr. Bir kez bu tür kendi sonunu hazýrlayan tavýrlarý tanýmlayýp sorgulayarak deðiþtirdiniz mi, etkili kararlar vermenize yardýmcý olmak için tasarlanan yarar-zarar analiz iþlemini kullanma durumuna gelirsiniz. Yarar-zarar analizini yaparken atmanýz gereken 6 adým vardýr. 1- Aralarýnda seçim yapmanýz gereken iki seçeneði (A+B) açýkça tanýmlayýn. 2- Seçeneklerden birini alýn (A) ve bunu seçmenin, hem kýsa hem de uzun vadeli, hem sizin hem de baþkalarý için, üstünlük ve yararlarý üzerinde yoðunlaþýn. 32 FEDERAL BÜLTEN Mal kaybeden, bir þey kaybetmiþtir. Onurunu kaybeden birçok þey kaybetmiþtir. Fakat cesaretini kaybeden herþeyini kaybetmiþtir. Geothe 3- Bu seçeneði tercih etmenin, yine kýsa ve uzun vadede, hem sizin hem de baþkalarý için, dezavantajlarýný ve bedellerini yazýn. 4- Avantaj / Dezavantaj analizini diðer seçenek (B) için de yenileyin. 5- Bir saat kadar uzaklaþýn, kafanýzý toplayýn ve tekrar yazdýðýnýz yanýtlarý okuyun. Kendinize þu soruyu sorun: Her þeyi hesaba katarak, her þeye dikkat ederek, A yý mý, yoksa Byi mi seçmek daha iyi? 6- Daha fazla düþünmeden kararýnýzý verin. Onu yerine getirmeyi üstlenin ve yerine getirin. Yanlýþ bir karar verseniz bile, çoðu kez uzun vadede, ertelemeler yaptýðýnýzda, bahaneler uydurduðunuzda, karar vermeye karþý tereddüt dolu bir yaklaþýmý sürdürdüðünüzde olacaðýnýzdan daha mutlu olacaksýnýz. Sorunu Bul Deðerlendir! Sorunu tanýma (tetkik) Sorun çözülmemiþse; yeniden En uygun olan Çözümü Seç Sonucu Yorumla Sorun çözülmüþse Çözüm Üret Uygula Yeni sorunlara Yönel! Kaynak: Pozitif Yaþama On Adým / Dr. Windy Dryden / Rota Yayýnlarý FEDERAL MERMER Türkiyeden Dünyaya LOTUS BEIGE LOTUS CREAM LOTUS ROSALIA TETIS BROWN TRAVERTINE Merkez Fabrika Tel Faks : 1. Org. San. Bölg. 1. Yol No:25/203 Hanlý Beldesi Adapazarý : Gölpazarý Yolu 1. Km. Vezirhan Bilecik : 0 228 233 18 66 - 67 - 69 - 70 (Pbx) : 0 228 233 18 68 web: www.federal.com.tr e-mail: marble@federal.com.tr SULTAN ONIX RÖPORTAJ Sn. Ali ÖZMERMER ile kýsa bir söyleþi HAS F.E.: Has Sentetikin Kuruluþ aþamasýndan biraz bahsedermisiniz? Sn. Ali ÖZMERMER kimdir? 1958 yýlýnda Gazinatepte doðdu. Ýlk ve orta öðrenimini Gaziantepte tamamladý. Fýrýn iþçisi olarak çalýþmýþ bir babanýn çocuðudur. Gaziantepte 1969 yýlýnda babalarýnýn açtýðý pide fýrýný ile iþ hayatýna baþlayan Ali Özmermer, babasýnýn ölümünden sonra, abisi Mustafa Özmermer ile birlikte ekmek fabrikasý kurdu. Daha sonra ki yýllarda un fabrikasýna uzanan çalýþma hayatý, 2005 yýlýnda kurulan Has Sentetik Çuval ve Tekstil Sanayi fabrikasý ile devam etmektedir. A.Ö.: Un fabrikasýndan dolayý, elimizde bir müþteri portföyümüz vardý. Bu önemli bir etkendi, ayrýca sahip olduðumuz birikimleri bankalarda deðerlendirmek yerine bu ülkenin deðerlerine bizde bir þeyler katmak istedik. Bunu da üretimle, çevremizdeki insanlara iþ imkaný saðlayarak ve ihracatla ülkemize döviz kazandýrarak yapabileceðimizi düþündük. F.E.: Neden Federal Elektrik Ürünlerini tercih ediyorsunuz? A.Ö.: Yerli üretici olmanýz bizim için en önemli tercih sebebidir. A.G. panomuzda kullanacaðýmýz bütün ürün yelpazesinin sizde bulunmasý ve bize göstermiþ olduðunuz yakýnlýkta ayrýca bizleri etkiledi. Tabi izlemiþ olduðunuz fiyat politikasýyla da kurulum aþamasýnda olan bizlere çok yardýmcý olmuþtur. F.E.: Fabrikanýzda üretmiþ olduðunuz ürünleri yalnýzca iç piyasaya mý veriyorsunuz? Ýhracatta yapýyormusunuz? A.Ö.: Türkiyenin dört bir köþesine satýþ yapýyoruz. Ayrýca ihracat olarak þimdilik sadece Iraka satýþýmýz var. Yurtdýþý satýþlarýmýzý arttýrmak için bazý ülkelerle görüþmeler yapýyoruz. F.E.: Çuval sektöründeki Türk Üreticileri iç piyasa taleplerini karþýlayabiliyor mu? 34 FEDERAL BÜLTEN RÖPORTAJ A.