40 yıldır üreterek büyüyoruz
Transkript
40 yıldır üreterek büyüyoruz
BÜLTEN NISAN 2015 yil 2 sayi 2 40 yıldır üreterek büyüyoruz Dile kolay... Tam 40 yıl... FİMAKS’ın küçük bir atölyede sektöre adım atışının üzerinden geçen süre. Bu 40 yılda neler mi oldu? FİMAKS hiç durmadı. Var olanla yetinmedi. Hep yenilik peşinde koştu. Çok çalıştı, çok üretti. Sonuç mu? Karacabey’in ardından Mustafakemalpaşa’daki ikinci fabrikamızda da üretim başladı. 85 ülkenin çiftçileri bizim ürettiğimiz makinaları kullanıyor. Bu sayı kısa sürede daha da artacak ve FİMAKS, dünya devleriyle rekabet edebilecek global bir marka haline gelecek. İkinci fabrikamızın üretime geçmesiyle kapasitemizi ikiye katladık. Artık daha fazla makina üretiyoruz. İkinci fabrikamızın genişleme alanına ek yatırım planımızı da yıl sonunda hayata geçireceğiz. Başta da dediğim gibi öncelikli hedefimiz farklı ülkelerin pazarlarında FİMAKS bayrağını dalgalandırmak. Çünkü biz, yola bu hedefle çıktık. FİMAKS dünya markası olacak. Başarımızın sırrını her fırsatta ‘çok çalışmak’ diye açıklıyoruz. Buna benim ekleyeceğim şeyler de olacak. Asla makinayı ürettik, sattık ve işimiz bitti mantığıyla hareket etmiyoruz. İşimize gönülden bağlıyız. Makinayı üretirken sadece kendimizi düşünmüyoruz. O makina çiftçiye nasıl yardımcı olacak, kârını ne kadar artıracak, her şeyden önemlisi onu mutlu edecek mi? Satıştan sonraki servis hizmetimizle de farkımızı ortaya koyuyoruz ve çftçimiz bu güvenle bizi tercih ediyor. Bayilerimizle olan ilişkimiz de çok farklı. Antalya’da 100’ün üzerinde bayimizle toplantı yaptık. Bilirsiniz bayi toplantılarında ilk amaç yorgunluk atmak, güzel vakit geçirmektir. Tabii ki bunları da yaptık ama ek olarak görüşlerine çok önem verdiğimiz bayilerimizle fikir alışverişinde bulunduk, strateji belirledik. Ayrıca, önemli isimlerin verdiği eğitimlerle de ufuklarını açmaya yardımcı olduk. Bu toplantıda da gördük ki FİMAKS çok büyük bir aile olmuş. Sektörle ilgili yurt içi ve yurt dışı fuarlarına katılmaya devam ediyoruz. Son fuarlarda da ürünlerimizi sergiledik, iş anlaşmaları yaptık. FİMAKS stantları her fuarda yine üreticinin ilgi odağı oldu. Yeni ürünümüz Loader’in de müjdesini buradan vermek istiyorum. Bu makineyle çiftçinin işi daha da kolaylaşacak. Evet, 40 yıl geride kaldı. Biz yorulmadan daha çok 40 yıllar Türkiye ve Bursa için çalışmaya devam edeceğiz... Atalay ÇETİN FİMAKS Makina AŞ İcra Kurulu Başkanı Makinalarımızın BİR RUHU VAR FİMAKS Yönetim Kurulu Üyesi Akın Çetin, ürettikleri makinaların farkını şöyle özetliyor: Makinalarımıza ruh ekliyoruz, FİMAKS oluyor. T arım makinaları üretiminde 40. yılını kutlayan FİMAKS, Mustafakemalpaşa’daki fabrikasının faaliyete geçmesiyle gücünü ikiye katladı. Arsa alımından inşaat sürecine kadar fabrikanın her aşamasında bulunan FİMAKS Yönetim Kurulu Üyesi Akın Çetin, bu yeni yatırım ile FİMAKS’ın gelecek hedeflerini anlattı. Karacabey’deki fabrikanın kendilerine yetmediğini, bu nedenle 15 milyon TL’lik yatırımla 2. fabrikayı kurduklarını kaydeden Çetin, 10 bin metrekarelik genişleme alanında, 2015 sonuna kadar ikinci etap yatırımına başlayacaklarını da müjdeledi. Akın Çetin, kapasitelerini ikiye katladıklarını ve daha çok makina üretmeye başladıklarını bildirerek, Güney Amerika ve Afrika pazarlarıyla da ihracat yaptıkları ülke sayısını artırmayı hedeflediklerini dile getirdi. Üreticilerin, FİMAKS’ı güven duydukları için tercih ettiklerini de kaydeden Çetin, “Makinalarımıza Türkiye’ye göre özellikler ve ruh ekliyoruz, FİMAKS oluyor. Biz yeni bir makina çıkardığımızda, ilk defa çıkmasına rağmen insanlar FİMAKS markası üzerinde olduğu için hiç tereddütsüz satın alıyorlar. Bu ruh, bu güven olmasa almaz. Ben de 40 yaşındayım, FİMAKS da. 40 yıl oldu ama yolun başındayız. Daha yeni başlıyoruz” diye konuştu. Mustafakemalpaşa fabrikanızda üretim başladı. Bu yatırımı en başından itibaren anlatabilir misiniz? Neden ihtiyaç duydunuz? Bu yatırım benim ve ailemin, yani hepimizin 2 NISAN 2015 yil 2 sayi 2 hayaliydi. Büyük makinalar ürettiğimiz için Karacabey’deki alanımız yetersiz geliyordu, siparişlere yetişemiyorduk. Aynı zamanda Karacabey’de büyüme alanımız da kalmamıştı. Mustafakemalpaşa OSB’deki arsamıza başladığımız inşaatı geçen yıl bitirdik. 6 ayda da deneme üretimlerine başladık. 2015 yılı başında da fabrikamız tam montajlı devreye girdi. Öte yandan bu fabrikamızda üst düzey teknolojiyi de kullanıyoruz. Robot kaynağımız, laserimiz var. Herkeste olmayan makinalar bunlar. Ayrıca yeni fabrikamızda 70 kişi çalışıyor. Böylece toplam 240 çalışana ulaştık. RÖPORTAJ Akın Çetin Ne kadarlık bir yatırım oldu? Bu fabrikayla kapasitenizi ne kadar artırmış oldunuz? “Bizim bütün derdimiz FİMAKS bayrağının doğru dalgalanmasını sağlamak. Amaç satıştan çok marka imajımız. Herkes ‘fiyat, fiyat, fiyat’ diyor. Bu fiyatın farkını, markanın arkasındaki öyküyü, AR-GE çalışmasını ise bilenler anlıyor.” Buraya yaptığımız 15 milyon TL yatırım ile kapasitemizi de ikiye katlamış olduk. 