“Kalitemizin Kan›t› 25 Ülkeye ‹hracat”
Transkript
“Kalitemizin Kan›t› 25 Ülkeye ‹hracat”
SAYI: 32 ARALIK’06 ÜÇ AYDA B‹R YAYIMLANIR “Kalitemizin Kan›t› 25 Ülkeye ‹hracat” Befl modern üretim tesisi, genifl ürün gam›, yayg›n bayi a¤› ve uzman personeli ile yal›t›m sektörünün devleri aras›nda yer alan ODE Yal›t›m ihracat cirosunu son 5 y›lda 8 kat büyüttü. PUSULA ‹Ç‹NDEK‹LER / ODE 4-9 V‹ZYON O¤uz Sat›c›: “Türkiye uzun kapsaml› bir ihracat stratejisi oluflturarak ihracat›n önünü açmal›” HABERLER 10-13 GRUPTAN Uygar Sonlu: 2010’lu y›llar için hedefimiz 50 milyon $ yurt d›fl› geliri olan bir firma yaratmak HABERLER 14-15 GRUPTAN ODE dal›fl ekibini kurduk Cunda’da dald›k Say›: 32 ARALIK 2006 PROJE 16-19 REFERANS Santralistanbul 20-21 Yal›t›mdaki Gelecek ‹mtiyaz Sahibi ODE Yal›t›m Sanayi ve Ticaret A.fi. Ad›na Orhan Turan Kaptanpafla Mh. Halit Ziya Türkkan Sk. Famas Plaza B Blok K: 14 Okmeydan› fiiflli / ‹STANBUL Sorumlu Yaz› ‹flleri Müdürü Nesrin Alpak Tel: 0 212 210 49 06 Faks: 0 212 210 49 07 http://www.ode.com.tr e-mail: ode@ode.com.tr Yay›n Türü: Yayg›n Süreli Yay›n Bask› Tarihi: Aral›k 2006 ODE Bölge Müdürlükleri Tel : 0 533 306 62 39 Adana Ankara Tel : 0 312 443 02 06 Antalya Tel : 0 533 306 62 46 Bursa Tel : 0 533 306 62 45 6 ayl›k de¤erlendirme toplant›m›z› gerçeklefltirdik TANITIMI 22-23 ÜRÜN Yeni bir su yal›t›m ürünü ODE Luna 24-26 BAY‹ UYGULAMALARI 27-29 ‹fi ORTAKLARIMIZ MC ‹zolasyon Day›o¤lu Yal›t›m Kaptanpafla Mh. Halit Ziya Türkkan Sk. Famas Plaza B Blok K: 14 Okmeydan› fiiflli / ‹STANBUL Yönetim Adresi Kaptanpafla Mh. Halit Ziya Türkkan Sk. Famas Plaza B Blok K: 14 Okmeydan› fiiflli / ‹STANBUL GRUPTAN HABERLER 30-31 GRUPTAN HABERLER Mehtap Dinçer röportaj›: ODE K-Flex’in kalite politikas› %100 müflteri memnuniyetine odakl› HABERLER 32-35 GRUPTAN Nurten ‹driso¤lu röportaj›: Üretimimizdeki vazgeçilmez kalite 36-46 GRUPTAN HABERLER Gelece¤e yönelik planlar›m›z› tedarikçilerimizle paylaflt›k Bayilerimizin personelini e¤iterek hizmet kalitemizi daha da artt›r›yoruz Diyarbak›r Tel : 0 533 306 62 40 ‹stanbul Tel : 0 212 320 06 86 ‹zmir Tel : 0 232 435 07 00 Konya Tel : 0 533 306 62 38 Membran uygulama setimiz be¤eni toplad› Samsun Tel : 0 533 306 62 41 Yenileniyoruz… Yap›m Rota Yay›n Yap›m Tan›t›m Tic. Ltd. fiti. Prof. N. Mazhar Ökten Sok. No.1 Rota Binas› 34360 fiiflli-‹stanbul Tel: 0 212 224 01 44 Faks: 0 212 233 72 43 www.rotaline.com Bask› ve Cilt Tor Ofset San. ve Tic. Ltd. fiti. ‹mam Çeflme Cad. No:26/2 Ayaza¤a fiiflli/‹stanbul Tel: 0 212 332 08 38 Faks: 0212 332 08 39 tor@torofset.com.tr Önerileriniz için iletiflim adresimiz n.alpak@ode.com.tr Bayilerimizi teknolojiyi etkin kullanmaya teflvik ediyoruz Ça¤dafl sanat›n yeni buluflma noktas› “Garajistanbul”u destekliyoruz “Ekserji ve Uygulamalar› Kursu”na sponsor olduk Düflünce toplant›lar›m›z ses getiriyor… ‹zoder karikatür yar›flmas› sonuçland› Tecrübelerimizi “Giriflimcilik Dersleri” ile paylafl›yoruz 47 ‹NSAN KAYNAKLARI ‹LK YAZI / ODE PUSULA MERHABA Ülke ekonomimizin gidiflat› hakk›nda önemli de¤erlendirme kriterlerinden bir tanesi de cari aç›k oran›. Gerek siyasiler gerekse ekonomistlerin ekonomi ile ilgili yapt›klar› hemen hemen her aç›klamada cari aç›k oran› ve bu oran›n dengede tutulmas›nda ihracat›n tafl›d›¤› öneme dikkat çektiklerini görürüz. Bu nedenle biz de dergimizin bu say›s›nda bizim sektörümüzün de önemli gündem konular› aras›nda yer alan ihracat› ele al›yoruz. Türkiye ekonomisini inceledi¤imizde 2000 y›l›nda 25 milyar dolar civar›nda seyreden ihracat miktar›n›n 2006’da 85 milyar dolarlara ulaflt›¤›n› görüyoruz. ‹hracat performans› giderek yükselen ülkemizin, cumhuriyetin yüzüncü kurulufl y›ldönümü olan 2023 y›l›nda 500 milyar dolarl›k bir ihracat hacmine ulaflaca¤› öngörülmekte. Türkiye’de üretim yapan hemen hemen her firma gibi bizler de 2001 krizinde a¤›rl›k vermeye bafllad›¤›m›z ihracat faaliyetlerimizde önemli aflamalar kaydediyoruz. Bizler ODE’yi bir ülke gibi de¤erlendiriyoruz. Sürekli cari a盤›m›z› kontrol ediyoruz. ÜreOrhan Turan timde hammadde girdi oran› yüksek bir firmay›z. Genel Müdür Dolay›s› ile yurtd›fl›ndan ithalat›m›z oldukça fazla. Bu ba¤lamda da cari a盤›m›z› kontrol alt›nda tutabilmek ad›na ihracat faaliyetlerimize daha fazla a¤›rl›k veriyoruz. Son befl y›ll›k ihracat›m›z› Euro baz›nda de¤erlendirdi¤imizde ortalama %50 oran›nda büyüdü¤ümüzü görmekteyiz. Bu y›lsonu itibari ile de firma olarak 7,5 milyon dolar civar›nda ihracat gerçeklefltirmifl olaca¤›m›z› tahmin ediyoruz. Uluslar aras› alanda h›zl› bir büyüme yakalayan ve kendisine orta vadede AB ülkelerindeki yal›t›m firmalar›n› sat›n almak gibi hedefler koyan firmam›z kas›m ay› içinde düzenledi¤i bir toplant›da de¤iflik konularda çözüm orta¤›m›z olan yurtiçi ve yurt d›fl› tedarikçileri ile bir araya geldi. Gelece¤e yönelik planlar›m›z› ve beklentilerimizi tedarikçilerimiz ile paylaflt›¤›m›z ve son derece olumlu geçen bu toplant›y› belirli dönemlerde tekrarlamay› planl›yoruz. Yak›n bir gelecekte 100 milyon dolar cirosu olan ve yurt d›fl›nda üretim yapan uluslararas› bir firma konumuna ulaflacak olan firmam›z, kendi gelifliminin yan› s›ra bünyesindeki personelin ve bayilerinin de geliflimine katk› koyacak bir dizi çal›flmalara bafllam›fl bulunmakta. Bu do¤rultuda insan kaynaklar› yönetiminin rekabette öneminin giderek artt›¤› bir dönemde bizler de flirketlerde çal›flan verimli¤ini üst noktalara tafl›yarak, fark yaratmada etkin rol oynad›¤›na inand›¤›m›z insan kaynaklar› bölümünü kendi içimizde oluflturduk. Bunun yan› s›ra firma personelimizin d›fl›nda bayi personelimizin geliflimine yönelik olarak dan›flman bir firma gözetiminde e¤itimler vermeye bafllad›k. Gerek firma gerekse bayi personeline yönelik e¤itimlerimiz 2007 y›l›nda daha da yo¤unlaflacak 2006 y›l› inflaat ve yal›t›m sektörleri aç›s›ndan beklentilerin gerçekleflti¤i, pozitif bir y›l oldu. fiu an için ayn› olumlu geliflmelerin 2007 y›l› içinde de gerçekleflece¤ini söyleyebiliriz. Tabi böyle bir tahminde bulunmak ülke ekonomisin önünde hiçbir risk olmad›¤› anlam›n› tafl›mamal›. Ekonomistlere göre 2007 y›l›nda yap›lacak iki seçim, cari ifllem a盤› ve AB ile iliflkilerde yaflanabilecek gerginlikler ekonomimizin önünde duran en önemli riskler. Bu noktalarda sürpriz geliflmeler yaflanmad›¤› takdirde ekonomideki olumlu geliflmeler önümüzdeki y›lda devam edecek görünüyor. ODE cari aç›k riskini ihracatla azalt›yor Summary ODE decreases the current shortage risk by export In this issue, we mention one of the most important criteria for domestic economy, exportation and take ODE’s attitude towards this subject into focus. Our country, in where the exportation performance increases over time, there had been a 25 billion dollar exportation by 2000, a 85 billion dollar one by 2006. By 2023 a 500 billion dollar amount is being expected. We regard ODE as a country as well. We always keep the current shortage of our company under control because of its high importation efforts. While our exportation has expanded by 50% during last five years in Euros, by the end of this year, we expect to achieve a 7,5 million dollar exportation. After 2006, during when several positive developments have occured about construction and insulation market, we have similar expectations for 2007 as well. However, 2007 elections, the current shortages and the possible EU tensions are potential risks over 2007 economics. With a wish that 2007 becomes a year in which hopes come true… Have a nice time until we meet on the next issue… 2007 y›l›n›n umutlar›n gerçekleflece¤i bir y›l olmas› dile¤iyle…. Bir sonraki say›m›zda görüflmek üzere hoflça kal›n. sayfa 3 PUSULA V‹ZYON / ODE “Türkiye uzun kapsaml› bir ihracat stratejisi oluflturarak ihracat›n önünü açmal›” Son dönemlerde önemli geliflmeler kaydeden Türkiye’nin ihracat faaliyetleri konusunda görüfltü¤ümüz T‹M Baflkan› O¤uz Sat›c› ihracatta katma de¤erli ve markal› ürünler ihraç edebilmenin önemli oldu¤unu vurgulad›. T‹M ne zaman kuruldu ve kurulufl amac› nedir? 1993 y›l›nda Bakanlar Kurulu karar›yla kurulmufltur. Türkiye ‹hracat›n›n özel sektör cephesinin en üst örgütü olan Türkiye ‹hracatç›lar Meclisi, bütün ihracatç›lar›, bugün faaliyette bulunan 58 ‹hracatç› Birli¤ini ve ‹hracatç› Birliklerine hizmet veren 13 Genel Sekreterli¤i temsil etmektedir. T‹M’in yurtd›fl›nda New York, Brüksel ve Moskova’da ihracatç›lar ad›na temsilcilikleri bulunmaktad›r. T‹M’in misyonu; ihracatç›lar›n ortak sorunlar›na çözüm aramak, ihracatç›lar›n sorunlar›n›n tart›fl›ld›¤› bir platform olmak, kamu ve özel sektör kurulufllar› ile ihracatç›lar ve karar vericiler aras›nda koordinasyonu sa¤lamak, ihracat›n gelifltirilmesi, sorunlar›n çözülmesi yolunda politikalar oluflturmak, ihracatç›lar› yurtiçinde ve yurtd›fl›nda üst düzeyde temsil etmektir. Faaliyetleriniz hakk›nda bilgi verir misiniz? • Her ay›n ilk günü ayl›k ihracat rakamlar›n› bas›n arac›l›¤› ile kamuoyuna aç›klayan Türkiye ‹hracatç›lar Meclisi, bu çal›flmas›n› Türkiye'nin de¤iflik illerinde düzenlenen organizasyonlar çerçevesinde gerçeklefltiriyoruz, • ‹hracatla ilgili sorunlar› belirlemek, sorunlar›n bizzat ihracatç›lar taraf›ndan en yetkili mercilere iletilmesini sa¤lamak ve çözüm önerilerini bir arada tart›flmak üzere ‹hracatç› Birlikleri yö4 sayfa T‹M Baflkan› O¤uz Sat›c› V‹ZYON / netim kurullar› baflkanlar›, D›fl Ticaret Müsteflarl›¤› ve ihracatla ilgili di¤er kurumlar›n temsilcilerinin kat›l›m›yla y›lda 2 defa Geniflletilmifl Baflkanlar Kurulu Toplant›lar› düzenliyoruz, • Türk ihracat›n›n vizyonunu geniflletecek uluslararas› ihtisas fuarlar›n›n yerinde incelenip yenilikler ve geliflmelerin takip edilmesi, Türk firmalar›n›n uluslararas› etkinliklere gerek bireysel düzeyde gerekse milli düzeyde etkin kat›l›m› amac›yla stratejiler gelifltirilmesi ve Birlikler aras› koordinasyon sa¤lanmas›, uluslararas› etkinliklerde sektörlerin güçlü bir sinerji ve ortak bir vizyonla temsil edilmesi hedefiyle Türkiye'nin milli düzeyde kat›laca¤› fuarlar›n belirlenmesinde D›fl Ticaret Müsteflarl›¤›'na görüfl oluflturuyoruz, •Türkiye ‹hracatç›lar Meclisi, uluslararas› toplant›lar ve konferanslara kat›l›m göstererek Türkiye’yi ve Türk ihracat›n› üst düzeyde temsil ediyoruz, • E¤itim, seminer ve konferanslar›n düzenliyoruz: - Türkiye ‹hracatç›lar Meclisi, Türk ekonomisinin lokomotifi olan ihracat› art›rmak ve ihracatç›lara küreselleflen dünya ile entegrasyon sürecinde gerekli bilgi ile donan›m› çeflitli yollarla aktar›lmas›n› sa¤lamak temel gayesi ile oluflturdu¤u T‹M Akademi kurumsal yap›s› alt›nda, KOB‹'lere yönelik olarak d›fl ticaretle ilgili seminerler, konferanslar ve e¤itim organizasyonlar› düzenlemektedir. Türkiye'nin sanayi yo¤un kentlerindeki ihracatç› firmalar için periyodik olarak düzenlenen bu seminerler, illerimizin bölgesel bazda sektörel ihtiyaçlar› dikkate al›narak oluflturulmakta, seminer konulan ve liderleri ihracatç›lar›m›z›n gereksinimleri do¤rultusunda belirlenmektedir. - Türkiye ‹hracatç›lar Meclisi, ayl›k ifl ve ekonomi kültürü dergisi Turkishtime ile birlikte ülkemizin önde gelen üniversitelerinin ‹ktisadi ve ‹dari Bilimler Fakülteleri'nde özel sektör temsilci- leri ve üniversite ö¤rencilerini bir araya getiren söylefliler düzenlemektedir. - “Türkiye’nin baflar› hikâyeleri” bafll›kl› söylefliler kapsam›nda iç ve d›fl pazarlarda yaratt›klar› markalarla isim yapm›fl baflar›l› giriflimcilerin üniversite ö¤rencileriyle buluflturulmas› sa¤lanarak ilerinin ihracatç›s›n›, üreticisini, ifl adam›n› baflar›ya götüren stratejiler konusunda kamç›lamak ve bu süreçte ayakta kalabilmek ad›na daha flimdiden gençlerin önlerine ölçülebilir hedefler koymalar›n› sa¤lamak hedeflenmektedir. - Üniversitelerle ifl birli¤i içinde yürütülen akademik faaliyetlerle ihracat sektörlerine yönelik çal›flmalar yap›lmakta ve raporlar haz›rlanmaktad›r. Ayr›ca ifl dünyas› ile ö¤rencileri buluflturan sektörel forumlar, paneller ve konferanslar düzenlenmektedir. - Gelece¤in fikir öncülerinin liderlik, ifl ve yönetim gurular› ile bir araya geldi¤i, gelece¤in projelerinin üretildi¤i bir inovasyon merkezi olan Young Guru Akademi, sundu¤u e¤itim program› ile üniversite ö¤rencilerini, sektörden uzman isimlerle buluflturarak yurt içinde ve yurt d›fl›nda seminerler ve workshoplar düzenlemektedir. • Türkiye ihracat›, ihracatç› birlikleri kay›t rakamlar›na göre tar›m, sanayi ve madencilik gruplar› alt›nda, 22 sektöre iliflkin ihracat rakamlar› ayl›k, y›ll›k ve karfl›laflt›rmal› olarak incelenmektedir. ‹hracatç› sektörlerimizin durumlar›n› analiz edebilmek ve gelece¤e bak›fllar›n› de¤erlendirmek amac›yla, Türkiye ihracat›n›n veri kayna¤› niteli¤ini tafl›yan y›ll›k bazda ihracat raporlar› haz›rlanmaktad›r. • Türkiye'nin d›fl ticaret stratejileri temelinde hedef pazarlar hakk›nda ekonomik, sosyal ve siyasi analizlere dayanan ülke raporlar› haz›rlanarak, kamuoyuyla paylafl›lmaktad›r. • D›fl ticaret, ihracat, enflasyon, cari aç›k gibi makroekonomik geliflmelerin ihracatç›lar›n›n gözüyle takip edilmesi amac›yla bir ayl›k, üç ayl›k ve y›ll›k ol- ODE PUSULA mak üzere makroekonomik görünüm raporlar› haz›rlanmaktad›r. • D›fl ticaret ailesinin iç iletiflim ihtiyaçlar›n› karfl›lamak amac›yla haz›rlanan TimReport dergisi ‹hracatç› Birlikleri'nin, D›fl Ticaret Müsteflarl›¤›’n›n ve ihracatla ilgili di¤er kurumlar›n haberlerini, ihracattaki ayl›k geliflmeleri, sektörel yorumlar› ve dünya piyasalar›n› takip edebilme olana¤› sunmaktad›r. • TurkishTime Sektörler dergisi, Türkiye’nin ihracatç› sektörlerinin “kimlik kart›” niteli¤inde sektörleri ihracatç›lar›yla birlikte de¤erlendirmekte ve tan›tmaktad›r. Dergi yurt d›fl› temsilciler ve uluslararas› etkinlikler vas›tas›yla da¤›t›lmaktad›r. • Ekonomi, politika, Avrupa Birli¤i, yurttan ve dünyadan güncel haberlerin yer ald›¤› T‹M Haber Portal›, s›cak geliflmelerin yazarlar›n yorumlar›yla zenginlefltirildi¤i, ihracatç›lara yönelik çeflitli anketlerin, ihracat istatistik rakamlar›n›n ve ülke analizlerinin paylafl›ld›¤› bir haber a¤› olma özelli¤ini tafl›maktad›r. Site ayn› zamanda ihracat dünyas›n› yak›ndan ilgilendiren seminerler, konferanslar ve organizasyonlar›n yan› s›ra fuar duyurular›na da yer vermektedir. • T‹M - SMS Haber Servisi ile, Türkiye'nin ihracattaki geliflmeleri, haberler, duyurular, ihracat rakamlar› ve döviz-faiz yorumlar› dakika dakika k›sa mesajla ihracatç›larla paylafl›lmaktad›r. T‹M SMS Haber Servisi ile, Türkiye'den ve dünyadan ihracat ile ilgili son dakika geliflmeleri, gündemi belirleyen ekonomi ve siyasi haberler, duyurular, ihracat rakamlar› ve döviz-faiz yorumlar› dakika dakika k›sa mesajla ihracatç›larla paylafl›lmaktad›r. T‹M SMS haber servisine abone olmak için cep telefonuyla “ABONE T‹M” yaz›larak 3890'a mesaj gönderilmesi yeterli. • ‹hracatç› firmalar›n, bilgi teknolojilerini kullanma konusunda bilgilerini art›rmak, e-kataloglar yoluyla ürünlerini dünya çap›nda tan›tmak, onlar› dünya firmalar› ile tek bir noktada buluflsayfa 5 PUSULA V‹ZYON / ODE turmak, e-ticaret ile küresel ticarete kat›l›m ve sat›fl potansiyellerini art›rmak, tedarik, stok, finansman, insan kaynaklar›, sat›fl ve pazarlama konular›nda biliflim altyap›lar›n›n güçlendirilmesi yoluyla uluslararas› rekabet avantaj› yaratmak amac›yla kurulan T‹M Ticaret Noktas› Biliflim Hizmetleri A.fi. (TTN) Türkiye ‹hracatç›lar Meclisi koordinasyonu ve ‹hracatç› Birlikleri’nin ortakl›¤›yla 27 Eylül 2003 tarihinde hizmete girmifltir. TTO, e-ihracat sayesinde ihracat›n tüm süreçlerine iliflkin hizmetlere tek bir kaynaktan ulafl›lmas›n› sa¤lamaktad›r. 2001 krizi sonras›nda ülkemizde a¤›rl›k verilmeye bafllanan ihracat faaliyetlerinin gelifliminden bahseder misiniz? Türkiye’nin 2000 y›l›nda 27,7 milyar dolar ihracat› 2001 y›l›nda yüzde 12,8 artarak 31,3 milyar dolara 2002 y›l›nda ise yüzde 15,1 artarak 36 milyar dolara yükselmifltir. Özellikle kriz sonras› dönemde yetersiz iç talep nedeniyle zorlanan firmalar, ihracata yönelmifller bunun sonucunda da ihracat›m›z ciddi bir yükselifl yaflam›flt›r. 2003 y›l›nda yüzde 31 gibi yüksek oranda büyüyen ihracat 47,2 milyar dolara ç›karken, 2004 y›l›nda yükselifl devam etmifl ve ihracat›m›z yüzde 33,6 artarak 63 milyar dolar seviyesine ç›km›flt›r. 2005 y›l›nda ihracat›m›z geçen y›llara göre tempo kaybetmesine ra¤men yine de y›ll›k bazda yüzde 15,8 oran›nda bir yükselifl yaflarak 73,1 milyar dolar seviyesinde y›l› tamamlam›flt›r. Bu y›l içinde ihracat›n benzer oranda art›fl yaflayaca¤›n› tahmin ediyoruz. Türk firmalar›n›n ihracata bak›fl aç›s›n› de¤erlendirir misiniz? Bugün özel sektör, geçmifl y›llara oranla çok daha bilinçlenen bir yap›ya sahip. Bir kere art›k her firma biliyor ki, zenginli¤in ve refah›n yolu üretimden 6 sayfa ‹hracat (milyon dolar) Y›l 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006* * 18 Kas›m 2006 itibar›yla ‹hracat 27,775 31,334 36,059 47,253 63,121 73,122 73,786 geçiyor. Bu hem ülke genelimiz için hem de tek tek flah›slar için böyle. Üretmemiz, ifllememiz, de¤er katmam›z gerekiyor. ‹hracat ise üretilmifl bu ürünlerin yurt d›fl›na pazarlanmas›. Dolay›s›yla bugün firmalar biliyorlar ki, ihracat hem ülke geneli için döviz kazand›r›c›, bu nedenle de cari a盤› kapat›c› bir faaliyet, hem de yurt içi üretimi tetikleyerek, mamul mallarda ithalat› daraltan, haz›r ürünlerin yurt d›fl›ndan al›nmas› zorunlulu¤unu ortadan kald›rarak, yurt içindeki üretimi bollaflt›rmay› teflvik eden bir hedef. Bu nedenle birincil reel kazançlar›n›n yan›nda, ikincil psikolojik ve reel kazançlar da sa¤layan bir olgu. Bugün firmalar›m›z da bu olguya bu flekilde bakabiliyor. Türk firmalar›n›n ihracata yönelmek konusunda tak›nd›klar› bir di¤er tav›r da, yurt içindeki ç›kabilecek herhangi bir krize karfl› flimdiden önlem alm›fl olarak, Pazar portföyünü genifl tutmak ve olas› bir iç kriz an›nda, yurt d›fl›na hâlihaz›rda mal sat›yor olarak krizden mümkün oldu¤unca az etkilenmek. Art›fl Oran› 4.5% 12.8% 15.1% 31.0% 33.6% 15.8% 15.7% ‹hracatta hangi sektörler lider konumda bulunuyor? En son 1 Kas›m günü Ankara’da aç›klad›¤›m›z Ekim ay› ihracat rakamlar›na göre tafl›t araçlar› tüm ihracattan ald›¤› yüzde 17,8 pay ile en fazla ihracat yapan sektörümüz konumunda bulunuyor. Bu sektörün ihracat› 2006’n›n ilk 10 ay›nda 12,2 milyar dolar olarak gerçekleflti. Haz›r giyim ve konfeksiyon sektörünün ilk 10 ayl›k ihracat› 11,3 milyar dolar, tüm ihracat›m›zdan ald›¤› pay ise 16,54. En fazla ihracat yapan 3. sektörümüz ilk 10 ayda 7,1 milyar dolar ihracat yapan kimyevi maddeler sektörü olurken bu sektörü s›ras›yla demir çelik ürünleri, elektrik-elektronik ile tekstil ve hammaddeleri sektörleri takip ediyor. Hangi k›ta ülkelerine daha yo¤un ihracat gerçeklefltiriyoruz? Türkiye’nin en fazla ihracat yapt›¤› k›ta Avrupa. AB-25 ülkelerine yap›lan ihracat tüm ihracat›m›z›n yüzde 52.3’ünü Genel ‹hracat Toplam› 2005 AB (25) AFR‹KA AMER‹KA ASYA Di¤er Toplam ‹hracat 38,4 3,6 5,9 13,2 12,2 73,1 Pay 52.3% 4.9% 8.1% 18.0% 16.7% 100.0% V‹ZYON / oluflturuyor. Asya yap›lan ihracat yüzde 18 pay al›rken, Amerika k›tas›na yap›lan ihracat›m›z›n tüm ihracattan ald›¤› pay yüzde 8.1 olarak gerçekleflmifl. Türkiye’nin hangi alanlarda hangi pazarlara yönelmesi gerekir? Geçti¤imiz aylarda Amerika, Japonya ve Çin ile d›fl ticaret iliflkilerinin gelifltirilmesi amac›yla bu ülkelere d›fl ticaret gezileri düzenlendi. Dünyan›n en büyük ekonomileri olan ABD ve Japonya ile dünyan›n en fazla geliflmekte olan ülkesi olan Çin ile d›fl ticaret iliflkilerimizin geliflmesi son derece önemlidir. Çünkü Türkiye bu ülkeler ile olan d›fl ticaretinde gerçek potansiyelini ortaya koyamamaktad›r. ABD 1,7 trilyon dolarl›k ithalat› ile dünyan›n en büyük ithalatç›s› konumundad›r. Türkiye’nin ilk olarak de¤erlendirmesi gereken pazarlar›n bafl›nda bu yüzden ABD gelmektedir. Di¤er taraftan Japonya’ya olan ihracat›m›z da istenilen düzeyde de¤ildir. Bunun yan› s›ra h›zla geliflen Afrika ülkeleri ile tarihsel ve kültürel ba¤lar›m›z›n oldu¤u Türki Cumhuriyetler ve Rusya Türkiye’nin hedef pazarlar› aras›nda yer almaktad›r. Farkl› pazarlarda ihracatta rekabet edebilir bir seviyeye ulaflmak için neler yap›lmal›d›r? ‹lk olarak her pazar›n kendi özgü dinamikleri var. Bunlar› çok iyi analiz etmek gerekiyor. Fakat hangi pazara gidersek gidelim daima kaliteli ürün üreterek bunu en optimum zaman diliminde tüketiciye teslim etmek en önemli etkendir. Bunun yan› s›ra katma de¤erli ve markal› ürün ihraç edebilmek de ihracatta bir ad›m öne ç›kman›n en önemli koflulu haline geldi. ‹novasyon hakk›nda görüfllerinizi aktar›r m›s›n›z? ‹novasyon ihracatç›lar›n ve T‹M’in son derece önem verdi¤i bir konu. 17 Ekim Sal› günü Lütfi K›rdar’da T‹M’in öncülü¤ünde düzenledi¤imiz 1. ‹novas- ODE PUSULA yon Konferans› da bunun en büyük kan›t›. ‹novasyonu k›saca yarat›c›l›¤›n para getiren ticari taraf› olarak tan›mlayabiliriz. ‹novasyon toplumsal yarat›c›l›¤›n art›fl›n›n ticari taraf›d›r. Bu anlamda biz ticari olarak ayakta kalmak için inovasyonun bir tercih de¤il, bir flart oldu¤unu düflünüyoruz. Art›k birçok flirketimizin inovasyon ve kurumsal yarat›c›l›k meselesini önlerine bir öncelikli hedef olarak koyduklar›n› ve bu do¤rultuda son derece baflar›l› sonuçlar ürettiklerini görüyoruz. Bu sürecin daha güçlenmesi gerekiyor. E¤itim sisteminden bafllayarak, tüm düflünce ve eyleyifl alanlar›m›z› innovatif k›lmak için topyekun bir yarat›c›l›k dalgas› yaratmam›z gerekiyor. 1. ‹novasyon Konferans›’nda da bunu vurgulad›k. Bu çerçevede acil olarak Türkiye Tasar›m Konseyi’ni de içine alan ve Türkiye’nin inovasyon meselesindeki tüm enerjisini konsalide eden koordinatör bir kurum yaratmak gerekiyor. Bizim bu kurum için önerimiz Ulusal Inovasyon Konseyi’dir. ‹çinde sayfa 7 PUSULA V‹ZYON / ODE mutlaka Türkiye tasar›mc›s›n›n, sanayicisinin, meslek örgütlerinin ve STK’lar›n›n yer alaca¤›, laf de¤il ifl yapan, etkin, güçlü ve donan›ml› bir Ulusal Inovasyon Konseyi’nin kurulmas›nda geç bile kalm›fl durumday›z. Bunun için elimizden gelen çabay› sergileyece¤iz. Üretim ve hizmet kalitesinin ihracattaki öneminden bahseder misiniz? Türkiye’nin son y›llarda ihracatta gösterdi¤i baflar›da kaliteli ürün ve hizmet faktörü ne kadar etkili olmufltur? Son y›llarda ihracatta gösterdi¤imiz baflar›da kaliteli ürün ve hizmet faktörü son derece etkili oldu. Türkiye art›k fasonculukdan ç›karak dünyan›n talep etti¤i teknolojiyi, katma de¤eri, kaliteyi üretir hâle geldi. ‹flte bu yüzden ihracat›m›z› son 5 y›lda 3 kat›na ç›karmay› baflard›k. Fakat bu rakamlar bize göre Türkiye’nin gerçek potansiyelini yans›tm›yor. Türkiye daha fazlas›n› yapabilecek kapasiteye ve potansiyele sahiptir. ‹hracat› olumsuz yönde etkileyen etkenlerden bahseder misiniz? Ça¤›m›z, piyasa ekonomisinin iyice küreselleflti¤i, yeni geliflmelerin birbirini etkiledi¤i ve gerek y›k›c›, gerekse yap›c› sonuçlar›n an›nda baflka çevrelere tafl›nd›¤› bir dönemdir. Bu nedenle art›k kendi içine dönük siyaset yapan ve ekonomisini kal›n duvarlarla çevirip d›flar›dan soyutlayan bir yap› kurulamayaca¤›na göre, sa¤lam bir flekilde ayakta durabilmemiz için; d›fl ticaretinde “Reel sektörün kendisinden beklenen at›l›m› gerçeklefltirebilmesi için engel teflkil eden en önemli sorun para ve maliye politikalar›n›n koordinasyonsuzlu¤udur.” 8 sayfa fazla veren, ülkemize yabanc› yat›r›mlar› teflvik eden bir yap›lanmay› sa¤lamam›z gerekmektedir. D›fl ticaret fazlas› verebilmek için ihracatta çok güçlü olmam›z flartt›r. Bu koflullar da ancak ekonomide güçlü ve istikrarl› politika izlenmesi ile mümkün k›l›nabilir. Son iki y›ld›r makro ekonomik göstergelerimizde gözlenen olumlu de¤iflim sevindirici ve umut verici olmas›na karfl›n, yüksek kamu borç stoku ile buna ba¤l› faiz yükünün sürmesi ve cari aç›k nedeniyle ekonomimiz potansiyel k›r›lganl›k riskinden tamam›yla kurtulmufl de¤ildir. Reel sektörün kendisinden beklenen at›l›m› gerçeklefltirebilmesi için engel teflkil eden en önemli sorun para ve maliye politikalar›n›n koordinasyonsuzlu¤udur. Maliye politikas›n›n k›s›r döngüsü ise vergidir. Y›llar boyu kay›t d›fl›n›n yüksek vergi oranlar› yaratt›¤› veya yüksek vergi oranlar›n›n kay›t d›fl›l›¤› yaratt›¤› iddia edilmifltir. Bu iddialar problemin çözümüne hiçbir zaman hizmet etmemifltir. Problemin çözümü ise bellidir. Vergi reformunun yap›larak, dolays›z vergi oranlar›n›n düflürülmesi, vergi yükünün genifl kesimlere daha adil olarak da¤›t›lmas›, vergi adaletine ters düflen dolayl› vergilerin radikal önlemlerle ciddi oranda düflürülmesi gerekmektedir. Yine bu ba¤lamda her türlü istisna ve muafiyetin kald›r›lmas› ve yeniden de¤erlendirmenin gerçeklefltirilmesi suretiyle kay›t d›fl› ekonominin küçültülerek, tek oranl› vergi tarifesinin uygulanmas› ve KDV’nin rasyonel düzeyine indirilmesi Türk ifladamlar›n›n söz konusu at›l›m› yapmas› için rasyonel flartlar› oluflturacakt›r. Enerji maliyetlerinin ihracata etkisini de¤erlendirir misiniz? Türkiye OECD ülkeleri ars›nda enerji maliyetlerinin yüksekli¤inde de liderli¤i kimseye b›rakmamakta ve sanayicisine en pahal› enerjiyi sunmaktad›r. ‹hracat yapabilmek için üretimimizi, üretimimizi artt›rabilmek için de sanayideki yüksek enerji fiyatlar›n› AB or- talamas›na çekerek Türk üreticilerinin uluslararas› pazarlardaki rekabet gücü artt›r›lmal›d›r. Rekabet gücünün artt›r›lmas› için enerjinin yo¤un olarak kullan›ld›¤› sektörlerde enerji tüketiminden al›nan vergilerin düflürülmesi bir çözüm olarak görülebilir. Türkiye’de üretim yapmak, ihracat yapmak art›k “kâr” de¤il, “fedakârl›k” haline gelmifltir. Bu düflük kâr oranlar› nedeniyle ihracatta yakalanan baflar›lar yat›r›mlara yans›mamaktad›r. Geride b›rakt›¤›m›z son y›llarda benzin, motorin, do¤al gaz ve fuel oil fiyatlar›nda ortalama y›ll›k %30 oranlar›nda art›fllar olmufltur. Enflasyonun bu kadar üzerinde zam gören girdi maliyetleri ve böylesine yüksek vergilerle üretici ve ihracatç›n›n eli kolu ba¤lanm›fl durumdad›r. Sanayiciler enerji maliyetlerini düflürmek için sizce önlemler al›yorlar m›? Örne¤in enerji tasarrufu sa¤lamada önemli rol oynayan yal›t›m konusuna yaklafl›mlar› nas›l? Özel sektörde maliyetleri düflürmek, en önemli üretim bileflenlerinin belki de bafl›nda gelmektedir. Bu yüzden sektör, üretim maliyetlerinin özellikle de yabanc› rakiplerine oranla böylesine yüksek oldu¤u bir ortamda, sinekten ya¤ ç›karmak zorundad›r ve bu nedenle olabilecek her türlü imkân› zorlamaktad›rlar. Enerji tasarrufu sa¤lama konusunda da özel sektör elinden geleni, yaflamas›n› devam ettirebilmek için yapmaya ve uygulamaya zorunludur. Buradaki ana mesele, genel enerji maliyetlerinin, bu tür pratik çözümlerle bertaraf edilemeyece¤i ve bu maliyetlerin Türkiye’nin üretim politikas› çerçevesinde tahammül edilebilir ve yabanc› rakiplerle rekabet etmeye elveriflli seviyelere çekilmesidir. Gelecek y›llar için Türkiye ‹hracat› hakk›ndaki tahminleriniz neler? V‹ZYON / 2005 y›l›nda 73.1 milyar dolarl›k ihracat, 116 milyar dolarl›k da ithalat gerçeklefltiren Türkiye 2005 y›l›nda 42.9 milyar dolar ile tarihinin en yüksek d›fl ticaret a盤›n› vermifltir. 2006 y›l›na ait ilk rakamlar da Türkiye'nin ihracat›n›n yavafllamaya bafllad›¤›n› gösterirken ithalat tehlikeli bir flekilde artmaya devam etmektedir. Y›l›n ilk 2 ay›nda ihracat sadece yüzde 2.2 artarken ithalattaki art›fl yüzde 16.1 olarak gerçekleflmifltir. Tüketim mallar› ithalat›n›n h›zla artmas›yla birlikte iç piyasada üreticilerin ithal hammadde tercihlerinin yo¤unluk kazanmas› önümüzdeki dönemde de d›fl ticaret a盤›n›n yeni rekor seviyelere ç›kaca¤›n› göstermektedir. Yüksek reel faiz ortam›nda, de¤erli YTL ile enflasyonun düflürülmesi politikas› Türkiye'nin cari a盤›n› 23 milyar dolar ile rekor seviyeye tafl›m›flt›r. En son aç›klanan beklenti anketleri de cari a盤›n 2006 sonunda 26 milyar dolara yükselmesi beklenmektedir. Yüksek d›fl ticaret a盤›n›n tetikledi¤i cari aç›k önümüzdeki dönemde ekonominin en büyük risklerinden birisidir. Türkiye'nin kriz ortam›ndan ç›kmas›nda büyük rol oynayan ihracat yük- sek girdi maliyetleri ve de¤erli YTL politikas›ndan zarar görmüfltür. Türkiye acil olarak uzun kapsaml› bir ihracat stratejisi oluflturarak ihracat›n önünü açmal›d›r. Yüksek reel faiz-de¤erli YTL politikas› sürdü¤ü müddetçe cari aç›k artmaya devam edecektir. Asya Kaplanlar› olarak nitelendirilen Güney Asya ülkeleri döviz kurlar›n› kendi ihracatlar›n›n lehine olacak flekilde ayarlayarak ihracat politikalar›na yön vermifller ve bu politikayla baflar›l› olmufllard›r. Dünyan›n paras›n›n de¤erini düflük tuttu¤u için Çin'e bask› yapt›¤› bir dönemde Türkiye'nin para ve kur politikalar›n› ihracat› d›fllayan bir yap›da kurgulamas› son derece üzücüdür. ‹hracata en fazla ihtiyaç duydu¤u bir dönemden geçen Türkiye, ihracat ile s›n›f atlayan Güney Asya ekonomilerini çok iyi incelemeli ve buradan ders ç›karmal›d›r. Uzun vadede ise olumlu Türk Mal› ‹maj›n›n gelifltirilmesi ve pazarlanmas›, tasar›m ve markalaflmaya a¤›rl›k verilmesi, otomotiv, elektrik-elektronik vb. sektörlerde, yeni model, ürün gelifltirme yönünde avantaj sa¤layacak ad›mlar›n at›lmas› ve do¤rudan yabanc› yat›r›mla- ODE PUSULA r›n art›r›lmas› ihracat performans›n›n artt›r›lmas›nda önemli rol oynayacakt›r. Türkiye uygulad›¤› ihracat odakl› üretim stratejileri ile 2012 itibari ile ihracat hedefini 120 milyar dolar olarak koymal›d›r. Türkiye ihracat›nda katma de¤erli ve ileri teknolojili ürünlerin pay› artm›fl olmal›, dünyada söz sahibi olmufl markalar›n›n da etkisiyle Türkiye global bir aktör olma yolunda büyük mesafe kat etmifl olmal›d›r. Türkiye ihracat art›fl›n›n ithalat art›fl›n›n önüne geçmesi ve artan turizm gelirleriyle cari aç›k sorununu geride b›rakarak, cari a盤› ekonomi için bir tehdit unsuru olmaktan ç›karmal›d›r. Türkiye'nin en büyük sorunu iflsizlik ve cari aç›k. ‹kisinin de çözüm formülü ayn› kap›ya ç›k›yor: Üretmek ve üretti¤ini ihraç etmek. Bu yoldan daha önce birçok ülke geçmifl. Birçok Güney Asya ülkesi baflar›yla uygulad›¤› ihracat odakl› büyüme stratejileriyle geliflmifl ülke s›n›f›na terfi etmifller. Türkiye'nin de ayn› yoldan geçmemesi için hiçbir neden yok. Sadece günü kurtarmaya yarayan k›sa vadeli çözümler yerine kafam›z› kald›r›p uzun vadeli düflünmemeyi ö¤renmemiz gerekiyor. sayfa 9 PUSULA GRUPTAN HABERLER / ODE Uygar Sonlu 2010’lu y›llar için hedefimiz 50 milyon $ yurt d›fl› geliri olan bir firma yaratmak ODE Yal›t›m’›n ihracattaki geliflimi hakk›nda konufltu¤umuz ODE Yal›t›m ‹hracat Sorumlusu Uygar Sonlu yurt d›fl› örgütlenme modellerinin ilk olarak Balkanlar’da ve Türki Cumhuriyetlerde yo¤unlaflaca¤›n› söyledi. ODE’nin ihracat geliflimini anlat›r m›s›n›z? Kaç y›ld›r ihracat yap›yorsunuz? Türkiye’deki ço¤u firma gibi ODE’nin de ihracata a¤›rl›k vermeye bafllamas› 2001 Türkiye ekonomik krizinden sonraya denk gelmektedir. O dönemde bütün müflteri profilimiz ODEFlex üzerine yo¤unlaflm›flt›. Ama ODEFlex ürünlerinin nakliye maliyetinin çok yüksek olmas›, yat›r›m maliyetinin ise çok çok yüksek olmamas›ndan dolay› genel mânâda bizim ihracat›m›z o dönemde de komflu ülkelerle s›n›rl›yd›. A¤›rl›kl› pazar›m›z Ortado¤u idi. Yani 10 sayfa Suriye, Ürdün, ‹srail gibi yak›n ülkeler ODEFlex için potansiyel pazarlard›. Sonras›nda hangi üretim devreye girdi ve hangi farkl› pazarlara girmeye bafllad›n›z? Zaman içerisinde ODE üretimleri gelifltikçe bizim de ihracat a¤›m›z otomatik olarak geliflmeye bafllad›. 2000’de ODE K-Flex üretimimiz bafllad›. Genel mânâda dünyada ODE KFlex öncesinde ODEFlex ürünlerinin ciddi bir pazar› vard›. Ancak, ürünlerinin tüm dünyada tan›n›p kabul görmesi ODEFlex taleplerinin büyük oranda ODE K-Flex’e dönmesi sonucunu do¤urdu. ODE K-Flex üretiminin yüksek teknolojik donan›m gerektirmesi beraberinde yüksek yat›r›m maliyetini getirmekte, bu da genel mânâda tüm dünyada s›n›rl› say›da üretim olmas›na sebep olmaktad›r. Havaleli ürünler olmas›na ra¤men navlun maliyetlerinin ODEFlex’e nazaran ihmal edilebilecek seviyelerde olmas› ulaflabilece¤imiz ülke say›s›nda s›n›rlamalar› kald›rd›. Bu da ODEFlex ile giremedi¤iniz bir pazara ODE K-Flex ile girebilmemizde önemli rol oynad›. ODEFlex yat›r›m maliyeti ODE K-Flex’e nazaran daha düflük ol- GRUPTAN HABERLER / du¤undan bugün birçok ülkede üretilebilmektedir. Lokal üretimin olmas› ve yüksek navlun maliyetleri bu ürünün ihracat flans›n› oldukça azaltmaktad›r. 2001 y›l›ndan itibaren her geçen gün üretim gam›m›z›n artmas› ile birlikte ulaflt›¤›m›z ülke say›s› da artt›. ODE ISIPAN üretimi bafllad›¤›nda a¤›rl›kl› sat›fllar›m›z Balkanlara gerçekleflmekteydi. Bulgaristan o dönemde önemli pazarlar›m›zdan bir tanesiydi. Daha sonra da orada ilk yurt d›fl› flubemizi kurduk. Ard›ndan Romanya pazar›na girdik. fiu an için bizim lokomotif sayabilece¤imiz pazarlar Balkanlar, Ukrayna, Rusya, Türkî cumhuriyetleri diyebiliriz. ODE Is›pan ürününün üretimine bafllamam›z›n bu yay›l›mda önemli bir etkisi vard›r. ODE Is›pan’›n akabinde esnek hava kanallar› ODE Ductflex’in üretimine bafllad›k. Bu ürün için ODE’nin navlun handikab› olmayan tek ürünü tan›mlamas›n› yapmam›z yanl›fl olmaz. Mal bedeli yüksek olmas›ndan ve çok da havaleli ürünler olmamas›ndan dolay› biz bu üretimimiz ile art›k Avrupa pazarlar›n› da hedeflemeye bafllad›k. Daha sonra son üretimimiz olan bitümlü ODE Membran ürünleri devreye girdi. Bu da bizim fliddetle ihtiyaç duydu¤umuz tarzda a¤›r malzemeydi. ODE Membran kombinasyonu sayesinde nakliye maliyeti konusu büyük ölçüde handikap olmaktan ç›kt›. ‹hracat›n genel ODE bütçesi içindeki pay› nedir? Bugün itibari ile tahmin ediyorum toplam ciro içindeki pay› %18-19 oran›nda. Bizim hedefimiz de bu rakam› %25-30’lara getirip o seviyelerde de tutmak. Türkiye gibi ekonomilerde ihracat aya¤›n›n her daim olmas› gerekiyor. Son befl y›l içinde gerçeklefltirdi¤imiz ihracat oranlar›m›z› de¤erlendirdi¤imizde euro baz›nda ortalama %50 oran›nda büyüdü¤ümüzü görüyoruz. Bir baflka deyiflle ihracat›m›z Türkiye ekonomisinin ihracatta kaydetti¤i geliflimin üç kat› oran›nda büyüme oran› yakalam›fl du- ODE PUSULA ODE ‹hracat tablosu rumda. Bu nedenle de bizim hedeflerimizi önümüzdeki birkaç y›l içinde gerçeklefltirece¤imize inan›yorum. Gelece dönük ihracat hedefleriniz neler? 