ihracat pazar araþtýrma teknikleri
Transkript
ihracat pazar araþtýrma teknikleri
PAZAR ARAŞTIRMA TEKNİKLERİ Şefik ERGÖNÜL sefik@utided.org 1 Planlamayı başaramayan Başarısızlığı Planlar sefik@utided.org 2 PAZAR DEĞERLENDİRME KRİTERLERİ 1. Pazarda Ürüne / Ürünlere ihtiyaç duyulmalıdır 2. Satın alma gücü olmalıdır 3. Satın alma niyeti olmalıdır 4. Satın alma yetkisi olmalıdır sefik@utided.org 3 sefik@utided.org 4 Avrupa İşletmeler Ağı Pazar Araştırmalarında İnternet Kullanımı yayınından PAZARIN NİTELİKLERİNİ BELİRLEME • Pazarı doğru tanımlamak • Doğru segmente etmek • Doğru konumlanmak sefik@utided.org 5 MÜŞTERİNİZİN KİM OLDUĞUNU BİLİYOR MUSUNUZ? • Diğer işletmeler ? (B2B) • Son kullanıcılar? (B2C) Mevcut müşteriler? Rakiplerin müşterileri? Ürünü hiç kullanmamış olanlar? sefik@utided.org 6 PAZAR SEÇİM KRİTERLERİ 1. Yakınlık 2. Sosyo - politik koşullar 3. Ekonomik koşullar Üretim – İthalat – İhracat - Döviz 4. Kültür 5. Teknolojik koşullar 6. Jeo fiziksel, iklimsel koşullar sefik@utided.org 7 NELERE BAKALIM (1) • Pazarın alım gücü var mı? • Bu pazarda iş yapmak kârlı olabilir mi? • Müşteriler kimler olabilir? • Ürünüme ilgi duyacaklar mı? • Ürünüm müşterilere uygun mu? • Ne gibi değişiklik gerekecek? sefik@utided.org 8 NELERE BAKALIM (2) • • • • • Fiyatlandırmam nasıl olmalı? Taşıma ve depolama nasıl? Pazardaki tutunma araçları nelerdir? Politik ve kültürel yapısı Rekabet Yerel, Uluslararası, Ülkemizden sefik@utided.org 9 NELERİ YAPMAYALIM • • • • • Hayal kurmak Önyargılarla yaklaşmak Kulaktan dolma bilgi kullanmak Güncel olmayan bilgi kullanmak İşi şansa bırakmak sefik@utided.org 10 BİLGİ TÜRLERİ • Birincil Bilgi: Firmaya özel hazırlanan araştırma raporları • İkincil Bilgi: Mevcut, Basılı, Kamuya açık bilgiler. sefik@utided.org 11 1. Ürününüzün Armonize Sistem Numarasını (GTİP) biliyor musunuz? GTİP: 540761 AS Nom. Kodu 90 90 CN Kodu Milli 11 İstatistik kodu alt açılım kodu sefik@utided.org 12 Ürününüzü sınıflandırdığınızda hangi bilgilere kolaylıkla ulaşırsınız? Ürün nereden ithal ediliyor? Ürünün ticari trendi nedir? Ürün nereye ihraç ediliyor? Pazarın boyutları nedir? sefik@utided.org 13 PAZAR ARAŞTIRMASI MASABAŞI ARAŞTIRMASI PAZAR POTANSİYELİNİN ÖLÇÜLMESİ ALAN ARAŞTIRMASI PAZARIN DEĞERLENDİRİLMESİ sefik@utided.org 14 MASA BAŞI ARAŞTIRMASI AVANTAJLAR DEZAVANTAJLAR • Verinin hızlı toplanması • Genel kalmaktadır. • Güvenilirliğinin test edilmesi gereklidir. • Düşük maliyetli • Araştırmacıya öngörü sağlaması • Çelişen istatistikler • Farklı tanımlar • Güncel olmayan bilgi sefik@utided.org 15 ALAN ARAŞTIRMASI AVANTAJLAR DEZAVANTAJLAR • Doğrudan pazarda yapılmaktadır •Maliyet daha yüksektir • Potansiyel müşteriler ile görüşme şansı • Zaman harcamak gereklidir • Gerekli bilgiye göre ayarlama sefik@utided.org 16 REKABETÇİ PAZAR ARAŞTIRMASI (1) Ürünün GTİP numarasını bulun Ürününüzü kullanacak en karlı sektörleri belirleyin ww.trademap.org adresinden küresel ölçekte • İthalat • İhracat rakamlarına bakın Sektörünüzün • Dünyadaki, • Türkiye’deki ve • Hedef ülkelerdeki Üretim Büyüklük Tüketim oranını