10 bin metrekare kapalı, 30 bin metrekare açık alanımız var. Bir 10 bin metrekare daha da genişleme alanımız mevcut. Büyük ihtimalle 2015 sonuna kadar ikinci etap yatırımına da başlayacağız. ‘HEDEF DAHA ÇOK MAKİNA ÜRETMEK...’ 2. fabrikayla birlikte hedefiniz de büyümüştür. Nedir hedefiniz? Hedefimiz daha çok makina üretmek. Türkiye ve dünya pazarlarında isim bilinirliğimizi artırmak, pazar payımızı yükseltmek, daha üst makinalar imal etmek. Şu anda 85 ülkeye ihracat yapıyoruz. Hedefinizde hangi pazarlar var? Şu anda dış pazalarda ağırlıklı olarak Güney Amerika’ya yoğunlaştık. Güney Afrika ve Afrika da ilgi alanımız içerisinde. Türkiye’de ise Doğu’da pazar payımızı artırmayı hedefliyoruz. Trakya ve Ege’de yüksek bir pazar payına sahibiz ama henüz Doğu’da o kadar değiliz. ‘FİMAKS’A GÜVEN DUYUYORLAR’ AR-GE çalışmalarınız nasıl gidiyor? Geldiğimiz noktada, kendinden motorlu makinalar üzerine yoğunlaşmaya başladık. FİMAKS’ın gelecekteki makinaları, yoğunluk olarak kendinden motorlu makinalar olacak. 1 milyon Euro’luk bir boyahane yatırımı yaptık. Dünya pazarında söz sahibi üreticilerle birebir aynı sistem. Otomotivde kullanılan boya sistemi neyse, biz de aynı sistemi makinalarımızda kullanıyoruz. Derdimiz, makinaların kalitesini artırmak, ömrünü uzatmak. AR-GE çalışmalarımız yoğun biçimde devam ediyor. Şöyle düşünün; ilk arabayı Ford buldu. Fakat şimdi araba üreten pek çok fabrika var. Hepsinin 4 tekeri, direksiyonu, vitesi var. Sonuçta hepsi birbirinin taklidi. Ford icat etmiş, herkes taklit etmiş. Ama üzerine bir şey katarak. Herkesin ‘Porsche’um, Ferrari’m olsun’ diye bir hayali vardır. Bizim makinalar da öyle. Üstüne Türkiye’ye göre özellikler katıyor ve ruh ekliyoruz, FİMAKS oluyor. FİMAKS’ın farkı da buradan geliyor. Biz yeni bir makina çıkardığımızda ilk defa üretilmesine rağmen, insanlar FİMAKS markası üzerinde olduğu için hiç tereddütsüz satın alıyorlar. NISAN 2015 yil 2 sayi 2 3 4 NISAN 2015 yil 2 sayi 2 RÖPORTAJ Akın Çetin ‘YAPTIĞIMIZ HER İŞTE FARKLIYIZ’ Bu ruh, bu güven olmasa almaz. Çünkü biliyor, bir sıkıntı çıksa bile FİMAKS arkasında duracak. Siz nasıl Mercedes, BMW’yi kafanızda soru işareti olmadan alıyorsanız, Türk çiftçisi de FİMAKS’ı bu şekilde alıyor. Satın aldığı malın arkasında FİMAKS’ın olduğunu bilmenin güveni ile alıyorlar. Yeni bir makina müjdesi geliyor mu? Loader (yükleyici) üretmek için KOSGEB’e başvurduk. Proje onaylandı, çalışmalar başladı. Henüz seri üretime geçmedik, şu an Loader’in prototip imalatındayız. Büyük ihtimalle ekim ayı ortasındaki BURTARIM 2015’te lansmanı yapılacak. Şu an çiftliklerde Loader kullanılmıyor. İnsanlar kürekle, elle yapıyorlar bu işleri. Derdimiz o alanı da makinalaştırmak. Böylece çiftçilerin eleman çalıştırma problemi ortadan kalkacak. Loader yemleme ile direk alakalı değil, yemleme işini kolaylaştıran bir makina. Ve Türkiye’de bir ilk. Satış sonrası servis hizmetlerinden de bahsedebilir misiniz? Servis sıkıntısı olmayan makina yoktur. Sektörün öncülerinden olduğumuz için bizden beklenti çok yüksek. Boyası çizilmiş, boya problemi var diye makina değiştirdiğimiz oluyor. Ama başka firmadan alsın boyayı dikkate bile almıyor. Çünkü öyle bir beklentisi yok. İhtiyaçları nasıl belirliyorsunuz? Servisten gelen şikâyetleri değerlendiriyoruz. Fuarlarda çiftçilerle görüşüyoruz. Çiftlikleri geziyoruz. Şöyleşiler yapıyoruz. İhtiyaçlar buradan çıkıyor. Sonra tasarım süreci başlıyor. Bir şeyler tasarlıyoruz, önce biz deniyoruz, denedikten sonra da çiftçiye veriyoruz. Yeni ürün veya revize olmuş ürünler bu şekilde piyasaya çıkıyor. Bayi toplantınız nasıl geçti? Bayiler her zaman olduğu gibi ‘Sizin bayi toplantınız bile farklıydı’ dediler. Gerçeğimiz farklı bizim. Şimdiye kadar bayi toplantısı yapmamamızın sebebi de oydu. Herkesin yaptığını yapmak isteyen bir firma değiliz. Yaptığımız her işte, her şeyde mutlaka farklı olmayı hedefliyoruz. Bayi toplantımız da öyle oldu. Toplantının haricinde güzel küçük eğitimlerimiz, bilgilendirmelerimiz de oldu. Ve bayilerimiz bu organizasyondan çok memnun kaldılar. Çiftçilikle, hayvancılıkla, satış pazarlamayla ilgili, marka ile ilgili eğitimler verdik. Yeni ürün Loader’ı tanıttık. 2014 yılında satışlarda ciro sıralamasında ilk 10’a giren bayilerimiz için ödül töreni gerçekleştirdik. ‘DERDİMİZ FİMAKS BAYRAĞININ DOĞRU DALGALANMASI’ Bu röportaj aracılığıyla bayilerinize, müşterilerinize ne mesaj vermek istersiniz? Sonuçta bizim bütün derdimiz FİMAKS’ın bayrağının doğru dalgalanmasını sağlamak. Amaç satıştan çok marka imajımız. Herkes ‘fiyat, fiyat, fiyat’ diyor. Bu fiyatın farkını, markanın arkasındaki öyküyü, AR-GE çalışmasını doğru anlatırlarsa, zaten insanlar anlıyor. ‘BİZİM MÜŞTERİMİZ İNEKLER’ Hayvancılık politikaları sizi çok ilgilendiriyor. Çiftçinin alım gücü artacak ki sizlere başvuracak… Aslında bizim müşterilerimiz çiftlik sahipleri değil, inekler. İnekleri mutlu edersek sahibi de mutlu oluyor. Sahibi mutlu olunca makina alıyor. Makina alınca da ben mutlu oluyorum. Ama ineği mutlu etmezsek sahibi mutlu olmuyor, sahibi mutlu olmazsa zaten satış olmuyor. Peki ineği nasıl mutlu ediyorsunuz? Önce ineğin neden mutlu olduğunu araştırıyoruz. Nasıl yemesi gerektiğini danışmanlardan öğreniyoruz. Denemeler yapıyor, yemi ona göre karıştırıyoruz. FİMAKS 40 yaşında. Son olarak 40. yıl mesajı vermek ister misiniz? Ben de 40 yaşındayım. FİMAKS ile aynı yaştayız. 