2012 y›l› için yapt›¤›m›z planlamaya göre yurt d›fl›nda dört üretim tesisi olan ve 50 milyon dolarl›k yurt d›fl› getirisi olan bir firma yaratma çabas›nday›z. Türkiye’deki üretim ve da¤›t›m deneyimimizi yurt d›fl›na tafl›may› planl›yoruz. Hedefimiz %100 Türk sermayesine sahip, uluslararas› alanda rekabet edebilen, de¤iflik co¤rafyalarda de¤iflik yap›lanmalar› olan bir grup yaratmak. ‹hracat yapt›¤›n›z pazarlar hakk›nda bilgi verir misiniz? Daha önce söyledi¤im gibi ciddi navlunlar oldu¤u zaman iflin içerisinde, havaleli ürünlerden dolay› ulaflabilirli¤imiz k›s›tlan›yor aç›kças›. Ama esnek hava kanal› üretimimiz ile birlikte Avrupa’ya aç›labildik. Ama bunun d›fl›nda bugün mesela ODE ISIPAN’› Avrupa’ya satma flans›m›z yok denecek kadar az. Fakat bununla birlikte oluflturdu¤umuz kombinasyonlarla ulaflt›¤›m›z ülke say›s›n› artt›r›yoruz. Mesela ODE Membran üretiminden sonra, ODE Membran ile birlikte ODE Is›pan ürünü göndermek çok avantajl› bir hale geldi. Giremedi¤imiz pazarlara bu iki ürün sayesinde girdik. ‹hracat yapt›¤›m›z pazarlar›n genifllemesi konusundaki en büyük avantaj›m›z ürün gam›m›z›n geniflli¤i. Yani hem yap›, hem tesisatla ilgili birçok farkl› mal- zemeyi bünyemizde bulundurmam›zdan dolay›, müflterilerimizin veya müflteri adaylar›n›n alt› yedi farkl› tedarikçiden alabilece¤i mallar› tek bir kaynaktan alabilmeleri sayesinde de ciddi bir avantaj›m›z oluyor. Bizim müflterilerimiz bu ba¤lamda alt› yedi farkl› firma ile u¤raflaca¤›na bir firma ile çal›fl›yor. Harcam›fl oldu¤u eforu minimize ediyor, riskini minimize ediyor. Biz flu an itibari ile k⤛t üstünde 25 ülkeye ihracat yap›yoruz ve bunlar›n tamam› say›labilecek ülkelerde de bulundum. Ve hakikaten ODE modelinde bir firma ile karfl›laflmad›m. Biz yurt içinde ulaflt›¤›m›z bilgi birikimini yurt d›fl›na aktarmay›, küçük ODE modellerini potansiyel gördü¤ümüz, hedefledi¤imiz ülkelerde kurmay› hedefliyoruz. Bunun ilk ad›m›n› da 2004 y›l›nda Bulgaristan’da gerçeklefltirdik. Bulgaristan’da 2004 y›l›nda ODE Bulgaria ad› alt›nda bir firma kurduk. Bizim ilk yurt d›fl› yap›lanmam›z, ilk yurt d›fl› flubemizdi. Yaklafl›k bir y›l kadar ODE Bulgaria olarak faaliyet gösterdikten sonra, daha önceden tan›flt›¤›m›z yerel bir firma ile evlendik. fiu an %50-50 ortakl›kla ODE Ipka ad› ile faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. fiu an için ticari bir firma. Bulgaristan sonuçta çok büyük bir pazar de¤il, sekiz milyon nüfuslu bir ülke. Ama 2007’nin Ocak ay›ndan itibaren Avrupa Birli¤i’ne girecek bir ülke. Biz de bu ülkeye o gözle bak›yor ve gelecekte orada da üretim yapmay› planl›yoruz. Bunun d›fl›nda yurt d›fl›ndan son zamanlarda Hindistan, Mo¤olistan, Ukrayna ve Romanya gibi ülkelerden jointsayfa 11 PUSULA GRUPTAN HABERLER / ODE venture üretim teklifleri al›yoruz. Bu talepleri flu an de¤erlendirmekteyiz. Çünkü bizim faaliyet gösterdi¤imiz sektörde esnek hava kanallar› ve ODE Membran› ç›karsan›z ithalatla belli bir noktaya kadar gidebilir, belli bir noktadan sonra üretim yapmak zorunda kal›rs›n›z. Bir baflka deyiflle pazarda belli bir seviyeye geldikten sonra üretim yapmazsan›z kan kaybedersiniz. Bir de biz genelde ihracat tafl›malar›m›zda rekabet gücümüzün artmas› ad›na vagon tafl›mac›l›¤›n› kullan›yoruz. Mesela Kazakistan’a bir vagonun ulaflmas› 40-45 günü bulabiliyor. K›fl›n bu süre daha da uzayabiliyor. Rakamlar da çok yüksek. Vagonun tipine göre de de¤iflebiliyor ama bugün siz 12 bin dolar navlun ödeyebiliyorsunuz. ODEFlex gibi bir malzemenin bedelinin iki kat›na denk gelir bu. Yani mal bedeli navlunun yar›s›na denk geliyor. Dolay›s› ile bu da bizim rekabet etmemizi zorlaflt›r›yor. ‹hracat yapt›¤›n›z en uzak nokta neresi? Yeni Zelanda Hangi ürünü gönderiyorsunuz? Yeni Zelanda’ya ODE K-Flex kauçuk köpü¤ü ›s› yal›t›m malzemesi gönderiyoruz. Konteyn›r ile gönderiyoruz. Tahmin ediyorum iki ay gibi uzun bir sürede gidiyor ama yine de buraya ihracat›m›z var. Bunun yan› s›ra ‹sveç’e malzeme gönderiyoruz. Dedi¤im gibi k⤛t üstünde 25 ülkeye ODE ihracat yap›yor. Ancak bu 25 ülkenin hepsi de bizim lokomotif sayaca¤›m›z ülkeler de¤il. Bizim lokomotif sayabilece¤imiz ülkeler Yunanistan, Bulgaristan, Romanya, Ukrayna, Rusya, Kazakistan, ‹srail, K›br›s, Kuzey Afrika’da Cezayir. Bu ülkelere uzun y›llard›r malzeme tedarik ediyoruz. Yurt d›fl›ndaki bayi oluflumu hakk›nda bilgi verir misiniz? Biraz önce de söyledi¤im gibi ODE modelinde firmalar yurt d›fl›nda olmad›12 sayfa ¤› için bizim modelimiz onlara çok uzak. Yani hem yap›y› hem de tesisat ürünlerini yap›s›na al›p götürebilecek, ayn› eforu sarf edebilecek, konsantre olabilecek firmalar maalesef yok. O yüzden biz genel olarak yap› ve tesisat› ayr› ayr› çal›fl›yoruz. Bunun sebebi de dedi¤im gibi yap›y› bünyesinde götürebilecek firma tesisat ürünlerine uzak veya tesisat› götürebilecekler de yap› ürünlerine uzak. Bu ba¤lamda tek firma ile ülke baz›nda çal›flam›yoruz. Dolay›s› ile yap› ve tesisat› do¤rudan ay›r›yoruz. Bunun d›fl›nda ülkenin büyüklü¤üne göre de tek mi olmal› bu firmalar, birden fazla m› olmal› gibi ay›r›mlar da yapabiliyoruz. Bir tek Bulgaristan’da kendi firmam›z oldu¤u için haliyle bir tane müflterimiz var. Uygulama yapan bayileriniz var m›? fiu an iki grup da bizim bünyemizde var. Yani bir uygulay›c› ya da müteahhit firma da bizim müflterimiz olabiliyor, distribütörümüzün yan›nda. Ama zaman içinde biz de ayn› ODE’nin iç piyasada flu an hayata geçirdi¤i gibi bütün sat›fl›m›z› distribütör firmalar, bayiler üzerinden gerçeklefltirmeyi hedefliyoruz. Bir de flu var; yal›t›m bahsetti¤im ülkeler için yeni bir sektör. Yal›t›m bilinci belki kuzeye ç›kt›kça biraz daha yayg›nlafl›yor ama 2001’den 2006’ya kadar geçen süreçte bizim hitap etti¤imiz ülkelerde belki Müslüman mahallesinde salyangoz satmak gibi bir fleydi. Bu flekilde bir bilinç insanlarda yoktu, yal›t›m malzemesinin ne oldu¤unu bilmiyorlard›. Çünkü yal›t›m yapmaya ihtiyaç duymuyorlard›. Neden derseniz bütün bu sayd›¤›m ülkelerin ço¤unda enerji maliyeti diye bir fley yoktu. Yani hala flu gün bile enerji maliyeti o kadar düflük ki devlet sübvanse ediyor, neredeyse bedava. Bu nedenle de insanlar yal›t›m ihtiyac› duymuyorlar. Ama yavafl yavafl oralarda da enerji tasarrufu bilinci yayg›nlaflt›¤› için insanlar bu konuda daha bilinçli bir tüketim izlemeye bafllad›lar. Proje gereksinimlerine cevap verebile- cek teknik alt yap›ya sahip stoklu çal›flan bayi profillerimizin oldu¤u bölgelerde sat›fllar›m›z tamamen bayi üzerinden gerçeklefliyor. Bu durum flantiyelerin de yani taahhüt yapan firmalar›n da ifline geliyor. Çünkü flantiyede elzem bir ihtiyaç oldu¤unda bayilerimizden ihtiyaçlar›n› karfl›layabilmek onlar›n daha çok ifline geliyor. Müflterileriniz size nas›l ulafl›yor? ‹hracata bafllad›¤›m›z dönemde müflterilere genel mânâda biz ulafl›yorduk. Dönem içerisinde ODE markas› yurt d›fl›nda da tan›nmaya bafllad›ktan sonra haliyle direkt olarak talepler almaya bafllad›k. 2001 y›l›ndan beri yani ihracatta agresif bir politika izlemeye karar verdi¤imizden bu yana birtak›m stratejilerle hareket ettik. Bunu da ilk etapta uluslararas› çok iyi alg›lanan, sektörde belirleyici fuarlara girerek gerçeklefltirmeye bafllad›k. Bu anlamda gerek Avrupa menfleli fuarlara, gerekse potansiyel gördü¤ümüz ülkelerdeki yerel uluslararas› fuarlara kat›ld›k. 2001 y›l›nda bir y›l içerisinde 7 ayr› fuara kat›ld›k. Daha sonraki y›llarda da ayn› flekilde yo¤un fuar kat›l›mlar› ve ülke ziyaretleri ile tan›n›rl›¤›m›z› art›rd›k. Buradan belli bir portföye ulaflt›k. Firmalar ODE’ yi tan›d›, biz firmalar› tan›d›k. fiu anda ODE art›k Avrupa’da da bir marka. Enteresan bir anekdot anlatay›m yeri gelmiflken; geçenlerde Kazakistan’dayd›k. Oradaki pazarda bizim ODE K-Flex köpü¤ü üretimindeki ‹talyan orta¤›m›z ODE ‹talya olarak an›l›yor; L’Isolante K-Flex olarak de¤il. ‹talya K-Flex’den ‹talyan ODE diye bahsediyorlar. Yurt d›fl›nda yayg›nlaflman›z›n sebebi ne sizce? Bence çok çal›fl›yoruz, geliflime emek veriyoruz, iflimize gerekli hassasiyeti gösteriyoruz. Çok h›zl›y›z. Haliyle büyüyoruz. Ürün kalitesi de önemli. 2001 y›l›ndan bir örnek vereyim size. ‹lk seyahatimizi Suriye’ye gerçeklefltirmifltik. GRUPTAN HABERLER / Çok net hat›rl›yorum, Türkiye’den geldi¤imizi duyanlar ön yarg›l› davran›yorlard›. “Türk mal› m› a bu kötüdür” diyorlard›. Maça yenik ç›km›flt›k yani. Ama bunda da ciddi bir hakl›l›k pay› vard›. Çünkü 2001 krizine kadar, Türkiye’de ço¤u firman›n ihracat bilinci yoktu. Çünkü iç piyasa yeterince büyük idi. Herkese pastadan pay vard›, herkese de yetiyordu. Ama krizle birlikte insanlar ihracat›n önemini, dövizin önemini, cari a盤›n önemini idrak ettiler. Bu flekilde firmalar ihracatç› olmaya bafllad›. Ve haliyle 2001 y›l›na kadar yurt d›fl›na mal satmak, elimizde at›l oluflmufl stoklar› eritmek veya ikinci kalite ürünleri yollamak olarak alg›lan›yordu kimi firmalar için. Böyle fleyler yap›ld›¤› için de yurt d›fl›ndaki firmalarda Türk mal›na karfl› bir antipati oluflmufltu. Ama 2001 y›l›ndan bugüne kadar bu ba¤lamda bizim ciddi bir yol ald›¤›m›za inan›yorum. Biz 2001’den bu yana katlanarak çok h›zl› büyüyoruz ama hep sindirerek büyümeye altyap›m›z› ona göre örgütlemeye çal›fl›yoruz. Lojisti¤inden, üretimine, sevkiyat›ndan, iflin her kademesinde bunlar› sindirerek, kafa yorarak, 2010’lar› planlayarak, bu bahsetti¤im yurt d›fl› örgütlenmelerini planlayarak bir alt yap› oluflturmay› hedefliyoruz. Bizim kalite kayg›m›z yurt d›fl›nda da kesinlikle yok. Aksine flu flekilde taleplerle karfl›lafl›yoruz; siz çok kalitelisiniz, fiyatlar›n›z çok yüksektir. Oysa ODE çok rekabetçi bir firma. 25 ülkeye ihracat gerçeklefltiriyorsak ODE’nin rekabet gücü oldu¤unu gösterir bu. Bizler optimum kalitede malzemeyi, optimum fiyata pazarl›yoruz. Art›k rakiplerimiz Avrupal› büyük kurulufllar ve kendi evlerinde dahi onlarla rekabet edebilmekteyiz. En çok hangi ürünlerin ihracat›n› yap›yorsunuz? A¤›rl›kl› olarak yap› ürünleri ihracat›m›z var. Yap› pastas› daha büyük oldu¤u için a¤›rl›¤›m›z yap› ürünlerinde diyebiliriz. Gerek ODE Is›pan, gerekse ODE ODE PUSULA Membran bizim a¤›rl›kl› olarak ihracat›n› gerçeklefltirdi¤imiz ürünler. ‹hracat yapt›¤›n›z ülkelere göre istenilen kalite ve test belgelerinde farkl›l›klar oluyor mu? Farkl›l›klar oluyor. Bir defa yerel ülke sertifikalar› oluyor, bizim TSE benzeri. Bunun d›fl›nda birtak›m uluslararas› belgeler haliyle talep ediliyor. Test raporlar›n›n uluslararas› olmas› iflimizi görüyor ama yeterli de¤il. Ayn› zamanda yerel ülke sertifikalar›na da sahip olmam›z gerekiyor. Bizim de bu ba¤lamda uluslararas› test belgelerinin yan›nda, potansiyel müflterilerimizden tedarik etti¤imiz yerel ülke sertifikalar›m›z da var. Bulgaristan, Romanya, Kazakistan, Rusya gibi yerlerde ana üretimlerimizin o ülkede kabul gören test raporlar› da var. Örne¤in GOST sertifikas› gibi. Ürünlerin hangi özellikleri üzerine yo¤unlafl›yor bu yerel test belgeleri? Eski sosyalist ülkeler diye tabir edebilece¤imiz Rusya gibi ülkelerde daha çok yang›n konusunda bir hassasiyet var. Orada mesela yang›n sertifikalar› konusunda a¤›rl›k var, sa¤l›¤a uygunluk konusuna da önem gösteriyorlar. En zor malzeme gönderdi¤iniz ülke diye bir ayr›m yapabilir misiniz? Yapamay›z ama benim bugüne kadar belki bu anlamda karfl›laflt›¤›m en a¤›r flartlar› olan ülke ‹srail diyebiliriz. ‹srail’in standart de¤erleri gerçekten a¤›r. ‹hracat yaparken nakliye d›fl›nda d›fl pazarlarda sizi zorlayan fleyler neler? Global bir sorun haline gelen maliyet odakl› talepler bizi en çok zorlayan fleylerin bafl›nda geliyor. Kalite kayg›s›ndan uzak, maliyet odakl› çal›flan üretici ve sat›c›lar›n ancak k›sa vadede var olabile- “Krizle birlikte insanlar ihracat›n önemini, dövizin önemini idrak ettiler.” cekleri bilinciyle kesinlikle kalitemizden ödün vermiyoruz. Bu tarzda çal›flan firmalarla çok fazla rekabet etme flans›m›z yok. Onlar› da hedeflemiyoruz. Biz tüketiciyi, nihai al›c›y› bilinçlendirmeye çal›fl›p, teknik yönlerimizi ön plana ç›kart›yoruz. Servisimizi ön plana ç›kart›yoruz. Gün geçtikçe sektöre iliflkin bilinç de art›yor. Fiyat rekabeti, haks›z rekabet her zaman var ama biz farkl› yönlerimizi ön plana ç›kart›yoruz. Stok kapasitemizi, üretim gücümüzü, teknik pazarlama gücümüzü ön plana ç›kart›yoruz. Onlara karfl› bir iki ad›m daha önde olabiliyoruz. Ama bu s›k›nt›lar› bizler yurt d›fl›nda daha fazla yafl›yoruz. Tamamen fiyat odakl› çünkü. Yani ODEFlex’i siyaha boyay›p ODE K-Flex diye satabilece¤iniz pazarlar var. Ama bizler asl›nda o ülkelerin de yal›t›m konusunda geliflmelerine bir bak›ma katk›da bulunmaya çal›fl›yoruz. Yurt içinde yapt›¤›m›z fleyleri biz yurt d›fl›nda da yapmaya çal›fl›yoruz. Bayilerimizi ve hatta onlar›n müflterilerini e¤iterek bilinçlenmelerini, sektörün geliflmesini sa¤l›yoruz. sayfa 13 PUSULA GRUPTAN HABERLER / ODE ODE dal›fl ekibini kurduk Cunda’da dald›k 14 sayfa GRUPTAN HABERLER / Sat›fl ekibimizde yer alan tecrübeli dal›c›lar›n an›lar›n› ve su alt›ndaki güzellikleri arkadafllar›m›zla paylaflmalar›, uzunca bir süredir dal›fl sporunu gündemimizden düflmez hale getirmiflti. Bunun sonucunda anlat›lan güzellikleri birebir yaflamak isteyenlerin kat›labilece¤i bir dal›fl ekibi kurma karar› verdik ve gerekli çal›flmalara bafllad›k. Bafllang›çta saha dal›fl› öncesi al›nmas› gereken 8 saatlik teorik e¤itimi ve havuz dal›fllar›n› organize etmek, ODE gibi ‹stanbul’dan Diyarbak›r’a kadar genifl bir alana yay›lm›fl bölge müdürlükleri olan bir firma için hiç de kolay de¤ildi. Ama su alt› güzelliklerini anlatanlardan dinlemek yerine, yerinde görme iste¤i bütün bu zorluklar› aflmada kararl› ve ›srarc› davranmam›z› sa¤lad›. Teorik e¤itimleri ald›ktan sonra dal›fl gezisi için yaz›n bunalt›c› s›ca¤›n›n hissedilmedi¤i, Ege Bölgesinin sevimli ilçesi Ayval›k’› tercih ettik. Gezimiz, 15 kiflilik dal›fl ekibimizin 25 A¤ustos 2006 Cuma akflam› Kuzey Ege Dal›fl Merkezi’nin arac› ile yola ç›k›lmas›yla bafllad›. Ayn› günün akflam›nda otele yerleflen ekibimiz, ertesi sabah 22 metre boyundaki K›rm›z› Mercan adl› tekne ile ilk dal›fl e¤itimlerini almak üzere Ayval›k’a 45 dakika uzakl›ktaki Melina Adas›’na do¤ru yola ç›kt›. Dal›fl noktas›na gelene kadar yolda ekibimize dal›fl hakk›nda bilgiler verildi. Dal›fl yap›lacak yere gelindi¤inde grubun tecrübeli dal›c›lar› ahtopot ve mürenleri yuvalar›nda izlemek için derin- liklere ilerlerken, 4 gruba ayr›lan e¤itim grubu s›rayla, 6-10 metre derinlikte dal›fl e¤itiminin keyfine vard›lar. E¤itimden arta kalan zamanlarda da denizin keyfini ç›karan ekibimiz, ikinci e¤itimlerini almak üzere ö¤leden sonra Melina Adas› yak›nlar›ndaki Günefl Adas›’na do¤ru yola ç›kt›. Akflama do¤ru ikinci dal›fllar›n› da tamamlayan ekip üyelerimiz otele dönerken k›sa sürede yaflad›klar› yeni dal›fl deneyimlerini ve heyecanlar›n› birbirlerine büyük bir coflku ile anlat›lar. Akflam yemeklerini tafl evleri, zeytinya¤lar› ve çeflitli sabunlar›yla ünlü olan Cunda’da Alibey Bal›k Restoran›’nda yiyen ekibin yemekteki ortak konusu yine su alt› maceralar› ve geziye kat›lamayan arkadafllar›n nas›l k›skand›r›laca¤›na dair gelifltirilen planlard›. Gezinin ikinci gün Büyük ‹lyosta ve Küçük ‹lyosta’ya dal›fl yapmak üzere gidildi. Dal›c›lar ikili efllefltikten sonra baflta bir e¤itmen ve arkada “süpürücü” diye tabir edilen ikinci bir e¤itmenle beraber dal›fllar›n› gerçeklefltirdiler. 30 dakika süren bu e¤itim dal›fl›nda 18 metreye kadar inen dal›fl ekibi üyelerimiz “ODE Ayval›k Dal›fl Gezisi” afiflimizi su alt›nda aç›p hat›ra foto¤raf› çektirmeyi ihmal etmediler. 18 metrelik dal›fltan sonra tek y›ld›z bal›kadam brövesi almaya hak kazanan ODE Dal›fl Ekibi üyelerimiz, 27 A¤ustos Pazar akflam› keyifli bir hafta sonu geçirmifl olman›n mutlulu¤u ile ‹stanbul’a döndüler. ODE PUSULA Cunda Adas› Ege’nin en güzel adalar›ndan biri olan Ayval›k’›n karfl›s›nda bir gerdanl›k gibi s›ralanm›fl, irili ufakl› 22 ada bulunuyor. Bu adalardan baz›lar› her gün yüzlerce ziyaretçiyi a¤›rl›yor. Ayval›k’›n karfl› taraf›ndaki adaya Cumhuriyet öncesinde Rumlar “Kokuluada” anlam›nda Moshinos, Türkler Cunda diyorlard›. Sonradan iflgalcilere direnen Ali Bey’in ad› verildi adaya. 