C:\Documents and Settings\obatigun\My Documents\Ozan\Ozan
Transkript
C:\Documents and Settings\obatigun\My Documents\Ozan\Ozan
Hayatta Bir Felsefeniz Olsun... Dr. Ozan BATIGÜN MD, MBA, PhD Point Hotel - PTMS © All rights reserved to Ozan BATIGÜ BATIGÜN MD, MBA, MBA, PhD Pazarlamanın Evrimi 1950’ler – 1960’lar Kişisel İlişkiler 1970’ler – 1980’ler Arzı Azaltıp Arttırma 1980’ler – 1990’lar Farklılaşma Stratejileri 1990’lar – 2000’ler Kilit Kurum Yönetimi 2000’ler ve Sonrası Real-Time Marketing Harward Business Review 2006 Algı Yaratmak – Algıyı Yaratabilmek İlaç Sektöründe Oyun Farklı Başarı ve Başarızlık Çizgisi 100 m Şampiyonu Justin Gatlin 9:85 Francis Obikwelu 9:86 Maurice Grenee 9:87 Shawn Crawford 9:89 Asafa Powell 9:94 Kim Kollins 10:00 Obadele Thompson 10:10 Mesajın Ne Kadarı? Yurtdışından verilen mesajların %85’i %15 Kayıp İstanbul merkezden verilen mesajların %45-65’i %35 - 55 Kayıp Nicholson 2005 Oysa Watson Wyatt’ Wyatt’ın 2009– 2009–2010 yılları llarında yaptığı yaptığı bir araş araştırmanı rmanın sonuç sonuçları larına göre şirket içi iletiş iletişimi etkin kullanabilen firmalar hissedarları hissedarlarına %47 daha fazla kazanç kazanç (2004(2004-2009 döneminde) neminde) sağ sağlamaktadı lamaktadır (John Baldoni, Baldoni, 2009). 2009). Kabul Oranı? 51 % Minimum reddetme eğilimi 49 Maksimum satın alma eğilimi Nicholson 2005 Müşteri Nerede Olmalı Strategic Humor Bilgi Logaritmik Olarak Artmaktadır ½ Bugün bildiklerimizin bilinmiyordu. yarısı 10 yıl önce Bilgi miktarı 18 ayda bir ikiye katlanıyor... American Society of Training and Documentation (ASTD) x2 Literatürü Takip Etmek Önemlidir ama... “Kill as Few Patients as Possible" - Oscar London Günde 5,000 Yayı ınlar YMedical ılda ÇıkanArticles Medikalper Yay Year 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 Günde 55 Günde 1,260 0 Çalışmalar MEDLINE BioMedikal Bilgiyi Yönetmek Sektörel Farklılıklar Havayolları Endüstrisi Boeing 777 el kitabı • 24 dosya • 3 metre yü yüksekliğ ksekliğinde bir kü kütüphanede CD haline getirildiğinde • Kullanı t ır Kullanılabilirliğ labilirliği %60 artmış artmışt Sağlık Sektörü Kim prospektüslerü sonuna kadar okuyor? Kim broşürleri inceleyip sorular yöneltiyor? Kim literatürü eksiksiz takip edip tedavisini düzenliyor? Paul Glasziou, Glasziou, Centre for Evidence Based Medicine, Medicine, University of Oxford Meşhur p değeri 1 0 Gerçekleşmesi imkansız Amanda Burls, Burls, Oxford University, 2004 Kesinlikle olacak Türkiye’nin Bilimsel Arena’da Artan Önemi En Gelişmiş Sektörlerden Biri İlaç sektörü tüm dünyada AR-GE faaliyetlerinde başı çekmektedir. Cirosunun %16’sı AR-GE Tüm sektörler içinde AR-GE’ye en fazla ayıran Dünyadaki toplam AR-GE harcamalarının %18’i ilaç sektörü tarafından yapılıyor. Yılda 100 milyar USD Türkiye’nin payı 38 milyon USD (4/10.000) • Dünyanı nyanın en bü büyük 15 pazarı pazarından biri! Medical Tribune 2010 Global Standartlar Yükseliyor Erken kalkan yol alır mı? Gündüz İnsanları Uyumlu İyimser Dengeli Proaktif Uzlaşmacı Hayatla barışık Yaratıcı Zeki Dışadönük Espirili Kötümser Depresif Nevrotik Defend your Research, Christoph Randler 2010 Gece İnsanları www.FDA.gov 2007 Ödenebilirlik Maliyet Etkinlik Etkinlik Güvenilirlik Klinik Etki FDA - ABD İlaç Geliştirmede Yeni Bir Aşama NICE goes global Pandoranın Kutusu Tuncay TEKSÖ TEKSÖZ, Eylü Eylül 2010 Mutlu bir evlilik için gerekli olan “çiftin ne kadar uyumlu olduğu değil, uyumsuzluklarla nasıl başa çıkabildiğidir”. Leo Tolstoy (1828 – 1910) 2013 Yılında Çin Dünyanın 3. Büyük İlaç Pazarı Olurken, Türkiye Yerini Koruyucak Ali Akyı Akyıldı ldız, Mayı Mayıs 2010 Değ Değişim Zİ Zİrvesi Aslında Bardak Her Zaman Tam Doludur ½’si Hava ½’si Su Aslında ilaç sektörü olarak şanslıyız... Ya başkaları gibi yaptığımız iş 275 milyon km uzakta olsaydı... Takım Olabilmek 400 Metre Dünya Rekoru 43.18 saniye Jamaika Krizleri bazen seviyorum. Şirketler inovasyon ve kurumsal önceliklerine ara verip satış etkinliğinin değerini yeniden keşfediyor. Hayatta Bir Felsefeniz Olsun... Teşekkürler... © All rights reserved to Ozan BATIGÜ BATIGÜN MD, MBA, MBA, PhD