40 yıl oldu ama yolun başındayız. Daha yeni başlıyoruz. Fuarlar nasıl geçti? Kayseri, Konya, Milas, İzmir ve yurt dışında katıldığımız fuarlar gayet olumlu geçti. En çok hangi makinaya ilgi oldu? Bizim ana konumuz hayvan besleme ve hayvanın bakımı ile ilgili makinalar. Ve hayvancılık sektörü iyi olduğu müddetçe, makinalarımızın tamamına bir talep oluyor. Ve bu talep sezonla alakalı da değişiyor. Şu an ot makinalarının sezonu ve ot silaj makinaları, çayır biçme makinaları, hayvanın yeminin hazırlaması ile ilgili makinalar revaçta. NISAN 2015 yil 2 sayi 2 5 BİZ BÜYÜK BİR AİLEYİZ... FİMAKS, Türkiye’de bulunan 100’ün üzerinde bayisi ile Antalya’da bir araya gelerek gelecek stratejilerini konuştu. Üretim, ihracat ve yeni yatırımla büyümesini sürdüren FİMAKS, sıcak bir ortamda gerçekleşen toplantıda bayileri ile birlikte ‘Biz büyük bir aileyiz’ mesajı verdi. K uruluşunun 40. yılında Karaca bey’in ardından Mustafakemalpaşa OSB’deki yeni fabrikasında da üretime başlayarak büyümesini sürdüren FİMAKS AŞ., satış stratejilerini bayileri ile Antalya’da yaptığı toplantıda belirledi. FİMAKS’ın 100’ün üzerinde bayisinin katıldığı toplantı, üretimden ve yurt içi pazarlamadan sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Akın Çetin, ihracattan sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Güven Çetin ve İcra Kurulu Başkanı Atalay Çetin’in açılış konuşmaları ile başladı. Yurt içi pazarda 120 noktada 14 gezici ve 32 sabit servis ile hizmet verdiklerini anlatan FİMAKS Yönetim Kurulu Üyesi Akın Çetin, üretilen makinaların yüzde 70’ini yurt içinde satarken, yüzde 30’unu ise yurt dışına ihraç ettiklerini belirtti. Pazara sunulan yeni ürünlerini; balya makinaları, kendi yürür yem karma makinası, çekili çayır biçme makinaları olarak sıralayan Çetin, daha nice yeni makinalar üzerinde çalışmalarını sürdürdüklerini kaydetti. Karacabey’in ardından yeni fabrika yatırımlarını Mustafakemalpa6 NISAN 2015 yil 2 sayi 2 şa’da hayata geçirdiklerini hatırlatan Çetin, “Kemalpaşa’daki yatırımımızda yeni montaj hatları, robot kaynak teknolojilerini kullanmaktayız ve yeni bir boyahane yatırımı yaptık. Dünyadaki büyük otomotiv üreticilerin kullandığı modern boyahane sistemlerini kullanmaktayız” diye konuştu. FİMAKS makinalarını kullanan üreticilerin memnuniyetlerini ifade ettikleri videolar ile sıcak bir ortamda devam eden toplantıda, Akın Çetin’in ardından İcra Kurulu Başkanı Atalay Çetin söz aldı. Babaları Fethi Çetin’in 40 yıl önce FİMAKS’ı kurma hikâyesini bayilerine aktaran Çetin, küçük bir atölyede otomotiv yan sanayine yedek parça üretmek için çıkılan yolda, bugün ulaşılan konumu yeterli bulmadıklarını dile getirdi. FİMAKS olarak gelecek hedeflerinin oldukça yüksek olduğuna işaret eden Atalay Çetin, “AR-GE çalışmalarımız bugün için yapılmıyor. Bunlar gelecekte FİMAKS’ın gelmek istediği yerin prodüksiyonu aslında” dedi. HABER Antalya Bayi Toplantısı FİMAKS ADI İHRACATLA GELDİ Konuşmasında, en çok merak edilen FİMAKS adının anlamına da açıklık getiren Atalay Çetin şöyle devam etti: “Babamız Fethi Çetin, İstanbul’da atölyeyi ilk kurduğunda makina ile ilgili aparat ve kalıp işleri yapıyordu. İlk ismimiz FİMAK’tı. ‘Fikstur’, ‘makine’, ‘aparat’ ‘kalıp’ın baş harflerinden geliyor. Çetin Kardeşler olarak 2000 yılında işin başına gelip yavaş yavaş ihracat yapmaya başladığımızda, yurt dışından gelen müşterilerimiz ‘FİMAK’ diyemiyordu. Sonuna X getirip telaffuz ediyorlardı. Biz de onlardan esinlenerek sonuna ‘S’ koyduk ve böylece FİMAK oldu FİMAKS. Gerçekten bizim de çok hoşumuza gitti. Türkiye’deki fuarlarda bizi bilmeyenler ‘Avrupa firması mısınız?’ diye soruyorlar. İsmimiz ile gurur duyuyoruz.” söz eden Çetin, 2013 yılı itibariyle yaklaşık 100 milyar Euro’luk traktör ve tarım makinaları pazarı oluştuğuna vurgu yaparak, şöyle devam etti: “Dünyadaki traktör ve tarım makinaları ticareti, 2013 yılında 800 milyar Euro olan otomotiv pazarının 8’de 1’ini oluşturdu. Bu rakam aslında otomotiv ile karşılaştırdığınızda tarım makinası pazarının ne kadar büyük olduğunu da bizlere gösteriyor. Bu 100 milyar Euro’luk pazarın cirosunun yüzde 55’ini, 5 firma gerçekleştiriyor. Fakat, halen pazarın çok önemli bir kısmı diğer çok fazla üretici tarafından paylaşılıyor. Peki Türkiye olarak bu işin neresindeyiz? Türkiye’deki pazar hesabı 2013 yılında 2,9 milyar Euro idi. Bunun büyük bir kısmı traktörlerdir. Öte yandan dünya pazarı 2014’te yüzde 5-8 arasında küçüldü ama Türkiye pazarı büyüyor. Çünkü araştırmalara göre Türkiye’de tarım daha yeni başlıyor. Türkiye, dünyada ise cirosal anlamda ihtiyacın yüzde 3’ünü sağlıyor. FİMAKS olarak 100’ün üzerinde bayimiz var. Yani Türkiye pazarının yüzde 10’u burada. Yüzde 90’lık bir pazar daha var. Pazarın ne kadar büyük olduğunu anlatmaya çalışıyorum ve araştırmalara göre 2020’ye kadar Türkiye’de tarım makinası sektöründe yüzde 7 büyüme bekleniyor. Tabii ki krizler olduğunda gerilemeler olacak. 