belirleyin Hedef ülke seçin sefik@utided.org 17 REKABETÇİ PAZAR ARAŞTIRMASI (2) Seçtiğiniz ülkelerdeki pazar koşullarını araştırın Potansiyel müşteri adreslerini belirleyin Buralara yönelik pazara giriş eylem planı oluşturun Pazar araştırması desteğiyle hedef ülkelerdeki müşterilere ziyarete gidin Çok çok satın..... sefik@utided.org 18 PAZAR DOSYASI • Ürün tanımı • • Üretim • • İthalat • • İhracat • • Tüketim • • İthalatın Gerçekleştiği • ülkeler • • Pazar özellikleri • • Tarifeler • Tarife Dışı Engeller • • Nakliye sefik@utided.org • Fiyatlandırma İthalatçılar Dağıtım Kanalları Ticari Alışkanlıklar Tanıtım Yolları Yararlı adresler Fuarlar Bilgi kaynakları Paketleme ve Etiketleme Pazarla İlgili Beklentiler 19 MÜŞTERİNİN BAKIŞ AÇISINI ANLAMAK • Çok bilgili • Seçenekleri bilen • Ne istediği, nerede ve nasıl istediği konusunda çok talepkâr • Verecekleri paranın karşılığında en yüksek değeri sağlayacağına inandıkları faydalardan oluşan teklifi seçen sefik@utided.org 20 MÜŞTERİLER NEDEN SİZİ TERCİH ETSİNLER? • • • • • • • Teknolojiye sahip Ürün gamı Hızlı tedarik Mevcudiyet Pazara ilk giren olmak Hizmet İlişki • Sosyal Sorumluluk (Çevre v.b.) • Tasarım • Fiyat • Kalite • Fonksiyonellik sefik@utided.org 21 PAZARLAMA • Pazarları tanımlamak • Pazarın içindeki segmentlerin (müşteri grupları) ihtiyaçlarını belirlemek • Bu ihtiyaçları karşılayacak değer önerilerini hazırlamak • Bu değer önerilerini işletmedeki herkese yaymak ve katılımlarını sağlamak • Bu değer önerilerini segmentlere ulaştırmak (genellikle iletişim şeklinde) • Sunulan değeri ölçmek sefik@utided.org 22 - Firma Misyonu/ Hedefleri - Dış Bilgi - İç Bilgi sefik@utided.org 23 Analizler İşletme Hedefleri Pazarın Yapısını Öngörmek Hedefleri Belirlemek (Elde Edilen Değer) Fiyat/Değer Önerisini Tanımlamak Maliyet Uygunluk İletişim Müşteri ihtiyaçları (Ürün/hizmet faydaları) Pazarlama Stratejilerini Tanımlamak (Değer nasıl iletilecek/teslim edilecek) Ürün- Özellikler Müşteri Hizmeti Fiyat Tanıtım –Pazarla İletişim Yer- Dağıtım Beklenen Sonuçları Tahmin Et (Elde Edilen Değer ve Bütçeleme) sefik@utided.org Pazarlama Planı 24 1. Adım Pazarı Tanımlamak Projenin Kapsamı Birinci Aşama: Pazarınız ve Nasıl Çalıştığı 2. Adım Pazar Haritası Yapısı ve Karar Vericiler İkinci Aşama: Karar Vericiler ve İşlemleri 3. Adım Kim Neyi Belirliyor? Karar Vericiler ve Satın Alımları Üçüncü Aşama: Pazarı Segmente Etmek sefik@utided.org 25 4. Adım – Niçin? Karar Vericilerin İhtiyaçları 5. Adım – Segmentleri Oluşturmak Aynı Şekilde Karar Verenleri Gruplandırmak Dördünü Aşama: Hedef Segmentleri Belirlemek 6. Adım – Segment Çekiciliği Özel Potansiyeli Ölçmek 7. Adım – Firmanın Rekabet Gücü Segmentlere Göre Güçlü Yönler sefik@utided.org 26 DOĞRU PAZAR TANIMI – Pazar payının ölçümü – Büyümenin ölçümü – Hedef müşterilerin belirlenmesi – İlgili rakiplerin tanınması – Pazarlama hedef ve stratejilerinin formülasyonu sefik@utided.org 27 MÜŞTERİLERİ DOĞRU TANIMA YOLLARI? PAZAR TANIMLAMA DEĞİŞKENLERİ • Coğrafya, sanayi dalı • Demografi (Yaş, gelir, meslek, cinsiyet, evli/bekar, vd.) • Yaşam