Toplu SMS hizmeti yeni fırsat kapısı
Transkript
Toplu SMS hizmeti yeni fırsat kapısı
Toplu SMS hizmeti yeni fırsat kapısı 13.03.2006 / Ayşegül Sakarya / Haber Telekom sektörünün yeni gözdesi toplu kısa mesaj (SMS) gönderim hizmeti veren firmalar. Toplu SMS hizmeti veren 300'den fazla firma uygun koşullara bayilik vererek girişimcilere, ayda ortalama 22 bin YTL ciro getiren bir işin kapısını aralıyor. Binlerce kişiye aynı anda duyuru, reklam ya da tebrik gönderme imkanı sağlayan toplu kısa mesaj servisi (SMS) hizmetleri; hem bu hizmeti veren firmalara, hem de yararlanan firmalara kazandırıyor. Halen İnternet bağlantısı üzerinden ucuz fiyata toplu kısa mesaj (SMS-Short Message Service) gönderme imkanı tanıyan 10 civarında ana firma ve bunların alt yapısını kullanan 300'den fazla bayi var. Söz konusu firmalar uygun koşullara bayilik de veriyor. İnternetteki önemli iş fırsatlarından biri olan bu sistemde yazılım ve iyi bir müşteri portföyü gerekiyor. Yazılımı bayilerine ücretsiz veren firmalar aylık 35 dolar kullanım bedeli talep ediyor. Ayda ortalama 22 bin YTL ciro getiren bu işte daha fazlasını kazanmak ise girişimcinin pazarlama yeteneğine kalıyor. Bu sistemi kullananlar da, uygun fiyat karşılığında müşterilerini firmalarının yeniliklerinden haberdar etme fırsatını yakalıyor. Aylık 500 bir YTL ciro Bayilik veren firmalardan biri merkezi İstanbul'da bulunan Mobildev. GSM operatörlerinde çalışan 6 girişimcinin 10 bin dolar yatırımla kurduğu şirket, bugün aylık 500 bin YTL ciro yapıyor. 2001 yılında kurulan şirketin 270'den fazla iş ortağı ve 17 binden fazla kurumsal müşterisi var. Cep telefonundan toplu kısa mesaj servisi hizmeti vererek sektöre giren firma artık farklı yazılım hizmetleri de sunuyor. Mobildev'in kurucularından Adem Çakır, yurtdışında toplu SMS gönderimi hizmeti veren örnekleri Türkiye'ye uyarladıklarını belirtiyor. Peki ayda 22 bin YTL kazanma imkanı tanıyan sistem nasıl işliyor? Çakır, sistemi şu şekilde anlatıyor: "Toplu SMS, GSM operatörlerinden belli taahhütler karşılığında satın aldığımız bir ürün. Operatörlerden aldığımız bu servisin üzerine, kendi yazılımlarımızı ve katma değerimizi ekleyerek kurumların hizmetine sunuyoruz. Fiyatların daha ekonomik olması sistemin getirdiği bir avantaj. Aslında bizler de GSM operatörlerinden, son kullanıcılarda aynı fiyat tarifesi üzerinden alım yapıyoruz. Tek fark bayilerimizin ve son kullanıcılarımızın bize sağladığı adetsel güçle, operatöre daha yüksek taahhütler verip daha ucuza SMS almamız. Sonuçta aldığımız bu fiyat avantajını yine kendi kullanıcı ve bayilerimizle paylaşarak onların da daha ekonomik şartlarda alım yapmasını sağlamış oluyoruz. Bu noktadan sonra bayilerimizin ise satışlarını yüksek adetli paketler halinde değil, daha çok müşteriye küçük paketler halinde satması, karlılık açısından çok önemli." Sektörde 250 firma var Türkiye'de toplu SMS hizmeti veren firmaların yüzde 60'ının Mobildev'in alt yapısını kullandığını anlatan Çakır, bayilik sistemini şu şekilde açıklıyor: "İsteyen bayilerimiz kendi markalarıyla çalışabiliyorlar. İlk olarak karşımızda tüzel bir kişilik görmek istiyoruz. Bir bayilik sözleşmesi imzalıyoruz. Ondan sonra firmanın müşterisine toplu SMS göndermesini sağlayacak tüm çözümleri sunuyoruz. Programı, alt yapıyı, web sayfasını ücretsiz veriyoruz. Firma kendi markasıyla programın üzerinde ufak değişiklikler yaparak kullanabiliyor." Bayilerden aylık 35 dolar sabit ücret talep ettiklerini anlatan Çakır, servis sağlayıcı gibi çalıştıklarını belirtiyor. 150 müşteriyle çalışan ve hepsine ortalama ayda 2 bin SMS satan bir firmanın aylık 22 bin 500 YTL civarında ciro yapacağını ifade eden Çakır, SMS'lerin bölünerek verilmesi gerektiğini vurguluyor. Çakır, "Aylık 250 bin SMS yollayan bir firma bunu blok olarak 3-4 müşteriye satıyorsa çok fazla para kazanamaz. Ama 250 bini 150 müşteriye satarsa daha çok kar eder" diyor. Adem Çakır, sektörde ortalama 350 firma olduğunu ifade ediyor. Yurtdışına toplu SMS yollanacak Toplu SMS hizmeti veren firmalardan biri de SMS Explorer. Firma sahibi Alp Balaban, daha önce çalıştığı benzer firmanın iflas etmesi üzerine 2004'de SMS Explorer'ı kurmuş. 