1964 y›l›nda Ada’n›n köprüyle Ayval›k’a ba¤lanmas›yla birlikte adaya karadan ulafl›m sa¤lanm›fl oldu. Ayval›k’›n karfl›s›ndaki 22 adadan sadece Cunda (Alibey) adas›nda yaflam var bugün. Daha önceleri di¤er adalarda da yerleflim varm›fl ama flimdilerde eski bal›kç› kulübelerinden baflka bir fley görülmüyor. Rengârenk denizalt›yla tan›nan Cunda Adas›, özellikle dalg›çlar›n vazgeçilmez dalma yerlerinden biri. sayfa 15 PUSULA REFERANS PROJE / ODE Santralistanbul Santralistanbul, Silahtara¤a Elektrik Santrali’nden devrald›¤› enerjiyi kültür, sanat ve e¤itime dönüfltürerek Avrupa’ya ve dünyaya da¤›tmaya haz›rlanan bir proje. M ay›s 2004’te Enerji ve Tabii Kaynaklar Bakanl›¤› taraf›ndan Bilgi Üniversitesi’ne tahsis edilen Silahtara¤a Elektrik Santrali’nin Santralistanbul’a dönüfltürülmesine yönelik çal›flmalar; kamu, özel kesim ve sivil toplum kurulufllar›n›n da katk›s›yla 2007 y›l›nda aç›l›fl› gerçeklefltirilmek üzere h›zla devam ediyor. ‹stanbul Bilgi Üniversitesi taraf›ndan hayata geçirilen Santralistanbul, Os16 sayfa manl› döneminde ‹stanbul’da kurulan ilk enerji tesisi Silahtara¤a Elektrik Santrali’nin korunarak Ça¤dafl Sanatlar Müzesi, Enerji Müzesi ve bir kültür ve e¤itim merkezine dönüfltürülmesini hedefliyor. ‹stanbul’un en eski endüstri bölgesi olan Haliç’te kuruldu¤u 1911’den 1983’e kadar kente elektrik sa¤layan Silahtara¤a Elektrik Santrali, benzersiz bir ulusal s›naî miras› niteli¤i tafl›makta. Santralistanbul projesinin hayata geç- REFERANS PROJE / kapsaml›, kat›l›mc› ve disiplinler aras› nitelikte uluslararas› bir platform olmay› kendisine misyon edinmifl bir proje. mesi ile 118.000 metrekarelik bir alana yay›lan eski santral, ‹stanbul’un dünya çap›ndaki kültür ve sanat a¤lar› içinde etkin bir rol oynayarak kültür baflkentleri aras›ndaki yerini almas›na önemli katk›da bulunacak. Proje Misyonu Santralistanbul kültür, sanat ve e¤itimin yarat›c› ve yenilikçi dinamiklerinden yararlanarak ekonomik ve sosyal kalk›nmaya katk›da bulunmay› hedefleyen Santralistanbul’un amaçlar› • Türkiye’nin merkezinde yer ald›¤› Avrupa, Akdeniz, Balkanlar, Kafkasya, Orta Do¤u ve Asya bölgesinde gerçeklefltirilecek iflbirlikleri a¤› arac›l›¤›yla dünya çap›nda bir kültür ve sanat oda¤› oluflturmak ve bünyesinde toplad›¤› bu birikimi tüm Anadolu’ya yaymak. • Haliç ve çevresinde gerçeklefltirilecek sürdürülebilir ve genifl toplum kesimlerinin kat›l›m›na aç›k kültür ve sanat projeleriyle ‹stanbul’un Avrupa kültür baflkentleri aras›ndaki yerini almas›na katk›da bulunmak. • Ça¤dafl sanatlar›n sadece sergileme de¤il, ayn› zamanda ortaklafla üretim ve araflt›rma yoluyla genifl kitlelere ulaflarak paylafl›ld›¤› ve tart›fl›ld›¤›, gençlerin sanatla tan›flmalar›n› ve sanat›n hayatlar›nda giderek vazgeçilmez bir yer tutmas›n› sa¤layacak dinamik ve aç›k bir ortam haz›rlamak. • Sanat üretimini ve fikir al›flveriflini özendiren disiplinler aras› programlar arac›l›¤›yla ‹stanbul’un toplumsal ve ekonomik yönden geliflmeye muhtaç kesimlerinde yaflayanlar›n kültür, sanat ve e¤itimle dolays›z iliflki kuracaklar› bir cazibe merkezi yaratmak. • Bünyesinde düzenlenecek araflt›rma ve e¤itim destekli sergilerin ülke çap›nda ve komflu bölgelerde farkl› merkezlere tafl›nmas›n› sa¤layarak kültürel hareketlili¤e katk›da bulunmak ve sanat üretiminin önde gelen merkezlerinden biri haline gelmek. ODE PUSULA • Kültür, sanat, tasar›m ve yeni medya alanlar›nda uluslararas› rezidans ve de¤iflim programlar› arac›l›¤›yla, e¤itim ve araflt›rman›n yönlendirdi¤i disiplinler aras› projelere ev sahipli¤i yapmak. • Sürdürülebilir enerji, çevre korunmas› ve yönetimi ile kentsel dönüflüm konusundaki kültür uygulamalar› alan›nda uluslararas› sivil toplum kurulufllar› ile üniversiteler aras›nda birlikte düflünme, araflt›rma ve çözüm yollar› üretmeyi özendiren bir platform ifllevi görmek. • Tüm ziyaretçilere, kent merkezinde keyifli ve kaliteli zaman geçirecekleri, tarihsel mirasa sayg›l›, çevreye uyumlu cazip bir mekân sa¤lamak. Ça¤dafl Sanatlar Müzesi Santralistanbul Ça¤dafl Sanatlar Müzesi, Silahtara¤a Elektrik Santrali’nin faaliyetinin son bulmas›n›n ard›ndan y›k›lan iki kazan yap›s›n›n yerine, eski yap›lar›n formu korunarak projelendirilen yaklafl›k 7.000 metrekarelik bir alanda yer alacak. Dünyadan, Türkiye’nin merkezinde bulundu¤u bölgeden ve Anadolu’nun her yan›ndan sanat eserlerinin sergilenece¤i Müze, özellikle Milli E¤itim Bakanl›¤› ve yerel yönetimlerle ifl birli¤i halinde genç izleyiciye yönelik özel programlar haz›rlayacak. Ça¤dafl sanat›n sanat izleyicileriyle rahatl›kla etkileflimde bulunaca¤› ve tart›flmay› özendiren bir ortamda sergilenece¤i Müze, yarat›c›l›¤› teflvik eden bir platform olman›n yan› s›ra bölgesel ve uluslararas› sanatç›lar aras›ndaki iliflkilerin gelifltirilmesine katk›da bulunmay› hedeflemekte. Müzede, uluslararas› ölçekte ilgi uyansayfa 17 PUSULA REFERANS PROJE / ODE d›racak, kalabal›k ziyaretçi kitlelerini çekecek sergiler düzenlemek üzere disiplinler aras› çal›flacak küratörler ve sanatç›lar davet edilebilecek ve bu tür faaliyetlerin genifl toplum kesimleri taraf›ndan paylafl›lmas›n› hedefleyen geziler, e¤itim programlar› ve atölyeler düzenlenecek. Ça¤dafl Sanatlar Müzesi, sanat üretiminin keyifli bir ortamda izlenebildi¤i bir mekân olmakla kalmay›p ayn› zamanda, sanat›n günümüz dünyas›ndaki ifllevinin araflt›r›l›p sorguland›¤› bir tart›flma platformu da olacak. Enerji Müzesi Silahtara¤a Elektrik Santrali’nin 20. yüzy›l Avrupa endüstrisine iyi bir örnek teflkil eden ve büyük ölçüde tesisin çal›flt›¤› zamanlardaki haliyle korunmufl enerji üretim tesisleri ve kumanda odas›n›n bulundu¤u mekânlarda bir Enerji Müzesi kurulacak. Müze’de ulusal endüstri miras›n›n öyküsü, ‹stanbul’da enerji üretiminin sosyal yönleri ve kent hayat›na etkileri aktar›l›rken, santralin zengin arflivinin yan› s›ra multimedya sunum teknikleri ve etkileflimli yöntemlerinin kullan›ld›¤› ça¤dafl bir yaklafl›m izlenecek. Müze, elektrik temal› enstalâsyonlar, etkileflimli e¤itim araçlar› ve oyunla ö¤renmeye dayal› programlar arac›l›¤›yla genifl kitlelere, özellikle de çocuklara ithaf edecek. Bilim, teknoloji ve sanat aras›ndaki iliflkiyi araflt›rarak enerji ve bilim üzerine yarat›c› bir düflüncenin oluflmas›na katk›da bulunmay› hedefleyen Enerji Müzesi’nde çevreyle uyumlu alternatif enerji biçimlerine iliflkin sergiler de düzenlenecek. Ça¤dafl Sanatlar Müzesi’ndeki sergilerle paralel programlar›n düzenlenece¤i Müze, bilim ile sanat aras›ndaki ba¤›n pekifltirilmesinde önemli bir ifllev görecek. Kütüphane ve Bilgi Merkezleri Eski kazan dairelerinin yer ald›¤› iki yap›da, Santralistanbul’un yenilikçi kültürel 18 sayfa Santralistanbul Projesi’nde ODE Ürünleri Kullan›ld› Santralistanbul Projesi’nin su ve ›s› yal›t›m uygulamalar›nda ODE Membran ve ODE Is›pan ürünlerimiz kullan›ld›. Projenin temel ve teras su yal›t›mlar› için ODE Membran Opal OP 300 ürünümüz; ›s› yal›t›m›nda ise ODE Is›pan DT ürünlerimiz tercih edildi. Yal›t›m uygulamalar› ‹kesan firmas› taraf›ndan yap›lan projede toplam 32 bin metrekare ODE Membran, 10 bin metrekare de ODE Is›pan ürünü kullan›ld›. mimari üslubunu yans›tacak ferah ve ifllevsel tasar›ml› Kütüphane ve Bilgi Merkezleri kurulacak. Özellikle sosyal ve befleri bilimler ile sanat alanlar›nda uzmanlaflacak olan kütüphane, haftan›n her günü geç saatlere kadar dünyan›n her yerinden gelen araflt›rmac› ve okurlara aç›k olacak ve 1.000 kullan›c›n›n ayn› anda yararlanabilece¤i mekânlar›yla ‹stanbul’un en büyük, en kolay eriflilebilir kütüphanesi olacak. Kütüphane, online kullan›m imkânlar›yla tüm Türkiye’ye hizmet verecek; çocuklar, gençler ve e¤itmenlerin sanata, kültüre ve bilime ilgi ve duyarl›l›klar›n› artt›racak. Santralistanbul Kütüphanesi kapsam›nda kurulacak bilgi merkezlerinden biri olan Sanat Arflivi, Ça¤dafl Sanatlar Mü- zesi’nde yer alacak. Sanat Arflivi’nde sanatç› dosyalar› ile bas›l› ve görsel belgelerin yan› s›ra yurtiçi ve yurtd›fl›ndan sergilere, bienallere, sanat fuarlar›na, müzelere, galerilere, sanat çevrelerine, sanat programlar›na ve yar›flmalar›na dair ilan, broflür ve kataloglar internet üzerinden araflt›rmac›lar›n kullan›m›na sunulacak. Ö¤renciler, sanatç›lar, araflt›rmac›lar ve sanatseverlerin yararlanaca¤› Sanat Arflivi, ça¤dafl sanatlar alan›ndaki e¤itim ve araflt›rmalar için vazgeçilmez bir baflvuru kayna¤› oluflturacak. Uluslararas› Rezidans Program› Uluslararas› Rezidans Program›, ‹stanbul’u Akdeniz, Balkanlar, Ortado¤u, Kafkasya ve Asya gibi bölgelerdeki farkl› kültürel geleneklerin, yarat›c› düflünce ve çal›flmalar›n topland›¤› bir platforma dönüfltürmeyi amaçlayan, Santralistanbul’un vazgeçilmez ö¤elerinden birisi. Bu amaçla, Silahtara¤a Elektrik Santrali’n›n lojmanlar›, tüm dünyadan önde gelen sanatç›, mimar, tasar›mc›, düflünür ve bilim adamlar›n›n üç ile alt› ay aras›nda de¤iflen sürelerle a¤›rlanaca¤› rezidanslara dönüfltürülmekte. Uluslararas› Rezidans Program›’n›n kat›l›mc›lar›, Santralistanbul’da yürütülen di¤er etkinlikler paralelinde belirlenecek temalar çerçevesinde disiplinler aras› projeler, Santralistanbul’da ya da dün- REFERANS PROJE / yan›n baflka yerlerinde sergilenecek ifller üretecek; ayn› zamanda da gençlerle atölye çal›flmalar› ve e¤itim programlar› gerçeklefltirecekler. Uluslararas› Rezidans Program› ile Santralistanbul, kültürün ve sanat›n yeni biçimlerinin üretimine ev sahipli¤i yapan, kültür ve sanat aktörlerinin ö¤renciler, gençler ve her yafltan izleyici kitleleriyle bulufltu¤u bir merkez olma ifllevini yerine getirecek. E¤itim ve Araflt›rma Santralistanbul’daki tüm etkinliklerin temel bilefleni e¤itim olacak. Bilgi Üniversitesi ‹letiflim ve Fen-Edebiyat Fakülteleri bünyesindeki bölümler ile bunlarla ilgili yüksek lisans programlar›, Santralistanbul’da e¤itim vermeyi sürdürecek. Ça¤dafl Sanatlar Müzesi, Enerji Müzesi ve Uluslararas› Rezidans Program› kapsam›nda ise 8-14 yafl aras› ilkö¤retim ça¤›ndaki çocuk ve gençlere yönelik programlar düzenlenecek. Ça¤dafl sanatlar, yeni medya, mimarl›k, tasar›m ve moda alanlar›ndaki süreli e¤itim programlar›na ve atölye çal›flmalar›na gençlerin kat›l›m› özendirilecek. Ayr›ca Santralistanbul bünyesinde çeflitli araflt›rma merkezleri de kurulacak. 2003 y›l›nda Bilgi Üniversitesi bünyesinde kurulan Sivil Toplum Kurulufllar› Merkezi, Santralistanbul’a tafl›narak sivil topluma ve kat›l›mc› demokrasiyle ifllerlik kazand›rmak üzere e¤itim ve araflt›rma etkinliklerini burada sürdürecek. Bölge ülkelerindeki sivil kuruluflla- r›n deneyimlerinin paylafl›lmas› ve iyi uygulamalara örnek oluflturmas› do¤rultusunda bir koordinasyon noktas› oluflturulacak. STK Merkezi, sivil toplum araflt›rmalar› alan›ndaki yay›n ve belgelerin topland›¤› bir arflivi de kullan›c›lar›n hizmetine sunacak. Kent Araflt›rmalar› Merkezi, yeniden yap›lanma ve yönetim sorunlar›na odaklanarak ça¤dafl kentlerin sorun ve ihtiyaçlar› konusunda araflt›rmalar gerçeklefltirecek. Kentsel dönüflüm kültürel miras›n korunmas›, kent yönetimi ve kent ekonomisi alanlar›nda yeni projeler ve politikalar gelifltirmek amac›yla yerel yönetimler ve Avrupa-Akdeniz bölgesindeki kurulufllarla ifl birli¤i yapacak. Kültür Endüstrileri Merkezi, ulusal, bölgesel ve yerel yönetimler için araflt›rma projeleri yürütecek, kültür politikalar› ile kültür endüstrisi gelifltirme stratejileri ve bu konulardaki projelerde uzmanlaflacak. Merkez ayr›ca ‹stanbul’un 2010’da Avrupa Kültür Baflkenti olmas› yolunda yürütülen çal›flmalara da katk›da bulunacak. Gençlik Merkezi, Santralistanbul’un bulundu¤u bölge ve ‹stanbul’un ekonomik ve sosyal yönden geliflmeye muhtaç di¤er semtlerinde e¤itim programlar› yürütecek. Türkiye’nin her yan›ndan üniversite ö¤rencilerini, gönüllü çal›flmalara kat›lmalar› ve gençlik politikalar›nda etkin rol almalar› do¤rultusunda yönlendirecek. Tasar›m Merkezi, tasar›mla ilgili e¤itim Say›larla Santralistanbul Projesi Toplam Alan: 118.000 m2 Ça¤dafl Sanatlar Müzesi: 7.000 m2 Müze Ziyaretçileri: 1,5 milyon kifli/y›l E¤itim Programlar›na Kat›lan Gençler: 5.000 ö¤renci/y›l Rezidans Kapasitesi: 1.000 sanatç›, düflünür, bilim insan› vb./y›l Kütüphane ve Bilgi Merkezleri: Ayn› anda 1.000 okur Yeme-‹çme Mekanlar›: Toplam 500 kifli Cep Sinemas›: 3 salon ODE PUSULA etkinlikleri, atölye çal›flmalar› ve sergiler düzenleyerek tasar›m›n farkl› boyutlar› üzerine programlar yürütecek, projeler gelifltirecek, yay›nlar haz›rlayacak ve dan›flmanl›k hizmeti sunacak. Rekreasyon Alanlar› Santralistanbul’da ziyaretçilerin her türlü dinlenme ve e¤lence ihtiyaçlar›na cevap veren rekreasyon alanlar› bulunacak. Genifl bahçeleriyle Santralistanbul park›, kafeteryalar ile bir bistronun ziyaretçilere hizmet sundu¤u bir sanat park›na dönüfltürülecek. Film ve video gösterimlerinin yap›laca¤› cep sinemalar›nda çok say›da izleyiciye gün boyu sinema sanat› ve yeni medya örnekleri sunulacak. Cep sinemalar› ayn› zamanda, Bilgi Üniversitesi’nin zengin film koleksiyonundan oluflan bir sinematek ifllevi görecek. Santralistanbul bünyesindeki dans salonlar›nda, modern dans ve di¤er performans türlerinde kurslar ve sertifika programlar› sunulacak. Alibeyköy Deresi ve Haliç k›y›lar›nda bulunacak iki gösteri alan›nda, dinleyicilere Aç›khava konserleri ve performanslara kat›lma f›rsat› tan›nacak. Santralistanbul’da kültür sanat etkinlikleriyle ilgili yay›nlar ve ürünlerin yan› s›ra, tasar›mc›lar taraf›ndan özel olarak haz›rlanan nesnelerin sat›fla sunuldu¤u bir “müze dükkân›” da hizmete aç›lacak. Sanat Soka¤› Santralistanbul’un hemen arkas›nda yer alan çarfl› kompleksi, Eyüp Belediyesi’nin ifl birli¤iyle, yeniden tasarlan›p yeni ifllevler kazand›r›larak Türkiye’den ve Avrupa’dan sanatç›, mimar, tasar›mc› ve zanaatkârlar›n yan yana yer al›p birlikte çal›flacaklar› Sanat Soka¤›’na dönüfltürülecek. Sokak, Avrupa kültürünün Türkiye’nin kültür birikimiyle bir arada üretilmesi ve sergilenmesine örnek oluflturacak. Sanat Soka¤›, Santralistanbul’un hedefleri ve etkinlikleri ile bütünleflen yeni bir kent mekân› olacakt›r. sayfa 19 PUSULA GRUPTAN HABERLER / ODE 6 ayl›k de¤erlendirme toplant›m›z› gerçeklefltirdik 2006 y›l›n›n ilk yar›s›ndaki sat›fl ve pazarlama aktivitelerimizi 22 Temmuz 2006 tarihinde Armada Otel’de düzenledi¤imiz toplant›da de¤erlendirdik. ‹ki bölüm halinde yap›lan toplant›ya ODE Yal›t›m A.fi. bünyesinde yer alan firmalar›n pazarlama, sat›fl, muhasebe ve üretim personeli kat›ld›. Toplant›n›n ilk bölümünde s›ras›yla ODE Genel Müdürü Orhan Turan ile Üretim ve Yat›r›mlardan Sorumlu Genel Müdür Yard›mc›s› Ferruh Kuduo¤lu birer konuflma yapt›lar. Toplant›n›n ilk konuflmac›s› olan Genel Müdürümüz Orhan Turan 2006 y›l›n›n ilk yar›s›nda dünyada ve Türkiye’de yaflanan geliflmeler ile firmam›z20 sayfa daki geliflmeleri konu alan bir konuflma yapt›. May›s ay›nda dünya finans sektöründe yaflanan krizi ve Türkiye ekonomisine yans›malar›n› de¤erlendiren Orhan Turan, yaflanan bu olaylar karfl›s›nda geliflmekte olan ülkeler aras›nda en çok Türkiye’nin etkilendi¤ini söyledi. Ekonomide yaflanan problemlerin orta vadede afl›laca¤›na inand›klar›n› dile getiren Turan, may›s ay›nda yaflanan olaylar›n benzerlerinin son befl y›ll›k ülke tarihinde zaman zaman yafland›¤›n› ancak ülkenin bugün o dö- neme göre farkl› bir konumda oldu¤unu vurgulad›. Geçen y›l %21 oran›nda büyüme gösteren inflaat sektörünün 2006 y›l› içinde de h›zl› bir flekilde büyümeye devam edece¤inin tahmin edildi¤ine dikkat çeken Orhan Turan, yal›t›m sektörünün de ayn› paralelde büyüme gösterdi¤ini söyledi. ‹nflaat ve yal›t›m sektörleri ile birlikte ODE Yal›t›m A.fi.’nin de geliflimini devam ettirdi¤ine dikkat çeken Turan, firman›n üretimden sat›fl oran›n› sürekli artt›rd›¤›n› ve GRUPTAN HABERLER / ODE PUSULA Orhan Turan, %21 büyüme gösteren inflaat sektörünün büyümesine paralel olarak yal›t›m sektörünün de büyüyece¤ini dile getirdi. bugün %90 oran›nda kendi üretti¤i ürünlerin sat›fl›n› yapan bir konuma ulaflt›¤›n› vurgulad›. Oluflturduklar› ODE 2010 vizyon plan› çerçevesinde gerçeklefltirmeyi istedikleri hedeflerin birço¤unu planlanan zamandan önce tamamlayacaklar›n› söyleyen Orhan Turan, 2007 y›l› ve sonras›ndaki firma hedefleri hakk›nda da aç›klamalar yapt›. Üretim hedeflerini ad›m ad›m hayata geçirmeye devam eden ODE Yal›t›m’›n ihracatta da süratli ve istikrarl› bir büyüme sergiledi¤ine dikkat çeken Turan, 2005 y›l›nda ihracat miktar›n› döviz baz›nda %91 oran›nda art›ran ODE’nin, 2006’n›n ilk yar›s›nda da geçen seneye oranla %50 oran›nda art›fl yakalad›¤›n› söyledi. Orhan Turan’›n ard›ndan Üretim ve Yat›r›mlardan Sorumlu Genel Müdür Yard›mc›s› Ferruh Kuduo¤lu söz ald›. Kuduo¤lu konuflmas›nda ODE Yal›t›m’›n yeni yat›r›m planlar›na dair bilgiler verdi. K›sa vadeli yat›r›m planlar› aras›nda ODE Is›pan tesisinde ikinci üretim hatt›n› faaliyete geçirmek ve camyünü üretim tesisini kurmak oldu¤unu söyledi. Halen y›ll›k 120 bin m3 üretim kapasitesi ile üretim yapan ODE Is›pan tesisinin ikinci hatt›n faaliyete geçmesi ile birlikte y›ll›k 200 bin m3 kapasiteye ulaflaca¤›n› vurgulayan Kuduo¤lu, 2006 sonunda ikinci hatt›n devreye