tarzı değişkenleri • Kişilik farklılıkları • Kültür/alt kültürler • Sosyal sınıflar sefik@utided.org 28 GENELDEN ÖZELE PAZAR TESPİTİNDEN SONRA SEGMENTASYON sefik@utided.org 29 PAZAR BÖLÜMLENDİRME KRİTERLERİ Karşılanan ihtiyaç, çözülen problem Satın almadan beklenen fayda Satın alma davranışları ve alışkanlıkları Satın alma şekli Satın alınan yer Satın almayı etkileyen durum Ürünün kullanım şekli sefik@utided.org 30 MÜŞTERİLERİ TANIMA (Satın alma alışkanlıkları ve kullanma biçimleri) • Satın alan ve kullanan KİM? • Satın almadaki SEÇİM KRİTERLERİ • Ürünün Kullanım Şekilleri: NASIL KULLANILIYOR? • Satın alma ZAMANI? • Satın Alınan Yer: NEREDEN? • Satın Alma Nedeni: NİÇİN? sefik@utided.org 31 YA SON KULLANICILARIN İHTİYAÇLARI? sefik@utided.org 32 MASLOW İHTİYAÇLAR HİYERARŞİSİ 1. Fizyolojik İhtiyaçlar : Yeme, içme, barınma, hayatı devam ettirme. 2. Güvenlik İhtiyaçları : Hastalık, yaşlılık vb. gibi hallerde geleceği garantiye almak. Emniyet, korunma, ekonomik güven 3. Sosyal (Ait Olma ve Sevgi ) İhtiyaçlar: Kendi kendini anlama, şefkat...vb. 4. Saygı Görme (Değer) İhtiyaçları: Prestij, başarı, statü, saygı görme...vb. 5. Kendini Gerçekleştirme İhtiyaçları: Yapma tamamlama arzusu, kişisel tatmin, kişisel başarı, bilimsel buluşlar. sefik@utided.org 33 RAKİPLER VEYA PAZAR SİZE SÜRPRİZ YAPMASIN 1- İkincil kaynakları takip edin 2- İkincil ve birincil kaynakları birleştirin 3- Kurum içindeki birincil kaynakları tespit edin 4- Önemli etkinlikleri belirleyin 5- Network oluşturun sefik@utided.org 34 RAKİPLERİNİZ NE YAPIYOR? DTM İhracatçılar Rehberi (dtm.gov.tr) TOBB Sanayi Veri Tabanı (http://sanayi.tobb.org.tr) sefik@utided.org 35 SONUÇ • En yüksek potansiyele sahip pazarları ve müşterileri bulmaya çalışın. • Doğru müşteriyi bulmak için istek ve ihtiyaçları, satın almadan bekledikleri fayda ve satın alma davranış ve alışkanlıklarına bakın. • Müşterilerin “yaşamını kolaylaştırmak, işlerini daha kârlı yapmak, problemlerini çözmek ve büyümelerine katkıda bulunmak için” hazır olduğunuzu anlatın. • Teklifinizi en kârlı olacak şekilde, fiyata çok odaklanmadan hazırlayın. sefik@utided.org 36 İş Yönetim Gereksinimlerinin Analizi Tüketici Tutum Araştırmaları Yapmak Standart Maliyetleri Hesaplama ve Kullanma Ürün Geliştirme Deneyleri Yapmak Pazar Potansiyelini Saptamak Bilgi ve KnowHow ile ilgili aktiviteler Denetim Yapma (İşletme içi) Kaynak Gereksinimlerini Saptamak Pazarı Değerlendirmek Satış Tahminleri Yapmak Fizibilite Etüdleri Hazırlamak Temel Araştırmalar Yapmak Strateji Tasarımı sefik@utided.org 37 DIŞ TİCARET İSTATİSTİKLERİ 1- Ürün Sınıflandırması: HS No http://www.igeme.gov.tr http://www.gumrukler.gov.tr; 2- Türkiye’nin alım ve satım yaptığı ülkeler ve değerleri - tbrh@igeme.gov.tr -DTM (http://www.dtm.gov.tr ) - İhracatçı Birlikleri (Sektörel ve Bölgesel) 3- Dünya İhracat ve İthalat İstatistikleri - Interactive TradeMap: http://www.trademap.org - World Trade Atlas: http://www.gtis.com/gta (Kanada, Brezilya, Polonya, Rusya, Çin, Hindistan, Cezayir, Mısır, Ürdün, Kenya, Senegal, Güney