Ö.: Ülkemizdeki üretim talebin 3 katý kadar. Ama þunu belirtmek isterim ki; kalite baz alýndýðýnda bu rakam oldukça düþük. Standardlarda üretim yapmayan firmalar dönemsel olarak kapanma sürecine girecektir. Ama kaliteyi hedef alan ve gerekli Ar-Ge çalýþmasý yapan firmalarda, bu söz konusu olmayacaktýr. Bu yüzden Ar-Ge çalýþmalarýmýza çok deðer veriyoruz. Ayrýca her geçen gün daha modern cihazlar alarak fabrikamýzý yeniliyor ve büyütüyoruz. olmasýda bize avantajlar saðlýyor. Hiçbir alt yapý problemimizde yok. Dezavantajlarýmýza gelince teþvik kapsamýndaki iller mallarý bizden daha ucuza maletmektedirler. Bu da bizim onlarýn verdiði fiyatýn üzerinde olmamýza sebep oluyor. F.E.:Sizde yerli bir üretici olarak, yerli üretimin Türkiye ve yurt dýþýndadaki yerini ve yurt dýþýndan yerli üretimimizin nasýl göründüðünden bahsedermisiniz? A.Ö.: Tabi arzu ettiðimiz düzeyde deðil, ancak önümüzdeki zamanlarda çok daha iyi olacaðýný düþünüyorum. A.Ö.: Kendi sektörümüzü baz alarak söylemek istiyorum; iç piyasada aðýrlýklý olarak kaliteli ürün dönemi baþlamýþtýr. Çin üretimine raðmen, Avrupadan bizim kaliteli üretimimize talep var. Bu da bizim gibi kaliteyi ön planda tutan üreticileri yüreklendiriyor. Ancak dönem dönem hammaddedeki ani iniþ çýkýþlar ihracatýmýzý etkiliyor. Sektörümüzde Avrupalý üreticiler, Türk üreticiler kalitesinde mal üretememektedir. Bu bizim için iyi bir fýrsat olarak deðerlendirebilecekken, üreticilerimizin %20si ihracat kalitesinde üretim yapabilmektedir. F.E.: Has sentetik olarak hedefleriniz nelerdir? Türk ekonomisinin geleceðini nasýl görüyorsunuz? A.Ö.: 2006 yýlý içerisinde Avrupa ülkelerinin birçoðuyla ihracat hedeflemekteyiz. Gerekli alt yapýlarý hazýrlayarak, Ar-Ge çalýþmalarýmýzý da bu doðrultuda yönlendirdik. Üretim kapasitesi olarakta bunlarý karþýlayabilecek güçteyiz. Hammaddemiz petrokimya olduðu için global problemlerden etkileniyoruz. Ekonomimizin her geçen gün daha iyiye gittiðini söyleyebilirim. Dýþ yatýrýmcýlarýnda ülkemizi tercih etmeleri bunu göstermektedir. F.E.: Genç giriþimci arkadaþlarýmýza ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz? A.Ö.: Üniversite mezunu olmak gerekiyor. Tabi artýk bu da yetmiyor ve bununla birlikte en az 2 yabancý dil öðrenmeleri, sevk ve idare konularýný da bilmeleri gerekmektedir. Biz üreticiler ihracat hacmimizi arttýrmak isterken böyle yetiþmiþ gençlere çok ihtiyacýmýz var. Kendi tecrübeme dayanarak þunu da belirtmek isterim; okurken piyasanýn içinde olsunlar. Tüccar mantýðýný genç yaþta öðrensinler. Kendilerine uzun vadeli hedefler koysunlar ve diplomanýn yeterli olmayacaðýný, baþarýnýn zamanla geleceðini akýllarýndan hiç çýkartmasýnlar. F.E.: Þehrinizde Üniversite-Sanayi iþbirliði istenilen düzeyde mi? F.E.: Gaziantep Organize Sanayinin bu kadar hýzlý büyümesinin nedenleri nedir? A.Ö.: Gaziantep insaný müteþebbüstür. Çok iyi çalýþan sanayi ve ticaret odamýz var. Yetkililer özveriyle çalýþýyorlar ve bizim daha iyi þeyler yapabilmemiz için gereken bütün zemini hazýrlýyorlar. Biz Gaziantepliler,memleketimize yatýrým yaparýz, memleketimizi kalkýndýrmaya çalýþýrýz. Yan sanayimizinde bu kadar güçlü olmasýnýn ardýnda bu düþünceler yatar. Büyümemizde sýnýr þehri olmamýz ve ipek yolunun üzerinde olmamýzýnda etkileri vardýr. Gaziantep çok eski bir þehirdir ve bunun çevre ülkelerde þehrimizin tanýnmasýnda büyük katkýsý vardýr. Tarihten gelen ticari iliþkilerdir bunlar. Ama firmalarýmýz hep aile þirketleridir. Ortaklýklar kurarak çok daha iyi yerlere gelebilecekken bu konuda baþarýlý olduðumuzu söyleyemem. Bunu yapabilmiþ olsaydýk Türkiyenin önde gelen bir çok firmalarý þimdi Gaziantepte olurdu. F.E.: Ýþ dýþýnda neler yaparsýnýz? A.