girmifl olaca¤›n› söyledi. Gelecek befl y›l içerisinde ODE Is›pan üretiminde 400 bin m3, membranda 20 milyon m2 shingleda 3 milyon m2, camyününde 20 bin ton ve taflyününde de 20 bin ton üretim yapan bir firma olmay› hedeflediklerini söyleyen Kuduo¤lu, bunun için de 100 milyon dolarl›k bir yat›r›m yapmay› planlad›klar›n› vurgulad›. ODE Yal›t›m’›n Türkiye’de yal›t›m sektörünün önemli üreticileri aras›nda yer ald›¤›n› vurgulayan Ferruh Kuduo¤lu, firman›n yak›n gelecekte üretim konusundaki teknolojilerini yurtd›fl›na transfer etmeye bafllayaca¤›n› söyledi. Toplant›n›n ikinci bölümünde söz alan ilk konuflmac› ODE Pazarlama Müdürü Ali Türker idi. Ali Türker konuflmas›nda ODE Membran, ODE K-Flex, ODEFlex ve ODE Ductflex ürünlerinde firma olarak izledikleri stratejiler ve pazarlama faaliyetleri hakk›nda bilgiler verdi. Ali Türker’den sonra söz alan ODE Ürün Grup Yöneticisi Cenk Tekin de konuflmas›nda ODE Is›pan ve ODE Sistem ürünlerindeki pazarlama stratejilerini anlatt›. Toplant›da Cenk Tekin’in ard›ndan ODE Lojistik ve Sat›nalma Yöneticisi Abdulla Sert söz ald›. Sert, konuflmas›nda lojistik birimindeki geliflmeler ve firma genelinde yürütülen toplam kalite çal›flmalar› konusunda bilgiler verdi. Toplant›n›n son konuflmac›s› ODE Yal›t›m A.fi. ihracat sorumlusu Uygar Sonlu idi. Sonlu, konuflmas›nda son dönemde önemli bir art›fl gösteren ihracat faaliyetleri ve firman›n ihracat hedefleri konusunda kat›l›mc›lara bilgilendirme yapt›. De¤erlendirme toplant›s›n›n bitiminde tüm personelimiz Kör Agop Restaurant’da düzenlenen akflam yeme¤ine kat›ld›lar. sayfa 21 PUSULA ÜRÜN TANITIMI / ODE Yeni bir su yal›t›m ürünü ODE Luna ‹nflaat ve tesisat sektörlerini birçok yeni ürünle tan›flt›ran ODE Yal›t›m, polimer modifiye bitüm teknolojisinde Türkiye'de bir ilke daha imza atarak 0,7 mm kal›nl›¤›nda polyester keçe tafl›y›c› ile güçlendirilmifl kaplama alt› su yal›t›m örtüsü ODE Luna’n›n üretimine bafllad›. Çorlu ODE Membran üretim tesislerimizde imal edilen ODE Luna, e¤imli çat›larda shingle ve kiremit gibi yal›t›m süreklili¤ini sa¤layamayan çat› kaplama malzemeleri alt›nda kullan›lmak üzere tasarland›. APP modifiye bitüm esasl› ODE Luna, e¤imli çat›larda s›kça yaflanan kiremit k›r›lmas›, rüzgâr ve kar etkisi ile suyun yön de¤ifltirerek çat› kaplamas›n›n alt›na geçmesi, shingle formundaki süreklili¤in bozulmas› gibi riskler sonucunda oluflabilecek su yal›t›m problemlerini ortadan kald›r›yor. Is› kayna¤› kullanmadan, serilerek uygulanan ODE Luna, yüksek y›rt›lma direnci ile uygulama 22 sayfa ve uygulama sonras›nda yüksek performans gösteriyor. Ön gerilmeli polyester keçe tafl›y›c›s› ile boyutsal kararl›l›¤›n› da kullan›m ömrü boyunca koruyor. Her iki yüzeyi de bak›r renkli polietilen film kapl› olan ODE Luna, çürüme ve kimyasallara karfl› dirençli bir yap›dad›r. Teknik Özellikler l Polimer bitümlü yap›s› sayesinde su geçirimsizdir. l Polyester keçe tafl›y›c›s› sayesinde y›rt›lmaya karfl› dirençlidir. l De¤iflken hava koflullar›na karfl› dayan›kl›d›r. l S›cakl›k dayan›m› yüksek oldu¤u için akma yapmaz. l Hafif yap›s› sayesinde tafl›mas› ve uygulamas› kolayd›r. Uygulama ODE Luna, kiremit ya da shingle alt›nda; Betonarme e¤imli çat› pla¤›, kaplama tahtas› ya da OSB üzerine ›s›l kaynak kullan›lmadan serilerek uygulan›r. Kaplama alt› tafl›y›c›s›n›n çift latal› oldu¤u sistemlerde düfley lata üzerinde torbalama yap›larak uygulanabilir. ÜRÜN TANITIMI / Uygulamada alt sat›ha tel z›mba kullanarak tespiti yap›lan ODE Luna, bitüm esasl› oldu¤undan z›mba deliklerini kapatma özelli¤ine sahiptir. Enine ve boyuna binileri minimum 10 cm olacak flekilde uygulanmal›d›r. ODE Luna, hafifli¤i sayesinde çat›lara kolay tafl›nabilir, uygulama h›z›n› art›r›r. ODE PUSULA ODE Yal›t›m produced “the first” in Turkey at modified bitumen technology. 0,7 mm thickness nonwoven polyester reinforced underlayer waterproofing membrane ODE Luna. ODE Luna is a APP modified bitumen waterproofing underlayer membrane which is aplied without need of using heat sources. Because of product’s lightness it is easy to lay and carry to roofs. Ode Luna has high tensile strenght, this property decreases the possible aplication problems. Demonstrates dimensional stability due to the usage of pre-tensiled polyester as a reinforcement. Has surface and under surface copper-color finishing which is high UV resistant. Offers flexible application by its slim body form. ‹t has durability to chemicals and corrossion. TEKN‹K ÖZELL‹KLER ODE LUNA LP 70 Malzeme Cinsi Polimer (APP) modifiye bitümlü, polyester B‹R‹M keçe tafl›y›c›l› kaplama alt› su yal›t›m örtüsü Tafl›y›c› Öngerilmeli Polyester Keçe Kal›nl›k 0,7 Yüzey Kaplama (Üst/Alt) PE/PE Kaplama Rengi Bak›r Rengi Akma Noktas› 90 ºC Çekme Mukavemeti (Boy/En) 300/150 N/5cm Kopma Uzamas› (Boy/En) 35/35 % Çivi ile Y›rt›lma Direnci (Boy/En) 100/100 N Rulo Ebatlar› (Boy/En) 20/1 m/m Yaklafl›k A¤›rl›k 16 kg/rulo TECHNICAL SPECIFICATIONS ODE LUNA LP 70 Type of the product Polymer (APP) modified bitumen based mm Water resistance due to it’s polymer bitumen form. High performance High tearing resistance Simple usage, installation by laying out High UV and climate resistance Well for heat resistance and softening problems Easy to cary due to lightness ODE Luna applied under tile or shingle over OSB or wood cover, reinforced concrete plate surface without using heat sources. During the double batten roof underlay systems it can be used over vertical battens. At aplications ODE Luna is attached by stapling machine. Bitumen has ability to fill the stapler holes. Horizontal and vertical overlaps must be minimum 10 cm at the application period. Because of product’s lightness it is easy to lay and carry to roofs, thus it increases the installation speed. UNIT waterproof felts for under pitched roof coverings, reinforced with polyester nonwoven. Reinforcement reinforced polyester nonwoven Thickness 0,7 Finishing (surface/under surface) PE/PE Color of Covering Copper color Heat Resistance 90 Tensile Strenght at Break (MD/CD) 300/150 N/5cm Elongation at Break (MD/CD) 35/35 % Tearing Strenght (nail shank) (MD/CD) 100/100 mm ºC N Roll Dimentions (lenght / widht) 20/1 m/m Roll Weight 16 kg/roll sayfa 23 PUSULA BAY‹ UYGULAMALARI / ODE Antepli Ticaret baflar›l› uygulamalar›na devam ediyor Kayseri’de Duygu ‹nflaat taraf›ndan yap›lan villalar›n su ve ›s› yal›t›m›nda ODE ürünleri kullan›ld›. Yal›t›m uygulamalar› Kayseri bayilerimizden Antepli Ticaret taraf›ndan yap›lan projenin temel yal›t›m›nda 1800 m2 OP 300 ODE Membran, ›s› yal›t›m›nda ise 2500 m2 3 cm’lik ODE Is›pan BD kullan›ld›. Odakent Yap› Kooperatifi’nin ›s› yal›t›m tercihi ODE Sistem Cephe Odakent Yap› Kooperatifi taraf›ndan yap›m› devam eden konutlar›n ›s› yal›t›m›n› Konya bayilerimizden Day›o¤lu Yal›t›m yapt›. Konya ve civar›nda birçok baflar›l› uygulamaya imza atan Day›o¤lu Yal›t›m, Odakent Konutlar›’nda ODE Sistem Cephe ürünlerini kulland›. Toplamda 2300 m2’lik ›s› yal›t›m uygulamas›nda ›s› yal›t›m malzemesi olarak 5 cm’lik ODE Is›pan BD ürünümüz tercih edildi. 24 sayfa BAY‹ UYGULAMALARI / ODE PUSULA Handafl Tesisat su yal›t›m uygulamalar›nda ODE Membran tercih etti Bingöl bayimiz Handafl Tesisat, su yal›t›m uygulamalar›nda ODE Membran ürünümüzü kullan›yor. Firma, Bingöl Belediyesi Yeralt› çarfl›s›nda yapt›¤› gezilebilir teras çat› uygulama- s›nda ODE Membran Granat ürünümüzü tercih etti. GP 300 tipi membran›n çift kat uyguland›¤› projede, toplam 7200 m2’lik alana uygulama yap›ld›. Özel Atakum Hastanesi’nde ODE Membran kullan›ld› Samsun Atakum’da inflaas› devam eden Özel Atakum Hastanesi’nde ODE Membran ürünümüz tercih edildi. Samsun bayimiz, Teknik Yap› tara- Teknik Yap› ODE Is›pan BD kullan›yor Özdo¤an ‹nflaat taraf›ndan Samsun Atakum’da yap›lan apartman›n ›s› yal›t›m› ODE Sistem Cephe ile yap›ld›. Bayimiz Teknik Yap› Taraf›ndan yap›lan toplam 2000 m2’lik ODE Sistem Cephe Is› Yal›t›m uygulamas›nda ODE Is›pan BD ürünümüz kullan›ld›. f›ndan yap›lan projenin 1200 m2’lik bohçalama uygulamas›nda ODE Membran Opal OP 300 kullan›ld›. sayfa 25 PUSULA BAY‹ UYGULAMALARI / ODE Çizgi Konutlar› ODE Sistem’i tercih etti Van’da Veha ‹nflaat taraf›ndan yap›m› tamamlanan Çizgi Konutlar›n›n ›s› yal›t›m›nda ODE Sistem Cephe ürünleri kullan›ld›. Is› yal›t›m uygulamas›n› Van bayimiz Eyüpo¤lu Pazarlama’n›n yapt›¤› projede 5 cm ODE Is›pan BD ürünümüz kullan›ld›. Toplamda 2700 m2 d›fl cephe ›s› yal›t›m uygulamas› yap›ld›. fien G›da ‹fl Merkezi’nin yal›t›m uygulamalar›n› ekip izolasyon yapt› ‹zmir Yeniflehir’de inflaat› devam eden fien Ticaret G›da ‹fl Merkezi’nin temel yal›t›m› ODE ürünleri kullan›larak yap›ld›. ‹zmir bayilerimizden Ekip ‹zolasyon taraf›ndan yap›lan Yal›t›m uygulamas›nda 1500 m2 ODE Membran OP 300 çift kat olarak uyguland›. Uygulamada ayr›ca ODE Is›pan 3 cm DT ürünümüz de ›s› yal›t›m› amac›yla kullan›ld›. 26 sayfa ‹fi ORTAKLARIMIZ / ODE PUSULA MC ‹zolasyon F irman›z›n kuruluflu ve ticari faaliyetleri hakk›nda bilgi verir misiniz? 1996 y›l›nda ‹stanbul’da kurulan firmam›z MC ‹zolasyon Yap› Malzemeleri A.fi. Zeytinburnu Demirciler Sitesi’nde yal›t›m ve yap› malzemeleri alan›nda deneyimli elemanlar› ile birlikte sat›fl, pazarlama ve uygulama hizmeti vermektedir. Firmam›z›n faaliyet konular›n›n en bafl›nda yal›t›m malzemelerinin sat›fl ve uygulamas› gelmektedir. Uygulama hizmetimizde ilk s›ray› ›s›, su, ses ve yang›n yal›t›m› almaktad›r. Bunlar›n yan›nda çat› ve cephe panel kaplamalar›, çeflitli asma tavan ve bölme duvar uygulamalar›, bina tadilat› ve dekorasyon uygulamalar› gibi hizmetleri de sunmaktay›z. Ülkemizde var olan yal›t›m bilincini de¤erlendirir misiniz? Ülkemizde yal›t›m denilince ilk akla gelen ›s› yal›t›m›d›r. K›fl›n daha iyi ›s›nmak, yaz›n ise daha iyi serinlemek amac› ile harcad›¤›m›z enerjiyi azaltmak, daha konforlu ortamlarda yaflamak için binalar›m›z›n d›fl cephe duvarlar›ndan cam ve do¤ramalar›na, çat› ve döflemelerinden tesisatlar›na kadar her noktada ›s› geçiflini azaltan önlemler al›nmal›d›r. Özellikle son y›llarda artan do¤algaz faturalar› nedeni ile ›s› yal›t›m›n›n de¤eri oldukça artm›flt›r. De¤iflen teknolojiye paralel olarak yap› elemanlar› hafiflemifl ve gürültü sorunlar› da ön plana ç›kmaya bafllam›flt›r. Türkiye’de, sektörde faaliyet gösteren firmalar›n ve sektörel derneklerin yürüttü¤ü tan›t›m çal›flmalar› neticesinde özellikle ›s›, su ve ses yal›t›m›na karfl› gösterilen ilgi artm›flt›r. Metin Budak Ne tür yal›t›m uygulamalar› yap›yorsunuz? Referans projelerinizden örnekler verebilir misiniz? MC ‹zolasyon olarak kuruldu¤umuzdan bugüne ›s›, su ve ses yal›t›m› uygulamalar›n› yapmaktay›z. 10 y›l› aflan hizmet sürecimizde, yal›t›m uygulamalar›n› yapt›¤›m›z projelerden baz›lar›n› flöyle s›ralayabiliriz; • Dalaman Sar›germe Kayra Tatil KöyüTeras su ve ›s› yal›t›m› 1.200 m2 • Zeytinburnu Askeriyesi-D›fl cephe mantolamas› 5.000 m2 • Kenan Evren K›fllas› Askeriye Lojmanlar› - D›fl Cephe Mantolamas› 10.000 m2 • Koray ‹nflaat Casaba Projesi-Ses Yal›t›m› • Antalya Kemer Simena Tatil Köyü- Su ve ›s› yal›t›m› • ‹TÜ Ar› Teknokent-Ses yal›t›m› • Maslak Princess Otel-Ses Yal›t›m› • ‹TÜ ‹flletme Fakültesi-D›fl Cephe Mantolamas› • K›rklareli Kültür Merkezi-Su ve ›s› yal›t›m› ODE’nin yal›t›m sektöründeki yerini de¤erlendirir misiniz? MC ‹zolasyon olarak iki y›ld›r ODE Yal›t›m A.fi.’nin bayili¤ini yapmaktay›z. 10 y›la yak›n bir zamandan beri yal›t›m sektörünün içinde oldu¤umuz için ODE’yi uzun bir süreden beri tan›yoruz. Bu süre içerisinde ODE’nin yal›t›m sektörüne yapm›fl oldu¤u yat›r›mlar›, üretti¤i mamulleri yak›ndan takip etme olana¤›m›z oldu. Bugün yal›t›m sektöründe Türkiye’nin önde gelen birkaç kuruluflundan birisidir bize göre. ODE ile çal›flman›n size ne gibi avantajlar sa¤lad›¤›n› düflünüyorsunuz? Yal›t›mda kullan›lan malzemelerin büyük bir ço¤unlu¤unun üreticisi olan ODE Yal›t›m A.fi. biz bayiler için cazip bir üretici konumundad›r. Bütün yal›t›m ürünlerini tek bir üreticiden temin etmek bizim için her bak›mdan avantajd›r. ODE mamullerini tercih etmemizin en önemli nedenlerinden biri de malzeme taleplerimizin zaman›nda karfl›lan›yor olmas›d›r. Bunun yan› s›ra ODE Yal›t›m, teknolojik geliflmeleri yak›ndan takip eden ve bunlar› hizmetlerine yans›tan bir firma. ODE’nin 2005 y›l›nda yay›na soktu¤u odebayi.com portal› ile siparifl ve sevkiyat konusundaki iletiflimimizin h›z kazanm›fl olmas›ndan ve verilen hizmetten çok memnunuz. sayfa 27 PUSULA ‹fi ORTAKLARIMIZ / ODE Day›o¤lu Yal›t›m irman›z›n kuruluflundan ve ticari faaliyetlerinden bahseder misiniz? Day›o¤lu Yal›t›m olarak 1995 y›l›nda faaliyete bafllad›k. O y›llarda yal›t›m sektöründeki boflluklar› görerek, sektörde kaliteli ürün ve müflteri memnuniyetine odakl› hizmet anlay›fl› ile bu bofllu¤u doldurmak ve bölgemizde yal›t›m bilincini gelifltirip bu konuda öncü firmalardan biri olmak amac›yla ifle bafllad›k. ‹lk faaliyetlerimiz çat› uygulamalar›yd›. Daha sonra uygulama ile birlikte sat›fl pazarlama faaliyetlerimizin de geliflmesiyle, sektörün önde gelen üreticileri ile bayilik sözleflmeleri yapmaya bafllad›k. 1997 y›l›nda ihtiyaçlar do¤rultusunda, firmam›z›n “limited” olarak unvan de¤iflikli¤ini yapt›k. Böylelikle kurumsallaflma ad›na ilk ad›m›m›z› da atm›fl olduk. Amac›m›z 2007 y›l›nda da bu kurumsallaflma çabalar›m›z› tekrar revize ederek, sektörün ve piyasan›n ihtiyaçlar› do¤rultusunda daha genifl stoklarla hizmet sunmakt›r. Bu do¤rultuda bugün firmam›z 2000 m2 kapal› alanda faaliyet göstermektedir. Bunun 1000 m2’si sat›fl ve sat›fla yönelik stok, 1000 m2’si genel depo olarak kullan›lmaktad›r. Personelimiz, 2’si sat›fl ekibi olmak üzere 6 kifliden oluflmaktad›r. 15 kiflilik tafleron ekibimiz de uygulamalar›m›z›n baflar›yla ve üstün kaliteyle devam ettirmektedir. F Firman›z›n yal›t›ma bak›fl›n› de¤erlendirir misiniz? Sizce yal›t›m›n önemi nedir? Kurulufl amac›m›z, bölgemizdeki yal›t›m ihtiyac›n›n sürekli artmas›na karfl›l›k, buna gerekti¤i gibi hizmet edebilecek firmalar›n say›ca yetersiz olmas›yd›. Ülkemizde ve bölgemizde yal›t›m ihtiyac› sü28 sayfa rekli artmakta ve pazar büyümektedir. Bizim de amac›m›z artan talebe ve hacme paralel bir büyüme gösterebilmektir. Sektöre hak etti¤i hizmeti ancak böyle verebilece¤imizi düflünüyoruz. Biz yal›t›m› vazgeçilmez bir ihtiyaç olarak görüyoruz. Özellikle günümüzde enerjinin ülkelerin dengelerini de¤ifltiren, dünyan›n gelece¤ini belirleyen kritik durumu, tasarrufun yani bir anlamda yal›t›m›n önemini çok daha fazla artt›rm›flt›r. Enerjide d›fla ba¤›ml› olan ülkemizde yap›lacak her tasarruf, hem milli ekonomiye katk› hem de gelece¤imize sayg›d›r. Bu sadece enerjinin de¤il, su kaynaklar›m›z›n, ormanlar›m›z›n, denizlerimizin de¤erini de bilmekle ilgilidir. Sonuç olarak satt›¤›m›z her yal›t›m malzemesi, uygulamas›n› yapt›¤›m›z her ifl, bir binan›n, bir konutun, daha az enerji tüketmesini, daha konforlu yaflam flartlar›na kavuflmas›n›, içinde yaflayanlar›n, çal›flanlar›n daha mutlu, daha verimli olmas›n› sa¤l›yorsa, bu bizim için de¤eri biçilemez bir mutluluktur. Ne tür yal›t›m uygulamalar› yap›yorsunuz? Metal çat› uygulamalar›m›z d›fl›nda, çat›larda, perde ve döflemelerde membran uygulamas› ile shingle ve arduazl› çat› kaplamas› uygulamalar› yap›yoruz. K›saca su yal›t›m› uygulamalar›n› kendi bünyemizde çözerken, ›s› yal›t›m›nda sadece malzeme sat›fl› yap›p, müflteriden gelen ›s› yal›t›m› uygulama taleplerini, bölgemizde kalitesini kan›tlam›fl uygun ustalara ve tafleron ekiplere yönlendiriyoruz. Eskiye göre yal›t›m uygulamalar›nda neler de¤iflti? Öncelikle malzemeler de¤iflti. Su yal›- t›m›nda polimer bitümlü membran, ›s› yal›t›m›nda xps oldukça yayg›nlaflt›. Tesisatta kauçuk köpü¤ü ve esnek hava kanallar› bölgemizde yeni yeni tan›n›yor ve isteniyor. Biz de bu do¤rultuda ODE K-Flex ve ODE Ductflex ürünlerinde de stoklar tutmaya bafllad›k. Bu tür teknik malzemelerin yayg›nlaflmas› ve yerleflmesi, do¤al olarak bunlar›n uygulamas›n› do¤ru yapabilecek uygulamac› ihtiyac›n› do¤urdu. Tabii bu malzemeleri satan bizlerin de, al›c›lara do¤ru teknik bilgi verebilmesi için kendimizi gelifltirmemiz ve al›c›n›n gerisinde kalmamam›z gerekiyor. Bu do¤rultuda da üretici firmalar›n verece¤i teknik destek, seminer gittikçe önem kazan›yor. Bölgemizde xps ürünlerinin kullan›ld›¤› mantolama uygulamalar› da oldukça artt›. Biz uygulamas›n› yapmasak da, bölgede yap›lan birçok uygulamaya malzeme veriyoruz. Bizden iflçilik isteyenleri de, kendini kan›tlam›fl ve iflinde uzman ekiplere yönlendiriyoruz. Bu ekiplerin de kendini gelifltirmifl, yeni tekniklere, malzemelere aç›k, dinamik kifliler olmas›na özen gösteriyoruz. Tesisatta kauçuk köpü¤ünün, eski malzeme ve uygulamalar›n yerini h›zla almas›, kalifiye bir ekibin ayn› ifli eski sistemlere göre daha h›zl›, daha temiz, daha kaliteli yapmas›n› sa¤lad›¤› gibi, tesisatta