Afrika) 4- UN Stats: http://www.unstats.un.org/unsd/comtrade n sefik@utided.org 38 ULUSLARARASI KURULUŞLAR - Avrupa Birliği http://europa.eu.int - AB İhracat Yardım sayfası: http://exporthelp.europa.eu - Dünya Ticaret Örgütü (http://www.wto.org ) - Uluslararası Ticaret Merkezi-ITC (http://www.intracen.org ) - Dünya Bankası (http://www.wb.org ) http://rru.worldbank.org (yatırım, iş yapma, yasal engeller vd.), http://www.doingbusiness.org sefik@utided.org 39 ULUSLARARASI KURULUŞLAR - Birleşmiş Milletler (http://www.un.org ) - UN Statistics: unstats.un.org/unsd/default.htm -UNCTAD: (http://www.unctad.org) -- OECD (http://www.oecd.org ) -APEC (Asia Pacific Economic Cooperation)- http://www.apec.org - COMESA-Common Market for East and South Africa, 20 ülke): - http://www.comesa.int - Dünya Tarım Örgütü: http://www.fao.org sefik@utided.org 40 CIA World Fact Book: http://www.odci.gov/cia/publications/factbook/ GlobalEdge (Michigan State University) http://globaledge.msu.edu The Economist Intelligence Unit Country Reportshttp://db.eiu.com Ülke raporları, ülke profilleri, Consumer Goods and Retail Forecast Energy and Electricity Forecast, Food, Beverages and Tobacco Forecast FITA- http://www.fita.org/ sefik@utided.org 41 ABD Tarım Bakanlığı: http://www.fas.usda.gov-http://faostat.fao.org/ ABD Ticaret Bakanlığı-Trade Information Center (TIC): http://www.ita.doc.gov http://dataweb.usitc.gov/ The National Trade Data Bank (Ücretli): http://www.stat-usa.gov/tradtest.nsf Country Library of Tradeport: Ülke profilleri http://www.tradeport.org/ts/countries/index.html Eurasianet Country and market information about the Central Asian countries. http://eurasianet.org sefik@utided.org 42 Hollanda: http://www.cbi.nl İngiltere: http://www.tradepartners.gov.uk Kanada: http://www.strategis.ic.gc.ca- http://www.infoexport.gc.ca Australian Trade Commission: http://www.austrade.gov.au/ Swiss Import Promotion Programme - http://www.sippo.ch Japonya: http://www.jetro.go.jp BDT Ülkeleri ve Rusya: http://www.itaiep.doc.gov/bisnis http://www.bisnis.doc.gov Çin: http://www.stats.gov.cn, http://www.chinaonline.com, http://www.setc.gov.cn sefik@utided.org 43 İSTATİSTİK SİTELERİ • • • • • • • • • • • • www.Eurostat.com (AB istatistikleri) www.statistcis.gov.uk (İngiltere ulusal istatistikleri) www.statistics.bund (Almanya istatistikleri) www.statcan.ca (Kanada istatistikleri) www.insee.fr (Fransız istatikleri) www.abs.gov.au (Avustralya istatistikleri) www.stats.govt.nz (Yeni Zelanda istatistikleri) www.stats.go.jp (Japonya istatistikleri) www.census.gov (ABD istatistikleri) www.stats-usa.gov (ABD devlet bilgileri) www.fedstats.gov (ABD) http://www.stats.gov.cn, www.chinaonline.com, www.setc.gov.cn (Çin istatistik ve bilgi siteleri) sefik@utided.org 44 GÜMRÜK VERGİLERİ International Customs Tariffs Bureau http://www.bitd.org/Homepage.aspx ABD Gümrük Vergileri: http://www.dataweb.usitc.gov Avrupa Birliği Gümrük Vergileri ve Diğer Ülkeler http://mkaccdb.eu.int Asya-Pasifik Ülkeleri: http://www.apectariff.org Australia Brunei