2014-2015’te dünya pazarında büyüme beklenmiyor ama Türkiye’de pazarın büyüyeceğine inanıyoruz.” PAZAR LİDERİ OLMAYI BAŞARDIK FİMAKS’ta Dış Ticaret’ten sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Güven Çetin de şunları kaydetti: “Bölümümüzde yerli çalışanların yanı sıra Kolombiya ve Tunus’tan yabancı çalışanlarımız da var. Kolombiya Güney Amerika’da, Tunus Kuzey Afrika’da önümüzdeki ay da Endonezya’dan bir çalışanımız olacak. Böylece dünyayı üçe bölüp, bu üç nokta üzerinden ihracata odaklanıyoruz. Ciromuzun yaklaşık yüzde 30’unu ihracata kanalize ediyoruz ve bunu da hızlı bir şekilde artırıyoruz. Şu anda 85 ülkede makinalarımız çalışıyor. İhracat yaptığımız ülkelere son eklenenler Peru, Şili, Paraguay, Vietnam, Endonezya, Katar ve Etiyopya oldu. Bizim en büyük pazarlarımız Güney Amerika’da. Hatta Güney Amerika’da bazı ülkelerde pazar lideriyiz. En büyük rakibimiz Brezilya ve Arjantinli üreticiler ve bunun dışında ağırlık İtalyan üreticilerde. Ama bu çetin pazarda Bolivya ve Kolombiya gibi birçok ülkede pazar lideri olmayı başardık.” TÜRKİYE’DE TARIM DAHA YENİ BAŞLIYOR Dünyadaki tarım makinaları pazarından da MÜHENDİSLİK SİSTEMATİĞİ İLE ÜRETİM 19 yıl önce üniversite stajını yaparken tanıştığı FİMAKS’ta, üretimin çeşitli kademelerinde çalışarak bugün için AR-GE Müdürlüğü görevini üstlenen Uğur İşgüzar da bugüne kadar tarım makinaların gelişiminin mühendislik sistematiğinde değil de bir atölye içerisinde bireysel çalışmalarla olduğuna dikkat çekti. Çiftçinin neye ihtiyacı varsa kendisinin çözümlediğini anlatan İşgüzar, FİMAKS olarak mühendislik sistematiği ile üretim gerçekleştirdiklerine işaret etti. İşgüzar, yenilikler yapmak ve müşteri ihtiyacına göre ürün geliştirmek için sürekli çalıştıklarını ifade ederken, AR-GE Bölümü olarak misyonlarını da azalan doğal kaynakların verimli kullanımı için çözümler bulmak, buna göre uygun makinalar tasarlamak ve ekonomik olarak üretmek olarak açıkladı. İşgüzar toplantıda yeni ürünleri olan Loader’i de tanıttı. K UZMANLARLA BULUŞMA aracabey’de 10 bin, Mustafakemalpaşa OSB’de ise 30 bin metrekare alan üzerine kurulu bulunan 2 fabrikasında 200’ü aşkın deneyimli çalışanıyla büyükbaş hayvan yetiştiriciliğine yönelik makinaların üretimine odaklanan FİMAKS bayilerinin bir araya geldiği toplantıda ayrıca, Biscolata reklamlarıyla reklam dünyasında başarılara imza atmış, Türkiye’nin önemli reklam ajanslarından Alice BBDO’nun Stratejiden Sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi Haluk Sicimoğlu ‘Verimlilik ve kârlılığı arttırma’, Kurumsal Yönetim ve İletişim Uzmanı Yrd. Doç Dr. Cengiz Tavukçuoğlu da ‘Yönetsel ortamda insan ilişkileri ve iletişim’ konularında birer sunum gerçekleştirdiler. ‘KALİTE TESADÜF DEĞİLDİR’ S icimoğlu sunumunda, “Kalite demek hikâyenin ürün üzerinde hissedilmesi demektir ve bir FİMAKS makinası gördüğünüzde onun üzerinde, arkasındaki tutkuyu hissetmeniz anlamına geliyor. Kalite hiçbir zaman tesadüf değildir. Azimle yola çıkmanın, dürüstçe çalışmanın, süreci zekice yönetmenin ve doğru olanı ustalıkla uygulamanın bir eseridir. Kalite aynen bu demek ve siz bunu hissedersiniz. ‘Kaliteyi nasıl hissedersiniz?’ sorusunun cevabı ise AR-GE’dir” dedi. ‘YENİLENEMEYEN ŞİRKETLER YOK OLUP GİDİYOR’ T avukçuoğlu da şöyle konuştu: “Yeniçağda yaratıcı fikirlere sahip olmak, fiziksel varlıklara sahip olmaktan çok daha önemli. Yenilenemeyen şirketler yok olup gidiyorlar. FİMAKS olarak buradan süzeceğiniz şey, yaratıcı tahrikleri uygulamak. Kendi malınızın kendisini yok etmesi. Ürünü çıkardınız, o ürün piyasada kabul gördü, çok da güzel satılıyor. Piyasaya verdiğiniz o anda, ana merkezde o ürünü nasıl yok edeceğinizi düşünmeye başlamalısınız. Çünkü tüketici hep daha iyisine, hep daha güzeline alıştı.” NISAN 2015 yil 2 sayi 2 7 SATIŞ YILDIZLARI ÖDÜLLENDİRİLDİ FİMAKS’ın toplantısında ayrıca 2014 yılı ciro sıralamasında ilk 10’a giren bayiler de çeşitli hediyelerle ödüllendirildiler. İşte 2014 yılı satış yıldızları; 1. 2. 4. Burdur Sağlam Tarım 3. 5. 7. 8 NISAN 2015 yil 2 sayi 2 Usluoğlu Ziraat Ergüven Otomotiv 10. Erdal Ticaret 9. Koyuncu Otomotiv Ateş Ziraat Tarım Eryıldırım Tarım Makinaları 6. 8. Yılmaz Traktör Turanlar Zirai Aletleri Şakiroğlu Makine İhracatta hedef büyüttük Gücüne güç kattığı Mustafakemalpaşa’daki yeni yatırımı ve BURTARIM 2015’te görücüye çıkarmaya hazırlandığı Loader ile ihracat hedefini 90 ülkeye çıkaran FİMAKS, ihracat cirosunu da yüzde 50 artırmak için rotasını Afrika’ya çevirdi. 