Ö.: Doða ile iç içe olduðum bir bað evim var. Hafta sonlarý çocuklarým ve eþimle orada vakit geçirmeyi seviyorum. Ekonomi ve sektör dergilerini takip ediyorum. Ýþ yoðunluðundan dolayý istediðimiz bir çok þeyide yapamýyorum. F.E.: Bize zaman ayýrdýðýnýz için çok teþekkür ederiz. A.Ö.: Ben de bana verdiðiniz bu fýrsat için çok teþekkür ederim. F.E.: Gaziantepte sanayici olmanýn getirdiði avantaj ve dezavantajlar nelerdir? A.Ö.: Büyük bir sanayi þehri olduðu için yetiþmiþ eleman bulabilme þansýmýz var, tabi yetiþtirebilecek elemanlar içinde aynýsýný söyleyebilirim. Mersin ve Ýskenderun limanýna yakýn FEDERAL BÜLTEN 35 EÐÝTÝM Zaman Yönetimi ZAMAN YÖNETÝMÝ NEDÝR VE NEDEN GEREKLÝDÝR? Zaman yönetimi; zamanýmýzý, amaçlarýmýzý, sorumluluklarýmýzý, zevklerimizi ve sosyal yaþamýmýzýn içerdiði etkinliklerimizi bir arada yürütebilecek bir biçimde planlanmasý anlamýna gelmektedir. Hepimiz geleceðimize yön verebilmek ve hayatta baþarýlý olabilmek için hedefler belirliyor ve bu doðrultuda çeþitli sorumluluklar alýyoruz. Yapmamýz gereken görevlerimiz var. Yakýnlarýmýza, arkadaþlarýmýza zaman ayýrmak ve hoþlandýðýmýz iþleri yapmak, hobilerimizle ilgilenmek gibi gereksinimlerimiz de var. Ancak hemen hepimiz bu iþler için bir türlü vakit bulamamaktan yakýnýyoruz. Gerçekten de bütün bunlar için zamanýmýz yok mu? Zaman su gibi akýp gidiyor. Dur deme imkanýmýz yok. O zaman bunu neden en iyi þekilde deðerlendirmiyoruz? BÝR DAKÝKA'nýn kýymetini anlayabilmek için, treni henüz kaçýrmýþ bir kiþiye sorun. BÝR SANÝYE'nin kýymetini anlayabilmek için, bir kazayý kýl payý atlatmýþ bir kiþiye sorun. BÝR MÝLÝSANÝYE'nin kýymetini anlayabilmek için, Olimpiyatlarda gümüþ madalya kazanan kiþiye sorun. Üç yüz yýl önce saat bilinmiyordu. Akrep ve yelkovanýn yorulmaz yolculuklarý eþlik etmiyordu hayatýmýza. Ýþçilerin vardiyalarý saatle sýnýrlanmamýþtý. Okullarda derslerin süreleri söz konusu deðildi Binaltýyüzlerde... Nihayet... Christian Huygens adlý matematik bilgini bir Hollandalý, pandüllü saati icat etti ve zaman girdi hayatýmýza.1850'lerde de insanlar kollarýna takmaya baþladýlar saati. Zamaný yanlarýnda taþýmaktý bunun anlamý. Zamandan kaçamamaktý. ZAMAN YÖNETÝMÝ KARÞISINDAKÝ ENGELLER 1- MÜKEMMELÝYETÇÝLÝK 2- ERTELEME 3- KENDÝNE AÞIRI GÜVEN 4- KENDÝNE GÜVENSÝZLÝK 5- HAYIR DÝYEMEME 6- HAFÝFE ALMA 1-Mükemmeliyetçilik: Hepimiz yaptýðýmýz iþin iyi olmasýný isteriz. Ne var ki bazen iþler istenildiði gibi gitmeyebilir. Bazen de yapýlan iþler konusunda insan üstü bir potansiyel beklenebilir. Böylece de iyi yapabileceði iþleri, "mükemmeli baþarmak" adýna ya yapabileceðinden daha kötü yapar ya da hiç yapamaz. Zaman yönetiminde de "mükemmel" bir zaman planlayýcýsý olmak gibi bir hedefe sahip olmak, kýsa bir süre sonra düþ kýrýklýðý yaþamak ve vazgeçmekle eþanlamlýdýr. Hedefleri belirlerken esnek olmak ve olasý aksilikleri göz önünde bulundurmak önemlidir. 