Darussalam Canada, Chile, China, Chinese, Taipei, Hong Kong, China Indonesia, Japan, Korea, Malaysia, Mexico, New Zealand, Papua New Guinea, Peru, Philippines, Russia, Singapore, Thailand, United States of America, and Vietnam http://docsonline.wto.org Canada Customs - Tariff Wizard http://207.61.56.166/services/twiz2001/twiz2001e.cfm AB Tekstil ve Çelik Kotaları http://sigl.cec.eu.int/ sefik@utided.org 45 TÜRKİYE İLE SERBEST TİCARET ANLAŞMASI İMZALAYAN ÜLKELER ONAY TCRG YÜRÜRLÜK TARİHİ TCRG TARİHİ SAYISI TARİHİ 28 MART 1992 18 NİSAN 199221203 MÜK. 1 NİSAN 1992 4 TEMMUZ 18 TEMMUZ 23053 14 MART 1996 1997 1997 MÜK. 1 MAYIS 1997 07 MART 25 TEMMUZ 07 EYLÜL 1999 2000 2000 24120 1 EYLÜL 2000 30 OCAK 27 MAYIS 1 TEMMUZ 13 MART 2002 2003 2003 25120 MÜK. 2003 03 TEMMUZ 26 ŞUBAT 05 MAYIS 1 TEMMUZ 2002 2003 2003 25099 2003 07 NİSAN 29 KASIM 28 ARALIK 25684 2004 2005 2004 MÜK. 1 OCAK 2006 25 KASIM 13 NİSAN 10 MAYIS 1 TEMMUZ 2004 2005 2005 25811 MUK. 2005 20 TEMMUZ 25 MAYIS 01 HAZİRAN 01 HAZİRAN 2004 2005 2005 25832 MUK 2005 22 ARALIK 03 EKİM 06 KASIM 26338 2004 2006 2006 MÜK. 01 OCAK 2007 27 ARALIK 16 ARALIK 2005 2006 30 OCAK 2007 26419 MÜK. 01 MART 2007 21 KASIM 05 EYLÜL 27007 01 KASIM 2007 2008 24 EYLÜL 2008 MÜK. 2008 22 ARALIK 18 ŞUBAT 01 MAYIS 2006 2008 sefik@utided.org 12 MART 2008 26814 MÜK. 2008 ÜLKE İMZA TARİHİ EFTA (İsviçre,Norveç, 10 ARALIK İzlanda) 1991 İSRAİL MAKEDONYA HIRVATİSTAN BOSNA HERSEK FAS TUNUS FİLİSTİN SURİYE MISIR GÜRCİSTAN ARNAVUTLUK KOSOVA - - 01 MART 2008 26803 GÜM. VERGİSİ SIFIRLANMA TARİHİ 01 OCAK 1996 01 OCAK 2000 01 OCAK 2008 01 OCAK 2007 01 OCAK 2007 01 OCAK 2014 01 TEMMUZ 2014 01 HAZİRAN 2005 01 OCAK 2019 01 OCAK 2020 01 KASIM 2008 01 OCAK 201346 01 OCAK 2008 01 OCAK 2008 TÜRKİYE’YE GSP UYGULAYAN ÜLKELER ABD RUSYA FEDERASYONU YENİ ZELANDA JAPONYA BEYAZ RUSYA KANADA AVUSTRALYA sefik@utided.org 47 STANDARTLAR, TEKNİK MEVZUATLAR, BELGELENDİRME, ÇEVRE ETİKETLERİ, KALİTE YÖNETİM SİSTEMLERİ International Organization of Standardization: http://www.iso.org/iso/home.htm / Uluslararası Ticaret Merkezi- ITC http://www.intracen.org AB Yasaları Sitesi http://www.eur-lex.europa.eu Avrupa Standardizasyon Komitesi: http://www.cen.eu Avrupa Telekomünikasyon Standartları Enstitüsü: http://www.etsi.org Avrupa Elektroteknik Standartlar Komitesi: http://www.cenelec.eu Amerikan Ulusal Standartlar Enstitüsü: http://www.ansi.org sefik@utided.org 48 STANDARTLAR, TEKNİK MEVZUATLAR, BELGELENDİRME, ÇEVRE ETİKETLERİ, KALİTE YÖNETİM SİSTEMLERİ WTO- Technical Barriers to Trade: National Enquiry Points http://www.wto.org/english/tratop_e/tbt_e/tbt_enquiry_points_e. htm Codex Alimentarius Commission http://www.codexalimentarius.net/web/contacts_en.jsp International Commission on Microbiological Specifications for Foods, ICMSF International Office of Epizootics (Animal Health) http://www.icmsf.iit.edu/main/home.html/ International Portal on Food Safety, Animal and Plant Health http://www.ipfsaph.org/En/default.jsp / International Organization of Legal Metrology: http://www.oiml.org Rusya-Fedaral Agency