2 014 yılı sonu itibariyle 5 kıtada tam 80 ülkeye makine ihraç ederek on binlerce çiftçinin çözüm ortağı olan Fimaks, Türkiye’de ilk defa ürettiği kendi yürür yem karma makinesi ile 2015 yılının ilk dört ayında ihracat yaptığı ülke sayısını 85’e çıkardı. Hayvan yetiştiricilerinin ve çiftçilerin problemleri için teknolojik çözümler sunan FİMAKS, BURTARIM 2015’te görücüye çıkaracağı Loader’le de ihracat hedefini daha da yukarılara taşıdı. Karacabey’deki fabrikasının yanı sıra Mustafakemalpaşa’daki yeni yatırımıyla gücüne güç katarak 40.yılında hedef büyüten FİMAKS, yıl sonu itibariyle ihracat cirosunu en az yüzde 50 artırmayı, ihracat yaptığı ülke sayısını da 90’a çıkarmayı planlamasına aldı. 2015 yılı için Afrika kıtasını hedef pazar olarak seçen ve kıtadaki bazı ülkelerle ça- lışmaya da başlayan FİMAKS, yemleme işini kolaylaştıran ve şu anda prototip imalatını yaptığı Loader’in seri üretimine başladığında, Türkiye’de yeni bir ilke imza atarak çiftçinin yanında yerini alacak. GÜNEY AMERİKA’DA BELLİ ÜRÜN GRUPLARINDA PAZAR LİDERİ Öte yandan Güney ve Orta Amerika ülkelerinin neredeyse tamamında mevcut olan bayileri ile bazı Güney Amerika ülkelerinde belirli ürün gruplarında pazar lideri konumunda olan FİMAKS’ın ihracat yaptığı diğer bazı ülkeler de şöyle; Meksika, Kosta Rika, Kolombiya, Arjantin, Uruguay, Çin, Japonya, Güney Kore, Yeni Kaledonya. Ürettiği ürünler ve sağladığı servis hizmetleri ile dünyada ve Türkiye’de çiftçilerin sorunlarına teknolojik çözümler sunan FİMAKS, mısır silaj makinaları, yem karma makinaları, ot silaj makinaları, sıvı gübre tankları, diskli çayır biçme makinaları, namlu yapma makinaları, balya açma makinaları, balya parçalama makinaları, silaj kepçeleri, süpürge, sebze mibzeri ve forklif üretimleri gerçekleştiriyor. NISAN 2015 yil 2 sayi 2 9 FUAR Fuarlarda FİMAKS stantlarına büyük ilgi Sektörün nabzının attığı yurt içi ve yurt dışı fuarlarda yerini alan FİMAKS’ın stantları, profesyoneller ve çiftçiler tarafından büyük ilgi görüyor. A R-GE’ye büyük önem veren ve sürekli gelişim içerisinde olarak Türkiye’de ilklere imza atan FİMAKS, ürünlerini ulusal ve uluslararası fuarlarda sergiliyor. Bu fuarlardan biri de İtalya’daki EIMA oldu. Türkiye’nin 600 milyon dolarlık tarım makinesi ve traktör ihracatı yaptığı İtalya’da düzenlenen, dünyanın en büyük tarım makineleri fuarlarından olan EIMA’ya üçüncü kez katılan FİMAKS, ziyaretçi- lerden yoğun ilgi gördü. Çok verimli ve başarılı geçen EIMA’nın ardından rotasını yurt içi fuarlara çeviren FİMAKS, ilk olarak 12-15 Şubat 2015 tarihleri arasında gerçekleştirilen AgroExpo Eurasia-10. İzmir Uluslararası Tarım, Sera ve Hayvancılık Fuarı’na katıldı. Sektör temsilcileriyle üreticiyi bir araya getiren fuarda olumlu girişimler yapıldı. arasında Kayseri Dünya Ticaret Merkezi’nde düzenlenen fuara katılan 1800 firmadan biri olan FİMAKS, tarımsal üretimde verimlilik ve kaliteyi önemli ölçüde etkileyen modern makinelerini görücüye çıkardı. FİMAKS’ın katılım gösterdiği sıradaki organizasyon, 5-8 Mart 2015 tarihleri arasındaki, Muğla’nın Milas ilçesinde düzenlenen 6. Gıda Tarım ve Hayvancılık Fuarı oldu. FİMAKS, 168 firmanın katılım gösterdiği fuarda, bölgede ürünlerini kullanan müşteriler ve potansiyel alıcılarla görüşme fırsatı buldu. Tarım ve hayvancılığın daha iyi seviyelere gelmesi, yaygınlaştırılması ve tarımla uğraşan çiftçilerin, hayvancılık sektöründeki gelişmeleri makine ve teçhizatları yakından takip edebilmelerini sağlamak için düzenlenen bir diğer etkinlik 10. Kayseri Tarım Fuarı oldu. 12-15 Mart 2015 tarihleri 12-16 Kasım 2014’te İtalya’nın Bologna kentinde düzenlenen ve Türkiye’nin de 96 imalatçısı ile en güçlü katılımı gerçekleştirdiği EIMA’da, 40 farklı ülkeden 100’e yakın profesyonel FİMAKS’ın standını ziyaret etti. Türk tarım makineleri ihracatından aldığı yüzde 13’lük payla lider konumda olan ve İtalya’da sektör profesyonellerinin ilgi odağı olan FİMAKS, ayrıca 1000’in üzerinde Avrupalı çiftçinin makinelerini incelemesiyle EIMA’ya adeta damga vurdu. Türkiye’nin hayvancılıkta öncü şehirlerinden biri olan Konya’da 13.’sü düzenlenen Uluslararası Tarım, Tarımsal Mekanizasyon ve Tarla Teknolojileri Fuarı’na da katılım gösteren FİMAKS, Türk tarım sektörünün en önemli ve en verimli buluşmasında hayvan yemleme sürecinin tek kişi tarafından yapılmasına imkân tanıyan ‘kendi yürür yem karma makinesini’ tanıttı. Sektör temsilcileri ve profesyonel ziyaretçilerin ilgi odağı olan FİMAKS, önceki yıllarda büyük başarılarla gerçekleştirilen ve ülke genelinde büyük ses getiren fuarlardan biri olan Konya’dan önemli bağlantılar gerçekleştirerek ayrıldı. Karacabey’de 26-29 Mart tarihlerinde düzenlenen ve ilçenin tarımsal potansiyelini tanıtmayı hedefleyen 4. Tarım Fuarı’na da iştirak eden FİMAKS, diğer 200 marka ile birlikte ürünlerini sergiledi. Bölge üreticileri açısından büyük öneme sahip olan ve tarım