2-Erteleme: Erteleme davranýþý, zamaný planlama ve baþarý karþýsýndaki en büyük engellerden biridir. Bir konu sizin için önemliyse ve siz konunun peþinden gitmiyorsanýz erteliyorsunuz demektir. Ýþlerin ertelenmesi, daha önemli olan diðer iþlerimizin de ertelenmesine yol açar. Ayný þekilde, önemli iþlerin ertelenip durmasý da günlük 36 FEDERAL BÜLTEN EÐÝTÝM iþlerimizin büyük ölçüde aksamasýna neden olur. Bu kýsýr döngü böylece uzayýp gider ve günün birinde içinden çýkýlmaz hale gelebilir. Erteleme, kiþinin karar verip de harekete geçememesidir. Bazen kararlar da ertelenebilir, bu da bir tür ertelemedir. Bu alýþkanlýktan vazgeçebilmek için ilk yapýlacak þey, bir "ertelenen iþler listesi" hazýrlamaktýr. Böyle bir listeyi bazý ana baþlýklar altýnda alt bölümlere ayýrmak daha etkili bir yoldur. Ertelenen Ýþler: Sosyal Ýþler: E-mail atma, arkadaþa doðum günü hediyesi alma vb.. Para Konularý: Ödemeleri dengeleme, taksitleri yatýrma vb. Boþ Vakit: Sinemaya gitme, spor yapma, düzenli egzersize baþl ama vb.. Ev Ýþleri: Günlük temizlik, odanýn toplanmasý, yemek yapma vb. Saðlýk: Doktordan randevu alma vb.. Bireysel Bakým: Yeni giyecekler alma, saç kesimi, bireysel temizlik ve bakým vb. 3-Kendine Aþýrý Güven: Hayatta kendine güvenmek iyi ve yararlý bir özelliktir, ancak fazlasý BOÞ VERDÝMCÝLÝÐE yol açar. Yapmamýz gereken tüm iþleri bir kenara not etmeden hatýrlamamýz ve bu iþleri son dakika da harekete geçerek tamamlamamýz imkansýzdýr. Bu nedenle "ben bunlarýn hepsini aklýmda tutabilirim" ya da "herkes bu iþi 3 saatte bitiriyor ama ben nasýl olsa bu iþi 1 saatte bitiririm" tarzý düþünceler bizi düzensizliðe ve baþarýsýzlýða götürür. 4-Kendine Güvensizlik ve Yüksek Kaygý: Zaman zaman performansýmýzdan þüphe edebiliriz ya da yaptýðýmýz iþlerin yeterliliðinden emin olmayabiliriz. Ancak bu durum çok ve yoðun duygularla yaþanýyorsa bizim için engelleyici bir etken durumuna gelmiþ demektir. "Bu iþi nasýl olsa baþaramam, öyleyse hiç denememeliyim" tarzýnda düþünceler kendine güvensizlik belirtisidir. Buna benzer düþünceler, yüksek kaygýya da neden olur ve kaygý da bizim için bir engel oluþturmaya baþlar. 5-Hayýr Diyememe: Zaman yönetimi, zaman zaman çevremize "hayýr" dememizi gerektirecek bir aktivitedir. Önemli bir iþ üzerinde çalýþýrken telefon eden bir arkadaþýmýzýn "1-2 saat sana uðrayacaðým" demesi üzerine, istemeye istemeye onu misafir etmemiz bizi daha sonra iþyerinde zor durumda býrakacaktýr. Bu tür durumlarda çevremize "hayýr" diyemiyorsak, birçok iþimiz bu yüzden aksýyor demektir. Bu durumda öncelikle "hayýr" demenin bizim için ne anlama geldiðini incelemeli, "hayýr" dediðimizde ne olacaðýndan korktuðumuzu bulmalýyýz. Biraz üzerinde durduðumuzda bu korkumuzun hiç de gerçekçi olmadýðýný görebiliriz. 6-Hafife Alma: Bazen bazý iþlerin kendiliðinden olacaðýna ya da bazý özelliklerin herkeste bulunduðuna iliþkin bir yanýlgýya düþeriz. Örneðin "dinlemeyi öðrenmek" gereksizdir, çünkü zaten biliyoruzdur. Birileri gelip nasýl olsa bizimle arkadaþ olacaktýr ya da er geç bu iþten de alnýmýzýn akýyla çýkacaðýzdýr. Bu tür hafife almalar, çoðu kez sosyal ve akademik alanda baþarýyý olumsuz yönde etkileyen problemlere neden olur, bize büyük düþ kýrýklýklarý yaþatýr. "Günlük yaþamýmda neleri hafife alýyor olabilirim?" gibi bir soruya verilecek cevap, bu konudaki farkýndalýðýmýzý artýracak ve bizi "hafife alma" tuzaðýndan koruyacaktýr. ZAMAN YÖNETÝMÝ TEKNÝKLERÝ I. Amaç Belirleme Baþarmak istediðimiz tüm iþlerde olduðu gibi, zaman yönetimi konusunda da öncelikle BELÝRGÝN BÝR AMACIMIZIN olmasý gerekir. Bizler, zamanýmýzý nasýl deðerlendireceðimiz konusunda sayýsýz seçeneðe sahibizdir. Bu nedenle de zamanýmýzýn büyük bölümü, ne yapacaðýmýza karar vermeye çalýþmakla geçer. Ýþte bu noktada belirsiz amaçlar, zaman yönetiminin baþ düþmaný olan erteleme davranýþýna yol açar. II. Uzun Vadeli Takvim Belirleme Belirlediðimiz amaçlar doðrultusunda yapmamýz gereken iþlerin tamamlanma tarihlerini belirlemek, zamaný planlama konusunda