2 yılda hızla büyüyen firma, kısa bir süre sonra tüm dünyaya toplu SMS göndermeyi planlıyor. SMS Explorer'ın iki bayilik sistemi var. Birinde bayi kendi görseli ve markasıyla çalışıyor. Bayi ile kurumsal bir sözleşme imzalayan firma tüm programları ücretsiz veriyor. Bayiinin ayda satacağı belli SMS miktarını taahhüt etmesi ve aylık sabit 35 dolar ödemesi gerekiyor. Kendi markasıyla çalışanlar faturalandırmayı, SMS başlığını ve bunlardan doğacak sorumlulukları kendileri yükleniyor. Kendi markasıyla çalışan firmalar istediği fiyatı verme imkanına sahip. Diğer bayilik yöntemi ise SMS Explorer marka ve görselini pazarlamak. Bu çalışma şeklinde bayi satışa göre komisyon alıyor. Komisyon satış üzerinden yüzde 30 civarında. SMS Explorer markasıyla çalışan Ege, Akdeniz ve Marmara'da 4 bayisi olan firma bayi sayını artırmayı planlıyor. SMS programlarının Türkiye'de hızla geliştiğini belirten Balaban, Avrupa'daki örneklerinden çok daha kabiliyetli programlar ürettiklerini, kısa bir süre sonra tüm dünyaya toplu SMS gönderme imkanı sağlayacaklarını belirtiyor. ADSL abonesinin artması ile Anadolu'da da toplu SMS'e ilginin arttığını belirten Balaban, Orta Doğu ve Kafkaslara da yatırım yapmayı planlıyor. Reklam, pazarlama yapmak isteyen KOBİ'lere danışmanlık hizmeti verdiklerini de belirten Balaban, yakında çıkartacakları bir ürünle bir KOBİ'nin e-posta ve faks gibi tüm iletişim masraflarını tek bir kalemde toplayacaklarını dile getiriyor. Aytyapı hizmetlerini ücretsiz sunuyor Cep telefonu toptan satışı yapan iki arkadaşın kurduğu Zeostek, Mobildev'in bayisi olarak sektöre girmiş. Sektörde 2.5 yıldır yer alan firmanın şu an 4 bayisi 200 civarında müşterisi var. Şirketin ortaklarından Kazım Uğurlu, bir bilgisayar, bir masa ve 5 bin YTL sermaye ile işe başladıklarını söylüyor. Bayilik verdiklerini ifade eden Uğurlu, girişimcide aradıkları en önemli özelliğin güvenilirlik olduğunu belirtiyor. Tüm alt yapı hizmetlerini ücretsiz sunan firma, kendi markasıyla çalışacak girişimciden her ay belli bir kontör adedini taahhüt etmesini istiyor. Ayrıca bayiinin her ay kullanım bedeli olarak 35 dolar artı KDV ödemesi gerekiyor. Zeostek markasıyla bayilik yapanlar ise sattıkları kontör üzerinden yüzde 10 komisyon alıyor. Turkcell'in sistemi farklı Bu arada GSM operatörü Turkcell, toplu SMS konusunda diğer operatörlerden farklı bir sistem uyguluyor. Şirket, GrupMesajCell servisiyle internet bağlantısı olan her noktadan, toplu olarak kısa mesaj gönderme imkanı tanıyor. GrupMesajCell servisini kullanabilmek için şirket adına kayıtlı bir Turkcell hattı ve internete bağlı bir bilgisayar yetiyor. GrupMesajCell’de faturalı hatta olduğu gibi müşteriye fatura gönderiliyor ve müşteri, taahhütnameyi Turkcell'le imzalıyor. Turkcell'in çözüm ortaklarıysa bayilerine iyi bir altyapı sunarak mesajların sorunsuz iletilmesini sağlıyor. Turkcell, belirli kriterleri değerlendirerek başarılı çözümler sunan firmaları, Turkcell Kurumsal Çözüm Kataloğu’na koyuyor. Ayrıca bu katalogda yer alan uygulamalar için satış desteklerinin yanı sıra dergi reklamları gibi çeşitli pazarlama destekleri de Turkcell tarafından veriliyor. Operatör, GrupMesajCell’den yararlanmak isteyen şirketlere çözüm geliştiren Figensoft (Posta Güvercini), CPG (Message Master), Dataport (Teleport) ve Teknomart (Mesaj Servisi) olmak üzere dört firmayla çalışıyor. Bu dört firma farklı koşullarla bayilik veriyor. Program satışından ve müşterilerin yarattığı SMS trafiğinden kazanç sağlayan bayi SMS fiyatı üzerinden yüzde 20 kar elde ediyor. Önemli bir reklam ve tanıtım aracı Toplu SMS, şirketlerin müşterilerine veya üyelerine belirlediği bir kısa mesajı aynı anda gönderme imkanı tanıyan bir kısa mesaj servisi sistemi. Sistem sayesinde gönderilen kısa mesajlarda GSM numarası yerine şirketin markasını yada kurumun adını yazmak mümkün. Sistem ayrıca hemen ya da ileri tarihli gönderimler yapma ve gönderilen kısa mesajların iletim raporlarını alma imkanı tanıyor. Bir cep telefonundan diğer bir cep telefonuna SMS göndermeye göre daha ekonomik, pratik ve hızlı olan bu sistemi kullanmak için internet olan bir bilgisayara ulaşmak yeterli. Önemli bir iletişim, reklam ve tanıtım aracı olan toplu SMS servisleri şirketlere kampanya, promosyon, organizasyon duyurularını kısa zamanda ucuza yapma imkanı tanıyor.