sektörünün gelişmesine ışık tutan Kütahya Tarım, Hayvancılık, Seracılık ve Süt Endüstrisi Fuarı ise 22-26 Nisan 2015 tarihleri arasında 7. kez kapılarını ziyaretçilere açtı. FİMAKS, bu fuarda da Bereket Tarım ve Tarım Ticaret olmak üzere 2 bayisi ile yerini aldı. SIRADA BURTARIM VAR Karacabey’deki fabrikasının yanı sıra Mustafakemalpaşa’daki yeni yatırımıyla gücüne güç katarak 40.yılında ihracat hedefini büyüten FİMAKS, 13-17 Ekim’de Bursa’da düzenlenecek BURTARIM 2015’te, prototip imalatını yaptığı Loader’in lansmanını gerçekleştirecek. FİMAKS, Loader üretimi ile Türkiye’de yine bir ilke imza atacak. AB’DE SÜT KOTALARININ KALKMASI Avrupa Birliği, 31 Mart 2015 tarihi itibariyle süt kotalarını kaldırdı. Bu karar, AB ülkelerinde süt üretim artışı anlamına geliyor. Bu üretim artışı da AB’de çiğ süt taban fiyatlarının gerilemesine sebep olacaktır. AB, geçmişte olduğu gibi üretim fazlasını ihraç etmek için destek ve teşvikler verecektir. AB’nin hedefi en yakın pazar görünen Orta Doğu olacaktır. Bu pazarda da rakibi Türkiye’dir. AB’den daha pahalı hammadde girişlerine sahip olan çiğ süt üreticimizin rekabet etme şansı yoktur. Önümüzdeki yıl süt sanayicimizin Orta Doğu pazarından alacağı pay azalacaktır. Bu da iç piyasada arz fazlalığına yol açacaktır. 10 NISAN 2015 yil 2 sayi 2 Bu durumda süt ürünlerinin ihracatının desteklenmesi devlet politikası olmalıdır. Yurt dışında düşen süt tozu fiyatları, iç piyasada üreticiye baskı yapacaktır. TÜSEDAD olarak sürekli gündeme getirdiğimiz atıl durumda olan süt tozu fabrikaları ivedilikle Tarım Bakanlığı tarafından çalıştırılmalı ve süt tozu yapımı desteklenmelidir. İthal hammaddelerle beslediğimiz ineklerimiz, döviz artışıyla yem giderlerinde ve genel giderlerde ciddi artışlar olmuştur. Ulusal Süt Konseyi’nde belirlenen çiğ süt taban fiyatı üreticiyi mağdur etmektedir. Bakanlığımızın yetkilileri de bu duruma seyirci kalmaktadır. Bu günlerde 20 TL’ye karkas inek kesilirken, zor durumdaki çiğ süt üreticisini, ineklerini kesmekten kim engelleyebilir. Kapanan işletmelerden ders alınmalı, bu gidişe son verilmelidir. Bir taraftan tüketici fiyatları kontrol edilmek istenirken, diğer taraftan süt üreticisi batma noktasına gelmiştir. Çiğ süt üreticileri, desteklemelerle ayakta durmaya çalışmaktadır. Süt kotalarının kalkması dünyadaki arz-talep dengelerini bozabilir. Bunun sonucunda da süt ürünlerinde ve çiğ süt fiyatlarında gerilemeler olacaktır. Bu durum, ülkemizde enerji ve hammadde girdi fiyatlarının yüksek olması nedeniyle süt üreticimizi geri dönüşü olmayan zor bir yola sokacaktır. Gerekli önlemler alınmazsa süt çiftlikleri kapanmak zorunda kalacaktır. Bu konuyla ilgili Bakanlığımızın hızlı ve reel bir çalışma yapması en önemli beklentimizdir. RÖPORTAJ Sencer Solakoğlu ‘FİMAKS kendi çiftliği gibi sahiplendi’ S FİMAKS’ın ürettiği makinaları çiftliğinde kullanan Feyz Hayvancılık Yönetim Kurulu Başkanı Sencer Solakoğlu, “FİMAKS çok farklı bir yaklaşım ile bizimle çalışıyor. Sanki kendi çiftlikleri gibi işi sahipleniyor” dedi. encer Solakoğlu, 30 milyon lira yatırımla Karacabey’de Feyz Hayvancılık adıyla bir çiftlik kurdu. Tesiste süt üretiminin yanı sıra, tarımsal üretim de yapılıyor. Çiftlik hakkında bilgiler veren Sencer Solakoğlu, uzun araştırmalar sonunda bu işe girmeye karar verdiğini anlattı. Çiftliğinde FİMAKS’ın çok sayıda makinasını kullandıklarını dile getiren Solakoğlu, “Sanki kendi çiftlikleri gibi işe yaklaştılar. Kurdukları Yem Merkezi Yönetim Sistemi şu ana kadar mükemmel çalışıyor. Sattıkları ürünün arkasında durmaları, FİMAKS Makina ile çalışmalarımızı devam ettirme isteğimizin arkasında yatan asıl sebeptir. Aradığımızda her zaman karşımızda, bize zaman ayıran bir muhatabımız oluyor” diye konuştu. -Çiftlik hakkında bilgi verebilir misiniz? 108 bin metrekare alan üzerine kurulu süt sığırcılığı tesisimizin 35 bin metrekare kapalı alanı bulunuyor. Çiftliğimizde yaklaşık 1900 hayvan bakıyoruz. Bunun yarısı günde 3 defa sağılıyor. Tarımsal üretim için kullandığımız alan ise yaklaşık 2 bin 400 dekar. Çift ürün yetiştiriyoruz. Yıllık 4 bin 800 dekar da toprak işliyoruz. Hedefimiz 2016 sezonunda 4 bin dekar alanı çift mahsul işlemek. Ağırlıklı olarak buğday, silajlık ve tanelik mısır yetiştiriyoruz. Alanımızı genişlettikçe arpa, soya ve kanola üretimine girmeyi planlıyoruz. -Süt çiftliği kurma kararını nasıl aldınız? 