önemli bir adýmdýr. Bunun için bir adet yýllýk ajanda edinmek ve amaçladýðýmýz iþlerin bitiþ tarihlerini bu ajandaya kaydetmek, atacaðýmýz ilk somut adýmdýr. III. Haftalýk Plan Yapmak Amaçlar belirlendikten ve gerekli tarihler yýllýk ajanda da iþaretlendikten sonra gelinen aþama "haftalýk plan" yapmaktýr. Bunun için her hafta düzenli olarak çizelge hazýrlamak en etkili yöntemdir. Bu iþe giriþmeden önce, BÝR HAFTA BOYUNCA planlanmamýþ yaþantýmýzýn bir listesini yapmak gerekir. Bu aþama tamamlandýktan sonra iþe belirlediðimiz kýsa vadeli amaçlarý, haftalýk plansýz yaþamýmýzda vakit ayýrdýðýmýz iþleri ve zevk aldýðýmýz etkinlikleri bir kaðýda yazarak devam edebiliriz. Bunu yaptýktan sonra listedeki iþleri A, B ve C olarak sýnýflandýralým. A, olmazsa olmaz; B, olmalý; C, olursa iyi olur türünden iþleri ifade etsinler. Eðer A kategorisinde yer alan iþlerin sayýsý çok fazla ise, bunlarýn bir kýsmýný B kategorisine kaydýrmak, saðlýklý bir plan yapma açýsýndan önemlidir. Zamaný gelmiþ bir fikir kadar güçlü hiçbir þey yoktur. Victor Hugo UNUTMAYALIM Zamansýzlýktan þikayet edenlerin çoðu zamanýný iyi kullanmasýný bilmeyenlerdir. HATIRLAYIN VE DENGELEYÝN Ýþ, Uyku, Aile ve sosyal hayat, Dinlenme ve hobiler, çalýþmalar, SÝZDEN ADÝLANE TAKSÝM BEKLÝYOR. Evet, artýk zaman yönetimi konusunda bilgi sahibisiniz. Gerisi sizin çabanýza ve sabrýnýza kalýyor.!!! Ýnsan hayatýnýn dörtte üçünü yapamayacaðý þeyleri istemekle geçirir. ÇÝÇERO FEDERAL BÜLTEN 37 EÐÝTÝM Ýnsanda Biyolojik Saat Uzun bir yolculuða çýkan kiþi çok iyi bilir. Saatlerin kaymasý doðal vücut ritmini altüst eder. Gündüzleri insan kendini yorgun hisseder, baþ aðrýsýndan ve dikkat zayýflýðýndan þikayetçi olur. Ruh hali iniþ çýkýþlar gösterir. Bu durumda insan yatma vaktini dört gözle bekler. Bunun nedeni þudur: Her insanda biyolojik bir saat vardýr. Týpký vücut ýsýsý, tansiyon, kalp frekansý, hormon miktarý gibi. Bu saat, vücut fonksiyonlarýmýzý idare eder. Gündüzleri aktif olmamýza, geceleri de uyumamýza yardýmcý olur. Biyolojik saatin 24 saatlik periyodu sýrasýnda üretilip ayrýþtýrýlan proteinler rol oynuyor. Örneðin, acýya duyarlýlýk sabah saatlerinde yüksektir. Gün ilerledikçe acýya duyarlýlýk azalýr. Kalp krizine yakalanma riski en çok sabahýn ilerleyen saatlerine rastlanýr. Biyolojik ritmler, aylara ve mevsimlere de yayýlabilir. Bir çok hayvan türü yýlýn belli mevsimlerinde göç eder ve yalnýzca yýlýn belli zamanlarýnda çiftleþir. Baðýþýklýk sistemimizin de günlük bir ritmi var. Örneðin bakteriyel bir enfeksiyona yakalandýðýmýz zaman ateþimiz genellikle öðleye doðru yükselir. Virüse baðlý hastalýklardaysa akþama doðu ateþ yükselmesi olur. Sabahýn erken saatlerindeki diþ aðrýlarý, öðleden sonraya göre dört kat daha güçlü oluyor. Beden sýcaklýðýmýzda da biyolojik saatte göre deðiþiklik göstermektedir. Gün içinde biyolojik saatimiz hangi vücut sýcaklýðýný gerektiriyorsa zamanýn akýþýný da ona göre algýlýyoruz. Vücut sýcaklýðýmýzýn yüksek olduðu zamanlarda zaman daha yavaþ geçiyor. Hasta yataðýnda ateþler içinde yatan birine birkaç dakika bile uzun gelebilir. Oysa serin bir kýr gezisinde, zamanýn farkýna bile varmadan nasýl ilerlediðine tanýk olur insan. Kýsacasý gün 24 saattir ve biz 24 kez deðiþiriz. Bunun saðlýðýnýz ve kendinizi tümüyle iyi hissetmeniz açýsýndan anlamý nedir? Biyologlar, doktorlar ve farmakologlar bu olaðanüstü duruma kronobiyoloji adýný veriyorlar. Öyleyse þimdi bir gün içinde vücut fonksiyonlarýmýzýn nasýl deðiþtiðini görelim. 