on Technical Regulations and Metrology http://www.gost.ru sefik@utided.org 49 FİYAT BİLGİSİ ITC: http://www.p-maps.org Tarım Ürünleri: Public Ledger, Food News UNCTAD-Commodity Price Statistics http://stats.unctad.org/cpb http://www.agricommodityprices.com İplik fiyatları http://news.ctei.gov.cn sefik@utided.org 50 FİYAT BİLGİSİ AB Fiyat Hareketleri http://www.ecb.int/pub/pdf/scpops/ecbocp57.pdf (G.Doğu Avrupa) http://www.froogle.com (http://www.google.com/products ile aynı sitedir. http://shopping.yahoo.com http://www.kelkoo.com http://shopping.msn.com http://www.ciao.com (Microsoft Bing ile bağlantılı) http://www.pricerunner.co.uk http://www.akakce.com http://www.cimri.com sefik@utided.org 51 ULUSLARARASI FUARLAR http://www.auma-messen.de http://www.expodatabase.com http://www.expocentral.com ÇEVİRİ SİTELERİ http://babelfish.altavista.com http://europa.eu.int/eurodicautom/login.jsp http://dict.leo.org http://www.freetranslation.com http://translate.google.com sefik@utided.org 52 TERS AÇIK ARTIRMA E-TEDARİK Aberdeen.com Procuri.com Ariba.com Bravosolution.com Vebdigital.com Gratis.net (Sabancı Holding, satın alma sitesi) Osoline.net İtkibosap.com.tr sefik@utided.org 53 ÜLKELER TEMELİNDE ARAŞTIRMA KAYNAKLARI sefik@utided.org 54 ÜLKE MASALARI www.igeme.gov.tr Yeni 'ülke odaklı' çalışma stratejisi paralelinde, Gerek ülkemizin ihracatında gerekse Dünya ithalatında öne çıkan pazarların Düzenli olarak izlenmesi, Bu pazarlardaki ekonomik gelişmelerin Öngörüler de içerecek şekilde hızlı ve etkin biçimde ihracatçılarımıza duyurulması, Potansiyel arz eden ürün ve ürün gruplarının tespit edilerek ihracatımızın bu alanlara yönlendirilmesi amacı ile İGEME bünyesinde "ülke masaları" oluşturulmuştur sefik@utided.org 55 http://www.dtm.gov.tr TİCARET MÜŞAVİRLİKLERİ SİTESİ VE ADRESLERİ sefik@utided.org 56 http://www.deik.org.tr Araştırma ve yayınlar enter enter İş Yapma Rehberleri enter Ülke Bültenleri sefik@utided.org 57 http://fita.org FITA Küresel Ticaret Portalı, İthalat, İhracat, Uluslararası etkinlikler Ticari talepleri kapsar ve Uluslararası Ticaretle ilgili (İthalat/İhracat) 8.000 siteye bağlantı verir sefik@utided.org 58 http://fita.org Really Useful Links enter enter Business Directories & Trade Information enter Industry Specific Directories sefik@utided.org 59 İTHALATI DESTEKLEME KURULUŞLARI Kanada: TFOC (The Trade Facilitation Office Canada) www.tfoc.ca Almanya: GTZ (Deutsche Gesellschaft für Technische Zusammenarbeit GMBH). www.gtz.de İtalya: ICE (İtalyan Dış Ticaret Enstitüsü). www.italtrade.net Japonya: JETRO’nun (The Japan External Trade Organization) İthalatı Geliştirme Bölümü www.jetro.go.jp Hollanda: CBI (The Centre for the Promotion of Imports from Developing countries). www.cbi.eu sefik@utided.org 60 İTHALATI DESTEKLEME KURULUŞLARI Norveç: Norad (The Norwegian Agency for Development Cooperation) ve HSH (The Confederation of Norwegian Commercial and Service Enterprises) DITC - Department of International Trade Cooperation temelinde işbirliği