2008 yılında bu kararı verdim. Önce 8 ay boyunca işin fizibilitesi üzerine çalıştım. Araştırma yaparak hızlı bir şekilde kendimi geliştirdim ve işin detaylarını algılamaya başladım. Yardım alarak olsa da kendi çalışmamı kendim yürüttüm. Hem bilgi edinimlerim hem saha araştırmalarımda bu işin uzaktan kontrol ile yürütülemeyeceğini anladım. Çiftçilik özellikle de süt sığırcılığı, çok titizlik gerektiren detaylı ve hassas bir iş. Hızlı karar alıp uygulamak çok önemli. -FİMAKS ile yaptığınız çalışmalar hakkında bilgi verebilir misiniz? Firma size hangi konulara ne şekilde destek verdi? FİMAKS Makina çok farklı bir yaklaşım ile bizimle çalışıyor. Sanki kendi çiftlikleri gibi işe yaklaştılar. Onların sayesinde varsayım parametrelerimizi artırdık ve ölçme değerlendirme imkânına kavuştuk. Kurdukları Yem Merkezi Yönetim Sistemi şu ana kadar mükemmel çalışıyor. Tüm yükleme, karıştırma ve dağıtım dataları toplanıyor ve kullanışlı raporlar haline geliyor. Bu sayede yem merkezi bizi değil, biz yem merkezini yönetmeye başladık. -FİMAKS’tan satın aldığınız makinalar hangileridir? Bu makinaları alırken nelere dikkat ettiniz? Gübre dağıtım römorku, vidanjörler, yem karma makinası ve 30m3 yem dağıtım vagonundan tutun da yer temizleme fırçasına kadar birçok ürünlerini kullanıyoruz. Sadece kaliteyi ön planda tutmakla yetinmiyor, her zaman işlevselliği yaptıkları AR-GE ile geliştiriyorlar. FİMAKS SATTIĞI ÜRÜNÜN ARKASINDA DURUYOR -FİMAKS Makina’nın satış sonrasında sunduğu hizmetler hakkında neler söylemek istersiniz? Sattıkları ürünün arkasında durmaları FİMAKS Makina ile çalışmalarımızı devam ettirme isteğimizin arkasında yatan asıl sebeptir. Aradığımızda her zaman karşımızda, bize zaman ayıran bir muhatabımız oluyor. -Çiftlik içinde doğru makina yönetimi işletmeler için önemlidir. Bu anlamda siz ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz? Çiftliğimdeki tüm işleri kendim de zaman zaman yapıyorum. Tüm makina ve ekipmanın kullanımını önce ben yaparım. Sonrasında gerekli eğitimleri çalışanlarıma yine ben veriyorum. Bu anlamda tecrübe, makina yönetiminde çok önemli. “Hangi makina ne yapar?, işi hangi ekipman veya makina yapsın?” sorularının cevabı hazır. Ancak iş planlaması, öncelik ve bakım planlaması da son derece önemli. NISAN 2015 yil 2 sayi 2 11 BASINDA FIMAKS BIZDEN HABERLER Kasım 2014 - Nisan 2015 6 ayda 1 yayınlanır. www.fimaks.com FİMAKS Adına İmtiyaz Sahibi Atalay Çetin Sorumlu Yazı İşleri Müdürü Çağla Kocataş Bursa Yolu 2.km DSİ Karşısı 16700 Karacabey-BURSA/TÜKİYE Tel: +90 224 662 37 43 Pbx Fax: +90 224 662 37 47 Destek: 444 26 94 E-Mail: info@fimaks.com Yayına Hazırlayan: 29 Ekim Mh. Ümit Kaftancıoğlu Cd. No:21 H Blok D:8 Nilüfer/BURSA Tel: 0224 451 66 67 www.yazievi.com.tr Basım Yeri: İmak Ofset EVLENENLER 12 NISAN 2015 yil 2 sayi 2 MURAT SÖNMEZ 29.03.2014 İREM YOLCU 30.11.2014 TUNA TÜRE 07.12.2014 WE ARE IMPROVING SINCE 40 YEARS BY PRODUCING E asy to say…40 years.. The time passed after FİMAKS started in a small workshop. What happened during 40 years is, FİMAKS never stopped, never contented with the present, always run after the innovation, worked hard, produced hard. And the result is the second factory in Mustafakemalpaşa. Farmers in 85 countries are using our machines. This number will increase shortly and FİMAKS will be a global actor in the market. countries to our portfolio. This is our target; FİMAKS will be a global brand. We doubled our capacity by starting up the new factory. We are producing more machines now. The second stage of new factory will start at the end of 2015. As I mentioned, our prior target is to add more export Relations with our dealers are very important for us. We organized Dealer Meeting in Antalya with around 100 dealers. The first aim was to rest, to have fun and we did of course. But we also discussed about our We explain the key of our success as working hard. I will add some more. We never stop after selling the machine. We do not think about ourselves only. We also consider if the machine will help the farmer, will increase his profitability, will make him happy? That’s why we do a lot of efforts on aftersale service and make a difference. I think that’s the reason farmers prefer us. future strategies since their comments are very valuable for us. We also did some trainings with important trainers. We noticed that we became a very large family. We are attending domestic and international exhibitions. We have been in several exhibitions in last 6 months, presented our machines and made some contracts. There was a great interest on our products in all exhibitions. I want to tell a good news of our brand new product Loader will be launched soon. This machine will help the farmers a lot. Yes, it is 40 years now. We will continue working for Bursa, Turkey and World effortlessly. WE ADD SPIRIT TO THE MACHINES Celebrating 40th year in the market FİMAKS started up the new factory in Mustafakemalpaşa and doubled the power. Mr. Akın Çetin who has been in all proces of new factory starting from buying the land and construction told the new investment and future targets : “ Karacabey factory was not enough for us so we started up the new factory with 10 million USD investment. We have finished the first stage of 10000 m2 and already planned the second stage for the end of 2015 with another 10000 m2 indoor area. We doubled our capacity and started producing more machines. We will increase the number of