06.00: Kortizon salgýlanmasýyla organizma uyanýr. Bu uyanma vücut için kendini yavaþ yavaþ kalkmaya hazýrlama iþaretidir. Metabolizma hareketlenir ve o günün iþleri için enerji ve protein hizmete hazýr olur. 07.00: Vücut hala zayýf bir safhadadýr. Bu nedenle bu saatte spor yapmaktan kaçýnýn. Çünkü kalbe ve dolaþýma gereksiz yere yüklenilmiþ olur. Spor yerine güzel bir kahvaltý edin, çünkü sindirim organlarý bu saatte iyi çalýþýr: Karbonhidratlar bizim için yararlý olacak enerjiye çevrilir (geceleri ise yaða). 08.00: Bu saatte bezler fazla miktarda hormon salgýlarlar. Romatizmasý olanlar uzuvlarýndaki aðrýyý gün boyu daha kuvvetli hissederler. Sigara tiryakileri için de durum farklý deðildir. Kahvaltý sigarasý damarlarý her zamankinden daha fazla daraltýr ve zararlýdýr. Nikotinin insan saðlýðýna en fazla zarar verdiði saattir. 09.00: Vücudun dinç, kuvvetli olduðu saattir. Herhangi bir 38 FEDERAL BÜLTEN hastalýk için iðne olacaksanýz, bu en doðru zamandýr. Ýðnenin ateþ ve þiþme gibi yan etkileri ender olarak görülür. Vücudumuz röntgen ýþýnlarýna karþý daha dirençlidir. Röntgen çekimi için en uygun zamandýr. 10.00: Organizma þimdi faaliyete, harekete hazýr durumdadýr. Fazla enerjiktir, vücut en yüksek ýsýsýna ulaþmýþtýr, verimliliðimiz en üst düzeydedir. Kýsa süre belleði iyi durumdadýr. Ýnsan yaratýcý ve dinamik olur. Fakat dikkat edilecek nokta þudur: Saat 10:00-12:00 arasý enfarktüs olaylarýna sýk rastlanýr. 11.00 : Vücudumuzun tam formunda olduðu bir saattir. Kalp ve dolaþým o kadar zinde durumdadýr ki, yapýlan muayenelerde kalpteki bir bozukluk gözden kaçabilir. Verimli olmaya programlanmýþýzdýr. Sanki savaþa hazýr durumda gibiyizdir. Hazýr cevabýzdýr ve özellikle hesap iþleri, matematik ödevleri rahat ve iyi bir þekilde hiç zorlanmadan yapýlabilir. 12.00: Vücudun dinlenmeye ihtiyacý vardýr. Dikkat azalýr ve uyku basar. Midedeki asit miktarý fazlalaþýr (hatta bir þey yemesek bile), beyindeki kan azalýr, çünkü kan sindirim organlarýný desteklemesi için mide tarafýndan kullanýlýr. Öðle uykusu uyuyabilen kiþide istatistiklere göre enfarktüse % 30 oranýnda az rastlanýr. 13.00: Vücut formdan bir hayli düþmüþtür. Verimlilik gün ortalamasýnýn % 20 aþaðýsýndadýr. Bütün organlar en alt düzeyde çalýþýr. Sadece safra, öðle yemeðini hazmettirmek için faaliyettedir. 14.00: Kendimizi bitkin hissederiz, çünkü tansiyon ve hormon düzeyi düþmüþtür. Diþ hekiminden korkan kiþi doktordan bu saatte randevu almalýdýr. Çünkü bu saatte acýyý daha az hissederiz. Lokal anestezi uzun süre devam eder (30 dakika). Sabahlarý bu süre 12 dakika, akþamlarý ise 19 dakikadýr. EÐÝTÝM 15.00: Yeni iþlere hazýr olun. Enerjimiz geri gelmiþtir, belleðimiz tam formundadýr. Ýkinci kez verimliliðe yaklaþýrýz, gerçi bu verimlilik sabahkinden azdýr. 16.00: Spor faaliyetleri için en iyi saattir. Tansiyon ve dolaþým çok iyi durumdadýr. Antrenmanlar için de en iyi zamandýr. Asit önleyici ilaçlarýn etkisi bu saatte çok iyidir. 17.00: Organlarýn faaliyeti üst düzeydedir. Kuvvetimiz artar, oksijenin harcanmasý fazlalaþýr. Böbrekler ve mesane özellikle çok çalýþýr. Týrnaklarýn ve saçýn en çabuk uzadýðý zamandýr. Fakat mide ülseri olan hastalar için durum kritiktir. Öðleden sonra geç saatlerde ve akþamýn ilk saatlerinde midedeki asit miktarý fazlalaþýr. Saat 17'ye doðru mide kanamasýndan dolayý hastanelere gelenlerin sayýsý artar. 18.00: Akþam yemeði için iyi bir saattir: Pankreas bu saatte özellikle aktiftir. Karaciðer bile alkole karþý her zamankinden daha hoþgörülü ve dayanýklý sayýlabilir. 