oluflacak yo¤uflma problemlerine de kesin ve uzun ömürlü çözümler getiriyor. Bu konuda da uygulamam›z olmamas›na ra¤men, geçti¤imiz senelere oranla sat›fl ve hizmetimiz katlanarak artmaktad›r. Referans projelerinizden örnekler verebilir misiniz? Malzeme verdi¤imiz baz› mantolama projeleri: Karaman fielale Ö¤renci Yurdu Mantolamas› (1500 m2), Karaman ‹fi ORTAKLARIMIZ / ODE PUSULA “Sektörde özellikle ürün çeflitlili¤i ve kalitesi ile ODE ön planda.” Durmufl Ali Day›o¤lu Fatih Ö¤renci Yurdu Mantolamas› (2500 m2), Konya SS Odakent Konut Yap› Koop. Mantolamas› (2300 m2) Uygulamas›n› yapt›¤›m›z ve malzeme verdi¤imiz baz› membran iflleri: Selçuk Üniversitesi Ek Bina ‹nflaat› (6000 m2), Konya fieker Fabrikas› (2000 m2), Himtafl A.fi. Okul projeleri (12.000 m2), Karaman Kimpafl Prefabrik Binas› (1500 m2), SS Murat Kent Yap› Koop. (3000 m2) www.odebayi.com sitesini kullan›yor musunuz? Bu site hakk›ndaki görüflleriniz neler? Odebayi portal›n› be¤enerek kullan›yoruz. Günümüzde bilgi ak›fl›n›n ve paylafl›m›n›n do¤ru olmas› gerekti¤i gibi, h›zl› da olmas› gerekiyor. Sat›fl sürecinde yo¤un oldu¤umuz dönemlerde içerdeki siparifllerimizi, bekleyen malzemelerimizi, kamyonun ç›k›p ç›kmad›¤›n› çok h›zl› ve kimseyi aramadan ö¤renebiliyoruz. ‹stedi¤imiz an cari hesab›m›z›, ödemelerimizi ODE’nin sistemiyle karfl›laflt›rabiliyor, geçen seneye oranla toplamda ve ürün baz›nda durumumuzu kolayl›kla görebiliyoruz. Bölge müdürlerinizin deste¤i ile de çok k›sa sürede siparifl girebiliyor ve stoklara bakabiliyoruz. Özellikle stok kontrolünü de bu portal üzerinden yapabilirsek müflteriye çok daha h›zl› ve güvenilir hizmet verebilece¤imize inan›yoruz. ‹leride ODE ile haberleflmemizi de bu sistem üzerinden daha h›zl› ve ucuz olarak yapabilece¤imizi düflünüyorum. Sonuç olarak günümüz teknolojisine, h›zl› ve do¤ru bilgi paylafl›m ihtiyac›na uygun, ODE’ye de yak›flan bir sistem. ODE’nin yal›t›m sektöründeki yerini de¤erlendirir misiniz? Türkiye’deki geliflen yal›t›m pazar›na paralel büyüme gösteren firmalar›n bafl›nda bence ODE geliyor. Sürekli büyüyen ve kendini gelifltiren, dinamik bir firma ODE. Üstelik büyümesi dengesiz ya da çok h›zl› de¤il. Hem ciro olarak, üretim kapasite ve çeflitlili¤i olarak, pazarlama a¤› ve sistemi olarak, teknolojik olarak, bütün alanlarda dengeli olarak büyüyor hem de piyasa ile paralel bir flekilde, onun gerisinde kalmadan ya da çok önüne geçmeden büyüyor. Bu da daha sa¤lam ad›mlar atmas›n› sa¤l›yor. Biz de ODE ile bayilik yapmaya karar verdi¤imizde tüm bu kriterleri göz önüne ald›k. Ürün çeflitlili¤i, sürekli büyümesi, teknolojiyi bayi a¤›na aktarabilmesi bizim için önemli avantajlar oldu. Sektörde, özellikle ürün çeflitlili¤i ve kalitesi ile ODE ön planda. Yeni yat›r›mlar› ile de ilk s›ralarda yer alaca¤›na inan›yoruz. E¤er camyünü ve taflyünü üretimlerinde de ayn› kaliteyi ve hizmette süreklili¤i sa¤layabilirse, sektörün uzun süreli liderlerinden olacakt›r. Önemli olan da baflar›n›n uzun soluklu, hizmet kalitesinin sürekli olmas›d›r. ODE ile çal›flman›n size ne gibi avantajlar sa¤lad›¤›n› düflünüyorsunuz? Geliflen ve büyüyen piyasa, sürekli yeni malzemeler, yeni teknikler, daha çok çeflit, daha iyi hizmet gibi k›staslarla birlikte büyümektedir. Yani sadece ciro büyümesi, sat›fl›n artmas› söz konusu de¤il. Cironuz büyüdükçe, çeflidiniz artmal›, yeni teknolojik geliflmeleri takip etmeli, müflteriye daha h›zl› ve daha iyi hizmet sunabilmelisiniz. ODE’nin bu konuda firmalar›n önünü açt›¤›n›, kendi büyürken, bayilerini de dengeli bir biçimde büyüttü¤ünü düflünüyorum. Burada bayinin kendi kriterleri, yap›s›, hacmi ve kapasitesi oran›nda ODE’den güç ve destek alarak büyümesi çok önemli. Önce kendini bilmeli. Bir de, sadece ciro olarak büyür, di¤er konularda ayn› kal›rsan›z, büyümüfl olmazs›n›z. ‹flte bu konuda ODE’nin kendi geliflimiyle, iyi bir örnek ve yol gösterici oldu¤unu düflünüyorum. E¤er dengeyi do¤ru kurarsan›z, ODE’nin sundu¤u hizmeti, malzemeleri, teknik olanaklar› kendi bünyenize ve yap›n›za uygun bir flekilde kullanabilirseniz, do¤ru flekilde büyüyebilirsiniz. Örne¤in siz bayi portal›n› hiç kullanm›yorsan›z ya da kullanam›yorsan›z, benim bir iflime yaramad›, gereksiz dersiniz. Zaten o zaman geliflime ve do¤ru anlamda büyümeye çok da aç›k bir firma olmad›¤›n›z anlam› da ç›kabilir. Fakat h›z ve bilgi ça¤›nda yafl›yoruz. Size daha h›zl› ve daha do¤ru bilgi paylafl›m› gibi bir f›rsat sunuldu¤u zaman, bunu iyi de¤erlendirmek gerekir. Bunu de¤erlendirebilmek geliflen ve de¤iflen piyasa koflullar›nda, daha h›zl›, daha do¤ru, daha kaliteli hizmet verebilmenin, en önemlisi ayakta kalabilmenin bir kofluludur bence. sayfa 29 PUSULA GRUPTAN HABERLER / ODE ODE K-Flex’in kalite politikas› %100 müflteri memnuniyetine odakl› ODE K-Flex Planlama ve ‹hracat Müdürü Mehtap Dinçer ile ODE K-Flex’in kalite politikas› ve ihracat faaliyetleri hakk›nda konufltuk. ODE K-Flex için kalite kavram›n›n tafl›d›¤› anlam› aç›klar m›s›n›z? Sanayi ve ticarette oluflan “globalleflme” kavram› neticesinde, ulusal pazarlardan uluslararas› pazarlara ad›m atan kurulufllar, kendilerini genifl ve güçlü bir rakip profilinin karfl›s›nda bulmufllard›r. ‹ç ve d›fl pazarlarda oluflan zorlu rekabet koflullar› da, iç ve d›fl müflteri odakl› çal›flma sistemini gündeme getirmifltir. Tüketicinin en yüksek kaliteli ve en ucuz mala olan talebi sonucunda da flirketler, bünyelerinde yeni yöntemler gelifltirme yoluna gitmifltir. Bu çerçevede ODE K-Flex için kalite; flirket içi tam kat›l›m›n sa¤land›¤› bir yönetim anlay›fl› çerçevesinde, iflletmede verimlili¤i en yüksek düzeye ç›- kartarak, s›f›r hatay› yakalamak ve %100 müflteri ve çal›flan memnuniyetini sa¤lamak; do¤ru ürün ve hizmeti müflteriye do¤ru zamanda ve en uygun fiyatla ulaflt›rmakt›r. Üretimleriniz s›ras›ndaki kalite kontrol aflamalar›n›z hakk›nda k›saca bilgi verir misiniz? Mamullerimiz, hammadde sat›n alma sürecinden müflteriye ulaflt›r›lma sürecine kadar her birimde belirli kontrollere tabi tutularak %100 izlenebilirlik sa¤lanmaktad›r. Ürünlerimizin, üretim esnas›nda fiziksel ve kimyasal özelliklerinin kontrolünün yan› s›ra, periyodik olarak uluslararas› enstitülerde de çeflitli testlere tabi tutulmaktad›r. Bütün bu çal›flmalar›m›z›n sonucunda da iç ve d›fl piyasadaki ürün kalitesinin yan› s›ra kullan›m kalitesini de artt›rm›fl bulunuyoruz. Ayr›ca yürüttü¤ümüz Ar-Ge çal›flmalar› ile teknik spesifikasyonlara uygun yeni ürünler gelifltiriyor ve müflterilerimizin hizmetine sunuyoruz. Uygulad›¤›m›z kalite yönetimi sistemi sayesinde müflterilerimizden ald›¤›m›z olumlu geri dönüfller de bizi gururland›r›yor. Üretimlerinizde baz ald›¤›n›z standartlar nelerdir? Ülkemizde üretimini yapt›¤›m›z kauçuk köpü¤ü ›s› yal›t›m malzemelerine iliflkin herhangi bir standart mevcut de¤il. Bu nedenle ihracat yapan bir kurulufl olarak uluslararas› standartlar› baz al›yoruz. Ürünlerinizin sahip oldu¤u kalite ve test belgelerinden örnekler verir misiniz? Malzemelerimizin sahip oldu¤u teknik özelliklerinin, uluslararas› ve ulusal standartlara uygunlu¤unu gösteren çeflitli test belgeleri mevcuttur. Web sitemiz www.odek-flex.com.tr’den de görülece¤i üzere, ürünümüzle ilgili olarak yaklafl›k 140 adet kalite ve test belgemiz bulunmaktad›r. Örne¤in ODE K-Flex ST ürünlerimize ait ›s› iletkenlik, su buhar› difüzyon direnç kat say›s›, yang›n dayan›m›, g›da sektörüne 30 sayfa GRUPTAN HABERLER / Sizce ihracatta gösterdi¤iniz baflar›n›n temeli neye dayan›yor? Kaliteli ve müflteri ihtiyaçlar›na uygun ürünlerimiz, baflar›l› müflteri iliflkileri yönetimimiz, etkin fiyat ve strateji planlamam›z, organize lojistik, üretim ve tedarik zincirimizin yaratt›¤› sinerji ile müflterimizin %100 memnuniyetini sa¤lamak için gösterdi¤imiz çabalar diyebiliriz. Bizim için önemli olan bir kez çok sat›fl yapmak de¤il uzun süreli kal›c› sat›fllar yaparak müflteri profilimizi geniflletmektir. uygunluk, rayl› tafl›ma araçlar›nda ve kamu toplu tafl›ma araçlar›nda kullan›labilmesi için yang›n dayan›m› gibi de¤iflik test raporlar› bulunmaktad›r. Kaç ülkeye ihracat yap›yorsunuz? Amerika’dan Uzakdo¤u’ya toplam 25 ülkeye ihracat yapmaktay›z. Bu y›l›n ve geçen y›l›n ilk 6 ay›n› ciro baz›nda ele ald›¤›m›zda %100 art›fl kaydetmifl oldu¤umuzu görmekteyiz. Geniflleyen müflteri ve ülke profilimiz sayesinde bu art›fl›n önümüzdeki dönemde de istikrarl› bir flekilde devam edece¤ine inan›yoruz. ‹hracat yapt›¤›n›z ülkelere göre üretimleriniz için istenen kalite ve test belgelerinde farkl›l›klar oluyor mu? Uluslararas› standartlar›n yan› s›ra, kimi ülkelerin ulusal standartlar›n›n daha de¤iflik gereklilikleri olabiliyor. Bu ne ODE PUSULA denle de farkl› test belgeleri de isteniyor. Biz de firma olarak üretimlerimizde ve test belgelerimizde, özel olarak s›n›fland›rd›¤›m›z bu tip müflterilerimizin ihtiyaçlar›na yönelik çal›flmalar yap›yoruz. Gelecek y›llara yönelik hedefleriniz neler? Süreklilik ve kal›c›l›k politikam›z›n gerekliliklerini gelifltirmenin yan› s›ra, sürekli ivme kazanan ve devinim içinde bulunan ticaret modellerinin 10, 20 y›l sonras›n›, öngörülerde bulunarak hayata geçirmektir. Mehtap Dinçer sayfa 31 PUSULA GRUPTAN HABERLER / ODE Üretimimizdeki vazgeçilmez kalite ODE Yal›t›m A.fi. Kalite Kontrol sorumlusu Nurten ‹driso¤lu, üretimlerindeki kalite ölçe¤ini standartlara ve müflteri gereksinimlerine uygunluk olarak tan›ml›yor. Kalite kavram› ODE için nas›l bir anlam ifade ediyor? Her ne kadar kalitenin çok boyutlu olmas›ndan ve farkl› flekillerde alg›lanmas›ndan dolay› henüz uluslararas› bir tan›m verilmemifl olsa da ODE Yal›t›m ürünlerinin kalitesinin ölçe¤i standartlara ve müflteri gereksinimlerine uygunluk olarak özetlenebilir. Bugünkü tecrübemize dayanarak, ürünlerle ilgili standartlarda belirlenen spesifikasyonlar sabit oldu¤undan uygunlu¤un sa¤lanmas›n›n, sonsuz müflteri beklentilerinin tümünün karfl›lanmas›na nazaran, daha kolay oldu¤unu söyleyebiliriz. Teknik özelliklerinin tümü, belirli standart de¤erlerine göre üretilen ürünler, bazen özgün müflteri taleplerini karfl›layamayabiliyor. Bu nedenle ODE Yal›t›m olarak bizler, ürünlerimizin kalite iyilefltirme ve ürün gelifltirme çal›flmalar›nda, izlenecek standartlar›n d›fl›nda müflterilerin farkl› gereksinimleri konusunda geri besleme bilgilerini de göz önünde tutmaktay›z. Gerçeklefltirdi¤imiz bayi ve flantiye ziyaretlerinde, yal›t›m ürünleri uygulay›c›lar›ndan edindi¤imiz bilgilere göre, ayn› ürün için istenilen kalitenin zaman zaman çeliflkili oldu¤unu gördük. Bu an32 sayfa Nurten ‹driso¤lu GRUPTAN HABERLER / lamda, ürünlerle ilgili standartlar›n belirledi¤i özelliklerin s›n›rlar›n›n afl›lmas› gerekti¤inin kan›s›na vard›k. Bu nedenle, ODE ürünlerinin ba¤l› olan standartlar› sa¤lamas›n›n da ötesinde, müflterilerin farkl› ihtiyaçlar›n› karfl›layacak daha üstün bir kalite güvence seviyesine ulaflmas›n› hedeflemifl bulunuyoruz. Nitekim, geçen y›la nazaran bu y›l içerisinde çok az say›da gelen müflteri flikâyetleri, do¤ru yolda oldu¤umuzu desteklemektedir. Üretimleriniz esnas›ndaki kalite kontrol aflamalar› hakk›nda k›saca bilgi verir misiniz? ODE Çorlu tesislerinde üretilen ›s› ve su yal›t›m ürünlerinin proses aflamalar›n›n birbirinden farkl› olmas›ndan dolay› kalite kontrol prosedürü de çok yönlüdür. ‹çerdi¤i aflamalar› k›saca flöyle özetleyebiliriz: Hammadde, katk› madde, sarf malzemelerin girifl kontrolü; Membran, XPS ve Polietilen köpük ürünlerin üretim proseslerinin do¤ru ak›flta gerçeklefltirildi¤inin kontrolü; ara ürün kontrollerinden geçerek, son ürünlerin kalite flartlar›n› sa¤lad›¤›n› do¤rulayan muayene ve deneyler. Laboratuar kontrolleri standartlaflt›r›lm›fl veya kendi gelifltirdi¤imiz firma içi baz› test metotlar›na göre yap›lmaktad›r. Her gelen hammadde partisi kontrol ediliyor mu? Her gelen partiyi, daha önceki deneylerimize dayanarak haz›rlanan hammadde ölçü tablolar›m›za göre, mutlaka kontrol ediyoruz. Bu tablolarda yer alan spesifikasyonlara uygunlu¤u sa¤lad›klar› durumda hammaddelerin ve sarf malzemelerin üretimde kullan›labilirli¤ini onayl›yoruz. Aksi halde reddedip tedarikçiye geri gönderiyoruz. Hammadde tedarikçisi belirlenirken nas›l bir yol izleniyor? Önce Sat›nalma bölümü bir araflt›rma yap›p firma buluyor sonras›nda da size örnekler mi gönderiyorlar? Evet, yeni tedarikçi bulma ve onaylama süreci Sat›nalma ile görevli arkadafllar›m›zla birlikte yürütülmektedir. Laboratuara gelen hammadde numuneleri aras›ndan, ürünlerimizde en iyi kaliteyi sa¤layacak olanlar›n› tercih ediyoruz. Üretimlerde hangi standartlar› baz al›yorsunuz? Ülkemizde geçerli olan standartlar: ODE Membran ürünleri için TS 11758-1 standard›; ODE Is›pan ürünleri için TS 11989 EN 13164; polietilen köpük ürünleri için henüz yürürlükte olmayan ancak k›lavuz olarak kulland›¤›m›z standart tasla¤› EN 14313 ve yeni ürünümüz, e¤imli çat› kaplama alt› su yal›t›m örtüsü ODE Luna için TS 13047 standard›. Ne tür kalite ve test belgeleriniz var? ODE Membran ürünümüzün; Opal, Rubin, Granat serilerinin hepsi için TS 11758-1 standard›na uygunluk; ODE Is›pan ürünümüzün DT, MD, BD ve BI tiplerinin TS 11989 EN 13164 standard›na uygunluk belgeleri mevcuttur. E¤imli çat› kaplamalar› alt›nda kullan›m için tasarlanan yeni ürünümüz ODE Luna su yal›t›m örtüsünün de TS 13047 standard›na uygunluk belgesini alma sürecindeyiz. Polietilen ürünlerimizin ise, henüz yürürlükte bulunan bir standart olmay›fl›ndan dolay›, sadece TSEK belgesi mevcuttur. Yal›t›m sektöründe Avrupa seviyesine uygun standartlarda laboratuar donan›m›na sahip firmalar var m› ülkemizde? Türkiye’de yal›t›m ürünlerine gerekli testlerin tümünü yapabilecek yeterlilikte firma laboratuarlar›n›n oldu¤unu düflünmüyorum. Türk standartlar›n›n Avrupa Standartlar› ile yeni yeni uyuma giriyor. Dolay›s›yla, çok az say›da firma EN standartlar›n›n öngördü¤ü testleri gerçeklefltirilebilmek için gerekli labora- ODE PUSULA tuar ekipman yat›r›mlar›nda yönetim esnekli¤i gösterebilir. Laboratuarda hangi testleri yapabiliyorsunuz? Laboratuar›m›zda kalite kontrol ve Ar-Ge çal›flmalar› paralel yürütüldü¤ü için, deney say›s› da oldukça fazla. Örne¤in s›ralamaya mikroskop alt›ndaki gözlemlerden bafllayabiliriz: Bitümlü örtüler ile ilgili deneyler-penetrasyon (i¤ne batma derinli¤i), yumuflama noktas›, viskozite, yo¤unluk, so¤ukta bükülme, s›cakl›k dayan›m›, eksüdasyon testi, çekme mukavemeti ve kopma uzamas›, çivi ile y›rt›lma direnci, birleflme yerlerinden ayr›lmaya karfl› direncin tayini gibi birçok test yapabiliyoruz. XPS ürünleri için, boyutsal özelliklerin kontrolleri haricinde, yo¤unluk, kapal› hücre, ›s› iletkenlik ve ›s›l direnç, basma dayan›m› testlerini gerçeklefltirebiliyoruz. ODE’nin d›fl cephe ›s› yal›t›m kaplama sistemleri için (ETICS) ile ilgili, yeni uygulamaya bafllad›¤›m›z testler ise: darbe dayan›m›, basma dayan›m›, yap›flt›r›c› ve zemin kaplama malzemeleri ile ba¤lanma mukavemeti tayinidir. Gelecek y›l için hedefimiz Avrupa Birli¤i’nin kulland›¤›, ancak henüz ülkemizde uyum aflamas›ndan geçmemifl olan EN standartlar›nda yer alan özelliklerin tümünün tayinini gerçeklefltirebilmek. Bunlar›n d›fl›nda, rakip firmalar›n benzer veya yeni ürünlerini de incelemeye al›yoruz ve laboratuar ekipman›m›z›n elverdi¤i bütün testlere tabi tutuyoruz. Böyle bir çal›flma sayesinde de, müflte- XPS ürünleri için, boyutsal özelliklerin kontrolleri haricinde, yo¤unluk, kapal› hücre, ›s› iletkenlik ve ›s›l direnç, basma dayan›m› testlerini gerçeklefltirebiliyoruz. sayfa 33 PUSULA GRUPTAN HABERLER / ODE rilerimizin ifade ettikleri be¤eninin de ötesinde, rakip ürünlere göre kendi ürünlerimizin kalitesinin, hangi seviyede oldu¤unu objektif olarak tespit edebiliyoruz. Hangi test cihazlar›na sahipsiniz? Yap›lan testlere iliflkin, laboratuarda bulunan test cihazlar›n›n say›s› da deney say›s›yla orant›l›: mikroskop, viskozimetre, penetrometre, su banyolar›, kül f›r›nlar›, elek seti, etüvler, klimatik kabinler, piknometre, lambda ölçer, çekme ve basma dayan›m› cihaz›, so¤ukta bükülme testi cihaz› v.s. Bu say› y›l içerisinde siparifl edilen nem tayin cihaz› ve plastiklerde eriyik ak›fl h›z› cihaz›n›n gelmesi ile daha da artacakt›r. Cihazlar› yurtd›fl›ndan m› temin ediyorsunuz? Evet, cihazlar›m›z› a¤›rl›kla yurtd›fl›ndan temin ediyoruz. Özellikle, insana ve çevreye zarars›z oldu¤unu do¤rulayan CE iflaretini tafl›yan cihazlar tercihimiz. Laboratuar›n›z haricinde d›flar›ya yapt›rd›¤›n›z testler neler? Burada gerçeklefltiremedi¤imiz baz› testler için TÜB‹TAK, üniversite veya TSE Laboratuarlar›ndan hizmet al›yoruz. Örne¤in, daha çok analiz yöntemlerini kullanan, baz› özel ve nadir gereken deneylere ihtiyaç duydu¤umuzda bu kurumlardan hizmet al›yoruz. Böylece, ürünlerimizde kulland›¤›m›z belirli katk› malzemelerinin sa¤lad›¤› performans› denetleyebiliyoruz. Ayr›ca, üretim aflamas›nda dozajlama do¤rulu¤u hakk›nda da bilgi edinmifl oluyoruz. Kaç kiflilik ekipsiniz? fiu anda üç kalite kontrol eleman› ve benim dâhil oldu¤um dört kiflilik bir ekibiz. Laboratuar›n›z ne gibi kalite denetimlerine tabi tutuluyor? 