export countries by Asia and Africa markets. He mentined that the end users prefer FİMAKS since they trust the brand and continued : “We improve the machines considering the countries conditions, add spirit and comes FİMAKS. When we introduce a new machine the users buy it with no doubt since FİMAKS stickers are on it. It is impossible without this spirit and trust. Finally he said : “I am 40 years old like FİMAKS, now it is 40 years but we are at the beginning of the way, we have much more to do.” NISAN 2015 yil 2 sayi 2 13 WE ARE A LARGE FAMILY... Around 100 local FİMAKS dealers discussed about future strategies during Antalya meeting. Improving with production, export and new investments, FİMAKS nailed the message during the Dealer Meeting “We are a large family” F İMAKS, who took another big step of improving by starting up the second factory in Mustafakemalpaşa in the 40th year of establishment, discussed about the future strategies with dealers during the Dealer Meeting in Antalya. The meeting which around 100 dealers from Turkey attended started with speeches of Members of Board Mr. Akın Çetin, Mr. Atalay Çetin and Mr. Güven Çetin. in domestic market” said Mr. Akın Çetin and continued : “ We started up the new factory in Mustafakemalpaşa after Karacabey factory. In the new factory we have new assembly lines and new welding robots. We invested on new paint shop which tractor and car manufacturers use the same system” After showing the videos of FİMAKS users showing their happiness with the machines, Mr. Atalay Çetin’s speech started. He told the story of his father, Mr. Fethi Çetin’s success story of establishing FİMAKS and said “Whereabout we are is not enough for us, we aim for the sky. These R&D operations are not for today, these are projection of where FİMAKS want to be in the future.” “We serve in 120 sales points with 14 mobile and 32 fixed aftersales service points On the other hand Mr. Güven Çetin started his speech and said: “We sell 30% of our production to export market and increasing this amount very fastly. Our machines are working in 85 countries around the world for the moment. Finally the dealers who are in top 10 by the 2014 turnover ranking were awarded by some presents. 14 NISAN 2015 yil 2 sayi 2 GREAT INTEREST TO FIMAKS BOOTHS DURING FAIRS Taking place in local and international exhibitions, professionals and farmers show great interest to Fimaks booths. P aying attention to R&D and always bringing in something new in Turkey by continuous improvement, FİMAKS attends local and international exhibitions. The last exhibition attended was Eima Italy for the third time in row. Being one of the largest agricultural machinery exhibitions in the world which organized in Italy that Turkey has 600 million USD export turnover in agricultural machinery, the fair had a great interest. FİMAKS had more than 100 professional visitors from 40 different countries during the Eima Show between 12-16 November 2014. Beside professionals more than 1000 farmers visited FİMAKS booth with a great interest. FAIR OVER FAIR After having a very successfull fair in Eima, FİMAKS rotated to domestic market and exhibited 6 fairs in the first quarter of 2015 as follows; 10. AgroExpo Eurasia İzmir, 6. Agricultural and Livestock Exhibition Mugla, 10. Agricultural Exhibition Kayseri, 13. Konya Agricultural, Agricultural Mechanization and Livestock Exhibition, 4. Karacabey Agricultural Exhibition and 7. Agricultural and Livestock Exhibition Kütahya. WE BOOSTED EXPORT TARGET With the new factory in Mustafakemalpaşa and the new product Loader which will be launched in Burtarım 2015, FİMAKS targets 90 export country and increase the export turnover 50% by rotating to Africa. F inding technological solutions to thousands of farmers by exporting to 85 counties in 5 continents, FİMAKS increased the number of export countries to 85 countries in the first quarter of 2015. With first Made in Turkey self propelled mixer feeder and brand new Loader that will be launced in Burtarım 2015, FİMAKS is willing to increase export turnover and export countries more. Beside Karacabey factory FİMAKS started up new factory in Mustafakemalpaşa and boosted export target of 50% increase and to have 90 export countries at the end of the year. FİMAKS obtained Africa as target market for 2015 and already started coope- rating with some countries in the continent. With brand new product Loader that makes feeding animals much easier, FİMAKS will continue being solution partner of farmers all around the world. NISAN 2015 yil 2 sayi 2 15 Bu ülkenin emektar üreticisi tam 40 yıldır bize güveniyor Biz de bu güvene layık olabilmek için var gücümüzle çalışıyor, onların yükünü hafifletecek tarım makinaları üretiyoruz. Bursa Yolu 2. Km. DSİ Karşısı 16700 Karacabey / Bursa / TÜRKİYE fimaksmakina fimaksmakina fimaksagricultural 444 26 94 fimaks.com