yapmaktadır. http://hshorg.no/eway/default.aspx?pid=274&trg=Main_5801&Main_5801=5822:0:10 ,1812 www.hsh-org.no www.norad.no İsveç: SIDA (The Swedish International Development Agency) Swedish Chambers of Commerce and Industry Afrika, Asya ve L.Amerika odaklı birlikte çalışmaktadır. www.cci.se/trade - www.chambertrade.com İsviçre: SIPPO - The Swiss Import Promotion Organisation. www.sippo.ch Danimarka: DIPP – The Danish Import Promotion Programme http://www.dipp.eu/defaulte.aspx sefik@utided.org 61 sefik@utided.org 62 İGEME KÜTÜPHANESİNDE BULUNAN ON-LINE KAYNAKLAR http://www.infotrac.london.galegroup.com/itweb/igeme http://www.globalbusinessinsights.com/login.asp http://www.cbi.eu/marketinfo http://db.eiu.com http://www.emarketer.com http://www.export-leads.com/enter.htm www.fft.com (Food For Thought - FFT) http://www.gtis.com/gta (Brezilya, Cezayir, Çin, Güney Afrika, Hindistan, Kanada, Kenya, Mısır, Polonya, Rusya, Senegal, Ürdün) sefik@utided.org 63 sefik@utided.org 64 THE EIU ÜLKE BİLGİLERİ Country Report Country Forecast Country Risk Service Country Profile Automotive Forecast Consumer Goods and Retail Forecast Energy and Electricity Forecast Financial Services Forecast Food, Beverages and Tobacco Forecast Healthcare and Pharmaceuticals Forecast Telecoms and Technology Forecast Travel and Tourism Forecast sefik@utided.org 65 http://www.euromonitor.com İGEME’den Alınabilir sefik@utided.org 66 Clothing and Footwear Retailers Convenience Stores Direct Selling Discounters DIY and Hardware Stores Durable Goods Retailers Health and Beauty Retailers Homeshopping Hypermarkets Internet Retailing Leisure and Personal Goods Retailers Mixed Retailers Retailing Supermarkets Vending sefik@utided.org 67 sefik@utided.org 68 ITC (ULUSLARARASI TİCARET MERKEZİ) PAZAR ANALİZ ARAÇLARI http://www.intracen.org http://www.trademap.org http://www.macmap.org http://www.p-maps.org sefik@utided.org 69 AVRUPA BİRLİĞİ’NİN DIŞ TİCARET WEB SİTELERİ sefik@utided.org 70 http://madb.europa.eu Dünya Pazarlarının Kapılarını açma anahtarınız Uygulanan Gümrük Tarifeleri Veri tabanı İthalat Formaliteleri için İhracatçının Rehberi İstatistik Veri Tabanı Ticari Engeller Veri Tabanı Hayvan ve Bitki Sağlığı Veri Tabanı Ticari engeller Kuralları Veri Tabanı Sıkça Sorulan SorularS Faydalı Bağlantılar Kullanıcı Kılavuzu (23 AB Dilinde) sefik@utided.org 71 http://exporthelp.europa.eu The Export Helpdesk • • • • • • • Avrupa Komisyonunun, Gelişmekte olan ülkelerin Avrupa Birliği Pazarına erişimlerini kolaylaştırmak için ve AB pazarlarına tedarikçi olmak isteyen ihracatçıların İhtiyaç duydukları ilgili bilgileri sağlayan Kullanıcı dostu ve ücretsiz Çevrim içi bir sitedir sefik@utided.org 72 SEKTÖREL PAZAR BİLGİSİ KAYNAKLARI 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. ACNielsen Trends and Insights: http://www.acnielsen.com Agricultural Market Access Database: http://www.amad.org Arab Net: http://www.arab.net http://www.asiaintel.com http://www.countrywatch.com/ Datamonitor:http://www.datamonitor.com www.productscan.com http://www.marketlineinfo.com