34 sayfa ISO 9001:2000 kalite yönetim sistemi gere¤i laboratuar›m›zda periyodik olarak iç tetkikler uygulanmaktad›r. Denetim esnas›nda eksiklikler tespit ediliyor veya yap›lmas› gereken yenilikler belirleniyor. Bizler de verilen öneriler do¤rultusunda, bir sonraki denetime kadar eksiklerimizi gidermeye çal›fl›yoruz. Yetkili kurulufllar taraf›ndan denetleniyor musunuz? Firma içi laboratuarlar herhangi bir d›fl denetime tabi tutulmamakta. Ancak, TS EN ISO 17025 standard›na uygunluk belgesine sahip olan ve d›flar›ya hizmet veren, deney ve kalibras- yon laboratuarlar›, akreditasyon ve denetim yetkisi olan farkl› ülkelerin belirli kurulufllar› taraf›ndan denetlenmektedir. Türkiye’deki yetkili kurulufl TÜRKAK. Laboratuarlar›n bu belgeye sahip olabilmesi için, belirli flartlar›n yerine getirilmesi gerekmektedir. Ancak yeterlilik koflullar› tamamland›ktan sonra baflvuruda bulunulabilir. Laboratuar›n›z için böyle bir düflünce var m›? Araflt›rmas›n› yapt›k, ancak laboratuar›n ba¤›ms›z olmas› gerekmekte. fiu anda öyle bir yap›da olmam›z mümkün GRUPTAN HABERLER / ODE PUSULA ‹hracat yap›lan ülkenin iklim koflullar› nedeniyle ürünlerin sahip olmas› gereken özelliklerde de mutlaka farkl›l›klar olabiliyor. de¤il. Ancak, yine de laboratuar›m›z›n faaliyetlerini TS EN ISO 17025 standard›n›n flartlar›n› dikkate alarak gerçeklefltirme çabas›nday›z. ‹hracat yapan bir firmas›n›z. ‹hracat yapt›¤›n›z ülkelere göre üretim standartlar›nda de¤ifliklikler yapman›z gerekiyor mu? ODE Is›pan ekstrüde polistiren ürünümüz zaten Avrupa Toplulu¤unun EN 13164 standard› ile uyumlaflt›r›lan TS 11989 standard›na uygun üretildi¤i için, yurtd›fl›ndaki müflterilerden ekstra talepler gelmiyor. Yaln›z, yang›n s›n›f› ile ilgili, örne¤in Ukrayna ve Rusya GOST belgesi talebinde bulunuyor. Ancak Polimer modifiye bitümlü su yal›t›m örtüleri için, Bulgaristan ve Romanya gibi AB’ye kat›lma sürecinde olan ülkelerin EN 13707 standard›nda yer alan özellikler için beyan edilecek de¤erlere uygunluk talebinde bulunacaklar›n› tahmin ediyoruz. fiu an için TS 11758-1 standard›na uygun olan ürünlerimiz bu ülkedeki müflterilerimizin taleplerini karfl›layabiliyor. Asl›nda, daha fazla aç›kl›k getirilmesi gerekiyorsa, EN 13707 standard› TS 11758-1 standard›ndan farkl› olarak, güçlendirilmifl bitümlü örtülerin özelliklerine iliflkin s›n›fland›rma ve s›n›rlama koymamakta. Örne¤in, TS 11578-1 standard›nda Çekme Mukavemeti ve Kopma uzamas› s›n›r de¤erleri tafl›y›c›ya göre belirlenmifltir. EN 13707 de böyle bir s›n›rlama yoktur, ancak üretici, etiket üzerinde ürün özellikleri için beyan edece¤i de¤erleri sa¤lamak zorundad›r. Avrupa standard›, TSE standard›na göre daha fazla özellikler kapsamaktad›r. Bu nedenle de, standard›n gerektirdi¤i testlerin yap›labilmesi için laboratuar›m›zda gerekli donan›m›n sa¤lanmas› giriflimini bafllatt›k. Örne¤in yang›na karfl› tepkime, birleflim yerlerinde ayr›lma mukavemeti, darbe dayan›m›, statik yüklere mukavemet, bitki köklerine karfl› dayan›m, suni yaflland›rma testleri, mineral kapl› olanlarda mineral kaplaman›n yap›flma gücü, tehlikeli madde içeri¤i, kimyasallara karfl› direnç testlerini bünyemizde yapabilmeyi planl›yoruz. ‹hracat yap›lan ülkenin istemifl oldu¤u standartlara uygunlu¤u sa¤layabilmek için farkl› katk› malzemeleri ya da farkl› hammaddeler kulland›¤›n›z oluyor mu? ‹hracat yap›lan ülkenin iklim koflullar› nedeniyle ürünlerin sahip olmas› gereken özelliklerde de mutlaka farkl›l›klar olabiliyor. Örne¤in baz› ülkelerde so¤ukta esneklik, di¤er ülkelerde ise s›cakl›k dayan›m› özelli¤i ön planda olabiliyor. Bu durumda mevcut ürün formülasyonlar›m›z› özgün müflteri taleplerini karfl›layacak flekilde gelifltiriyoruz. sayfa 35 PUSULA GRUPTAN HABERLER / ODE Gelece¤e yönelik planlar›m›z› tedarikçilerimizle paylaflt›k Ürün ve hizmet temin etti¤imiz yurt içi ve yurt d›fl› kaynakl› tedarikçilerimizle 17 Kas›m 2006 tarihinde ‹stanbul Lares Park Otel’de bir araya geldik. Düzenledi¤imiz toplant›ya ürün ve hizmet temini konusunda firmam›zla çözüm ortakl›¤› yapan otuzu aflk›n kuruluflun temsilcileri kat›ld›. Toplant›n›n aç›l›fl konuflmas›n› yapan Genel Müdürümüz Orhan Turan, ticaret hayat›nda yirmi y›l›n› dolduran ODE Yal›t›m A.fi.’nin geliflimi, sektörde ulaflt›¤› nokta ve firmam›z›n gelece¤e iliflkin vizyon planlar› hakk›nda bilgilendirmelerde bulundu. Orhan Turan’›n ard›ndan Lojistik ve Sat›nalma Yöneticimiz Abdulla Sert söz ald›. Abdulla Sert, konuflmas›nda ODE Yal›t›m A.fi. Lojistik ve Sat›nalma Bölümü’nün kalite kriterleri ve tedarikçi performans› de¤erlendirme sistemi hakk›nda bilgiler verdi. 2007 y›l› itibari ile söz konusu de¤erlendirme sisteminin uygulanmas›nda daha hassas davranacaklar›n› ifade eden Sert; “bizler için önemli olan tedarikçi firmalar›m›z›n kalite güvence ve ifl güvenli¤i sistemlerine sahip olmalar›, zaman›nda ve teknik flartnamelere uygun ürün teslimat› yapabilmeleridir. Çünkü biz kalite politika- 36 sayfa s› olarak; hizmet verdi¤i sektörde üretim ve da¤›t›mda lider olma; zaman›nda ve kaliteli ürünler üreterek yurt içi ve yurt d›fl›nda müflteri memnuniyetini sa¤lama fikrini benimsemifl bir firmay›z. Bu nedenle de bölüm olarak, firmam›z›n hizmet alaca¤› kurulufllar› belirlerken de son derece seçici davran›yoruz.” dedi. Önümüzdeki y›llarda ODE Yal›t›m’›n üretim ve da¤›t›m a¤› aç›s›ndan daha da büyüyece¤ine dikkat çeken Abdulla Sert; firmam›z›n tedarikçisi konumunda bulunan kurulufllardan, lojistik ve sat›nalma konusunda “çözüm ortakl›¤› temelinde “kazan-kazan prensibine uygun; k›sa vadeli çal›flma yerine uzun vadeli plan ve stratejilere göre hareket etmelerini beklediklerini vurgulad›. Toplant›n›n son bölümünde tedarikçi firma temsilcileri ile gelece¤e dönük yap›lacak çal›flmalar konusunda görüfl al›flveriflinde bulunuldu. Toplant› bitiminde ö¤le yeme¤i yiyen kat›l›mc›lar, toplant›da çözüm ortakl›¤› temelinde verilen bilgilerin çok faydal› oldu¤unu ve bu toplant›lar›n belirli aral›klarda tekrarlanmas›n› istediklerini söylediler. GRUPTAN HABERLER / ODE PUSULA Bayilerimizin personelini e¤iterek hizmet kalitemizi daha da artt›r›yoruz 010 vizyon plan›m›zda yer alan ve bu plan dahilindeki hedeflerimizin önemli bir bölümünü oluflturan bayilik yap›lanmam›za iliflkin çal›flmalar›m›z devam ediyor. Çal›flmalar›n› “%100 bayi üzerinden sat›fl” slogan› ile bafllatan ve uygulamaya bafllad›ktan k›sa bir süre sonra %90 oran›nda bayi üzerinden sat›fl oran›n› yakalayan ve ileriki süreçte de bu oran›n üzerine ç›kmay› planlayan firmam›z›n ana hedefi ileriki süreçte mevcut bayileri ile büyümek. Bu nedenle de önümüzdeki üç dört y›l içinde y›ll›k 100 milyon dolar ciro yapan bir kurulufl konumuna ulaflacak olan firmam›z, gelecekte flu an ki bayi say›s›n› iki-üç kat›na ç›kartmak yerine, mevcut bayilerini mümkün oldu¤unca kapasiteleri oran›nda büyütmeye yönelik çal›flmalar yap›yor. ‹fl birli¤i yapt›¤› ve çözüm orta¤› olarak gördü¤ü bayilerinin ald›klar› projelerde, yal›t›m alan›nda ODE’den hem hizmet hem servis hem de ürün tedarik ederek, son kullan›c›ya en do¤ru çözümleri sunmalar›n› isteyen kuruluflumuz, bayilerinin ODE’nin firma profiline uyum sa¤lamalar›na yard›mc› olmaya çal›fl›yor. Firmam›z, gerek kendi personelinin gerekse bayi personellerinin geliflimlerine yönelik olarak, kiflisel e¤itimin ön planda oldu¤u; sat›fl, pazarlama gibi de¤iflik perspektiflere sahip e¤itimler düzenlemeye bafllad›. Bayilerimizin, ODE’ye paralel bir geliflim göstermelerine katk›da bulunmak amac›yla bafllatt›¤›m›z e¤itim çal›flmalar›n›n ilki “Etkin Sat›fl Teknikleri” ad› alt›nda düzenlendi. 2 24 Haziran 2006’da ‹stanbul’da, 16 Günümüzün pazarlama anlay›fl› çer- Eylül 2006’da ‹zmir’de ve 23 Eylül 2006’da Ankara’da yap›lan e¤itime tüm Türkiye’deki bayilerimizin sat›fl ekiplerinden birer kifli kat›ld›. “Tem Yönetim Gelifltirme Hizmetleri A.fi.” uzmanlar›nca haz›rlanan ve bir tam gün süren e¤itimlerde; yal›t›m sektöründe sat›fl unsurlar›, sat›flta ad›mlar, yal›t›m sektöründe araflt›rma piramidi, sondaj tan›m›, sondaj hangi alanlarda kullan›l›r, sondaj çeflitleri; kapal› sondaj, aç›k sondaj, seçmeli sondaj, yal›t›m sektöründe fayda-özellik ikilemi konular› ele al›nd›. çevesinde gelifltirilen hizmet sunufl teknikleri ve müflteri iliflkilerinde önemle uyulmas› gereken ilkelerin, uygulamal› bir flekilde anlat›ld›¤› ve tart›fl›ld›¤› e¤itimler kat›l›mc›lar›n büyük be¤enisini toplad›. Gelecek y›l içinde de bayi personelinin kiflisel geliflimine katk›da bulunacak e¤itimler düzenlemeye devam edecek olan firmam›z, özellikle mantolama ve membran uygulamalar› baflta olmak üzere çeflitli yal›t›m uygulamalar› konusunda ustalara yönelik e¤itimler de düzenlemeyi planl›yor. sayfa 37 PUSULA MAKALE / ODE Sat›fl› Yar›da B›rakmay›n! ‹yi bir sunum sonras›nda, sat›fl› kapatma aflamas›na geldi¤inizde sat›fl› istemezseniz, o ana kadar yapt›¤›n›z fley satmak de¤il tan›tmakt›r. Sat›fl› istemek ise kurgunuzu de¤ifltirmek demektir. Olas› müflterilerden nas›l ve ne zaman siparifl istenece¤ini iyi bilen sat›fl eleman› say›s› oldukça azd›r. Sat›fl elemanlar›n›n ço¤u tam da sat›fl› kapatmalar› gereken anda gerekli ad›m› atmay› beceremezler. Sat›fl iflinde çal›flan birçok kifli sat›fl›n bu yönünün yaln›zca yetenekli “sat›fl kapat›c›lar›na” özgü gizemli bir sanat oldu¤unu düflünmesine karfl›n, gerçekte sat›fl›n kapat›lmas› iyi yap›lm›fl bir sunumun mant›ksal sonucudur. ‹flin içinde sihir, flans ya da ola¤anüstü bir yetenek yoktur; yaln›zca etkili bir sat›fl süreci izlenerek mant›ksal olarak sipariflin istenmesi gereken noktaya ulaflmak vard›r. E¤er satt›¤›n›z ürün ya da hizmete inan›yorsan›z ve ürün ya da hizmetinizin olas› müflterinin gereksinimlerine uygun oldu¤unu, sorunlar›n›n çözümüne yard›mc› olaca¤›n› gösterirseniz olas› müflterinize ona sahip olma f›rsat›n› niçin vermeyeceksiniz? Sat›fl elemanlar›n›n ço¤u sat›fl sürecinin bu son derece önemli k›sm›n› gere¤inden fazla karmafl›k hale getirir. Duygular›na kap›larak en iyi performanslar›n› ortaya koyamazlar. Gerçekte hiçbirimiz “Hay›r” sözcü¤ünden hofllanmay›z. Ne var ki, baz› sat›fl elemanlar› bu yan›t› kiflisel bir sald›r› gibi al›rlar. Oysa “Hay›r” yan›t›n›n nedeni büyük olas›l›kla ürününüzün olas› müflterinin gereksinimlerine uygun olmamas› ya da fiyat›n›n pahal› gelmesidir; belki de siz sunumunuzda bu konular› göz ard› etmiflsinizdir. Daha kötü bir durum, olas› müflterisini zorlamaktan korkan bir sat›fl eleman›n›n, olas› müflterinin ürün ya da hizmeti sat›n almaya haz›r olmas› nok38 sayfa tas›ndan çok sonra bile harekete geçememesi; gereksiz yere konuflmaya devam etmesidir. Böyle bir sat›fl eleman› sat›fl› kendi eliyle baltalamaktad›r. Gergin bir tav›r olas› müflteriye kendinize ya da ürün veya hizmetinize güvenmedi¤iniz izlenimini verir. Bir de rastlant› ile sat›fl› gerçeklefltirmeye çal›flan sat›fl elemanlar› vard›r. Onlar olas› müflterinin sat›n alma seçene¤ini ortaya atmas›n› bekler. Sat›fl› ne zaman ya da nas›l kapatacaklar›ndan emin olmad›klar› için o aflamay› es geçer; olas› müflterinin ürünü nas›l sat›n alabilece¤ini sormas›n› umarlar. Oysa olas› müflterinin, “Nereyi imzalayaca¤›m?” diye sormas› ender bir durumdur. Sat›n almaya yönlendirilmemesi halinde büyük olas›l›kla; “Biraz daha düflünmek isterim” ya da “Bir baflka yerden de fiyat almak istiyorum” diyecektir. Olas› müflteriniz; e¤er bir fleyi MAKALE / satmay› gerçekten istiyorsan›z siparifli istemeniz gerekti¤ini düflünür. E¤er komisyon esas› ile çal›fl›yorsan›z tüm zaman›n›z› sunumunuzu yap›p, gerekli koflullar› haz›rlay›p sonra da siparifli istememek için harcamak gibi bir lüksünüz yoktur. Büyük olas›l›kla sunumunuz s›ras›nda sat›fl›n›z› yapm›fls›n›zd›r. Ama e¤er sat›n almalar›n› istedi¤inizi belirtmezseniz hiç a¤z›n›z› açmam›fl gibi olursunuz. E¤er yaflam›n›z› sat›fl iflinde çal›flarak kazanmaya niyetliyseniz, insanlardan sat›n almalar›n› istemeye bafllaman›zda yarar var. fiu iki etik sorun üzerinde düflünün: Birincisi, birine istemedi¤i, gereksinimi de olmayan bir fleyi satmak ne kadar etiktir? Herhalde bunun dürüstlük olmad›¤›n› düflünürsünüz. ‹kincisi, olas› müflterilerinize bütçelerine uygun, gereksinimlerini karfl›layan ve yaflamlar›n› kolaylaflt›ran bir ürün ya da hizmeti nas›l elde edebileceklerini göstermemenin ne kadar etik olaca¤›n› düflünün. Siparifli istemeyerek olas› müflterilerinizi ürün ya da hizmetinizden yoksun b›rakmak da ayn› ölçüde eti¤e ayk›r›d›r. Siparifl istememenize hakl› bir gerekçe gösterebilir misiniz? Olas› müflteri ile ilk görüflmenizden bafllay›p sat›fl sonras› gerekli destek ve izleme aflamalar›na kadar gidecek etkili bir sat›fl prosedürünü ö¤renmeniz gerekir. Bu konuda becerilerinizi gelifltirmeniz; olas› müflterileriniz taraf›ndan reddedilmekten ya da onlar› zorlamaktan korkmay› b›rak›p ço¤u zaman sat›n almay› istediklerini, yaln›zca kendilerine bu konuda yeterince yol gösterilmedi¤ini bilerek kendinize daha çok güvenmenizi sa¤layacakt›r. Korkunuzun gereksiz konuflmaya devam etmenize neden olmas›na ya da siparifli istemenizi engellemesine izin verirseniz sat›fl› kaybedersiniz. Onun için e¤er o ana kadar gereken her fleyi yapm›flsan›z gereksiz konuflmalara son verin ve siparifli isteyin. E¤er satt›¤›n›z ürün ya da hizmete inan›yorsan›z ve ürün ya da hizmetinizin olas› müflterinin gereksinimlerine uygun oldu¤unu, sorunlar›n›n çözümüne yard›mc› olaca¤›n› gösterirseniz olas› müflterinize ona sahip olma f›rsat›n› niçin vermeyeceksiniz? Niçin Sizden Sat›n Alay›m? “Niçin sizden sat›n alay›m?” sorusu, en önemli sorulardan biridir. Al›flveriflin gerçekleflmesini sa¤layabilir. Onun için olas› müflterilerinizin, benzer öneriler aras›ndaki fark› aç›kça görmelerini sa¤lay›n. Bu soruya size özgü, özel sat›fl de¤eriniz ile yan›t verin. Bu, bir flirketi fiyat ve kalitenin ötesinde rakiplerinden farkl› k›lan güçlü bir sat›fl arac›d›r. En yayg›n özel sat›fl de¤erlerinden baz›lar› afla¤›da s›ralanmaktad›r. Siz de aralar›ndan flirketinize ve ürününüze uygun olanlar› seçip gelifltirin ve sürekli olarak kullan›n. • Müflterilerinizin müflterilerini tan›mak. Müflterinizin iflini ne kadar iyi bilirseniz o kadar çok sat›fl yapars›n›z. Müflterilerinize hizmet verirken “resmin tamam›” yaklafl›m›n› benimseyin. Yaln›zca müflterinizin gereksinimlerini karfl›lamak gibi dar bir alana odaklanmak yerine bak›fl aç›n›z› onlar›n ifl hedeflerini ve amaçlar›n› kapsayacak flekilde geniflletin. Ürün ya da hizmetinizi müflterilerinizin ifl stratejileri ile uyumlu hale getirdi¤inizde daha de¤erli olacakt›r. • Olas› müflteriler yaratmak. Bununla, olas› müflteriler ile sat›c›y› bir araya getirmeyi kastediyorum. Müflterinizin gereksinimlerini, di¤er müflterilerinizin satt›¤› ürün ve hizmetler ile karfl› karfl›ya getirerek yaln›zca ürün ve hizmet ODE PUSULA satan bir flirket olma konumundan ç›k›n. Böylece her iki taraf için de¤erli bir hizmet yapm›fl olacak ve siz daha fazla güvenmelerini sa¤layacaks›n›z; bu da konumunuzu daha da güçlendirecektir. • Ücretsiz e¤itim ve destek. Müflteriler s›kl›kla sat›n ald›klar› ya da kendilerine devredilen ürün ya da hizmetten en iyi flekilde nas›l yararlanacaklar›n› bilmemekten flikayet eder. Sat›fl elemanlar›n›n ço¤u da müflterilere, sat›n ald›klar› ürün ya da hizmetin nas›l kullan›laca¤› konusunda e¤itim almak isteyip istemediklerini sormaz. Bu flafl›rt›c› bir durumdur. Siparifllerini teslim ald›ktan sonra müflterilerinizi kendiniz aray›n. Resmiyetten uzak bir bilgilendirme görüflmesi yap›n ve müflteriniz ürünü rahatça kullan›ncaya kadar yan›nda kal›n. Böylece müflterilerinizin sayg›lar›n› kazan›r ve yaln›zca para kazanmakla de¤il, müflterilerinizin gereksinimlerinin karfl›lanmas› ile de ilgilendi¤inizi göstermifl olursunuz. • Örnek olaylar arac›l›¤› ile yat›r›m getirisinin kan›tlanmas›. ‹nsanlar›n sat›n alma nedeni yat›r›m getirisidir ve bunun üçüncü kiflilerin onaylar›; müflterinizin karfl›laflt›¤› bir güçlü¤ü, ürününüzün o güçlü¤ü aflmas›na nas›l yard›mc› oldu¤unu ve yat›r›m getirisini belirten örnek olaylarla kan›tlanmas› gerekir. • Kiflisel bilgi, deneyim ve uzmanl›¤›n›z ile de¤er katmak. Fiyat, kalite ve performans aras›ndaki s›n›rlar öylesine bulan›klaflmaktad›r ki rakiplerinizden farkl› olmak için kiflisel uzmanl›¤›n›z› kullanman›z gerekmektedir. Kendinizi bir uzman, dan›flman, ortak olarak konumlay›n; böylece müflteriniz için kaybetmeyi göze alamayaca¤› kadar de¤erli olursunuz. Roy Chitwood, yazar, dan›flman ve Max Sacks International’›n baflkan›d›r. Rota yay›nlar›/Sales and Service Excellence’den al›nm›flt›r. sayfa 39 PUSULA GRUPTAN HABERLER / ODE Bayilerimizi teknolojiyi etkin kullanmaya teflvik ediyoruz H›zl› ve kaliteli hizmet verme