19.00: Tansiyon ve nabýz genelde bu saatte tembelleþir. Bu nedenle; tansiyonu düþüren ilaçlar konusunda dikkatli olmalýsýnýz. Bu ilaçlar tehlikeli olabilirler. Sinir sistemi üzerinde etkili olan ilaçlarýn tesir derecesi de bu saatte oldukça fazladýr. 20.00: Karaciðerdeki yað düzeyi düþer ve harcanmýþ kan kalbe tekrar her zamankinden daha fazla akar. Alerjisi olanlar ve astýmlýlar ilaçlarýný bu saatte almalýdýrlar. Etkisi hemen görülür. Antibiyotikler de az dozda alýnsa bile, etkileri en üst düzeyde olur. 21.00: Sindirim organlarýnýn günlük görevi sona ermiþtir. Davetleri sevenler dikkatli olmalýdýrlar. Yenen her þey midede sabaha kadar hazmedilmeden kalýr. Ve bu durum tehlikelidir. Kalan yemekler baðýrsak sahasýndaki mukozaya hücum eder. O yüzden bu saatte özellikle kilolu olanlar yemek konusunda dikkatli davranmalýdýrlar. 22.00: Bu saatte vücudumuzun polisi akyuvarlar özellikle aktiftir. Sayýsý azaltýlmasý gereken ilaçlar için bu çok elveriþli bir saattir. Bu ilaçlar yanlýþ zamanda alýndýðý takdirde enfeksiyon tehlikesi fazlalaþýr. Sigara içenler de son sigaralarýný içmelidirler, çünkü bu saatten sonra vücut nikotin gibi zehirleri daha zor atar. 23.00: Organizma gün boyunca aktif bir þekilde faaliyet gösteren stres hormonu salgýlamasýný durdurur. Bu saatte sakinleþiriz, rahatlarýz, gevþeriz. Tam dinlenme saatidir. Metabolizmanýn faaliyeti en alt düzeydedir. Tansiyon, kalbin frekansý ve vücudun ýsýsý düþer. Gebelerde doðum sancýlarý çoðu zaman bu saatte olur. Çünkü sancýya neden olan hormonlarýn salgýlanmasý üst düzeydedir. 24.00: Uyuduðumuz sýrada deri hücreleri durmadan çalýþýr. Gündüzde olduðundan daha sýk bölünürler. Ýlk rüya safhasý bu saatte baþlar ve ilk yarým saat içinde rüya görmeye baþlarýz. 01.00: Verimliliðimiz en alt düzeydedir. Bu saatte hala çalýþanlar hata yaparlar, dikkat son derece azalýr. Çünkü vücut kendini uyumaya programlamýþtýr. Kýsa sürede en derin uykuya dalýnýr. 02.00: Araba sürenler bu saatte dikkatli olun. Yolda olanlar arabayý çok dikkatli sürmelidirler. Çünkü görme zayýflar, görünenlere karþý tepki yavaþlar. Bu nedenle trafik kazalarý da bu saatte olur. Vücudumuz soðuða karþý aþýrý derecede hassastýr. Çabuk üþürüz. Fakat derimiz acýya karþý fazla hassas deðildir. 03.00: Bedensel ve ruhsal olarak karanlýk bir safhadýr bu. Melatonin hormonunun salgýlanmasý bizi tembelleþtirir ve oldukça kararsýz yapar. Ýntihar edenlerin sayýsý fazlalaþýr. 04.00: Stres hormonundan enerji kazanýrýz. Enfarktüs krizleri saat dört ile altý arasýnda özellikle fazladýr. Çünkü tansiyon oldukça fazla yükselir, kalp damarlarý çabuk gerilir. Hamile kadýnlar için de deðiþik bir durumdur bu. Çünkü yapýlan araþtýrmalara göre bebekler daha çok saat dört ile beþ arasý dünyaya gelir. 05.00: Bu saatte vücuttaki erkeklik hormonu çok fazla salgýlanýr. Stres hormonunun konsantrasyonu bizi faaliyete geçirmiþtir. Bu hormon gündüz deðerinin tam altý katýna çýkar. Yani hormon salgýlamasý en üst düzeye çýkmaya hazýrlanmaktadýr. Vücudumuz harekete geçer, kaybolan enerji yeniden geri gelir. Artýk yeni bir güne baþlamak için Ýnsan vücudundaki 24 saatlik biyolojik periyot, kortizon ve adrenalin hormonu konsantrasyonuna baðlý olarak; nabýz sayýsý, kan basýncý ve vücut ýsýsý gibi fizyolojik faaliyetlerin grafiði. vücudumuz hazýrdýr. Kaynaklar: 1. Barinaga, M., The Clock Plot Thickens, Science, 16.4.1999, 421-424 2. Caldwell, M., Mind Over Time, Discovery, 7/1999, 52-59 3. Nazlýlkul, H., et al: Tamamlayýcý Týp- Akupunktur , Nobel Týp 2002 Ýstanbul FEDERAL BÜLTEN 39 MÝZAH Temel in gözüyle yabancý dil. Temel le Dursun Sultanahmette gezinirlerken bir turist kendilerine adres sorar. Turist Ýngilizce, Almanca ve