http://www.globalbusinessinsights.com/login.asp Dun & Bradstreet: http://www.dnb.com Economist Intelligence Unit: http://db.eiu.com Euromonitor GMID-http://www.euromonitor.com sefik@utided.org 73 SEKTÖREL PAZAR BİLGİSİ KAYNAKLARI 13. Frost & Sullivan: http://www.frost.com 14. World Markets Online (Automotive): http://www.globalinsight.com 15. GfK, Growth from knowledge: http://www.gfk.com 16. http://www.cmaiglobal.com (petro-kimya) 17. http://www.freedonai.com 18. http://www.icislor.com (petro-kimya) 19. http://www.icongrouponline.com 20. http://www.imriresearch.com 21. http://www.indmin.com (Industrial Minerals) 22. http://www.internationalbusinessstrategies.com 23. http://www.irnresearch.com/index.php?/main/sector_specific_services/reports (Hizmet sektörleri) sefik@utided.org 74 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. http://usa.infores.com http://www.isa-world.com http://www.keynote.co.uk/GlobalFrame.htm http://www.kellysearch.com http://www.marketresearch.com http://www.marketsearch-dir.com http://www.metalbulletin.com Htp://www.npd.com http://www.researchandmarkets.com http://www.businessmonitor.com http://www.snapdata.com IRI Information Resources: http://www.infores.com Mintel (http://www.mintel.com): Avrupa, ABD, İngiltere tüketim ürünleri pazarı Nielsen Netratings: http://www.nielsen-netratings.com Reuters: Değişik medya kaynaklarından anında bilgi, özel sanayi raporları Synovate : http://www.synovate.com Textiles Intelligence: http://www.textilesintelligence.com (Tekstil) Taylor Nelson EU tracking http://www.tns-sofres.com (Fransızca) WorldGlobalStyleNetwork: http://www.wgsn.com (Moda) http://www.zawya.com (Ortadoğu) http://www.luxuryboard.com http://www.bizminer.com sefik@utided.org 75 http://www.onesource.com http://www.warc.com PAZAR ARAŞTIRMASI VE PAZARLAMA DESTEĞİ HAKKINDA TEBLİĞ (TEBLİĞ NO: 2006/6) PAZAR ARAŞTIRMASI RAPORLARI VE İSTATİSTİK ALINMASI Yararlananlar: Türkiye’de sınai ve/veya ticari faaliyette bulunan şirketler, yazılım şirketleri, SDŞ’ler Karşılanan Harcamalar (uygun görülen): a) Pazar araştırması hizmeti veren kurum ve/veya kuruluşlardan satın alacakları pazar araştırması raporları ve istatistikler vb.’ne ilişkin giderleri ile b) Bu kurum ve/veya kuruluşlara üyelik giderleri Destek Miktarı: Yıllık en fazla 20.000 $’a kadar şirketler için % 50, SDŞ’ler için % 60. Süre: En fazla 3 yıl yararlanabilirler. Yararlanmak için önce İGEME’ye müracaat edilmesi ve ön onay alınması gerekmektedir. Raporlar en fazla 2 yıllık olabilir. Tüm ödemeler bankacılık kanalıyla yapılmalıdır. sefik@utided.org 76 DİĞER KURUM VE KURULUŞLAR Yurt Dışı Ticaret Odaları http://www.worldchambers.com http://www.chamberofcommerce.com http://www.chamberfind.com http://www.webchamber.com http://www.chamberdirectory.worldchambers.com Arama motoruna yazarak arama sefik@utided.org 77 http://www.jurisint.org/en/con/index.html Uluslararası Ticaret Alanında , • İlgi alanlarınıza göre sınıflandırılmış olarak • Uluslararası kontratlar • Kontrat modelleri • Kullanıcı talimatları v.b. sefik@utided.org 78