yar›fl›nda teknolojiyi yak›ndan takip eden bir firma olarak bizler, bu yar›flta bayilerimizin de baflar›l› olmalar›na destek olacak çal›flmalar yap›yoruz. Geçti¤imiz y›l yay›na bafllayan ve bayilerimizin siparifl, sevkiyat, cari hesap gibi pek çok konuda ö¤renmek istedikleri bilgilere günün 24 saati ulaflabilmelerine imkân tan›yan www.odebayi.com sitemizi bayilerimizden gelen geri dönüfller ve öneriler do¤rultusunda sürekli gelifltiriyoruz. Yak›n bir gelecekte bütün bayilerimizin kendi siparifllerini kendilerinin girebilmelerine imkân tan›yan bir sistem haline getirece¤imiz bayi portal› çal›flmam›z›n yan› s›ra, bayilerimizin sat›fl kadrolar›n› teknolojik aç›dan daha donan›ml› bir hâle getirmelerine katk›da bulunan, teknolojik ürün promosyonlu sat›fl kampanyalar› düzenliyoruz. Teknolojik aç›dan bayilerimizin de bizlerle birlikte paralel bir geliflim göstermelerine ve teknoloji kullan›m›na uygun bir alt yap›ya sahip olmalar›na katk›da bulunmak için, yaz aylar›nda düzenledi¤imiz dizüstü bilgisayar hediyeli kampanyam›z yo¤un ilgi gördü. Kampanyaya kat›lan bayilerimize toplam 144 adet Toshiba marka dizüstü bilgisayar arma¤an ettik. Membran uygulama setimiz be¤eni toplad› Tüm yal›t›m uygulamalar›nda oldu¤u gibi su yal›t›m uygulamalar›nda da kaliteli malzeme kullan›m› ile uygulama yap›lmas›n› teflvik etmek için, uygulama ustalar›na yönelik bir sat›fl kampanyas› düzenledik. Düzenledi¤imiz kampanyada 2004 y›l›nda üretimine bafllad›¤›m›z ODE Membran ürünümüzü siparifl eden ve kullanan bayilerimize membran uygulama seti hediye ettik. Kampanya dahilinde flalumo, dedantör, hortum, tulum, t-shirt, flapka, metre, maket b›ça¤›, eldiven, mala ve çakmaktan oluflan uygulama setimizi 500’den fazla uygulama ustas›na ulaflt›rd›k. 40 sayfa GRUPTAN HABERLER / ODE PUSULA Yenileniyoruz… Yeni broflürler Kurumsal kimli¤imizin yenilenmesine yönelik çal›flmalar›m›z devam ediyor. Üretimlerini yapt›¤›m›z ODE Membran, ODE Is›pan, ODE Ductflex ürünlerimiz için 16’flar sayfal›k teknik ürün broflürleri ve sadece genel ürün özelliklerinin yer ald›¤› 4’er sayfal›k tan›t›m broflürleri haz›rlad›k ve bayilerimize da¤›t›mlar›n› yapt›k. Bu broflürlerin yan› s›ra d›fl cephe ›s› yal›t›m paketimiz ODE Sistem Cephe için de 8 sayfal›k yeni bir broflür haz›rlad›k. Is› yal›t›m paketi içinde yer alan ürünlere ait özelliklerin, uygulama aflamalar›n›n ve ›s› ya- l›t›m›n›n sa¤lad›¤› avantajlar›n anlat›ld›¤› bu broflürümüzü de tüm bayilerimize ulaflt›rd›k. Üretimlerini yapt›¤›m›z ODE K-Flex ve ODEFlex ürünlerimizin broflürlerinin yenileme çal›flmalar›n› ise tamamlamak üzereyiz. ODE sistem cephe yeni el numunesi Binalar›n ›s› yal›t›m problemlerinin çözümüne yönelik olarak oluflturdu¤umuz ODE Sistem Cephe ürünümüzün el numunelerini yeniledik. Bina d›fl duvarlar›nda yap›lacak ›s› yal›t›m uygulamalar›nda kullan›lan her türlü malzemeyi içinde bulunduran ODE Sistem Cephe, binalar için ideal bir ›s› yal›t›m paketi. Is› yal›t›m paketimizin ürün kalitesini daha yak›ndan gösterebilmek için haz›rlad›¤›m›z el numunelerini bölge müdürlüklerimizden temin edebilirsiniz. Yeni tabela tasar›m› Kurumsal kimlik yenileme çal›flmalar›m›z›n bir aya¤› da bayilerimize yönelik. Tüm Türkiye’de firmam›z› temsil eden ve bizlerle birlikte yal›t›m sektörüne hizmet veren bayilerimizin showroomlar›nda ODE’nin kurumsal kimli¤ini daha iyi yans›tacak yenileme çal›flmalar›m›z› devam ettiriyoruz. ‹lk olarak tabela tasar›mlar›n› yenileyen firmam›z, 2006 y›l› içinde bayilik sistemine dâhil olan veya yeni yerlerinde hizmet vermeye bafllayan bayilerine yeni tasar›mla haz›rlanm›fl tabelalar gönderdi. Tüm bayi tabelalar›m›z›n yenileme çal›flmalar›n› 2007 y›l› içinde tamamlamay› hedefliyoruz. sayfa 41 PUSULA GRUPTAN HABERLER / ODE Akyurt Yaflamevi ‹leri yafltaki insanlara kaliteli ve mutlu bir yaflam sa¤layabilmek amac›yla kurulan Akyurt Vakf›’n›n Yaflamevi projesine sponsor olduk. Ana görevlerini, Türk insan›na yafll›l›k sürecinde, en güvenli flartlarda kaliteli ve haysiyetli bir yaflam imkân› sunmak, sa¤l›k sorunlar›na yard›mc› olmak, onlar›n hayatlar›n› ilgi, beceri ve yeteneklerine uygun, keyifli ve kaliteli bir ortam içinde devam ettir- melerini sa¤lamak olarak nitelendiren vak›f, Ankara Akyurt’da hizmet veriyor. Toplumsal görev bilincinde olan ifl ve meslek sahiplerinin, sadece hizmet amac› ile bir araya gelmesi ile kurulmufl bu gönüllüler toplulu¤unun çal›flmalar›na bizler de firma olarak vak›f ek binas›n›n su yal›t›m malzemelerini temin ederek destek olduk. Ça¤dafl sanat›n yeni buluflma noktas› “Garajistanbul”u destekliyoruz ‹stanbul’da ça¤dafl bir sanat merkezi projesi daha hayata geçmeye haz›rlan›yor. ‹stanbul’un tarihsel kimli¤i ve dokusuyla en fazla bulufltu¤u; kültür ve sanat›n kalbinin att›¤› Beyo¤lu’nda, Galatasaray Garaj›’n›n alt›nda, 600 m2 büyüklü¤ünde ve 5 metre yüksekli¤inde bir garajda hayat bulacak projenin ad› “Garajistanbul” Övül ve Mustafa Avk›ran’›n kendi tiyatrolar› 5. Sokak Tiyatrosu’nun 11’inci y›l kutlamalar› için planlad›klar› ve zamanla bir ça¤dafl sanat mekân›na dönüflen proje, 2006-2007 sezonunda kap›lar›n› seyircilerine açmay› planl›yor. Garajistanbul, sadece 5. Sokak Tiyatrosu’nun gösterileri için de¤il tüm ça¤dafl tiyatro, dans müzik, edebiyat etkinliklerinin sergilenebilece¤i çok amaçl› kullan›ma uygun, yenilikçi, k›flk›rt›c›, konforlu, dinamik bir ortam yaratma amac›yla haz›rlanm›fl. Sanatç›n›n yan› s›ra sanat42 sayfa severleri de içine almak isteyen Garajistanbul, Övül Avk›ran’›n söylemiyle “hem sanatç›n›n hem sanatseverin mekân›” olmay› hedefliyor. Projeyi hayata geçirebilmek için “herkesin kültür ve sanat için yapabilece¤i bir fley vard›r” düflüncesiyle yola ç›kan Övül ve Mustafa Avk›ran, sponsordan öte projenin gönül orta¤› olacak bireysel ve kurumsal destekçi aray›fl›nda. Yap› Endüstri Merkezi de, Garajistanbul projesine, kurulufl aflamas›nda, ihtiyaç duyaca¤› i¤neden ipli¤e her türlü inflaat malzemesini karfl›lamada arac›l›k ederek destek oluyor. ODE Yal›t›m A.fi. olarak bizler de kent kültürüne önemli katk›larda bulunaca¤›na inand›¤›m›z Garajistanbul projesine ihtiyaç duydu¤u su yal›t›m malzemelerini ba¤›fllayarak destek veriyoruz. GRUPTAN HABERLER / ODE PUSULA “Ekserji ve Uygulamalar› Kursu”na sponsor olduk 14 -16 A¤ustos tarihleri aras›nda düzenlenen “Ekserji ve Uygulamalar›” konulu yaz kursu firmam›z›n sponsorlu¤unda gerçeklefltirildi. Eskiflehir Anadolu Üniversitesi Yunus Emre Kampüsü’nde gerçeklefltirilen ve koordinatörlü¤ünü Prof. Dr. Hikmet Karakoç’un yapt›¤› etkinlik, Türkiye’nin çeflitli üniversitelerinde görevli araflt›rma görevlileri ile ö¤retim üyelerinin ve çeflitli sanayi kurulufllar›n›n çal›flanlar›n›n kat›l›m› ile gerçeklefltirildi. Prof. Dr. ‹brahim Dinçer, Prof. Dr. Yunus Çengel ve Prof. Dr. Birol K›lk›fl gibi bu konuda dünya çap›nda tan›nan bilim adamlar›n›n konuflmac› olarak kat›ld›¤› üç günlük kurs süresince kat›l›mc›lara, ekserji ile ilgili temel bilgiler aktar›ld›. Kursta ayr›ca hidrojen yak›t›, yak›t pilleri, gaz türbinli motorlar, günefl havuzlar›, rüzgâr enerjisi, photovoltaic vb. bafll›klar alt›nda yap›lan çal›flmalara ekserjinin nas›l uyguland›¤› konular›nda da dersler verildi. Ekserji nedir? K›saca enerjinin kullan›labilir k›sm› olarak tan›mlanabilen ekserji kavram›, son y›llarda dünyadaki belli bafll› enerji kaynaklar›n›n yak›n bir zamanda tükenece¤ine dair ortaya at›lan teorileri do¤rular nitelikteki, sürekli artan petrol fiyatlar› karfl›s›nda giderek önem kazanmaktad›r. Enerjinin ciddi flekilde pahal›laflt›¤› ve hükümetlerin çevreye verilen zarar›n en aza indirilmesi konusundaki ortak hareketlerinin getirdi¤i bask› sonucunda, günümüzde mevcut enerjinin en verimli ve en az emisyonlarla kullan›lmas›n› zorunlu hale getirmifltir. Ekserji analizleri, bir baflka deyiflle bir kaynaktan al›nan enerjinin kullan›labilecek üst s›n›r›n›n bilinmesi ve sistem tasar›m ya da iyilefltirmelerinde bunun göz önünde bulundurulmas›, enerjinin kullan›ld›¤› tüm sistemler için geçerlidir. Bu analizlerde sistem elemanlar›, tek bafllar›na olabildi¤i gibi bütün olarak da de¤erlendirilebilmekte, yeterince iyi çal›flmayan elemanlar›n belirlenmesi, bu elemanlar›n daha geliflmifl olanlar›yla de¤ifltirilmesi ya da baflka birtak›m düzenlemelerle sistem ekserji veriminin istenilen seviyelere ç›kar›lmas› mümkün olabilmektedir. Bu tip analizlerin avantajlar›ndan biri, sistemin mevcut ekserji verimi ile yap›lmas› gerekli düzenlemelerin ve sistem üzerindeki de¤iflikliklerin sonucundaki ekserji verimlerinin iflletmeye herhangi bir maliyet getirmeden belirlenebilmesidir. sayfa 43 PUSULA GRUPTAN HABERLER / ODE Düflünce toplant›lar›m›z ses getiriyor… Merkez Bankas› eski baflkan yard›mc›lar›ndan Prof. Dr. Fatih Özatay KOB‹’leri, düzenli, güvenli döviz gelirleri yoksa döviz cinsinden borçlanmamas› konusunda uyard›. ektör çal›flanlar›n›, konusunda uzmanlaflm›fl kiflilerle periyodik olarak bir araya getirerek görüfl al›flveriflinde bulunulmas›n› sa¤layan “Düflünce Toplant›lar›”m›z›n üçüncüsünü 18 Kas›m 2006 tarihinde gerçeklefltirdik. Merkez Bankas› eski baflkan yard›mc›lar›ndan TOBB Ekonomi ve Teknoloji Üniversitesi ‹ktisadi ve ‹dari Bilimler Fakültesi Dekan› Prof. Dr. Fatih Özatay’›n konuk oldu¤u toplant›m›z›n konusu “Önümüzdeki Dönemde Türkiye Ekonomisi Nas›l fiekillenebilir?” idi. ‹stanbul Taksim Lares Park Otel’de gerçeklefltirdi¤imiz toplant›da son dönemde Türkiye ekonomisindeki geliflmeleri ve gelecek döneme iliflkin öngörülerini anlatan Prof. Dr. Fatih Özatay, KOB‹’lere, düzenli döviz gelirleri yoksa döviz cinsinden borçlanmamalar› konusunda uyard›. Konuflmas›nda Türkiye Ekonomisinin önündeki riskleri s›ralayan Özatay, geçmifle oranla çok daha büyük döviz borçlanmas›na giden flirketler kesi- S 44 sayfa minde k›r›lganl›klar›n artabilece¤ine dikkat çekti. Bankalardan çok bugün flirketlerin aç›k pozisyonlar› oldu¤unu belirten Özatay, kurun yükselmesi halinde birçok flirketin zor duruma girebilece¤i uyar›s›nda bulundu. fiirket sahiplerinin yurt d›fl› hesaplar›n›n bilinmemesinin de etkisiyle reel kesimdeki aç›k pozisyon tablosunun net olmad›¤›n› kaydeden Prof. Dr. Özatay, kat›l›mc›lar›n kurun önümüzdeki dönemde hangi seviyeye ç›kaca¤› ve KOB‹’lere tavsiyesinin ne olaca¤› yönündeki soruyu da; “önümüzdeki döneme iliflkin birkaç senaryo üzerinde durulabilir. Bu senaryolar›n ekonomi için ne kadar olumlu ya da olumsuz olaca¤›, mali disiplindeki gidiflata, cumhurbaflkanl›¤› seçimi ve genel seçimler çerçevesinde ortaya ç›kacak siyasi gerginli¤e, AB sürecine ve mikro re- formlara iliflkin izlenecek takvime ba¤l›. Hiç kimse bugünden, önümüzdeki y›l kurun hangi seviyede olaca¤›n› bilemez. Dalgal› kur sisteminde birisi ç›k›p flu tarihte kur flu kadar olacak derse s›fat› ne olursa olsun inanmay›n. Ancak fluras› aç›k ki, cumhurbaflkanl›¤› seçimi s›ras›nda siyasi gerginlik yükselirse kur da yükselecektir. fiimdiki 1.45 seviyesinden, 1.70’e mi, 1.80’e mi yükselir bilemem. En olumsuz senaryo gerçekleflecekse, KOB‹’lere flirketlere en temel tavsiyem, e¤er düzenli döviz gelirleri yoksa döviz cinsinden borçlanmas›nlar. Çünkü böyle bir dönemde hem kur hem de faizler yükselecektir” fleklinde yan›tlad›. ‹ki y›ldan bu yana belirli periyotlarla düzenledi¤imiz ve sektör çal›flanlar›n›n yo¤un ilgi gösterdi¤i “Düflünce Toplant›lar›”m›za daha önce Stratejist Y›lmaz Argüden ve ‹letiflim Stratejileri Uzman› Hakan Senbir konuk olmufltu. ‹nsan kaynaklar›, yönetim, makro ekonomi, finans, politika gibi konularda farkl› seçkin konuflmac›lar›n yer alaca¤› toplant›lar› 2007 y›l›nda da düzenlemeye devam edece¤iz. GRUPTAN HABERLER / ODE PUSULA ‹zoder karikatür yar›flmas› sonuçland› ‹kincilik Ödülü Birincilik Ödülü Üçüncülük Ödülü Türkiye’de yal›t›m bilinci ve duyarl›l›¤›n›n geliflmesini misyon edinen Is› Su Ses ve Yang›n Yal›t›mc›lar› Derne¤i (‹ZODER) taraf›ndan düzenlenen, “Yal›t›m›n Günlük Hayat›m›za Etkileri” konulu karikatür yar›flmas›n›n sonuçlar› aç›kland›. Jüri üyelerini, Türk karikatür dünyas›n›n otorite isimlerinden Tan Oral, Metin Üstünda¤, Varol Yaflaro¤lu ve karikatür sanat›na y›llar›n› vererek genç yetenekler yetifltiren Mimar Sinan Güzel Sanatlar Üniversitesi’nden Prof. Mehmet Mahir ve Ö¤r. Üyesi Sedat Balk›r ile ‹ZODER Yönetim Kurulu Baflkan› A. Nuri Bulut ve ‹ZODER Yönetim Kurulu Üyesi Sedat Ar›man’›n oluflturdu¤u yar›flmaya gösterilen ilgi büyüktü. Yal›t›m ve yal›t›ms›zl›k kavramlar›na çizgilerle dikkat çekerek yal›t›m›n özendirilmesini amaçlayan yar›flmada, Türkiye’nin dört bir yan›ndan gelen amatör ve profesyonel 231 karikatür rekabet etti. Bursa’dan Ahmet Aykanat birincilik, Ankara’dan Sait Munzur ikincilik, Bal›kesir’den Mehmet Zeber üçüncülük ödülüne de¤er görüldü.. “Yal›t›m›n Günlük Hayat›m›za Etkileri” konulu karikatür yar›flmas›nda dereceye giren sanatç›lara, ödülleri 13 Eylül 2006 tarihinde ‹stanbul Teknik Üniversitesi (‹TÜ) Taflk›flla Kampüsü Mimarl›k Fakültesi’nde gerçeklefltirilen törende takdim edildi. Birinciye 3000 YTL, ikinciye 2000 YTL, üçüncüye 1000 YTL ödül verildi. Ayr›ca yar›flman›n ve eserlerin kal›c›l›¤›n›n sa¤lanmas› amac›yla uygun görülen çizimlerden bir karikatür kitab› oluflturuldu. sayfa 45 PUSULA GRUPTAN HABERLER / ODE Tecrübelerimizi “Giriflimcilik Dersleri” ile paylafl›yoruz Türkiye Genç ‹fl Adamlar› Derne¤i TÜG‹AD’›n “Üniversite-Sanayi ‹flbirli¤ini Gelifltirme” projesi kapsam›nda yürütülen “Giriflimcilik Dersleri” devam ediyor. 1-2 Kas›m 2006 tarihleri aras›nda düzenlenen ve Marmara Üniversitesi ‹flletme Bölümü Yüksek Lisans ö¤rencilerinin kat›ld›¤› dersin konu¤u Genel Müdürümüz Orhan Turan idi. TÜG‹AD Genel Merkezi Toplant› Salonu’nda gerçekleflen e¤itimde Orhan Turan, gelece¤in genç giriflimci adaylar›na ifl hayat›nda edindi¤i tecrübeleri aktard›. Orhan Turan verdi¤i e¤itimde “imkâns›zl›klar karfl›s›nda y›lmayan; baflar›s›zl›klar› do¤ru analiz edip, tekrar tekrar deneyenlerin mutlaka baflar›ya ulaflaca¤›n›” vurgulad›. Sektörel derneklerde görev almaya devam ediyoruz ‹nflaat sektöründeki olumlu geliflmelere paralel olarak son y›llarda önemli bir büyüme trendi gösteren yal›t›m sektörünün 2006 y›l› içinde kurulan iki yeni derne¤i, ilk genel kurullar›n› yapt›. Yap›lan genel kurullar neticesinde XPS Is› Yal›t›m› Sanayicileri Derne¤i’nin baflkanl›¤›na Durmufl Topçu; Bitümlü Su Yal›t›m› Üreticileri Derne¤i’nin baflkanl›- 46 sayfa ¤›na ise Levent Ürkmez seçildi. Türkiye’de yal›t›m bilincinin geliflmesi için pek çok sektörel derne¤in kurulmas›na katk› sa¤layan firmam›z sektörün bu iki yeni derne¤inde de görev ald›. Genel Kurul toplant›lar›nda yap›lan seçimler sonucunda Genel Müdürümüz Orhan Turan her iki derne¤in yönetim kurulunda asil üye olarak görev ald›. Bitümlü Su Yal›t›m› Üreticileri Derne¤i B‹TÜDER’de Genel Müdürümüzün yan› s›ra Üretim ve Yat›r›mlardan Sorumlu Genel Müdür Yard›mc›m›z Ferruh Kuduo¤lu Yönetim Kurulu Yedek Üyeli¤i’ne; Pazarlama Müdürümüz Ali Türker de denetleme Kurulu Yedek Üyeli¤i’ne seçildi. ‹NSAN KAYNAKLARI / ODE PUSULA Aram›za Kat›lanlar Ad›-Soyad› Görevli Oldu¤u Bölüm Görevi Hasan ‹nan Yeter Pazarlama Ürün Yöneticisi Semih Gönç Pazarlama Ürün Yöneticisi Zeynep Tutkun ‹stanbul Bölge Müdürlü¤ü Sat›fl Asistan› Umut Bora Seyfe Ankara Bölge Müdürlü¤ü Sat›fl Temsilcisi Ali Demir ODEFlex Üretim Tesisi Üretim Personeli Zakir Baykara ODE Membran Üretim Tesisi Üretim Personeli K. Bar›fl Demirdelen Genel Müdürlük ‹nsan Kaynaklar› fiefi Tülin Yavuz Çorlu ‹flletmeler Müdürlü¤ü ‹dari ‹fller Personeli Lütfiye S›r Çorlu ‹flletmeler Müdürlü¤ü Fabrika Sat›n Alma Sorumlusu Halim Demirtafl Çorlu ‹flletmeler Müdürlü¤ü Elektrik – Elektronik Bak›m fiefi On Y›l›n› Dolduranlar Ad› – Soyad› Görevli Oldu¤u Bölüm Veli fiener ODEFLEX Üretim Tesisi Görevi ‹flletme fiefi Befl Y›l›n› Dolduranlar Ad› – Soyad› Görevli Oldu¤u Bölüm Görevi Serkan Selim Duman Gönül Asarl› Antalya Bölge Müdürlü¤ü Çorlu ‹flletmeler Müdürlü¤ü Antalya Bölge Müdürü ‹dari ‹fller Personeli Mutluluklar›m›z Funda-Ersan Büyükönder Tu¤ba-Ersin Y›ld›z Ege Bölge Koordinatörümüz Ersan Büyükönder 1 Temmuz 2006 tarihinde Funda Karl›k ile, Ankara Bölge Müdürlü¤ü Sat›fl Destek Sorumlumuz Eylem Asil 8 Temmuz 2006 tarihinde R›za Bakfle ile, ‹stanbul Bölge Müdürlü¤ü Sat›fl Temsilcimiz Burak Karabo¤a 8 Temmuz 2006 tarihinde Arife Sezgin ile, Bilgi ‹fllem Sorumlumuz Enver Y›lmaz 3 Eylül 2006 tarihinde Sermin fierifo¤lu ile, ‹stanbul Bölge Müdürlü¤ü Bayi Sorumlumuz Ersin Y›ld›z 17 Eylül 2006 tarihinde Tu¤ba Kurt ile evlendi. ODE KFlex firmas› muhasebe sorumlular›m›zdan Nazan Duyar 25 Ekim 2006 tarihinde Altan Dokuzparmak ile niflanland›. Arkadafllar›m›z› kutluyor, ömür boyu mutluluklar diliyoruz. Leyle¤in Getirdi¤i ODE K-Flex firmas› çal›flanlar›m›zdan Tunay Güngördü, 16 Eylül 2006 tarihinde baba oldu. Tunay-Perihan Güngördü çiftini kutluyor, k›zlar› Ceren Pelin’e uzun bir ömür diliyoruz. sayfa 47