Fransýzca sorar, ama bizimkiler anlamaz. Temel der ki: ula Dursun, bir yabancý dil öðrenemedik gitti! Dursun cevap verir: Ula neye yarayacak ki? Bak adam üç dil biliyor, yine derdini anlatamýyor! Bunlarý Biliyor muydunuz? Ýnþaat Ustasýnýn Hikayesi Yaþlý bir inþaat ustasýnýn emeklilik çaðý gelmiþti. Ýþveren müteahhidine, çalýþtýðý konut yapý iþinden ayrýlmak, eþi ve büyüyen ailesi ile birlikte daha büyük bir yaþam sürmek tasarýsýndan söz etti. Çekle aldýðý ücretini elbette özleyecekti. Emekli olmak ihtiyacýndaydý ne var ki. Müteahhit ustanýn ayrýlmasýna üzüldü. Ve ondan, kendine son bir iyilik olarak, bir ev daha yapmasýný rica etti. Ýnþaat ustasý kabul etti ve iþe giriþti. Gönlünün iþte olmadýðýný görmek pek kolaydý. Baþtan savma bir iþçilik yaptý ve kalitesiz malzeme kullandý. Kendini adamýþ olduðu mesleðine böyle son vermek ne talihsizlikti!... Ýþini bitirdiðinde, iþveren evi gözden geçirmek için geldi. Dýþ kapýnýn anahtarýný inþaat ustasýna uzattý. Bu ev senin dedi, Sana benden hediye. Ýnþaat ustasý þoka girdi. Ne kadar utanmýþtý! Keþke yaptýðý evin kendi evi olduðunu bilseydi! O zaman onu böyle yapar mýydý! Bizim için de bu böyledir. Gün ve gün kendi hayatýmýzý kurarýz. Çoðu zamanda, yaptýðýmýz iþe elimizden gelenden daha azýný koyarýz. Sonra da þoka girerek, kendi kurduðumuz evde yaþayacaðýmýzý anlarýz. Eðer tekrar yapabilsek, çok daha farklý yaparýz. Ne var ki geriye dönemeyiz. Ýnþaat ustasý sizsiniz. Her gün bir çivi çakar, bir tahta koyar ya da bir duvar dikersiniz. Hayat bir kendin yap tasarýmýdýr. Bugün yaptýðýnýz davranýþ ve seçimler, yarýn yaþayacaðýnýz evi kurar. Öyle ise onu akýllýca kurun. Yarým kilo bal yapabilmek için arýlar iki milyondan fazla çiçekten bitki özü toplamak zorundadýrlar. Bir kilo limonda bir kilo çilekten daha fazla þeker vardýr. Bukalemunlarýn dilleri vücutlarýndan iki kat daha uzundur. Kýta isimlerinin hepsi ayný harfle baþlayýp ayný harfle biter. 40 FEDERAL BÜLTEN 3 fazlý sistemlerde gerilim, akým, güç, enerji tüketim bilgilerinin toplam ve her faz ayrý ayrý hesaplanmasý ürün ekranýnda ve bilgisayar ekranýnda izleme özelliði. 3 tuþlu kolay kullaným. Çok düþük gerilim ölçümlerini hassas yapabilme (300 Volt skala 10 volt) Standart RS232 baðlantýsý ve opsiyonel optik izolasyonlu RS485 network opsiyonu. X/5 akým trafosu kullanýmýna uygun 5 amper veya direkt 200 amper (opsiyonel) akým giriþ seçenekleri. 3 adet programlanabilir röle çýktýsý. Alarm durumlarýnda tehlike veya arýzanýn þekline göre yanýp sönen arka beyaz aydýnlatma. Fiber optik baðlantý (20 kmye kadar direkt bilgi aktarýmýna uygun optik alýcý-verici) Enerji kesilmelerine karþý enerji sayaçlarýnýn hafýzaya alýnmasýný saðlayan yazýlým ve donaným.(Enerji opsiyonu) 8-16-20 kademeye kadar kompanzasyon özelliði. GPRS ve Ýnternet üzerinden verimi aktarýmý yapýlarak çok uzak noktadan izleme olanaðý. 1, 5, 10, 20 ve 200 kullanýcýya kadar uzaktan izleme için gerekli yazýlým ve donaným . (Tekli kullaným için ürün deðerlerinin ekranda izlenmesini saðlayan yazýlým programý ücretsiz olarak verilmektedir.) Türkiyeden Dünyaya FEDERAL ELEKTRÝK Yatrm ve Ticaret A.Þ. FEDERAL PAZARLAMA ve Ticaret A.Þ. FEDERAL DIÞ TÝCARET A.Þ. FEDERAL MAKÝNA San. Tic. ve Paz. A.Þ. FEDERAL MERMER Tic. ve San. Ltd. Þti. FEDERAL SÝMON Pazarlama ve Ticaret A.Þ. FEDERAL SÝMON Elektromekanik San. ve Tic. A.Þ. FEDERAL ELECTRIC Trading LTD. UK. FEDERAL ELECTRIC EGYPT FEDERAL MARBLE INC. USA. ADELSAN Ltd. Þti. BAÞAK TRAKTÖR Ý ve Tarm Mak. San. ve Tic. A.Þ. FEDERAL SÜS BÝTKÝLERÝ Fidancýlýk San. ve Tic. Ltd. Þti. www.federal.com.tr